U盘发明者在速卖通登顶NO.1，“国人之光”出海巴西年增6730%

你知道U盘的发明者是一家中国公司吗？

它叫朗科，坐落于深圳，是一家拥有20多年历史的闪存公司。在90年代，有很多公司声称自己是第一个发明的USB闪存盘，但真正获得U盘基础性发明专利的，只有中国的朗科。

2020年，朗科在速卖通品牌出海，在经历1年的探索后，朗科在巴西市场强势崛起。仅2021年一年，朗科在巴西市场同比增长达到6730%，在拿下固态硬盘类目NO.1的同时，全球销售增长409%。

朗科的海外业务负责人Joy接受采访时表示，在速卖通品牌出海的过程中，朗科做对了三件事：做巴西人民喜爱的产品，和平台一起投入，还有重点运营小B客户。

1999年，朗科通过自主研发，发明了世界上第一款U盘并获得专利。在那个产权意识尚未觉醒的年代，朗科很早就开始了专利运营，被誉为当时的“国人之光”。

2007年之前，朗科始终保持着国内U盘市场占有率的第一。这其中，渠道建设一直是重中之重。2020年加入速卖通后，朗科团队就投入了大量的精力运营店铺。在产品上，他们选择了在其他渠道热销的SD存储卡作为主打。

可经过1年的试运营，Joy发现，由于SD存储卡重量小，在选用无忧标准物流后，容易出现邮费倒挂。一款32g的存储卡只卖6美金，而它到巴西的邮费就要4美金，这种货值邮费比的低下，让产品丧失了价格竞争力。“因为产品没选对，朗科的整个2020年几乎都在走弯路。”

Joy除了对自己店铺的发展情况进行分析判断，并做好月度复盘计划，在速卖通巴西行业小二吾隽的建议下，他尝试从由巴西本地需求出发来主推商品，而不是做全球一盘货。小二还告诉Joy，疫情的大环境下，巴西也开始了居家办公，可以尝试从办公电脑切入。

理清了思路后，Joy在2021年选择了固态硬盘作为主打产品，同时，基于巴西市场下沉的特点，产品还做了一个特别升级，推出了带缓存和不带缓存的两个版本，满足不同性价比的需要。

21年下半年，店铺进一步扩充了品类，切入DDR内存领域。在速卖通的数据后台，Joy发现，虽然DDR4内存早已普及，但因为巴西是一个发展中国家，对商品的需求没有欧美这么超前，所以上个时代的DDR3产品依旧热销。基于这个洞察，朗科把国内需求逐渐下滑的DDR3产品，放入了产品矩阵中。

解决了货品不匹配的问题，朗科的产品力开始显现，仅1年时间，朗科就在速卖通开了6家店铺，成长为固态硬盘类目的TOP 1。Joy说，“这其中，了解目标受众的需求及消费习惯，针对性地提供他们喜爱的产品，至关重要。

朗科很早就注意到了速卖通在巴西市场的投入，在Joy看来，“平台的投入对商家来说是一种红利，而享受这种红利最好的方式，就是和平台一起投入。”

早在21年3月，朗科刚刚入局巴西时，平台小二吾隽就提醒Joy：做巴西市场，一定要做葡语运营。朗科团队听取了这个建议，在所有详情页增设了葡语小语种，并且根据巴西人的阅读习惯，特别做了页面上的精细化布局。这些符合受众审美的内容，让朗科快速被巴西用户接纳。

伴随着供应链体系的不断完善，中国在全球的存储份额正在快速增加。虽然与国际一线品牌相比，中国品牌还有不小的差距，但随着越来越多像朗科一样的品牌在速卖通出海，这种差距正在被慢慢拉近。

终有一天，中国也会拥有一个世界级一线储存品牌，实现从“国人之光”到“世界之光”的进化。