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亚马逊新功能：基于Asin级别深入了解买家画像
分享一些或许有用的跨境内容
28922025-06-11 15:55
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亚马逊最近在品牌分析中的的 Demographics（人口统计） 板块推出了新功能，支持按 ASIN 级别搜索和查看买家特征
在保证数据真实的情况下
为什么这么说，因为这些数据是用户自愿分享的，如果用户随便填的话数据就失真，至于这部分数据的获取亚马逊是如何进行的、具体的情况怎么样的，不得而知
当然在其他地方我们也无法获取到这些信息，所以目前这些数据还是有意义在的
从品牌维度到Asin维度的细化，个人认为这个功能真正让卖家可以了解具体产品的用户画像，甚至可以说是精细化运营的一个里程碑式的更新
但是功能的使用有点小门槛
第1点和第2点门槛基本过滤掉了铺货型FBM卖家对功能的使用
1. 店铺需要注册Brand Registry，这个相信大部分做精品或者精铺FBA卖家都有注册品牌
2. 每个 ASIN 需有至少 100 位独立买家才显示完整数据
如果基于周维度去筛选，也就是日均超过14单的Asin，才可以使用这个功能
3. 目前只有美国站可以使用这个功能
虽然我看后台筛选有北美，但是实际上只有美国，加拿大和墨西哥并没有列出
人口统计模块数据维度有下面几个
年龄
家庭收入
教育水平
性别
婚姻状况
功能其实大家在后台打开就可以看到
路径：卖家后台---品牌分析---消费者行为分析---人口统计
我自己注意到的数据更新周期为美国时间每周二更新上一周的数据（周日至周六），大家如果下载更新数据的时候可以根据这个时间去调整
主要说说怎么利用这些数据（个人看法和理解）
1. 优化广告：
SP广告的Asin定投可以根据家庭收入和年龄细化价格范围
SD广告的内容和受众投放，有了这些数据参考后可以更精准去投放
SD、SB广告图片素材和视频场景根据用户画像去优化
对于年龄段分散的Asin，可以用广告矩阵去测试基于不同年龄段的广告素材的效果
根据购买人群特征，去设置定时投放
建议结合广告数据和订单出单时间数据去综合判断
根据买家的年龄性别婚姻状况，可以考虑在符合用户特征的特定节日期间加大广告预算
2. 调整 Listing和产品：
根据性别和年龄，去针对性的调整图片和文案风格
根据家庭收入调整定价策略以及产品包装（如Asin主要买家收入偏高，可以优化产品包装偏向高端化）
通过教育水平去确定描述文案偏向简单还是专业化，同时确定图片使用说明的详细程度等
针对不同收入人群的定价策略参考：
高收入买家：高定价，listing强调品质和服务等附加值
中等收入买家：保持有竞争力的定价，突出性价比
价格敏感买家：基础定价
如果买家主要集中在收入水平偏高群体甚至可以考虑设置一个视觉效果高级一点，价格高一点的变体（前提是产品真的有一点区别的）
如果是本身现在的品牌是价格敏感买家为主，但是又想要提高客单，可以用品牌矩阵的方式，去触达高收入买家
3. 新品开发 & 产品线扩展：
根据主力买家画像，开发新品
如女性为主要用户，考虑新品偏向轻量化；年轻用户考虑个性化的配色等
根据用户群体的年龄、性别和婚姻状况，去布局新产品线，提高客户生命周期
还有更细化的用法，可以去对比不同时间维度或者季度，哪些类型的用户比较多，去做进一步的listing和产品优化策略，
以及通过用户画像去判断在搜索词上的用户意图，结合cosmo算法去优化，篇幅有限，这里不展开讲了，大家自己可以思考
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沃尔玛电商销售同比增长22%，卖家面临平台运营能力挑战AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛在电商领域的增长势头持续强劲。根据沃尔玛发布的2026财年第一季度财报，其全球电商销售额同比增长约22%。其中，美国本土市场连续两个季度实现两位数增长，2025财年第四季度同比增长高达34%。目前，沃尔玛Marketplace平台已上架约4.2亿件商品，其中95%的商品来自第三方卖家。2025年初，活跃卖家数量同比增长了30%。沃尔玛的竞争优势不仅体现在平台商品数量和卖家规模上，更在于其独特的全渠道（Omnichannel）运营模式。沃尔玛将全美4600家门店作为物流履约中心，为消费者提供免费门店取货和快速配送服务，这是纯线上电商平台难以复制的优势。
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LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
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今年大家都是如何推新的？具体的推新步骤是怎样的？先分享我的推品步骤，欢迎大家一起讨论……匿名用户我的C位先说说我的推品步骤，欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。广告：1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
新人入坑跨境电商指南（五）关于赚钱。金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了，其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱，我当然也一样，但是，在我看来，很多人只是喜欢暴富的结果，并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题，事实上，很多人过于高估了自己的赚钱能力，结果就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕，其实赚钱这件事儿，并不难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越大，越滚越多。实际的经营过程中，大家总是会执着于那些非关键要素，比如很多小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。
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重磅！2025亚马逊Prime Day终极备战指南来了！01亚马逊会员日时间亚马逊宣布2025年亚马逊Prime会员日定档：7月8日—7月11日，首次持续4天时间。图源：亚马逊全球开店在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
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《2025出海联盟营销白皮书》PDF下载中国品牌走向全球化市场成为不可阻挡的趋势，联盟营销作为海外市场成熟的营销方式之一，随着市场竞争的加剧、流量成本的上升和消费者习惯的变迁而备受关注。
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《2024年全球离网式电源储能设备行业白皮书》PDF下载根据离网式电源储能设备的应用场景进行分类，本次调研关注的离网式电源储能设备主要分为两类:便携式储能及家用式储能。》 便携式储能是一种安全、便携、稳定且环保的小型储能设备，也被称作“户外电源”，为确保充分发电和能效，便携式储能电源常与太阳能板搭配使用，被称为太阳能充电套装。
《2025全球耳机市场洞察报告》PDF下载耳机已超越传统音频设备的范畴，成为个人娱乐、高效工作和情感交流的得力助手。随着科技的飞速进步和消费者需求的多样化，耳机的设计与功能不断创新，旨在满足用户在音质、便携性、舒适度以及智能连接等方面的多元追求。这些设备不仅提供沉浸式的音乐体验和高效的通话沟通，还提升了个人专注力、优化了工作效率，并促进了社交互动的灵活性。
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