美国关税再加码，卖家利润骤跌转向新市场！

美国挥舞的“关税大棒”，正在打开重塑全球贸易格局的“潘多拉魔盒”。

从加征10%的基础税率到取消“小额包裹免税”政策，再到近期宣称或将于11月1日生效的100%加征税率，美国对华关税政策反复加码，成为了2025年跨境电商领域最大的不确定因素。

更令诸多跨境卖家焦虑的是，黑五网一等大促将至，值此旺季冲刺的关键时刻，关税政策的加码不仅将直接冲击成本端，其摇摆不定还会影响旺季销售计划，对履约端等造成一系列连锁反应。

在此境况下，加码对多市场、多渠道的投入，转向潜力巨大的蓝海市场，以绕开美国关税或将加码的影响，从而实现旺季销售的可持续增长，已成为了跨境电商行业卖家的共识。

东欧市场或成中国跨境卖家的“避风港”？

根据特朗普近期发布的消息，自2025年11月1日起，美国或将对所有来自中国的进口商品加征100%的关税。而根据多家机构的数据，截至2025年8月，美国对中国商品的平均关税水平约为55%，若新税率落实，美国对华关税将高达155%，所有在该市场销售的卖家成本都将飙升。

AMZ123了解到，自特朗普宣布加征关税以来，业内便不乏卖家产生“逃离美国”的念头：

“利润率都被关税吃掉了，直接降到了个位数。”

“关税成本直接跃升约25%，美国市场越来越难做了。”

面对不确定性将长期存在且有可能冲突升级的中美贸易关系，中国跨境卖家们正加速调整布局。而根据AMZ123的调查，在这批调转航向的卖家中，选择开拓欧洲市场者占据了最高比例，原因在于：欧洲是仅次于美国的第二大消费市场，具备消费力强劲、电商渗透率持续增长等优势。

但在踏上进军欧洲市场的新征程前，跨境卖家们亦有新的难题需面临——

布局欧洲的第一站应该选择哪个国家？

当地哪个平台更适合现在入驻？更具增长红利？

其中，罗马尼亚、保加利亚和匈牙利等国家持续领跑，焕发出了强大的电商增长潜力。

以电商增速持续高于欧盟平均水平的罗马尼亚为例，根据《2024年欧洲电子商务报告》，罗马尼亚电商市场规模已达117亿欧元，占其GDP的3.4%。同时Statista数据显示，越来越多的罗马尼亚消费者倾向于网上购物，2024年超过一半的人口进行过网上购物，年均花费857欧元。

另一个值得关注的点是，东欧地区虽然物流网络曾较为“碎片化”，但近年来改善显著。疫情促进的电商兴起，刺激了东欧对高效可靠物流服务的需求。近几年来，罗马尼亚政府就在基础设施建设方面投入了大量资金，促进货物运输并缩短了运输时间。

目前，部分企业已在东欧核心城市建立了高效的配送网络，如eMAG的FBE（Fulfillment by eMAG）物流服务就能实现产品“本地仓发货”，配送速度更快、成本更低，转化率显著提升。

更为重要的一点是，东欧的竞争相对温和，电商渗透率仅有58%左右，且商家生态尚未饱和。占据东欧92%市场份额的本土电商平台eMAG更是多次向中国卖家抛出了充满红利的橄榄枝。

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为此，当部分卖家在红海市场陷入增长瓶颈，一批先行者已在东欧开辟出利润可观的新天地，并且预期将通过更加深入地理解东欧本地需求，在即将到来的黑五旺季中赢得更多的利润率。

旺季在即，卖家如何撬动东欧市场的销售增长？

对于要进入东欧市场的跨境卖家而言，选择合适的平台至关重要。

而eMAG作为东欧本土的龙头平台，成为了诸多跨境卖家的首选。数据显示，eMAG在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利3国品牌知名度超90%，月访问量达1.2亿，活跃用户超900万。未来eMAG也将加大对外拓张速度，进一步将触角伸至欧洲更多国家。

更为重要的是，eMAG的商家生态尚未饱和。中国卖家在该平台上的占比并不高，但在2024年就有多个卖家一周出单率高达85%，平均客单价超过90欧元。

与此同时，相比其他重自营的平台，eMAG则更倾向于扶持第三方卖家，流量分布更为均衡，不仅给予新卖家更高的可见度与入局机会，还提供了免费入驻、仓储费减免、广告激励、专属客户经理等一系列扶持政策。

AMZ123此前曾采访过一名拓展东欧市场的深圳卖家，他对此亦表示：要做就该做最大的，eMAG在东欧消费者心中接受程度确实很高，几乎是一上架就出单，而且店铺利润还很可观。

不过该卖家也提到，东欧市场虽充满机遇和潜力，但想要实现销售增长，关键还是要在充分了解市场特性的前提下，有效利用平台扶持政策、注重产品质量和用户体验，抓住时机，提前布局。

譬如当下，黑五网一、圣诞季等年末大促临近，深入了解东欧趋势就成为了爆单的一大关键。

在消费特性方面，罗马尼亚消费者对价格敏感度高，更信赖用户评价；保加利亚消费者更重视品牌和产品认证，而匈牙利消费者则对科技新品接受度高，偏爱智能设备和提升家居舒适度的产品。

在选品方面，根据eMAG官方指南，2025年东欧秋冬热销品类主要有消费电子与智能设备、小家电与家居用品、服装鞋靴、玩具与婴童用品、家居装饰与季节性产品、宠物用品等。

其中黑五、圣诞送礼季是消费电子产品爆单的核心机会点，体积小、客单价适中的蓝牙耳机、智能手表等更受东欧消费者的欢迎。

这个秋冬，当不少卖家还在为美国市场的关税问题焦头烂额时，不少跨境玩家早已悄然布局东欧。一位刚尝试东欧市场的卖家感慨：“这里竞争小、利润高，最重要的是，势头还很好。”

东欧市场的大门正在敞开，下一个增长故事，或许就由你书写。

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