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一年多赚100万！大批本土号冲进亚马逊

跨境工厂佬儿

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2026-01-07 17:06

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跨境工厂佬儿

01.15深圳，直面对话eMAG官方团队，现场答疑解惑，从0-1助力2026开拓新蓝海>>

在很多卖家看来欧洲站有点鸡肋

钱少事多离家远

今年亚马逊为了留住卖家大放血

1月5号开始

大范围降低欧洲站FBA费用和销售佣金

每件商品平均降价0.15英镑或者0.17欧元

是史上力度最大的一次

卖家有兴趣了

但是最近欧洲站大变样

大量本土号冲进家电、家具等高客单和红海类目

拿价格优势把中企店摁在地上摩擦

有人算了一笔账

按年销售额100万欧元算

中企号成本要比东欧本土号高出140万元人民币

26年本土号还会更多

怎么搞，打不过就加入？

批量本土号杀进欧洲站

最近不断有卖家说起

亚马逊欧洲站突然涌出很多罗马尼亚、塞浦路斯等欧洲本土店铺

因为价格优势很大

中企账号店铺被他们摁在地上摩擦

生存空间明显被挤压

一个卖家说：

“欧洲站本土号多了一些，我们这些正常中企账号都被价格卷死了”

吨吨问了欧洲大卖Luis

他们做到类目头部后想再突破一下

就注册了一些本土号做亚马逊和欧洲本土平台

Luis说最近本土号确实多了

“我们从别人的售价倒推成本

发现别人亏了10%-20%

如果不是本土号这个售价要倒赔钱的

本土号就正常了”

现在本土号玩家主要集中在高客单价类目

比如家电类目的扫地机、吸尘器、投影仪

家具类目的桌子椅子沙发等等

还有一些红海类目

对于高客单卖家来说

注册了本土号之后哪怕少缴一两个点的税

在大销售额基数上都是非常好的利润了

如果你做的是高客单类目

产品线在亚马逊美国和欧洲站内做得也比较成熟

或者还做了其他电商平台

这种情况可以考虑一下做本土号

本土号有什么好处？

欧洲买家更认可当地卖家

流量上天然会有倾斜

平台在审核上的严格程度也不一样

关键是在税务上

本土卖家可以拿一些进项票或固定的成本开支做一些抵扣

省下来的都是利润

这也是卖家最关注的问题：

本土号对比中企号能多出几个点的利润？

本土号的利润碾压

其实欧洲本土号已经演变了好几轮

2021年亚马逊代扣代缴欧盟VAT

本土号因为能自主申报还有免税额度开始流行

23年平台严查实体经营

中国法人的本土号团灭，本本号成了主流

24年亚马逊开始对有站点国家的本土号代扣代缴商城服务费税费

税点还不低有5%-10%

英、法等本本号热度下降

欧盟小国家的本本号又成了热门

有圈内人算过一笔账

假设卖家年销售额是100万欧元，客单价30欧

如果是用中企账号

交20%VAT税就是20万欧，合人民币大概160万；

如果是德国、法国这些亚马逊有站点国家的本土号

要代扣代缴服务费税费

包括配送费税，3.8欧元*20%*4万单≈3万欧元

还有佣金税，30欧元*15%*20%*4万单≈3.6万欧

加起来超过人民币50万元；

如果是亚马逊没开站点国家的本土号

就能全部自主申报

税务操作空间很大

基本上成本就是十几二十万的账号费用

一年能比中企号多赚140万左右

一般卖家是用欧洲账号跟卖中企链接

最后把税落在本土号上

最近本土号的需求量飙升

不少卖家辛辛苦苦做跨境店很多年

才知道原来能省下来这么多成本

对比上面三种账号

塞浦路斯、罗马尼亚等东欧国家本本号成本最低

也最吃香

Amazon 罗马尼亚 AT

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AMZ123星球专享丨1月第二周资讯汇总

亚马逊最新数据显示，到2025年第三季度，亚马逊在美国电商市场的份额仍高达55.7%，这一市场规模是沃尔玛线上业务的六倍。自2026年1月1日起，亚马逊美国站将全面停止FBA商品的预处理和贴标服务，这标志着卖家“将货物交给亚马逊”的时代彻底结束。自2026年1月1日起，沙特税务局将不再提供增值税合规豁免期。届时，亚马逊、NOON等电商平台将对未绑定有效沙特VAT税号的卖家，直接从每笔订单的销售额中扣除15%的增值税并上缴税务机关。

TikTok Shop严控延迟发货！最高或按单5美元赔付

AMZ123获悉，近日TikTok Shop针对平台履约规则进行更新，并对“发货时效”监测机制做出更严格的口径调整。与以往更侧重“商家完成发货动作/进入待揽收”不同，新规将履约达标的关键节点逐步迁移至“订单在规定时间内更新为运输中”，而这也意味着平台开始用更贴近真实物流流转的标准来评估商家履约能力，进而推动整体买家体验与交易确定性提升。具体而言：（1）时间节点：两阶段过渡，先宽后严新规自2026年1月起分两阶段执行：第一阶段（2026/01/12—2026/01/25，过渡期）平台要求订单在创建后的4个工作日内更新为“运输中”。若店铺发货延迟订单占比超过10%，平台可能启动处置措施。

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波兰12月电商用户规模排名出炉，Allegro稳居第一

AMZ123获悉，近日，根据Mediapanel发布的最新数据，波兰本土电商平台Allegro在2025年12月进一步巩固了其在波兰电商市场的领先地位，在用户规模上继续拉开与Temu的差距。数据显示，2025年12月波兰互联网用户总数约为2980万人，平均每天使用互联网的人数约为2670万人。从12月的整体排名来看，波兰本土电商平台Allegro在2025年12月的实际用户数约为1984万人，而Temu为1887万人，二者之间的差距已扩大至接近100万用户。2025年12月波兰在线购物类网站和应用中，第三名由Media Expert获得，实际用户数为1469万人，高于11月的1340万人。

Otto加强用户管理，退货率过高将被封号

AMZ123获悉，近日，德国大型电商平台Otto正在加强对退货行为的管理，并针对退货率异常偏高的用户推出一系列新措施。Otto表示，账户过高的退货率未来可能导致支付方式受限，甚至被暂停使用。作为德国主要在线零售商之一，Otto目前拥有约1250万名活跃客户，此次调整旨在在控制成本的同时，降低退货行为对环境造成的影响。Otto指出，退货已成为在线零售中的常见现象，但公司希望通过引导消费者作出更理性的购买决策来减少不必要的退货。为此，Otto平台持续优化商品信息展示，并提供尺码推荐等辅助工具，帮助消费者在下单前更准确地选择商品，从源头上降低误购和退货的发生率。

Zalando重组欧洲物流网络，约2700岗位面临调整

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《中国跨境卖家全球化布局白皮书》PDF下载

随着国际贸易环境的变化和全球电商市场的快速发展,对于出海电商企业来说,面临的真正挑战并非复杂性,而是不确定性。多元化是抵御不确定性的重要手段。在全球关键商业枢纽建立本地运营能力,正成为越来越多中国出海企业的选择。

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在家居相关类目市场(包含居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材一级分类)，欧美市场整体的增长趋势显著居家日用与家电是普遍的核心品类，但家具与家装建材的线上渗透率因国而异，美国已高度成熟，而欧洲及墨西哥仍有较大发展空间。在第四季度消费旺季展现出较高的增长趋势，说明该类目受促销影响较大。

《TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告(东南亚)》PDF下载

分析TikTok Shop泰国、印尼、越南等东南亚主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok与家居品类相关居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材的内容进行分析报告。

《2026年亚马逊市场趋势报告》PDF下载

亚马逊的市场网络已经达到一个拐点，在那里存在非凡的机会，同时也存在前所未有的进入壁垒。这项对代表亚马逊卖家生态系统99%的11个核心市场的分析揭示了决定2026年卖家、代理商和服务提供商成功模式的根本性转变。

《2025年第4季度Shopee手机配件选品报告》PDF下载

1.手机配件台湾站点市场分享 2 手机配件热搜词 3 手机配件热卖品牌排名 4手机配件各站点热销型号分享

《2025中国品牌全球信任指数》PDF下载

当下，中国企业的全球化征程已从「可选项」深化为「必选项」，成为关乎长远发展的生命线。凭借强大的制造能力、创新的技术与无可挑剔的高性价比，中国产品正以前所未有的速度与广度赢得全球消费者的信赖。这第一波浪潮，以「硬实力」成功叩开了国际市场的大门。然而，对于计划长期扎根异域的中国企业，实现从「走出去」到「走进去」的跨越，构建持久不衰的品牌大厦，必须将ESG这一「软实力」提升至战略核心地位，使之与卓越产品并行，成为品牌建设的双引擎。

《2026年宏观经济十大趋势展望》PDF下载

回顾2025年，中国宏观经济表现稳中向好，经济运行存在两大亮点。其一，外需在美国关税逆风中保持韧性。得益于贸易伙伴多元化、出口产品国际竞争力提升以及全球人工智能产品需求高涨。其二，国内产业升级节奏加快。伴随年初我国在人工智能领域取得的技术突破，以及政府提高对民营经济、科技创新的关注，2025年高技术产业投资保持较高热度，经济新动能加速培育。

《2025中国企业出海高质量发展报告：泰国篇》PDF下载

近年来，中国企业的国际化发展正迎来历史性机遇期。在国内市场方面，传统产业存量市场竞争日趋激烈，促使企业积极寻求海外市场突破;RCEP等区域自由贸易协定的深入实施，为企业拓展国际市场提供了制度性保障和政策红利。面对地缘政治紧张加剧导致的市场准入受限，以及国际保护主义抬头引发的歧视性监管、贸易壁垒高筑等挑战，中国企业迫切需要通过多元化布局规避单点风险、开拓替代市场，因此出海意愿持续增强。

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