随着主流电商市场的饱和度日益增加，卖家们都在寻找新的价值洼地。位于中东欧的罗马尼亚，正以独特的市场魅力和迅猛的发展态势，吸引着卖家们的目光，并成为全球跨境电商的新焦点。
本篇文章将围绕主流电商平台与选品风尚、消费行为解读、电商市场机遇与挑战等多个维度，为跨境卖家深度解读罗马尼亚电商市场。
一、罗马尼亚电商市场概况
《2024年欧洲电子商务报告》数据显示，罗马尼亚电商市场规模已达117亿欧元，较2023年同比提升6%，占其GDP的3.4%。这一增速不仅超过欧盟平均水准，且在整个中东欧地区，罗马尼亚电商体量排名第三，仅次于波兰和捷克。
另外，互联网普及率方面，该国丝毫不落后，罗马尼亚国家统计局（INS）表示，在2024年，有72.9%的互联网用户进行过线上购物，数字化消费习惯较为成熟；其家庭互联网接入率较上一年提升2.9%，达到88.6%；农村地区的网购渗透率也高达67.3%。
二、主流电商平台
图源：SimilarWeb
1、本土电商平台
（1）eMAG
根据公开资料，eMAG成立于2001年，总部位于罗马尼亚，业务覆盖罗马尼亚、匈牙利、保加利亚等市场，其中，eMAG是罗马尼亚最大的本土电商平台，占该国电商市场份额高达56%。
据2024年财报显示，eMAG集团业务收入共超过20亿欧元，订单量实现2.6倍增长。经过在罗马尼亚市场长达24年的发展，其每月的活跃用户能达到900万，月访问量超过1.2亿次。
图源：eMAG官网
该平台在售商品覆盖3C、家电、家居园艺、时尚、美妆、母婴、玩具等多个品类，总SKU数量超过2200万，品牌知名度超过90%，被称为东南欧“淘宝”。
（2）Olx.ro
Olx.ro是罗马尼亚极具影响力的主流电商平台之一，它隶属于OLX集团，该集团创立于2006年 ，是全球最大的线上分类广告公司，业务遍布40多个国家。
图源：Olx.ro官网
在罗马尼亚，Olx.ro主打二手交易，且通过SimilarWeb披露的访客量来看，其常年位居罗马尼亚电商平台第二位，可见其国民度也非常之高。
该平台的业务范围广泛，涵盖多个品类，从汽车、电子产品，到家居用品、服饰配件等应有尽有。消费者既可以在这里淘到性价比高的二手好物，也能将闲置物品挂出，实现资源的再利用，十分符合罗马尼亚消费者理性、追求性价比的消费理念。
2、中国电商平台
（1）速卖通
截至2025年，速卖通罗马尼亚站在售SKU约1.5亿，覆盖全品类，其中家电、汽配、消费电子等品类占比最高，已成为罗马尼亚下载量最高的外来跨境电商平台。
图源：AliExpress官网
（2）SHEIN
截至2024年，SHEIN在罗马尼亚的活跃用户突破180万，Z世代渗透率高达63%。同时，SHEIN擅长通过社交媒体营销，来进一步扩大平台影响力，例如与网络红人加强合作、举办线下快闪活动等等，借此受到罗马尼亚年轻人的喜爱与追捧。
图源：SHEIN官网
（3）Temu
Temu于2023年年底在罗马尼亚上线。截至2024年，Temu在罗马尼亚市场的月GMV已高达4000万美元。
图源：Temu官网
三、消费行为解读
BCG发布的《2025年欧洲消费者信心调查》显示，罗马尼亚消费者在购买决策中呈现出高度的一致性：价格敏感、偏好促销、注重实用性。
相较于西欧消费者传统的“品牌优先”观念，而罗马尼亚用户更看重“价格和促销活动”；在生活成本压力持续上升的背景下，该地76%的消费者会主动寻找折扣，55%愿意因为优惠舍弃掉品牌。
图源：BCG
Statista在2024年对罗马尼亚超一万名在线购物者进行访问，高达78.6%的消费者表示，在过往三个月的线上购物记录中购买服装、鞋类及配饰类商品，位列第二的是食品或餐饮类服务，占据36.4%。除此之外，上榜的商品还包括化妆品（34.5%）、清洁或个卫产品（22.2%）、体育用品（20.8%）、药品及保健品（16.7%）、电子产品及电器（15.8%）。
图源：Statista
根据Statista的数据，驱动罗马尼亚消费者购买服装鞋类的主要因素为舒适度、实用性与价格。
图源：Statista
由此可知，罗马尼亚的购物风尚是优先选择平价且实用的商品，这一特征在欧洲国家当中显得相对特别。相关卖家可以在了解该趋势后提前布局、针对性选品，以抢占市场先机。
四、重要节日
1、新年（1月1日-1月2日）
作为罗马尼亚一年中首个重大节日，当地人会进行跨年庆祝，购置新年装饰、礼品等，电商平台在节日前后通常会推出新年促销活动，涵盖家居用品、时尚服饰、美妆个护等品类，满足消费者装点生活、互赠礼物的需求。
2、复活节（时间不固定，通常在3-4月）
罗马尼亚大多数人信奉东正教，该节日为此宗教重要节日，节日期间，传统复活节彩蛋、羔羊造型食品等相关商品热销，同时人们也会购置新服饰参与宗教活动，电商平台会针对性推出节日商品套餐、优惠活动等。
3、儿童节（6月1日）
罗马尼亚当地比较重视儿童节，家长通常会为孩子购置玩具、童装、学习用品等，电商平台往往联合品牌开展亲子互动活动推广，刺激母婴、儿童相关商品销售。
4、葡萄酒节（9月，举办于布加勒斯特等城市）
罗马尼亚是葡萄酒产国，节日期间会推广本国葡萄酒文化，带动葡萄酒及相关酒具（酒杯、醒酒器等 ）销售，电商平台通常会借势开展酒类、酒文化周边产品促销。
5、统一日（12月1日）
1918年12月1日是罗马尼亚统一日，具有重要历史意义，故统一日也是一个具有政治性和全民性的节日，节日氛围浓厚，消费者对具有民族文化特色的商品，如传统手工艺品、文化书籍等需求可能上升，电商平台也会围绕爱国情怀、文化传承主题开展相关营销。
6、圣诞节（12月25日-12月26日）
与大多数西方国家相同，圣诞节前通常是购物旺季，消费者会大量采购圣诞装饰（圣诞树、彩灯等 ）、节日美食（特色糕点食材 ）、礼物（服饰、电子产品、玩具等 ），电商平台也都会打造圣诞专题促销，物流配送也会提前筹备应对购物高峰。
五、机遇与挑战
机遇
首先，罗马尼亚拥有欧洲最具竞争力的税收政策之一：标准企业所得税率仅16%。
同时，罗马尼亚还有政策使得符合条件的微型企业能享受更高的优惠，即年营业额不超过50万欧元的企业，所得税率低至1%，这一政策尤为适合中小型跨境电商卖家在创业初期降低成本。
其次，罗马尼亚电商市场年增长率预计超过12%，远超许多欧洲发达国家，而当地的中国卖家数量尚少。据悉，中国卖家在当地电商市场的占比尚不足5%，竞争相对较小，存在大量蓝海机会。
最后，罗马尼亚当地的网购行为已经相对稳定且成熟。据Statista数据，截至2025年2月，罗马尼亚每周有近一半（46.8%）的互联网用户会进行网购活动，此外，22.8%的互联网用户习惯使用在线价格比价服务。
图源：Statista
挑战
首先，罗马尼亚物流设施相对落后，物流效率低下。
以铁路为例，截至2025年，罗马尼亚的铁路网络约10600公里，仅20%为双线，并且其中4000公里为电气化路线。由于时常需维护和信号系统过旧，一些路线的平均速度甚至低于60公里/小时。
另外，罗马尼亚属于欧盟成员国，商品需要有欧盟相关标准，如CE认证、RoHS认证等，尤其是电子产品、大型家电等等，一旦面临不合规的问题，将被当地海关直接扣留或遣回，同时，还需遵守如欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）在内的一系列条约，对于进入当地市场的外来卖家而言，有着比较高的要求。
罗马尼亚税收优惠、高速增长且竞争较小的本土市场、不断完善的物流设施以及欧盟法规便利，对于想要拓展欧洲业务的中小卖家来说，都是一个值得选择的新兴市场。
整体而言，对于想要拓展欧洲业务的中小卖家来说，具备税收优惠、电商发展潜力较大的罗马尼亚是一个值得选择的新兴市场，但进入该市场也需多加关注商品合规方面的问题。
