Sugatan CEO : 关于扩张DTC品牌的29个宝贵经验

海外营销一点事
2022-06-08 15:39
“犯错的代价比什么都不做的代价要小。”
——Seth Godin
整个电子商务行业在过去四年中呈指数级成熟,我们的团队也随之成熟。
在 2020 年夏天时,拥有巨额预算的大品牌还不知道我们可以扩张这些小型的DTC品牌,并占领他们的市场份额,但很快他们就会知道。
当他们发现我们的势头之后,就会投入大量预算,CPM将会上升,这将是一个更加艰难的局面。
今天,我们确实走到了这一步。
私募股权公司和投资银行已经通过投资电商品牌筹集了数亿美元——所有这些都发生在新冠疫情大流行、大规模算法中断、美国对中国出口产品的关税提高6倍、抖音等社交媒体的发展… 以及各种导致消费者购买意愿和需求转变的市场波动之中。
所以……是时候公开我们所学到的教训了,尽管我们都面临着动荡,但这些教训仍然是有效的。
随着这些变量的不断变化,未知的变化还会更多。但就目前而言,本文涵盖了我们在过去几年从扩张小型DTC品牌中学到的 29 个宝贵经验教训,以及一些个人的思考。
1. 寻找积极主动的创始人
2.结合创始人的品牌愿景,巩固创意控制的界限

3. 更短更简单的视频内容更好
4. 让观众自己说服自己
5. 娱乐性第一,销售第二

6. 抛开自己的主观喜好
7. 保持沟通顺畅

8.调整Scrum框架,适应团队的需求
检查
透明度
适应性


9. 遵守严格的命名约定可以改善数据追踪的结果

10. 鼓励员工的成长和职业发展
11. 直接的面对客户
12. 用高清镜头增加产品的魅力
13. 回馈客户
14. 你的精力远比花钱投资更重要
15. 了解市场意图的趋势,主动出击

16. 不要纠结于小问题

17. 坚持自己的决定
18. 客户的情绪是最重要的

19. 广告的本质是愚弄算法
20. 大部分问题的答案都在数据里
21. 了解数字,利用数字
22. 我们卖的是“好处”,而不是功能
23. 测试速度决定了扩张速度
24.不断推出新产品
25. 把握预算、模式和测试的节奏
预算

26. 不要因为“恐惧”而采取行动
27. 确定目标,享受过程中的曲折

28. 保持独立思考
29. 人生没有完美的指南
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