想要高效引流提升转化的看过来！站外引流方式及打法攻略

跨境潮汕妹

2286

2023-04-20 13:44

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跨境潮汕妹

站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分别适合哪些场景？又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢？下面将为大家逐一讲解。

为什么要利用站外流量

1 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；

2 站内流量竞争激烈（市场整体bid越来越高），站外流量成本相对较低；

3 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析

短期促销型

Deal站（Slickdeals）——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低；

红人（Upfluence）——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。

程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

线下媒体

线下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比如包装盒、货车、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热，比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

DSP广告详解打法分析

▲DSP系统结构图

DSP广告优势

🚩 DSP广告可以在各种各样的媒体上投放，而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户，很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势；

🚩 相对于站内CPC来讲，DSP广告从推广素材到落地页都可以定制，通过定制化不仅有利于提高广告点击率，也更有利于用户记住我们的自有品牌，推广形式更加灵活；

🚩 覆盖的人群广泛，DSP广告可以投放的不仅只有电商网站，还会有其他社交媒体网站，流量池更大；人群画像精细，如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户；

🚩 DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告漏斗模型

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

1 大流量广泛触达：根据LS（兴趣标签）或者DEMO（社会属性）定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

2 中小流量精准引流：

根据IM（30天浏览本品类）定义的人群，用来做精准推送；

根据竞品ASIN定义的人群，用来抢对手流量。

3 访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。

4 品牌忠诚：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设，提高已购用户的品牌忠诚度。

虽说今年Prime Day已过，但下半年还会有感恩节、黑五网一等等旺季，提前备战才可以未雨绸缪、抢占先机。接下来我们再一起来看看DSP广告在旺季都有哪些打法吧！

旺季常用打法

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