疫情期间，由于人们大部分时间都宅在家里，所以对于一些室内家居、健身以及办公品类的需求逐渐增加，而玩具也一跃成为亚马逊平台的热门类目，年销售额达到33亿。 很多卖家因此也对玩具类产品蠢蠢欲动，但是这个类目比较特别，在做这个品类之前，你需要先了解它的利弊，再做选择。 利：玩具类目代表着潜力巨大的跨境产品新势力 1、传播力影响力强，容易出“爆款” 从近几年的玩具类目发展，我们不难看出，玩具类目的产品一旦

伴随着亚马逊平台的发展壮大，源源不断的新卖家想要分一杯羹，这也就导致了产品同质化现象越来越严重，更重要的是，随着流量成本的增加，卖家真的可以说是举步维艰。想要在亚马逊上分更多的蛋糕，差异化策略是趋势走向。 所谓差异化，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感受到差异化的产品和服务，从而在万千竞争者中脱颖而出。 产品功能方面的差异化 产品的核

运营忙着赶跟卖，忙着修改listing，仓库忙着清点打包，开发忙着选····，究竟跨境人每天需要做什么，不同岗位又有什么要求？ 今年某招聘软件上，企业发布的求职数据显示，亚马逊运营岗位数量暴增。去年深圳地区的岗位数量是15万，今年翻了一倍达到30万。” 想要成为一名合格的跨境电商运营，无论是哪一平台，能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量，可谓是基本。 例如，对于亚马逊运营来说，某招

今年25的我，在24岁的时候，从国内电商运营转行到亚马逊，刚接触亚马逊的时候是在佛山，那时候对亚马逊啥都不了解，就知道亚马逊处于风口期的我，突然就一腔热血下定决心去转行，找亚马逊的工作，处处碰壁，终于在佛山找到了一份3500底薪而且没有提成的公司，跟之前的工作的薪资对比，有巨大的落差，可是我觉得这都是暂时的过渡，所以我接受了这个工作，之后在这家公司工作了差不多一年，对亚马逊有了一个整体架构的认识。

常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种： 第一种写法是每一行search term都只填写一个单词或一个词组。可是这种方法要求你要有非常精准的关键词。 第二种写法是在每一行Search terms里边填写上大量的关键词，来增加被查找到的几率。 留意：分隔符号 填写的关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都是能够的。此外，在写关键词时，除了运用以上两种符号以外，运用中文逗号、句号或引号，

不少卖家反映之前排名还不错的产品突然就卖不动了，其实这种情况很多人都遇到过，有些产品一步步从热销转为缓销甚至还大有可能出现滞销，今天我们分析下是哪些原因导致销量下降，又该如何处理？ 导致销量下降的原因： 1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降； 2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和； 3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中；

亚马逊市场现在饱和了吗？ 对于这个问题，我们理性来看待下。 总所周知，亚马逊每年都会招商，这说明什么呢？ 说明亚马逊上卖家永远没有饱和之说，就像淘宝这么多年了，招商也没没停下。 二八原则 ，每年进入亚马逊的，有赚钱的，也有赔钱的。 不是说每个新卖家都会亏钱。新卖家的实力是不同的， 对于卖家来说有以下三大要素 第一，资金 第二，供应链 第三，运营思维与技巧 如果以上三者皆无，那我建议你还是不要碰亚马

今天的卖家故事来自Carl，想和大家聊聊关于创业，关于单干路上的那些不容易。 在亚马逊这个不见硝烟的斗兽场里，一直活跃着很多小卖家，他们没有大卖的经验，没有很好的资源，甚至经济实力也顶多算“还好”，凭年轻的一腔热血赤手空搏，只为了心里那句“我还可以..." 01 15年毕业后我一直做的都是led传统外贸，直到17年朋友老K说现在亚马逊风头正盛，撺掇我辞了职一起出来创业。他说得天花乱坠，我脑子一热也

做亚马逊既复杂也简单，盖大楼要打牢地基，说白了你想做的好，就是要投入更多。 很多人说做亚马逊就是用资金砸出来的，其实有道理的。无论你的选品能力有多强，你想推好一款产品，前期推广等各种成本都是要付出的。亚马逊的盈利点主要有哪些？每月订阅费其实是微乎其微的，15%的佣金比例这个比较大，最大的一块就是cpc广告这块了。付费引流，每个卖家都有需求，需求大了就会产生关键词和广告位的竞争。 想做好亚马逊必须具

已经三十好几了，做跨境亚马逊运营也五年多了，看到这个问题深有感触。 就这个年龄段，一般都是主管以上。如果是运营岗，职业发展空间其实是有限的。我们也都知道无非就几条出路。 1、主管或者经理，一般有能力的人还是比较容易实现 2、成为某公司部门负责人或合伙人，这个要看公司和个人，这种机会比较少 3、自己创业，这个就要求对物流，选品，供应链各个方面都比较能把控。创业不易，需要努力。 4、成为培训人员或一

今天想吐槽下 我遇到过最坑的跨境电商公司——XX有限公司，业内人士简称是XX，这个公司怎么坑呢？有以下几点： 1. 专坑应届生小白。因为应届生相关电商经验不多，所以他们有很正当的理由给你在深圳一个极低的底薪（4~5k），说公司成长机会很大。但是，在招聘的时候，他们并不会跟你说三个月的试用期结束即可转正，而是在你三个月试用期结束之后，大部分人会被告知你销售额未达标要求签延长转正保证书，延迟你的转正。

不用借助任何软件工具， 不用借助任何软件工具， 不用借助任何软件工具 列3个该产品主打关键词，亚马逊搜索结果 1：产品关联度大，比如你关键词是冰箱，搜出来是全是冰箱，说明关联度大，如果搜索结果出现其他不是冰箱的，说明关联度不是很大，不是冰箱的那个坑位就是你的机会上限。 2：搜索结果数和别家产品的评论数，这个是老掉牙的了，越多竞争越强，，如果都是关联度高，评论数都是几百上千的，就算了吧，，你

1. 绩效考核看老板心情，按亚马逊回款算提成，不是根据当月销售额产生的利润计算。 2. 中高层内部关系复杂，职责界限模糊，各自甩锅，争风吃醋，蛋糕不大，每个人都想尽办法碾压别人只为自己争夺更多的利益。千万别听别人说小公司关系简单，那都是用来骗小朋友的。 3. 想练运营能力的人就别来了，产品是走精品路线所以产品非常少，你所能获得的推广经验是非常有限的。 4. 职责上界限不明，管理上任人唯亲，老板的亲

先说一个现象级问题，寻找服务商需谨慎 近期，在跨境电商圈里总爆出各种被服务商坑骗的消息，黑心服务商很是猖狂，买账号被骗、刷评被骗...... 近期，在跨境电商圈里总爆出各种被服务商坑骗的消息，黑心服务商很是猖狂，买账号被骗、刷评被骗等，十分心累。 有卖家爆料，称自己所在的公司被某服务商坑骗。该卖家公司与行业内某服务商合作，但该服务商自己也在做亚马逊，并且还跟卖了自己的店铺链接（包括其他客户）。 该

亚马逊店铺销量总是到达一定单量的时候就停滞不前，难以突破，那么遇到了瓶颈要怎么解决？卖家要找到根本原因，再根据实际情况来制定相应的补救措施，下面就来讲讲常见的情况： 1.分析亚马逊市场价格 卖家要注意竞争对手有没有降低价格，或者有没有新出现的新卖家低价冲销量，如果有，这个时候卖家就要考虑直接降低迎击。 2.listing是不是出现了差评 如果listing有4星以下的review 和feedbac