为什么可以用广告来检验Listing质量？

亚马逊的机器学习模型使用客户可以查看的有关商品的信息（例如描述、图片和买家评论）来识别这些商品。

与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出 46 倍。

• 创建信息丰富的商品名称

• 提供四张或更多可缩放的高品质图片

• 商品要点（五点描述）内容详细且丰富

• 能为消费者提供有效信息的商品描述

• 包括相关的搜索词

• 设置合理的价格

• 商品有货

• 使用 A+ 商品描述

• 通过正面评价来推广商品

• Prime 配送

手动广告关键词：进入广告设置页→手动投放→关键词，查看系统推荐词。

• 系统建议的相关品类

• 产品的属性填写，文案等信息不是很明确

• Listing 整体信息填写不全面或有误差

1. 拼写错误和语法错误，例如动词时态错误。
2. 禁止使用随机大小写（例如“QUaliTy HEadpHOnes”，“BEST Quality”），但常用缩写或商标除外。
3. 不恰当的标点符号，例如重复的问号或感叹号（“！！！”）。
4. 特殊字符（例如 @@、###、表情符号），但属于广告主徽标的一部分或包含在商品图片中时除外。允许使用井号标签 (#)，但不得包含不当内容（例如，#[亵渎性语言]）。
5. 使用第二人称（例如“您/您的”）的广告文案，此类语言可能会导致顾客感觉您在直接和他们对话，从而引起顾客不适。例如，广告文案“使用我们的商品解决您的失禁问题”或“您的体重超标，请服用我们的膳食保健品。”
6. 确认或暗示广告活动所使用的投放标准的广告文案。例如，广告文案“喜欢您最近购买的 [商品] 吗？ 快来试试我们的最新款。”

品牌推广品类基准报告（Brand Promotion Category Benchmark Report）是亚马逊为卖家提供的重要数据分析工具，帮助卖家评估广告投放效果与行业平均水平的差距，从而优化广告策略。

该报告基于卖家广告投放的特定品类，提供以下关键指标的平均值：

• 曝光量：广告被展示的次数；

• CTR（点击率）：点击量/曝光量；

• ACOS（广告成本销售比）：广告支出/广告带来的销售额；

• ROAS（广告支出回报率）：广告带来的销售额/广告支出（ROAS是ACOS的倒数）。

• 对比自身广告数据与品类平均水平、头部卖家（前25%）、尾部卖家（后25%）的表现，判断广告效果是否达标；

• 识别优化方向，例如ACOS过高时需调整竞价或优化Listing；

• 为预算分配和广告策略调整提供数据支持。

• ACOS过高（>行业平均）

• 否定无效关键词（如与产品无关的搜索词）；
• 降低竞价或采用动态竞价策略；
• 优化主图、标题和价格，提升Listing转化率（参考案例：某玩具卖家通过否定“纸质玩具”关键词，ACOS从37%降至25%）。

• CTR低于行业平均

• 主图采用高清白底图（占画面85%以上），增加模特场景图；
• 标题嵌入高频搜索词（如“防水”“大码”）；
• 添加限时折扣或Prime标识。

• ROAS偏低

• 捆绑销售或组合装提高客单价；
• 聚焦高转化关键词，投放精准匹配广告。

除了SB品类基准报告，我们还可以用品牌分析工具查阅行业平均。

接下来我们一起通过案例，看看如何复查Listing质量。

（1）关键词【travel toy sets】：点击39次出4单，转化及ACOS都不错

（2）ASIN【b76mgs4***】：点击9次出2单，转化及ACOS都不错，分析及前台搜索

（1）toy paper travel set

（2）toy set travel size

关键字：size（尺寸）。分析方式同上

• 有曝光、没点击

优化重点：广告位置（竞价）、主图、价格、标题（前半段）、星级&评论、促销

• 有点击、没转化

优化重点：副图 & 视频、星级 & 评论数、价格、Q&A、五点描述、促销、A+

• 有曝光、没点击

优化重点：主图、品牌的店招标题（专业度）、产品标题的前半段、星级 & 评论

• 有点击、没转化

投放品牌视频广告（竞争小、竞价较低、转化率更高），并将创意视频素材内容更新至 Listing。如：

• 手表Listing 辅图 + 五点均提及IP68 防水
• 拖鞋Listing 辅图 + 五点均提及EVA棉轻量舒适展示型推广（SD）

• 有曝光、没点击

优化重点：主图、标题的前半段、促销、价格

• 有点击、没转化 ：分析定向是否精准

• 立即检查：你的标题是否包含3个以上核心关键词？

• 图片升级：主图是否够吸睛？辅图是否展示卖点？

• 广告复盘：下载广告报告，找出“三高词”（高点击、高转化、高ACOS），针对性优化！