瞄准选品金矿：与低分卖家错位竞争，靠实力碾压破局

以往的文章分享过一些选品的思路和方法，有卖家从中获益些许，也有人卖家始终无法执行。

问其原因，大多卖家都曾说过一句话：选来选去，总觉得每个产品的成功率都差不多，很多时候没有把握和信心去上架一款新品。有没有一种选品方法能把选品从“赌概率”变成“能力碾压”呢？

小海再给大家分享一个较为普适的选品方法：

在亚马逊上有这么一类卖家，虽然运营能力一般，但却靠着在某些市场上架早占到了坑位获得稳定的盈利；这种策略画像在【卖家穿海】上被定义为：‘低分卖家’，他们图文能力一般，营销能力可忽略不计，选品能力也没有与时俱进，靠着一招鲜吃遍天下。

（低分卖家各实力分值）

往往这些卖家店铺里产品不多，主营一个大类，有熟悉的供应链或自己的工厂，亚马逊只是他们其中一个销售渠道；

（低分卖家店铺信息）

我们去选择与他们竞争同类的产品，在运营和营销上多下功夫，在细节上进行碾压，那么推品的成功率就自然高了很多。这时我们也无法担心对产品没有把握，因为成功的路径已经清晰可见地摆在我们面前。

这些‘低分卖家’的存在，本身就验证了该产品市场需求的真实性和持续性。他们能靠“一招鲜”活下来，甚至盈利，说明这个细分市场的基本盘是稳固的。我们担心的“这个产品到底行不行？”的问题，已经被这些先行者用实际存活给出了初步答案。而他们的短板--运营、图文、营销，恰恰是我们的长板。