亚马逊广告超预算后不要轻易加预算！

如题，为什么这么说

因为无脑直接加了预算后，很多情况是预算跑的更快了

但单量并没有同比例增加

甚至转化率和ROI降低了

拿个最近的案例供大家参考（分析不一定正确，欢迎大家评论区讨论）

如下图，这个产品在1月8号超预算后直接操作广告的同事加了一倍多的预算

在其他变量不变的情况下，对比8号前7天和后7天的数据，转化率下降10%，CPO涨了$1

而且结果不仅仅是单量下降，增加的预算依旧是正常花完

以这个为切入点，那为什么增加了预算后反而没有如我们所愿

带来新的订单，反而广告效果变得不好了

首先说下广告活动的基本情况

这是一个长尾词广泛匹配活动，开了一个月的时间，用的是固定竞价策略

目的本来就是为了捡漏长尾词的拓展词流量

所以在低预算下，跑出来的精准词来源比较精准，转化率相对也比较高

但是加了一倍的预算后

后台搜索词跑出来词的确更多了，同时出单的词却花的更少了

预算实际上被新跑出来的词花掉了

那从算法角度，为什么会出现这种情况

1. 模式变化

增加了预算后，算法从本来的保守模式变成进取模式

也就是基于之前的数据和归因，算法在原本的预算下尽量让出单词跑完预算

2. 预算分配倾斜

而增加预算后，由于本来长尾词拓出来的词，流量就有上限

现在有了足够多的预算触达更多的受众群体

系统将部分预算分配给其他的新词，而其他词未必转化率就更好

3. 广告位变化

这些新词同时可能还会压缩原本出单词的CPC空间，导致广告位出现变化

4. 出价幅度和频率调整

系统为了让新词消耗掉更多的预算并追求更好的展示位置，算法会开始更激进地出价，并且提高出价的频率，去覆盖更多的投放时间段

系统原本的目标是利用增加的预算去竞争更多的目标词，而这些目标词可能流量更大，预算占用也会增加。加上投放速度和频率的增加，导致最后出现预算花的更多，但是却没有效果

那应该预算超了接下来怎么操作

首先看预算花在哪里

1. 超预算时间点： 

预算是在下午就烧完了，还是晚上？

如上面的例子，实际超预算时间是在完善8点之后，对于这个产品来说

8点之后的出单基本可以忽略不记了，增加预算其实没有意义

因为实际上在转化的角度来说，预算覆盖率已经相当于90+%以上

PS：不要第一天预算超了就加预算，要看超预算的时间跨度有多长

其次才是调控

知道预算怎么花的之后，再根据情况，做出调控或者增加预算

如否词操作、分时预算、竞价策略调整或者用新活动做预算分层

最后别忘了广告的目的，如上面例子是一个捡漏为主的活动

增加预算的操作也和目标错位了