母婴消费另一个风口：月销百万，国产纸尿裤屠榜TikTok东南亚站
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近年来，欧美以及东亚地区（中、亚、韩）的新生儿数量连年走低，母婴消费也从增量市场切换到存量市场，在母婴市场蛋糕缩小的情况下，东南亚母婴消费市场似乎还有一些增量空间。
91%东南亚父母在购买产品时更看重用户评价
相比于全球其他地区，东南亚人口基数大、年轻人口多，生育意愿较高，使得该地区的母婴产品销量增长连年增长。
根据Statista 2020年对东南亚每名妇女生育数量的调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97 名。东南亚多孩家庭数量多，以及妇女从怀孕分娩到后期养育，整体的孕育期较长，对母婴产品的需求旺盛，整体母婴消费市场可达万亿级别。
在对当地新生儿父母的养育观念调查中，发现其在购买婴童产品时更看重真实性、质量和可靠性，而不是价格。91%的父母在线为孩子购买产品之前会留意产品的用户评价，线下购买产品则看重购买便捷度和灵活性，而非看重品牌。
中低端产品市场蓝海，建立口碑抢占市场
在东南亚市场，尤其是母婴消费增长最快速的印尼市场，欧美品牌占据了大量的市场份额，但是由于价格较高，产品很难下沉到当地三、四线城市。市场出现断层，消费者长期面临着“买不起国际大牌，信不过本土杂牌”的困境。
国内一家母婴品牌MAKUKU以东南亚市场作为首选，并敏锐的补充到了这一市场空白。依托国内供应链优势，推出了三个系列的纸尿裤产品，以此来覆盖不同需求的群体。
中低端市场-Slim 系列：主打平价产品（按照印尼均价水平定价0.8 元/片），以轻薄透气打开口碑；
中高端市场-Comfort 系列：主打性价比产品，通过差异优势抢占市场份额；
高端市场-Pro Care 系列：定价超过日本一线品牌的同级产品，通过高品质高价格打造高端品牌形象。
在产品销售渠道方面，品牌以线上推广建立口碑，线下铺货打通渠道为主。除了在电商、社交媒体平台开设官方店铺以及建立独立站以外，在线下渠道，还开设万余家店铺，覆盖城市社区商超，方便新生儿父母购买产品。
善用社交媒体渠道，打响品牌知名度
东南亚父母的购买决策，受社交媒体口碑影响极大，近9成的父母会在购买母婴产品时参考用户评价。
因此，品牌方着重与社交媒体红人合作，利用红人营销来为品牌背书，打响品牌知名度。
据悉，MAKUKU品牌主要社媒营销阵地是TikTok平台，该平台不仅汇集了大量的Z世代父母，也因为其病毒式传播特性，可以使得品牌可以短时间内大量曝光，覆盖目标客群。
截止到目前，品牌方建立的官方账号@makukuindonesia.official，已经累积了110 万粉丝，平均视频播放量 210 万，爆款视频播放量可达 2000 万+。
频道内容以发布产品的家庭场景应用、产品评测，产品技术解析为主，通过建立实用、专业的品牌形象，来传递品牌价值。
在品牌背书方面，MAKUKU 平均每月与超过500名TikTok红人达成合作，建立了强大的红人传播矩阵，红人类型包括但不限于美妆博主、全职宝妈、育儿专家等。
通过与不同领域的红人合作，来覆盖不同圈层的目标受众群体，形成良好的品牌印象。
迄今位置，MAKUKU 品牌仅是是 TikTok 印尼小店就与超 2500 名 TikTok 红人达成了合作，累计发布视频 1.03 万+，共计创造了 731 万美元的销售额。
TikTok等社交媒体带来的流量，不仅带动了线上电商、独立站等销售，也带动了线下渠道的销售增长，据调研显示，超过20%的线下消费者首次认知品牌源于 TikTok 内容。
母婴品牌 MAKUKU 在东南亚市场的成功，让我们再一次看到了社交媒体营销，尤其是红人营销的影响力，特别是对于新生代消费群体来说，用户评价和红人背书，比传统广告更能取得他们的信任。
