如题关于这个问题，我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品，我自己之前的产品，开30个vine几个月下来都没有人领，除了类目比较冷门，我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解，主要说说第二个原因2. 定价问题实际上，高客单的产品，很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗，高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说，他们领取Vine产品也是要计税的，而且是按原价交（这是一个重要的知识点，下面会展开说说）所以，Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说，这是他们通过交税得来的，而且他们同时

购物车丢失的原因有很多，其中一个就是调价价格波动超过15%会触发平台价格监控机制单次大幅提价（超20%）可能被判定为价格异常，从而直接导致购物车丢失但是今天发现有个产品，sale price（优惠价格）到期了，直接用your price（原价）在销售然后就没单了，点进前台去看，发现购物车丢了（图片来源：Amazon）一开始怀疑是产品绩效和跟卖问题，但是页面并没有跟卖记录之所以没有想到是your price的原因是因为，这个链接之前也有sale price 到期之后以your price销售，购物车也没丢但是这次排查了其他可能导致购物车丢失的影响因素后，发现只有your price是变动的，于是把sale pric

亚马逊广告竞价越高，排名越靠前这句话对吗？在你没有触达基础竞价要求之前，我认为可以这么理解但是很多情况下，它并不完全准确你会发现，你加竞价加到一定程度之后，你的广告曝光不会很大的变化甚至会变少，而且广告表现也不会随着竞价提高，变得更好我们排除广告位已经在第一位的情况（当然这种情况下也不会去加竞价）实际上竞价和曝光可能是正态分布关系的（起码我自己产品的数据是这样的）先来看两张图（我自己的产品数据，大家可以通过分析自己的产品是否也是同样的情况）（产品A的CPC和曝光关系图）（产品B的CPC和曝光关系图）通过两个产品的数据，大家发现没有，竞价和曝光基本呈现正态分布关系在竞价达到正态分布最顶端的值之前，曝光会一直增加，但

亚马逊最近在品牌分析中的的 Demographics（人口统计） 板块推出了新功能，支持按 ASIN 级别搜索和查看买家特征在保证数据真实的情况下为什么这么说，因为这些数据是用户自愿分享的，如果用户随便填的话数据就失真，至于这部分数据的获取亚马逊是如何进行的、具体的情况怎么样的，不得而知当然在其他地方我们也无法获取到这些信息，所以目前这些数据还是有意义在的从品牌维度到Asin维度的细化，个人认为这个功能真正让卖家可以了解具体产品的用户画像，甚至可以说是精细化运营的一个里程碑式的更新但是功能的使用有点小门槛第1点和第2点门槛基本过滤掉了铺货型FBM卖家对功能的使用1. 店铺需要注册Brand Registry，这个

今天继续聊聊怎么把多个目标和广告类型结合起来，实现更清晰的广告管理结构---广告矩阵广告矩阵建立后，个人认为可以更高效系统地管理广告活动首先了解建立广告矩阵前，要了解建立矩阵的几个核心维度：广告类型、投放策略、关键词/受众、产品周期（预算和竞价策略属于更细的分层，这里不讲。我一般都是想到哪写到哪）一、 广告矩阵的核心维度：1.广告类型:• SP - 商品推广: 核心广告类型，针对单商品。• SB - 品牌推广: 提升品牌认知和多商品(同类/互补/迭代产品)引流。• SD - 展示型推广: 站内外再营销和认知。2.投放策略 (SP):• 自动投放: 用于关键词和ASIN的挖掘。

今天聊聊做亚马逊开局的第一步---选品开发数据化选品这个概念，资深的开发和运营应该都是知道的，但是，光有一堆好看的数据支撑就够了吗？我自己的答案是否定的，Temu平台这几天的瓜应该不少人吃了，这瓜里面涉及到一个资金风险问题入局一个平台和开发一款产品，有相同的逻辑，我们不能因为好看的数据忽略了背后的风险今天就抛砖引玉，说说我自己在选品的时候，会从哪些维度去考虑销量，市场容量，竞争情况这几个我这里就不

不管是运营还是开发，最忌讳的其实就是闭门造车一个人的ideas总是有限的，不断向优秀同行学习才能不断精进那么问题来了，怎样才能快速找到平台上Top级的优秀同行呢？今天给大家安利一个目前为止我个人用过的算是很不错的工具（工具名称可在文后获取）先看看它能给我们提供什么？从上图数据看，它基本上覆盖了主流的跨境电商平台数据（这里我主要讲亚马逊相关的功能）这些数据对于选品开发来说，可以快速找到平台的热销品，

今天给大家分享一个快速制作产品广告视频的工具这个工具最主要的功能就是可以通过提供一个商品链接，它能够快速的自动生成产品介绍文案脚本同时也提供主播库给用户选择，可以选择不同的主播讲解产品，生成产品介绍或者广告视频除了通过URL链接一键生成视频外，也可以自定义文案脚本和视频素材，它会根据提供的素材进行剪辑拼接成视频目前使用下来唯一的缺点是：免费版生成的视频会带有水印所以比较适合氪金卖家使用感受:一键操

大家前几天抢的火热的广告券，是不是打算在会员日好好薅一波流量？但是，亚马逊却悄悄更改了会员日期间的广告竞价政策不知道大家收到邮件或者看到通知了没我也是今天查阅邮件的适合看到的(图片来源：Amazon)大家都知道，目前的广告位竞价百分比的自动调整（动态竞价-提高和降低）规则是搜索结果顶部：最高提高100%商品页面：最高提高50%搜搜索结果的其余页面：最高提高50%按照会员日期间的政策更新，所有广告位

一直以来，我们对于转化率的影响因素的认识都停留在价格，星级评价，详情页描述，图片等但是在图片这个因素里，我们一直强调的是图片的内容，而很少提到图片大小对转化率有什么样的影响（当然，这里并不是说其他因素不重要，只是多提供一个维度去思考转化率问题）在这方面，其实是有专门的机构做过调查的谷哥上有一篇研究报告显示：页面加载时间从 1 秒增加到 10 秒，访问者跳出率会增加 123%。（图片来源：think

第一季度一月元旦(New Year's Day)日期：1月1日热门品类：家装相关关键词：新年装饰品 (New Year decorations)新年派对用品 (New Year party supplies)新年礼物 (New Year gifts)健身器材 (fitness equipment)促销建议: 新年相关产品如派对用品和新年礼物。二月超级碗(Super Bowl)日期：2月第一个星期日

其实关于广告权重这个东西，一直都是公说公有理，婆说婆有理市面上很多培训材料会提到一个观点：广告活动有权重，广告活动跑的时间越久，权重越高，这也是马甲广告法被提出的理论依据做了这么久的广告，先说说我自己的观点：我自己是不相信有广告权重这个东西在的，我的理解是只存在关键词权重因为如果广告权重存在，那么往旧广告活动里加入新的target，理论上会比直接新开广告活动的效果更好但是实操中，这个并不总是奏效而

转化率这个概念其实是大家一直在讨论的问题，对于真正靠卖产品赚钱的亚马逊卖家来说，我们通过任何渠道获取到的任何流量和曝光，最终只有转化才能实现这些流量的价值影响转化率的因素有很多，像review，价格，配送这些，但是从一开始我们卖家在合规条件下操作性最强的因素我认为是描述和图片，统称为图文今天主要聊聊自己平时做亚马逊图文时用到的一些思维或者说方法电商平台大家都知道，消费者了解商品的第一印象都是通过图

今天看了一下今年6月1日开始生效的退货处理费政策还真的是，没有卖家想不到，只有亚马逊做不出就大号标准尺寸商品来说，平均一件退货就要收$2-$5的处理费尺寸越大，重量越重，收费越贵这下，FBA退货商品除了亏配送费和部分佣金，还要再亏个退货处理费具体政策如下：来源：亚马逊来捋捋这个政策到底说了啥1. 哪些商品会收取退货处理费？所有商品（服装和鞋靴除外）退货率高于特定阈值的商品，每个分类的阈值不同 PS

随着亚马逊优惠券新规生效这两天相信很多小伙伴遇到了同样的问题---优惠券失效我自己很多优惠券也处于失效状态，看了很多同行的讨论大致整理一下目前失效的原因1, 优惠券价格>亚马逊允许的最高优惠价后台会出现这样的报错根据自己的验证结论，这里的优惠券最高价=近90天最低价*0.95而优惠券的当前价格=list price*已经设置的优惠券（按百分比设置优惠券）或者优惠券的当前价格=list pri