亚马逊运营如何分析竞品的广告打法
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为什么要分析竞品广告打法？
因为通过分析竞品的打法，不仅可以帮助自己制定差异化策略
更重要的是可以用别人的钱验证过的经验，看看自己的产品广告怎么打能少走弯路，少交学费
（并不推崇直接复制任何广告打法，别人的成功无法复制，本文仅作思路参考）
正常操作我们无法直接进入竞品的广告后台看他的投放、Bid和Budget
但通过前台数据结合第三方反查工具，反推出竞品的广告架构
先提供我自己的一个简单的分析链路：流量--->词--->位置
一：流量结构分析
看看竞品的流量结构，判断流量来源
通过第三方工具查看竞品的总流量词数量中，自然流量词与广告流量词的占比
同时看看广告词和自然流量词的排名位置情况
一般会有三种情况：
1. 强广告流量
广告词占比高于自然流量词，且主要关键词的位置依托于广告词
这种要么处于推新期，要么竞争激烈的词或者类目，要么竞品用的是激进的打法
遇到这种，自己可以考虑关注长尾词
2. 强自然流量
广告词很少，但核心词自然排名稳定在首页
这种要么是老品，要么是站外推广为主或者品牌自带流量
3. 混合结构
自然和广告词流量基本对半，且排名接近。可能自然流量较为稳定，竞品用广告做防御
二：匹配模分析
核心词：
去前台搜核心词，对比第三方工具的历史数据
如果竞品始终占据首页顶部，可能用的是精准匹配 + TOS高百分比的打法
长尾词分析：
通过前面反查出来的流量词
如果竞品很多相关的长尾词下都有广告位
可能使用的是广泛匹配、词组匹配或自动广告在拓词
三：广告位分析
通过广告位可以大致判断竞品的竞价策略
不考虑企业购广告位
亚马逊广告有三个主要位置：搜索结果顶部、其余位置、商品页面
如果竞品长时间广告排名在首页顶部，可能用的是固定竞价或动态升降+高百分比首页顶部的竞价策略
四：广告类型分析
这个基于自己平时对于广告类型对应的位置做判断，这里不赘述
也可以查看往期文章获取广告位置分布图
以上四个维度就是简单分析方法
再精细的可以结合时间线价格去判断打法节奏（这里不展开）
分析完上述内容后
大概就知道对方的广告框架，同时还可以了解竞品的广告弱点在哪里
比如广告只打大词，那自己可以关注中长尾词
广告类型单一，那自己可以先布局其他类型的广告
广告最终追求的是ROI，资源要跟上自己的打法，找到适合自己资源和Listing权重的打法，才是正解
为什么要分析竞品广告打法？
因为通过分析竞品的打法，不仅可以帮助自己制定差异化策略
更重要的是可以用别人的钱验证过的经验，看看自己的产品广告怎么打能少走弯路，少交学费
（并不推崇直接复制任何广告打法，别人的成功无法复制，本文仅作思路参考）
正常操作我们无法直接进入竞品的广告后台看他的投放、Bid和Budget
但通过前台数据结合第三方反查工具，反推出竞品的广告架构
先提供我自己的一个简单的分析链路：流量--->词--->位置
一：流量结构分析
看看竞品的流量结构，判断流量来源
通过第三方工具查看竞品的总流量词数量中，自然流量词与广告流量词的占比
同时看看广告词和自然流量词的排名位置情况
一般会有三种情况：
1. 强广告流量
广告词占比高于自然流量词，且主要关键词的位置依托于广告词
这种要么处于推新期，要么竞争激烈的词或者类目，要么竞品用的是激进的打法
遇到这种，自己可以考虑关注长尾词
2. 强自然流量
广告词很少，但核心词自然排名稳定在首页
这种要么是老品，要么是站外推广为主或者品牌自带流量
3. 混合结构
自然和广告词流量基本对半，且排名接近。可能自然流量较为稳定，竞品用广告做防御
二：匹配模分析
核心词：
去前台搜核心词，对比第三方工具的历史数据
如果竞品始终占据首页顶部，可能用的是精准匹配 + TOS高百分比的打法
长尾词分析：
通过前面反查出来的流量词
如果竞品很多相关的长尾词下都有广告位
可能使用的是广泛匹配、词组匹配或自动广告在拓词
三：广告位分析
通过广告位可以大致判断竞品的竞价策略
不考虑企业购广告位
亚马逊广告有三个主要位置：搜索结果顶部、其余位置、商品页面
如果竞品长时间广告排名在首页顶部，可能用的是固定竞价或动态升降+高百分比首页顶部的竞价策略
四：广告类型分析
这个基于自己平时对于广告类型对应的位置做判断，这里不赘述
也可以查看往期文章获取广告位置分布图
以上四个维度就是简单分析方法
再精细的可以结合时间线价格去判断打法节奏（这里不展开）
分析完上述内容后
大概就知道对方的广告框架，同时还可以了解竞品的广告弱点在哪里
比如广告只打大词，那自己可以关注中长尾词
广告类型单一，那自己可以先布局其他类型的广告
广告最终追求的是ROI，资源要跟上自己的打法，找到适合自己资源和Listing权重的打法，才是正解
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