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从柜姐到塑身衣大卖家,以6个SKU杀入类目Top 10

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2025-07-22 14:35
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身材走样,衣柜失控,穿搭像“俄罗斯套娃”,这是大部分产后女性的真实写照。

拥有两个孩子的妈妈Eve,正是其中之一。

Eve切身体验到了广大女性的穿着痛点,由此踏上了“解决产后女性穿着焦虑”的创业之路,最终,Eve以6个SKU,杀进亚马逊Bodysuits(女式紧身衣)类目销量前十,且还创下了7天卖出20万连体塑身衣的佳绩。

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Eve一边带娃一边创业,在三年时间,将其创业品牌的营收,从200万美元拉升至9500万美元。最终,她把自己的“松弛焦虑”,缝进了一件连体塑身衣里。

Eve的产品,不靠性感标签、不追爆款节奏,却精准地缓解了无数女性在衣柜里的不安。

这种SKU少、投放轻,评论不多、争议不小的产品,为何能够稳定地月销50多万单?避开了传统塑身品牌的老路,这种另辟蹊径驱动的产品策略,又能跑多远?(下文将具体分析Popilush的创业故事,及其在亚马逊、TikTok、独立站等销售渠道的表现)

01.

在性感与实用之间,她踩准了“松弛焦虑”

Eve出生于马来西亚的一个百年草药世家,之前没有正式的服装设计的经验。

她曾在英国留学,主修工商管理专业,毕业后,她放弃了家族安排的销售经理职位,在纽约的Macys(梅西百货)做销售,并获得了化妆品柜台的销售冠军,也曾在图书馆开课教中文。

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/Eve DeMartine 

在生完双胞胎之后,Eve的身材发生了很大的变化,皮肤松弛、身材走形,衣柜里的衣服已经变得“不再属于自己”。状态不佳的她,在找工作时接连受挫,所投的简历几乎石沉大海。

Eve发现,自己每次出门的穿搭,就像俄罗斯套娃一样,里面要先穿上塑身衣,然后再穿上内衣,套上裙子,辛辛苦苦穿搭之后,还要担心贴身衣物的接缝会太显眼,引起他人不舒的观感。

彼时,市面上传统的塑身衣,达不到Eve想要的效果,要么塑形线条不自然、接缝明显,要么这边鼓一块那边勒一道,能明显看出有塑形衣穿在里面。实际上,没有哪个女人愿意被看出自己“穿了装备”。

产后造成的穿搭苦恼,加上求职受挫,Eve下定决心自己创业。经过一番调研后,Eve发现,有很多和自己一样的产后女性,或者身材肥胖的女性,面临着穿衣烦恼。

2022年,Eve创立了女性塑身衣时尚品牌Popilush,主营塑形紧身连体衣、塑性内衣、塑性连衣裙、塑性泳衣等。

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Popilush推出的一款连体塑身衣(Bodysuit),刚开始销量平平,直到2022年10月,一位网红穿着该产品的视频迅速在网络上传开,仅过了7天时间,这条视频的让Popilush的产品在亚马逊卖了20万件。

成立第一年,Popilush的营收达200万美元。

“塑身衣已经从女性衣橱里一件不显眼的单品,变成了备受瞩目的出行装备。”Eve表示,“它融合了时尚与实用功能,让你充满自信,无需妥协。”

此后,Popilush迎来了爆发式的增长,2023年,营收翻了几十倍,达到了6200万美元。

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这个增长过程中,Eve也遇到很多难题,例如,发货速度慢,跟不上订单增长节奏,为此,Eve在加州、新泽西等地建了仓库,以提高发货速度;此外,因销量的暴增,市面上出现了许多质量很差的仿品,Eve甚至亲自买回来试穿,并开始重视产品专利。2024年8月,Popilush对大量未经授权使用的版权图片,正式提起了版权侵权诉讼。

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作为品牌创始人,Eve扮演者多个角色,不仅是CEO,同时也是一名设计师,还是2个孩子的妈妈。她认为,“平衡生活和工作是个伪命题,只需专注你擅长的事情,你不擅长的事情就让擅长的人去做。”

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2024年,Popilush的营收达9500万美元。在渠道方面,Popilush布局了亚马逊、eBay、Walmart,还建立了品牌独立站。

今年4月,Popilush正式入驻了美国中高端百货平台Nordstrom,这是其首个全国性零售合作伙伴,进一步提升了其产品的触达率和品牌知名度。

02.

亚马逊:用6个SKU,挤进Bodysuit类目前十

Bodysuit这个以铺量取胜的类目中,Popilush以少数单品切入,用场景和自然流量,走出一条更像独立站的打法。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,最近30天,Popilush品牌下的200个ASIN的月销量约56.3万单,月销售额约1605.3万美金。(该数据为估算,可能含部分跟卖及品牌授权,实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。)

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数据源/www.sellersprite.com

Popilush的主打品类集中在“女性塑形”“基础内衣”两个方向,价格区间在18-129美元不等,符合了那些“想要显身材、但又不想太贵”的女性用户的需求。

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以一款热销女士收腹连体衣(B0CTQQ61D7)为例,该产品有32个变体,6月份的预估销量2516单,预估销售额6.6万美金,在亚马逊Women's Shapewear Bodysuits类目,位居Best Seller榜单第17的位置。

这类单品在“塑形+基础打底”之间找到了平衡,既能作为打底内衣穿,又能配外套出街。

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这款收腹连体衣的评分维持在4.2分,但父体评论数只有242条,消费者对它的实际效果意见不一。

部分一星评论提到压缩感偏弱,自己身材不算丰满,平时穿S/M码,但穿上这款连体衣达不到预期的“收腹塑形”效果。而产品模特的身材本来就很紧致,看起来“穿不穿差别都不大”,这让很多想要靠塑形衣,改善松弛身材的用户感到落差明显。

从流量结构看,该产品的核心流量来源相对集中。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,最近30天,其全部的搜索流量词有1754中,其中有1590来自自然搜索,占比达90.82%。 

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数据源/www.sellersprite.com

相比之下,其广告搜索词占比仅23.49%(含部分自然搜索词),334个来自SP广告,视频广告词只有106,品牌广告为0,说明该产品并非是靠投流堆出来的爆款。

“Bodysuits”关键词下,Popilush不是投放型品牌,以6个SKU排在第八位,其中2个SKU是近6个月内上架的新品,月销量1.2万单。相比之下,TOP 2的品牌Reoria,SKU数量最多(15个),月销量超过了5万单。

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数据源/www.sellersprite.com

从品牌集中度来看,Top10的品牌瓜分了市场超七成的销量(品牌集中度74.2%)Popilush作为其中之一,占了不到3%的市场份额,但却能靠6个SKU打进榜单,说明品牌没有追求以多品类覆盖,而是把每一个SKU都当成主打款来推。

03.

独立站:流量500万,仅算刚刚“入圈”

过去一年(2024年7月至2025年6月),Popilush独立站的总访问量为553.3万,放在整个女性塑形服饰DTC赛道里,这个体量只能算“入圈”。

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从设备访问量占比来看,87%的访问流量来自移动端,而桌面端只占13%。

在整体排名上,Popilush全球网站流量排名为104025,在美区为23381,行业排名2943,意味着它还未进入时尚DTC独立站的核心梯队,但已经在细分市场崭露头角了。

「品牌亿观」观察到,在市面上也活跃着一批与Popilush定位相近的女性塑形品牌,包括Skims、Spanx、Shapermint和Shpellx等。它们多数侧重功能与时尚融合、注重尺码包容和线上直销。

Skims可以说是Popilush的重量级对手。

两者都主打“外穿即塑形”,Skims的产品线覆盖Bodysuit、Dress、Shorts等,尺码从XXS到4X(甚至有准妈妈系列),主打无缝剪裁、覆盖黄、白、黑、棕四类肤色,线上、线下渠道都有布局。

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/Skims独立站官网图片

Skims更注重“包容所有肤色与体型的大众市场”,Popilush更专注时尚场景的呈现,但体量与曝光度不及Skims。

作为老牌塑身先驱Spanx以Corset(紧身内衣)、Bodysuit(塑身衣)、高腰裤等为主,有扎实压缩效果;其产品专业度更强,但设计多偏内搭用途,缺少Popilush 那种“单穿外出也时髦”的标签。Spanx粉丝多为追求强力塑形者,而Popilush更强调舒适与风格的表达。

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/Spanx独立站官网图片

在总访问量方面,Popilush在这几个同行当中处于垫底的位置。

Skims独立站一年的访问量达1.04亿,是Popilush的近19倍,Shapellx为7221万,Shapermint和Spanx也分别达到4261万和3667万。

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Popilush独立站侧重社交平台和广告投放,相比之下,自然搜索是其一大薄弱项。社交媒体Popilush带来的流量占比为19.12%,在几个品牌中排在第二位这意味着“流量打法”比较年轻,更依赖TikTok、Instagram这类社交渠道的种草能力。

而在付费搜索流量占比方面,Popilush达到18.46%,与Shapellx21%)非常接近,远高于Spanx4.65%)、Shapermint6.22%)和Skims10.96%然而,Popilush的自然搜索流量占比仅为9.88%,这一数据反映出其目前还处在“砸广告带增长”的阶段品牌搜索力尚未形成闭环。

在用户画像方面,Popilush的主力用户为25-54岁的女性,尤其25-34岁(28.52%)和35-44岁(18.83%)占了最大比重。这部分用户通常有较稳定的收入和较明确的身体管理需求,比如产后身材修复、中年保持体态等,这些刚好切中Popilush塑形产品的主打功能。

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在用户来源国方面,Popilush是一个靠美国市场撑起来的独立站,84.79%的流量来自美国,而加拿大(3.11%)、澳大利亚(2.5%)加起来都不到美国的一个零头。

这种严重依赖美国市场的站点,存在一定的风险。一旦美国投流成本飙升或法律、政策发生变化,将使整个业务变得吃紧。

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反观Shein或Cider这类品牌,虽然美国仍是他们的第一大市场,但用户分布更分散,比如SHEIN美国流量占比29.31%,Cider美国流量占比39.37%,剩下的用户覆盖了英、法、德、加拿大等十几个国家,而Popilush,像是用一根大铁钉死死钉在了美国电商市场上。

04.

社交媒体:粉丝少,钱照样赚

在社交媒体上,Popilush没有走“声量大号”路线,整体粉丝量并不多,但这些粉丝为其独立站贡献了19.12%的流量。

「品牌亿观」了解到,截至2025年7月,Popilush在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram主流平台的粉丝总量,加起来为51.5万。

其中,在Instagram的粉丝最多,达31.8万,其次为TikTok(11.7万),Facebook(7.5万),YouTube(0.5万)。

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在粉丝体量上,Popilush远低于同行,比如Skims的Instagram粉丝超过680万,Shapellx的TikTok账号也有接近20万的粉丝。

然而,Popilush并不靠粉丝数量来撑门面,它更注重投放转化与卖货效率,这一点可以从它在TikTok小店的表现看出来。

Popilush LLC是品牌的一个主账号,单店预估总销售额达1673万美元,关联达人2100人,关联视频6400条,是当前服饰类目下头部级别的“沉默巨兽”。

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相比之下,其他三个小店整体销售额表现一般,Popilush-US为7.5万美元、POPILUSH为4.7万美元、而Popilush Factory Store几乎没有营收。

也就是说,Popilush真正有效的TikTok小店就一个,通过集中火力买流量、捆绑达人做内容、关联视频带转化,只靠一个小店就卖了千万美金。

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从内容类型看,其大量视频属于场景穿搭、真实测评、派对搭配种草,热门视频中有较高的互动和转化。

其中,一条由博主Alle展示的大码塑身连体衣视频,播放量达1360万,不仅收获了超28万的点赞和1500多条评论,还带来了37.9万美金的销售额,转化率为0.1%。 

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在社交平台为独立站导流方面,其投流预算和内容基本围绕Facebook做布局。其Facebook账号贡献了68.48%的社交流量,Instagram只贡献了12.94%,TikTok甚至没有上榜。

虽然Popilush的Instagram账号粉丝最多,但并不是最主要的引流来源。YouTube账号(@Popilush)贡献了13.19%的社交流量,但粉丝只有0.5万,这种反差可能来自广告视频,或达人投放产生的“跳转流量”,而非来源自身视频内容,因为该账号下的视频更新频率很低,最近一条视频的更新时间为3周前。

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值得注意的是,其Pinterest(1.65%)、Reddit(1.33%)以及Other(2.42%)账号,也提供了一定份额的社交流量,但整体占比极小。这意味着Popilush并没有分散过多注意力去做“非主流”平台的内容铺设,而是将社交投流的重心压在了几个“转化效率”更高的平台。(文/品牌亿观)备注:部分数据资料来自第三方,仅供行业参考。

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近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
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从柜姐到塑身衣大卖家,以6个SKU杀入类目Top 10
蓝海亿观网
2025-07-22 14:35
7748

身材走样,衣柜失控,穿搭像“俄罗斯套娃”,这是大部分产后女性的真实写照。

拥有两个孩子的妈妈Eve,正是其中之一。

Eve切身体验到了广大女性的穿着痛点,由此踏上了“解决产后女性穿着焦虑”的创业之路,最终,Eve以6个SKU,杀进亚马逊Bodysuits(女式紧身衣)类目销量前十,且还创下了7天卖出20万连体塑身衣的佳绩。

从柜姐到塑身衣大卖家,以6个SKU杀入类目Top 10

Eve一边带娃一边创业,在三年时间,将其创业品牌的营收,从200万美元拉升至9500万美元。最终,她把自己的“松弛焦虑”,缝进了一件连体塑身衣里。

Eve的产品,不靠性感标签、不追爆款节奏,却精准地缓解了无数女性在衣柜里的不安。

这种SKU少、投放轻,评论不多、争议不小的产品,为何能够稳定地月销50多万单?避开了传统塑身品牌的老路,这种另辟蹊径驱动的产品策略,又能跑多远?(下文将具体分析Popilush的创业故事,及其在亚马逊、TikTok、独立站等销售渠道的表现)

01.

在性感与实用之间,她踩准了“松弛焦虑”

Eve出生于马来西亚的一个百年草药世家,之前没有正式的服装设计的经验。

她曾在英国留学,主修工商管理专业,毕业后,她放弃了家族安排的销售经理职位,在纽约的Macys(梅西百货)做销售,并获得了化妆品柜台的销售冠军,也曾在图书馆开课教中文。

从柜姐到塑身衣大卖家,以6个SKU杀入类目Top 10

/Eve DeMartine 

在生完双胞胎之后,Eve的身材发生了很大的变化,皮肤松弛、身材走形,衣柜里的衣服已经变得“不再属于自己”。状态不佳的她,在找工作时接连受挫,所投的简历几乎石沉大海。

Eve发现,自己每次出门的穿搭,就像俄罗斯套娃一样,里面要先穿上塑身衣,然后再穿上内衣,套上裙子,辛辛苦苦穿搭之后,还要担心贴身衣物的接缝会太显眼,引起他人不舒的观感。

彼时,市面上传统的塑身衣,达不到Eve想要的效果,要么塑形线条不自然、接缝明显,要么这边鼓一块那边勒一道,能明显看出有塑形衣穿在里面。实际上,没有哪个女人愿意被看出自己“穿了装备”。

产后造成的穿搭苦恼,加上求职受挫,Eve下定决心自己创业。经过一番调研后,Eve发现,有很多和自己一样的产后女性,或者身材肥胖的女性,面临着穿衣烦恼。

2022年,Eve创立了女性塑身衣时尚品牌Popilush,主营塑形紧身连体衣、塑性内衣、塑性连衣裙、塑性泳衣等。

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Popilush推出的一款连体塑身衣(Bodysuit),刚开始销量平平,直到2022年10月,一位网红穿着该产品的视频迅速在网络上传开,仅过了7天时间,这条视频的让Popilush的产品在亚马逊卖了20万件。

成立第一年,Popilush的营收达200万美元。

“塑身衣已经从女性衣橱里一件不显眼的单品,变成了备受瞩目的出行装备。”Eve表示,“它融合了时尚与实用功能,让你充满自信,无需妥协。”

此后,Popilush迎来了爆发式的增长,2023年,营收翻了几十倍,达到了6200万美元。

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这个增长过程中,Eve也遇到很多难题,例如,发货速度慢,跟不上订单增长节奏,为此,Eve在加州、新泽西等地建了仓库,以提高发货速度;此外,因销量的暴增,市面上出现了许多质量很差的仿品,Eve甚至亲自买回来试穿,并开始重视产品专利。2024年8月,Popilush对大量未经授权使用的版权图片,正式提起了版权侵权诉讼。

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作为品牌创始人,Eve扮演者多个角色,不仅是CEO,同时也是一名设计师,还是2个孩子的妈妈。她认为,“平衡生活和工作是个伪命题,只需专注你擅长的事情,你不擅长的事情就让擅长的人去做。”

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2024年,Popilush的营收达9500万美元。在渠道方面,Popilush布局了亚马逊、eBay、Walmart,还建立了品牌独立站。

今年4月,Popilush正式入驻了美国中高端百货平台Nordstrom,这是其首个全国性零售合作伙伴,进一步提升了其产品的触达率和品牌知名度。

02.

亚马逊:用6个SKU,挤进Bodysuit类目前十

Bodysuit这个以铺量取胜的类目中,Popilush以少数单品切入,用场景和自然流量,走出一条更像独立站的打法。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,最近30天,Popilush品牌下的200个ASIN的月销量约56.3万单,月销售额约1605.3万美金。(该数据为估算,可能含部分跟卖及品牌授权,实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。)

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数据源/www.sellersprite.com

Popilush的主打品类集中在“女性塑形”“基础内衣”两个方向,价格区间在18-129美元不等,符合了那些“想要显身材、但又不想太贵”的女性用户的需求。

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以一款热销女士收腹连体衣(B0CTQQ61D7)为例,该产品有32个变体,6月份的预估销量2516单,预估销售额6.6万美金,在亚马逊Women's Shapewear Bodysuits类目,位居Best Seller榜单第17的位置。

这类单品在“塑形+基础打底”之间找到了平衡,既能作为打底内衣穿,又能配外套出街。

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这款收腹连体衣的评分维持在4.2分,但父体评论数只有242条,消费者对它的实际效果意见不一。

部分一星评论提到压缩感偏弱,自己身材不算丰满,平时穿S/M码,但穿上这款连体衣达不到预期的“收腹塑形”效果。而产品模特的身材本来就很紧致,看起来“穿不穿差别都不大”,这让很多想要靠塑形衣,改善松弛身材的用户感到落差明显。

从流量结构看,该产品的核心流量来源相对集中。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,最近30天,其全部的搜索流量词有1754中,其中有1590来自自然搜索,占比达90.82%。 

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数据源/www.sellersprite.com

相比之下,其广告搜索词占比仅23.49%(含部分自然搜索词),334个来自SP广告,视频广告词只有106,品牌广告为0,说明该产品并非是靠投流堆出来的爆款。

“Bodysuits”关键词下,Popilush不是投放型品牌,以6个SKU排在第八位,其中2个SKU是近6个月内上架的新品,月销量1.2万单。相比之下,TOP 2的品牌Reoria,SKU数量最多(15个),月销量超过了5万单。

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数据源/www.sellersprite.com

从品牌集中度来看,Top10的品牌瓜分了市场超七成的销量(品牌集中度74.2%)Popilush作为其中之一,占了不到3%的市场份额,但却能靠6个SKU打进榜单,说明品牌没有追求以多品类覆盖,而是把每一个SKU都当成主打款来推。

03.

独立站:流量500万,仅算刚刚“入圈”

过去一年(2024年7月至2025年6月),Popilush独立站的总访问量为553.3万,放在整个女性塑形服饰DTC赛道里,这个体量只能算“入圈”。

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从设备访问量占比来看,87%的访问流量来自移动端,而桌面端只占13%。

在整体排名上,Popilush全球网站流量排名为104025,在美区为23381,行业排名2943,意味着它还未进入时尚DTC独立站的核心梯队,但已经在细分市场崭露头角了。

「品牌亿观」观察到,在市面上也活跃着一批与Popilush定位相近的女性塑形品牌,包括Skims、Spanx、Shapermint和Shpellx等。它们多数侧重功能与时尚融合、注重尺码包容和线上直销。

Skims可以说是Popilush的重量级对手。

两者都主打“外穿即塑形”,Skims的产品线覆盖Bodysuit、Dress、Shorts等,尺码从XXS到4X(甚至有准妈妈系列),主打无缝剪裁、覆盖黄、白、黑、棕四类肤色,线上、线下渠道都有布局。

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/Skims独立站官网图片

Skims更注重“包容所有肤色与体型的大众市场”,Popilush更专注时尚场景的呈现,但体量与曝光度不及Skims。

作为老牌塑身先驱Spanx以Corset(紧身内衣)、Bodysuit(塑身衣)、高腰裤等为主,有扎实压缩效果;其产品专业度更强,但设计多偏内搭用途,缺少Popilush 那种“单穿外出也时髦”的标签。Spanx粉丝多为追求强力塑形者,而Popilush更强调舒适与风格的表达。

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/Spanx独立站官网图片

在总访问量方面,Popilush在这几个同行当中处于垫底的位置。

Skims独立站一年的访问量达1.04亿,是Popilush的近19倍,Shapellx为7221万,Shapermint和Spanx也分别达到4261万和3667万。

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Popilush独立站侧重社交平台和广告投放,相比之下,自然搜索是其一大薄弱项。社交媒体Popilush带来的流量占比为19.12%,在几个品牌中排在第二位这意味着“流量打法”比较年轻,更依赖TikTok、Instagram这类社交渠道的种草能力。

而在付费搜索流量占比方面,Popilush达到18.46%,与Shapellx21%)非常接近,远高于Spanx4.65%)、Shapermint6.22%)和Skims10.96%然而,Popilush的自然搜索流量占比仅为9.88%,这一数据反映出其目前还处在“砸广告带增长”的阶段品牌搜索力尚未形成闭环。

在用户画像方面,Popilush的主力用户为25-54岁的女性,尤其25-34岁(28.52%)和35-44岁(18.83%)占了最大比重。这部分用户通常有较稳定的收入和较明确的身体管理需求,比如产后身材修复、中年保持体态等,这些刚好切中Popilush塑形产品的主打功能。

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在用户来源国方面,Popilush是一个靠美国市场撑起来的独立站,84.79%的流量来自美国,而加拿大(3.11%)、澳大利亚(2.5%)加起来都不到美国的一个零头。

这种严重依赖美国市场的站点,存在一定的风险。一旦美国投流成本飙升或法律、政策发生变化,将使整个业务变得吃紧。

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反观Shein或Cider这类品牌,虽然美国仍是他们的第一大市场,但用户分布更分散,比如SHEIN美国流量占比29.31%,Cider美国流量占比39.37%,剩下的用户覆盖了英、法、德、加拿大等十几个国家,而Popilush,像是用一根大铁钉死死钉在了美国电商市场上。

04.

社交媒体:粉丝少,钱照样赚

在社交媒体上,Popilush没有走“声量大号”路线,整体粉丝量并不多,但这些粉丝为其独立站贡献了19.12%的流量。

「品牌亿观」了解到,截至2025年7月,Popilush在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram主流平台的粉丝总量,加起来为51.5万。

其中,在Instagram的粉丝最多,达31.8万,其次为TikTok(11.7万),Facebook(7.5万),YouTube(0.5万)。

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在粉丝体量上,Popilush远低于同行,比如Skims的Instagram粉丝超过680万,Shapellx的TikTok账号也有接近20万的粉丝。

然而,Popilush并不靠粉丝数量来撑门面,它更注重投放转化与卖货效率,这一点可以从它在TikTok小店的表现看出来。

Popilush LLC是品牌的一个主账号,单店预估总销售额达1673万美元,关联达人2100人,关联视频6400条,是当前服饰类目下头部级别的“沉默巨兽”。

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相比之下,其他三个小店整体销售额表现一般,Popilush-US为7.5万美元、POPILUSH为4.7万美元、而Popilush Factory Store几乎没有营收。

也就是说,Popilush真正有效的TikTok小店就一个,通过集中火力买流量、捆绑达人做内容、关联视频带转化,只靠一个小店就卖了千万美金。

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从内容类型看,其大量视频属于场景穿搭、真实测评、派对搭配种草,热门视频中有较高的互动和转化。

其中,一条由博主Alle展示的大码塑身连体衣视频,播放量达1360万,不仅收获了超28万的点赞和1500多条评论,还带来了37.9万美金的销售额,转化率为0.1%。 

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在社交平台为独立站导流方面,其投流预算和内容基本围绕Facebook做布局。其Facebook账号贡献了68.48%的社交流量,Instagram只贡献了12.94%,TikTok甚至没有上榜。

虽然Popilush的Instagram账号粉丝最多,但并不是最主要的引流来源。YouTube账号(@Popilush)贡献了13.19%的社交流量,但粉丝只有0.5万,这种反差可能来自广告视频,或达人投放产生的“跳转流量”,而非来源自身视频内容,因为该账号下的视频更新频率很低,最近一条视频的更新时间为3周前。

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值得注意的是,其Pinterest(1.65%)、Reddit(1.33%)以及Other(2.42%)账号,也提供了一定份额的社交流量,但整体占比极小。这意味着Popilush并没有分散过多注意力去做“非主流”平台的内容铺设,而是将社交投流的重心压在了几个“转化效率”更高的平台。(文/品牌亿观)备注:部分数据资料来自第三方,仅供行业参考。

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