跨境商家，出海美国的生意逻辑已经变了！

“每天醒来就是一堆美国订单！”一位做袜子出口的商家在一个出海群里分享了一张手机截屏，在商家中引起一阵讨论。

群里围观的人，有共鸣的大多也是做B2B出海，因为他们的美国市场也爆单了。

经历过去一个月畸高关税的“洗礼”，美国的跨境电商市场再也回不到过去，出海美国的生意逻辑已经变了：越来越多的订单正在转向B2B平台。

5月12日，中美日内瓦经贸会谈结果公布，美国买家当天就开启了一场持续至今的囤货潮。而各大平台中，最火爆的是B2B外贸电商平台阿里国际站。

据《南华早报》报道，阿里国际站上美国买家活跃度激增，当周询盘量增长超40%。

而且在美国AppStore的购物榜上，阿里国际站一度登顶。一个只面向企业级买家的电商App位居前列，这在过去是不可想象的。

关税激增之下，B2B订单单价更高、利润更厚，有定制需求的企业买家，消化关税影响的能力也更强。这一特征将成为未来出海美国的基础市场逻辑。

所有跨境商家都需要围绕此进行新的布局。

而阿里国际站自身也在给出海商家提供更多支持、拥抱更多新商家的加入。近期，一场堪称外贸618的6月大促据称即将开始。而且，不设报名门槛。

这意味着即便是第一天加入阿里国际站的“外贸小白”也能立马入驻、立马参加活动，获得流量支持。

对所有希望继续做美国生意的出海商家来说，这或许是一个新机会。

此前，在145%的畸高关税下，一个话题词“关税亲历者自述美国客户仍在下单”冲上微博热搜。那个在关税暴涨之下，依然接到了美国客户千万大单的，是阿里国际站商家、杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平。

在“关税战”初期心里还有些打鼓的熊伟平，当时小心翼翼地问客户：“关税要来了，你们真的下单吗？”

得到的回复很干脆，因为这名美国客户早就知道关税的问题，并且找了一圈替代的工厂后，才发现“真的离不开中国工厂”，对方甚至自掏腰包买机票请他去美国推进订单。

在熊伟平带着团队，在美国波士顿的大雪中测量户外电动阳光房搭建尺寸时，美国社媒平台上刮起了一股“揭秘中国工厂”的热潮。

像这个买汽车配件的买家，一条简单的视频在Tik Tok上一夜被赞近17万次，下面评论都是更多买家在“表白”阿里国际站。

这股热潮一度把阿里国际站推上了美国AppStore购物类下载榜第一名。

图：阿里国际站登顶美国App Store购物榜

而在关税下降之后，阿里国际站仍然保持在美国购物榜的前列，是目前最受美国买家欢迎的中国电商App。

阿里国际站这样只面向B端企业买家的电商App持续位居榜单前列，意味着：对当前想布局出海的内贸商家、关税后谋求转型的跨境商家来说，B2B出海将成为最重要的一条通路——因为B2B订单大、利润高，海外企业买家集中采购大批商品，消化关税影响的能力也更强。

事实上，B2B一直是外贸的主通道，占据所有贸易额的9成以上。而在关税风暴中，B2B外贸也发挥了订单压舱石的作用。有业内人士建议，每一个跨境商家，都应该布局一些B2B。

而阿里国际站也在持续投入扩大买家规模、保障对美订单的供应链履约、建设本地仓网，帮外贸商家稳住订单，承接需求和流量。

而关税下降之后，为了承接美国囤货潮的流量，阿里国际站进一步发起最大规模的6月大促，堪称一场“外贸618”。

原本这样规模的大促，对于商家的参与门槛是会有一定要求的，但这次“外贸618”报名不设置门槛，所有商家均可报名参加。这意味着，即使是刚加入阿里国际站的小白商家，也有机会爆卖美国！

这个6月大促的“无门槛”，也引发了外贸圈的各种解读。

有外贸圈人士表示，这将成为新手卖家解锁美国市场的关键一步。“这对于那些希望打入美国市场但缺乏经验和资源的新手卖家来说，无疑是一个难得的机会。新手卖家借助本次6月大促，也能抢占90天关税窗口期的先机。”

甚至有人直言，“新手做外贸的最好时刻到了！”

从数据上看，阿里国际站在前期小试牛刀，5月14日美国对华关税调整正式生效当天，紧急上线的美国专场，首日数据同比实现双位数增长，环比更是实现三位数飙升。

从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺、包装印刷、消费电子、运动及娱乐、母婴&玩具、礼品与工艺品、箱包等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%、3C&新能源同比增长42%。

图：5月14日阿里国际站上线美国专场

从阿里国际站上美国买家的疯狂囤货行为，也把原本平平无奇的外贸圈愣是整成了一个“凡尔赛文学圈”。

“5月12日当晚，美国客户就来下单了！直接再补一个柜，10万美金！”上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋说，当晚几个美国老客户在阿里国际站上完全是有点“破门而入”来下单的意思，不讲价，只求快生产、快发货，一个晚上就收获超百万订单。

义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬13日一早打开手机，就是一笔美国老买家爽快下单的30万双袜子订单。现在她的产线已经满负荷运转，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。

图：义乌市璟文进出口有限公司的袜子产线正在满负荷运转

“知道订单会来！没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美金！”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉更是成了外贸“柜姐”，现在一周要往美国发8个集装箱货柜的货，“有几个着急的，直接要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过！感觉这90天订单会有井喷的感觉。”

而即将开始的6月大促，则是对此前“美国专场”的加码，可以说是阿里国际站在“倒车回来接客”，所有之前错过专场的商家，这次都可以“上车”，值得所有跨境商家关注。

甚至于，一批商家还在抓住这场年中外贸小高潮的机会，大举把货备到美国当地的仓库里去，为长期生意做好准备。

阿里国际站也针对这一需求，加速美国本地仓网建设，大力加码“海外现货”招商。

图：阿里国际站“海外现货”营销专场

当然，备货到海外，原本商家最大的担心就是滞销，一旦海外库存挤压，商家损失极大。

为了帮这批“海外现货”加速动销，免除商家后顾之忧，阿里国际站将设立专门的营销会场，产品标识上突出本地发货、快速送达的优势，提高对海外买家的吸引力。

同时，平台也会定期根据海外的现货采购需求，为商家提供热卖趋势、指导备货。

阿里国际站还在帮他们直连海外社媒上的KOL、达人店铺及MCN直播机构，并上线分销工具方便商家快速提高订单转化，加速生意增长。

目前，阿里国际站6月大促的报名通道即将开启，商家可以关注自己的后台。如还未入驻阿里国际站，在“阅读原文”里就有相关链接，可以直接留下资料，开始布局B2B外贸。

而对更多跨境电商观察家来说，B2B平台的表现，也将成为美国跨境市场新逻辑的一个观察窗口。