COSMO和Rufus算法下，亚马逊的关键词收录发生了哪些变化，运营策略应该怎么应对
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系统对链接关键词的收录，是链接能够触发到的所有流量的基石
之前有个小伙伴问了我关于收录的问题
今天把亚马逊收录再系统性的讲一遍
一、两种收录的底层逻辑
在传统的A9算法逻辑下
亚马逊对产品的收录分为两个
静态收录和动态收录
1. 静态收录
亚马逊系统成功抓取并识别了你Listing埋藏的关键词（标题、五点、后台ST等），并将其存入后台数据库
这个时候，你的ASIN就与一系列的关键词建立了关联
检查静态收录的方法很简单
在前台搜索框输入ASIN + 关键词，如果能搜到，说明已静态收录
静态收录的逻辑是基于文本关键词匹配
收录覆盖范围主要来源于下面几个模块：
标题
五点描述
长描述/A+
后台Search Terms
其他属性
类目节点
如果发现文案里埋了词，但搜不到，可以先排查下面几个问题
是否有违禁词、类目是否错误、是否被标记成人
也有可能是新品权重过低，系统暂时未收录
静态收录只是获得亚马逊自然流量的入场券
有静态收录只代表系统中存在这个Asin+关键词的索引，不代表有排名
2. 动态收录
指在静态收录的基础上，系统根据用户上下文（地理位置、浏览习惯）和产品表现（销量、转化率、实时库存等），动态地决定是否展示你的产品，以及展示在什么位置。
检查方法：
可以尝试在不同邮编/浏览器下直接搜索关键词（最好是买家账户登录）
如果能看到且有排名，说明已动态收录
动态收录的逻辑是基于产品相关性与表现绩效
在不同IP、不同邮编、不同账号下搜索同一个词，产品展示位置不同，甚至有时候搜得到、有时候搜不到。
影响动态收录的主要因素：
历史点击率 & 转化率：在一个词下的点击/转化/加购数据，会影响亚马逊判断你与该词的相关性
用户画像：亚马逊针对买家A和买家B在同一个搜索词下给出的搜索结果是不一样的，因为每个买家的流量习惯不一致
地理位置与库存：如果你的货只在美西仓，美东的客户搜索时，你的动态收录权重会下降（因为配送时效慢）
理解了上面的关于静态收录和动态收录的定义和逻辑
就可以解答新品期过了之后，有些词搜不到了，或者排名掉得厉害，本质上是因为动态收录丢失
还有自己用 ASIN + Keyword 能搜到（静态收录成功），但在前台直接搜关键词却找不到。
也是因为静态收录只是进了系统的索引“仓库”。但没有足够多的动态数据（点击/转化）让算法把产品的排名排到前面，
两种收录可以简单理解为
静态收录解决有无问题，动态收录解决排名问题
二、COSMO与Rufus算法下收录的变化
1. COSMO算法
COSMO 解决了之前A9算法无法理解用户搜索词背后的隐性意图识别问题
COSMO的逻辑在于它构建了一个知识图谱
它不仅看关键词，还分析用户意图
收录范围相当于被放大了。不仅收录埋的词，还收录产品相关的场景词
比如以前必须埋词“Pregnant women shoes”才能被收录
COSMO模式下只要listing能被识别到“Non-slip”、“Supportive”等属性
系统基于“常识图谱”知道这些属性适合孕妇
即使你没埋词，系统也可能在“孕妇鞋”的搜索意图中动态收录并展示你的产品
另一个方面看
以前买家搜“Camping Chair”，你Listing里有“Camping Chair”就能收录和展示
但COSMO会联想到：户外、耐用、便携、容易折叠、承重强
你的Listing虽然写了"Camping Chair"，但整个文案没有体现出“便携”或“户外场景”的语义
或者评论里都在说很难带出去这类负面的评价，COSMO会判定你的产品不符合该搜索意图，从而削减你的流量
2. Rufus (AI购物助手)
Rufus本质是一个基于LLM的问答引擎，但正在改变传统的搜索方式
买家可以直接问它：“Recommended durable chew toy for large dogs”
然后就会出现推荐的产品
（图片来源：Amazon APP）
可以看出直接搜索和Rufus推荐的产品，是不一样的，而且rufus推荐的这个产品，在同一账户，同一个邮编，同一个关键词下，并没有出现在搜索的首页，但是却出现在了Rufus推荐的第一个
Rufus不单单是关键词索引，而是把收录变成了内容挖掘
以前评论里的关键词可能只影响转化，现在直接影响Rufus是否能读取到你的产品作为答案
Rufus会读取你的Reviews、QA 和 A+ 文本
如果产品的评论里大量提到 "indestructible" 和 "great for german shepherds"
Rufus 就会抓取你的Listing作为答案
这无形中改变了以前的动态收录展示方式
Review和QA实际上变成了动态收录的一部分
不再只是看卖家堆砌哪些关键词或者属性，也不是基于“排名”给结果，而是基于用户答案给推荐
除了读取评论和Q&A
Rufus在对比产品时，会优先抓取产品的结构化参数
也就是listing后台参数要完善，如果参数缺失，可能直接失去被推荐的机会（相当于Rufus层面的静态收录没有收录到）。
三、运营策略的变化
Cosmo和Rufus并不是取消传统的静态收录和动态收录，而是更改了动态收录的方式
作为运营，需要改变下面几个策略
1. 关键词埋词策略
以前可能是标题描述五点等地方极致的埋词，提高关键词密度。目的就是为了蹭静态收录。
但是现在要场景化埋词
不仅要完成以前的埋词动作
同时要在五点和A+中强调Who、When、Where、Why
同时要完善好差评属性，这样可以更好的帮助Cosmo进行意图匹配
PS：可以让AI分析你的类目，找出用户的使用场和痛点，把这些语义埋进Listing。
这样可以更好的迎合COSMO的意图识别，更大概率的获得AI动态收录相关意图的流量
2. 流量策略
不一定要采用烧广告把通用词的排名打上去的方法
这样虽然流量大但如果一段时间转化率低，容易掉动态收录
可以新增长尾词 + 属性词 + 场景词的打法
因为Rufus和移动端搜索的智能化，用户搜索越来越长、越来越具体
（如“Recommended durable chew toy for large dogs”）
同时由于COSMO理解相关性，可以尝试投放那些虽然词不相关，但场景强相关的互补品
3. 评论与QA策略
没有Rufus和Cosmo的时候，只要评论首页没有差评，评论星级不要太低
对连接的转化影响不大
但是在Rufus算法下，不能再忽略评论内容的具体语义
可以通过合规手段进行评论埋词
PS：可以挖掘竞品的差评和好评，找出高频场景词，然后在Q&A板块，带场景植入的回答，不要只回答Yes/No
举个例子
提问：Is this pot heavy?
不要只回答1.5kg
可以这样回答：This wok weighs 1.5kg, making it perfect for women to toss with one hand and ideal for stir-frying dishes.
这就能更好的让AI收录了产品的场景意图
4. 图片策略
图片不仅仅是为了好看就行，图中的元素和场景也是cosmo收录和识别的范围
AI能看懂图片里的场景
如果你的卖点是“waterproof”
那主图或者A+里最好有一张产品在水里或者雨天的图片
这样可以让算法加强你的静态和动态收录权重
系统对链接关键词的收录，是链接能够触发到的所有流量的基石
之前有个小伙伴问了我关于收录的问题
今天把亚马逊收录再系统性的讲一遍
一、两种收录的底层逻辑
在传统的A9算法逻辑下
亚马逊对产品的收录分为两个
静态收录和动态收录
1. 静态收录
亚马逊系统成功抓取并识别了你Listing埋藏的关键词（标题、五点、后台ST等），并将其存入后台数据库
这个时候，你的ASIN就与一系列的关键词建立了关联
检查静态收录的方法很简单
在前台搜索框输入ASIN + 关键词，如果能搜到，说明已静态收录
静态收录的逻辑是基于文本关键词匹配
收录覆盖范围主要来源于下面几个模块：
标题
五点描述
长描述/A+
后台Search Terms
其他属性
类目节点
如果发现文案里埋了词，但搜不到，可以先排查下面几个问题
是否有违禁词、类目是否错误、是否被标记成人
也有可能是新品权重过低，系统暂时未收录
静态收录只是获得亚马逊自然流量的入场券
有静态收录只代表系统中存在这个Asin+关键词的索引，不代表有排名
2. 动态收录
指在静态收录的基础上，系统根据用户上下文（地理位置、浏览习惯）和产品表现（销量、转化率、实时库存等），动态地决定是否展示你的产品，以及展示在什么位置。
检查方法：
可以尝试在不同邮编/浏览器下直接搜索关键词（最好是买家账户登录）
如果能看到且有排名，说明已动态收录
动态收录的逻辑是基于产品相关性与表现绩效
在不同IP、不同邮编、不同账号下搜索同一个词，产品展示位置不同，甚至有时候搜得到、有时候搜不到。
影响动态收录的主要因素：
历史点击率 & 转化率：在一个词下的点击/转化/加购数据，会影响亚马逊判断你与该词的相关性
用户画像：亚马逊针对买家A和买家B在同一个搜索词下给出的搜索结果是不一样的，因为每个买家的流量习惯不一致
地理位置与库存：如果你的货只在美西仓，美东的客户搜索时，你的动态收录权重会下降（因为配送时效慢）
理解了上面的关于静态收录和动态收录的定义和逻辑
就可以解答新品期过了之后，有些词搜不到了，或者排名掉得厉害，本质上是因为动态收录丢失
还有自己用 ASIN + Keyword 能搜到（静态收录成功），但在前台直接搜关键词却找不到。
也是因为静态收录只是进了系统的索引“仓库”。但没有足够多的动态数据（点击/转化）让算法把产品的排名排到前面，
两种收录可以简单理解为
静态收录解决有无问题，动态收录解决排名问题
二、COSMO与Rufus算法下收录的变化
1. COSMO算法
COSMO 解决了之前A9算法无法理解用户搜索词背后的隐性意图识别问题
COSMO的逻辑在于它构建了一个知识图谱
它不仅看关键词，还分析用户意图
收录范围相当于被放大了。不仅收录埋的词，还收录产品相关的场景词
比如以前必须埋词“Pregnant women shoes”才能被收录
COSMO模式下只要listing能被识别到“Non-slip”、“Supportive”等属性
系统基于“常识图谱”知道这些属性适合孕妇
即使你没埋词，系统也可能在“孕妇鞋”的搜索意图中动态收录并展示你的产品
另一个方面看
以前买家搜“Camping Chair”，你Listing里有“Camping Chair”就能收录和展示
但COSMO会联想到：户外、耐用、便携、容易折叠、承重强
你的Listing虽然写了"Camping Chair"，但整个文案没有体现出“便携”或“户外场景”的语义
或者评论里都在说很难带出去这类负面的评价，COSMO会判定你的产品不符合该搜索意图，从而削减你的流量
2. Rufus (AI购物助手)
Rufus本质是一个基于LLM的问答引擎，但正在改变传统的搜索方式
买家可以直接问它：“Recommended durable chew toy for large dogs”
然后就会出现推荐的产品
（图片来源：Amazon APP）
可以看出直接搜索和Rufus推荐的产品，是不一样的，而且rufus推荐的这个产品，在同一账户，同一个邮编，同一个关键词下，并没有出现在搜索的首页，但是却出现在了Rufus推荐的第一个
Rufus不单单是关键词索引，而是把收录变成了内容挖掘
以前评论里的关键词可能只影响转化，现在直接影响Rufus是否能读取到你的产品作为答案
Rufus会读取你的Reviews、QA 和 A+ 文本
如果产品的评论里大量提到 "indestructible" 和 "great for german shepherds"
Rufus 就会抓取你的Listing作为答案
这无形中改变了以前的动态收录展示方式
Review和QA实际上变成了动态收录的一部分
不再只是看卖家堆砌哪些关键词或者属性，也不是基于“排名”给结果，而是基于用户答案给推荐
除了读取评论和Q&A
Rufus在对比产品时，会优先抓取产品的结构化参数
也就是listing后台参数要完善，如果参数缺失，可能直接失去被推荐的机会（相当于Rufus层面的静态收录没有收录到）。
三、运营策略的变化
Cosmo和Rufus并不是取消传统的静态收录和动态收录，而是更改了动态收录的方式
作为运营，需要改变下面几个策略
1. 关键词埋词策略
以前可能是标题描述五点等地方极致的埋词，提高关键词密度。目的就是为了蹭静态收录。
但是现在要场景化埋词
不仅要完成以前的埋词动作
同时要在五点和A+中强调Who、When、Where、Why
同时要完善好差评属性，这样可以更好的帮助Cosmo进行意图匹配
PS：可以让AI分析你的类目，找出用户的使用场和痛点，把这些语义埋进Listing。
这样可以更好的迎合COSMO的意图识别，更大概率的获得AI动态收录相关意图的流量
2. 流量策略
不一定要采用烧广告把通用词的排名打上去的方法
这样虽然流量大但如果一段时间转化率低，容易掉动态收录
可以新增长尾词 + 属性词 + 场景词的打法
因为Rufus和移动端搜索的智能化，用户搜索越来越长、越来越具体
（如“Recommended durable chew toy for large dogs”）
同时由于COSMO理解相关性，可以尝试投放那些虽然词不相关，但场景强相关的互补品
3. 评论与QA策略
没有Rufus和Cosmo的时候，只要评论首页没有差评，评论星级不要太低
对连接的转化影响不大
但是在Rufus算法下，不能再忽略评论内容的具体语义
可以通过合规手段进行评论埋词
PS：可以挖掘竞品的差评和好评，找出高频场景词，然后在Q&A板块，带场景植入的回答，不要只回答Yes/No
举个例子
提问：Is this pot heavy?
不要只回答1.5kg
可以这样回答：This wok weighs 1.5kg, making it perfect for women to toss with one hand and ideal for stir-frying dishes.
这就能更好的让AI收录了产品的场景意图
4. 图片策略
图片不仅仅是为了好看就行，图中的元素和场景也是cosmo收录和识别的范围
AI能看懂图片里的场景
如果你的卖点是“waterproof”
那主图或者A+里最好有一张产品在水里或者雨天的图片
这样可以让算法加强你的静态和动态收录权重
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