一年多赚100万！大批本土号冲进亚马逊
2915在很多卖家看来欧洲站有点鸡肋
钱少事多离家远
今年亚马逊为了留住卖家大放血
1月5号开始
大范围降低欧洲站FBA费用和销售佣金
每件商品平均降价0.15英镑或者0.17欧元
卖家有兴趣了
但是最近欧洲站大变样
大量本土号冲进家电、家具等高客单和红海类目
拿价格优势把中企店摁在地上摩擦
有人算了一笔账
按年销售额100万欧元算
中企号成本要比东欧本土号高出140万元人民币
26年本土号还会更多
怎么搞，打不过就加入？
批量本土号杀进欧洲站
最近不断有卖家说起
亚马逊欧洲站突然涌出很多罗马尼亚、塞浦路斯等欧洲本土店铺
因为价格优势很大
中企账号店铺被他们摁在地上摩擦
生存空间明显被挤压
一个卖家说：
“欧洲站本土号多了一些，我们这些正常中企账号都被价格卷死了”
吨吨问了欧洲大卖Luis
他们做到类目头部后想再突破一下
就注册了一些本土号做亚马逊和欧洲本土平台
Luis说最近本土号确实多了
“我们从别人的售价倒推成本
发现别人亏了10%-20%
如果不是本土号这个售价要倒赔钱的
本土号就正常了”
现在本土号玩家主要集中在高客单价类目
比如家电类目的扫地机、吸尘器、投影仪
家具类目的桌子椅子沙发等等
还有一些红海类目
对于高客单卖家来说
注册了本土号之后哪怕少缴一两个点的税
在大销售额基数上都是非常好的利润了
如果你做的是高客单类目
产品线在亚马逊美国和欧洲站内做得也比较成熟
或者还做了其他电商平台
这种情况可以考虑一下做本土号
本土号有什么好处？
欧洲买家更认可当地卖家
流量上天然会有倾斜
平台在审核上的严格程度也不一样
关键是在税务上
本土卖家可以拿一些进项票或固定的成本开支做一些抵扣
省下来的都是利润
这也是卖家最关注的问题：
本土号对比中企号能多出几个点的利润？
本土号的利润碾压
其实欧洲本土号已经演变了好几轮
2021年亚马逊代扣代缴欧盟VAT
本土号因为能自主申报还有免税额度开始流行
23年平台严查实体经营
中国法人的本土号团灭，本本号成了主流
24年亚马逊开始对有站点国家的本土号代扣代缴商城服务费税费
税点还不低有5%-10%
英、法等本本号热度下降
欧盟小国家的本本号又成了热门
有圈内人算过一笔账
假设卖家年销售额是100万欧元，客单价30欧
如果是用中企账号
交20%VAT税就是20万欧，合人民币大概160万；
如果是德国、法国这些亚马逊有站点国家的本土号
要代扣代缴服务费税费
包括配送费税，3.8欧元*20%*4万单≈3万欧元
还有佣金税，30欧元*15%*20%*4万单≈3.6万欧
加起来超过人民币50万元；
如果是亚马逊没开站点国家的本土号
就能全部自主申报
税务操作空间很大
基本上成本就是十几二十万的账号费用
一年能比中企号多赚140万左右
一般卖家是用欧洲账号跟卖中企链接
最后把税落在本土号上
最近本土号的需求量飙升
不少卖家辛辛苦苦做跨境店很多年
才知道原来能省下来这么多成本
对比上面三种账号
塞浦路斯、罗马尼亚等东欧国家本本号成本最低
也最吃香
