AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

单干三年越来越迷茫:10款新品折戟8款!价格战下亚马逊推新还能靠什么?哪种方式推新成功率高?

4037
2025-05-23 14:19
2025-05-23 14:19
4037

【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


匿名用户


我的C位

单干快三年了,做2个垂直类目。第一年推新的大部分链接都能达到日销10单以上,大概日销300单左右。去年推新了10款链接,只有2款能够留下来。推新成功率大大降低。那2个类目越来越卷,售价越来越低,部分老链接已经卷的完全没利润放弃补货了,现在日销只有二百单左右了。很迷茫。

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了,每天工作几小时,工作效率也很低,大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整,改变现状,找回当初的状态?

2. 这3年我一直在2个垂直类目,产品都是1688普货微改的,感觉现在那2个类目已经很卷了。今年想做一些其他的类目。是找类似我现在的这种小类目,竞争相对没那么大,单量也不多的类目好,还是找那种竞争稍微大一点,单量多一点的类目好?
我这3年单干推新品,一般是刷20单左右,广告每款一天开20-50美金,首批300个货左右,能起来的链接就留着,不能起来的链接就低价清货。

之前上班时,在公司刷单比较猛,最少刷100单以上,广告也是一天几百美金。当时竞争没那么大,感觉成功率还可以。不过现在我和之前的同事聊天,很多都反馈,比较猛的推新方式,推新品有单,但是没利润。

各位小伙伴们,大家现在哪种方式推新成功率会高一点啊,是每款产品首批少拿点货,然后刷单广告预算都少一点,多推几款产品试?还是像公司那种模式,多备点货,刷单和广告预算都比较大?
 
3.大家单干都是怎么找美工的啊?我在淘宝找了几家,大概200-500块钱一张图,但是感觉做出来的效果并不是很满意,下单前聊天时给的图都很好看,但真正做出来的图和我给的参考图相差很大。



「 精彩回帖 」


Andy聊跨境

赞同来自: 挽诗易摘星辰 、 黄太阳已注册1 、 小小小亚马逊运营 、 a1359898 、 luckyyc 更多 »

说一个有效但是不太道德的方法:
一楼已经提到了提升执行的方法就是去找个班上,他律总是比自律有效,人都是有惰性的。但是楼主已经是在个人单干的小卖家了,所以肯定不是本着单纯上班的心思去工作的。所以说点底层的东西,不喜勿喷~

1. 公司选择
直接说理想公司标的:精铺经营模式、人数30-50人、协作模式粗放
a. 精铺经营模式:你这个阶段,肯定不合适去超级精品品牌打法的公司,这种公司的资源也不是普通单干卖家能够撬动的,直接去处在上升期的中小规模公司,业务模式选精铺意味着较低的启动成本,公司处在上升期说明有一定的核心玩法(选品思路、资源储备)


b. 人数30-50人:这种其实在跨境行业里面算是中型规模的公司了(纯卖货性质),这种公司也可以留意一些比较有想法的同事,有可能可以发展为partner,例如设计师直接隐晦点问有没有接私单(还能搞个同事价),人数太少公司对你的掌控度比较高,人数太多基本上就是固定螺丝钉了,你很难接触到全盘的业务链条


c. 协作模式相对粗放:意味着只要有想法,积极主动一点,这个业务链条中的多数节点你都可以接触到,是非常有利于全盘框架思维提升的,所以大公司会针对不同岗位做具体的岗位切割,就是避免这种情况

2. 单干资源积累
a. 供应链资源:精铺公司是否有稳定合作的供应链,重点合作类目是哪些?精铺模式下采购怎么去谈判账期、交货条件等内容(初期没什么订单的时候怎么画饼?)


b. 服务商资源:这部分可以说是跨境行业相对不太透明的资源了,例如推广、review、测评、差评等资源,这种自己摸索有较大风险,但是公司有稳定合作的,你直接就能对接到(省下了大量的筛选成本)


c. 物流商资源:公司是否有优势物流渠道,对于精铺里面的一些侵权/擦边产品是否可以报关清关,公司与物流公司的合作形式,账期谈判是如何的,自己的业务是否能够借鉴?


d. 设计资源:精铺型公司,原始一点的甚至要求运营可以独立出图,一般的就通过淘宝派单、或者与独立设计师进行合作,甚至一些精铺公司为了节省人力成本,已经在开始探索AI作图了,如果你能整理出来完整的AI电商图SOP,对后续的成本控制也会非常有利。

论坛上的可能也会有不少老板在看,所以玩法不要太过火。
祝各位顺利~

匿名用户  • 深圳

好的,谢谢建议。


King929  • 深圳

哥,找工作的时候,怎么判断公司是精铺还是铺货?


跨境阿杜  • 深圳

@King929: 你负责的SKU小于100就算精铺,大于100就算铺货,我是这么理解的。


不忘初心Shine  • 东莞

如果暂时只备案英国商标,然后授权其它站点(美加澳德法意西),会造成品牌滥用吗?如果这样,其它站点会来跟卖吗?有什么方法可以防跟卖(一定要其它站点都备案做透明计划吗?)


追风筝的城  • 深圳

@不忘初心Shine:透明计划是跟asin走的,英国做了,其他站点就可以一起用,给经理说一下


不忘初心Shine  • 东莞

@追风筝的城:所以说只要先备案英国商标,然后授权到全站点就可以了吗?



匿名用户

赞同来自: 再过忘川河 、 luckyyc 、 rainco 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

说得太广泛了。
1.自己不能自主自律,就引入工具、监督机制、被动执行机制(比如上班)迫使自己执行任务。如果不想上班,刷行业资讯、参加行业交流、和同行链接(去面试也是一个选择),也会给生活注入活水。


2.你要综合看自己的资源能力、倾向偏好、精力。在目前类目基本都卷的情况下,如果没有开发能力,


a. 那有供应链资源和优势资源的话,考虑一下类目的重资金情况、运营情况和自己的运营能力和利润预估等等,合适的话就从供应链切入;


b.如果没有,你就要看你自己的资金、精力、偏好和运营能力了。竞争小容易运营则产品单少就需要铺货,其他模式有其他模式的优劣式。


如果你光想想不清楚你的倾向、风险偏好的话,那你就多试,形成适用于自己的可持续运营模式。


3.你之前在职没有对接过合适的美工吗,没有熟悉的同行也可以推荐,或者你找外包可以看作品集的(主要看在亚马逊这块业务的、最好有相关大类的经验——每个大类的图片风格都不太一样)。

匿名用户  • 深圳

好的,感谢指导。



winwinwin

赞同来自: 人间I惆怅客

现在这行早几年做起来的卖家路径依赖老模式推新基本效果都很差,不全怪卖家,市场因素也有,但是既然不能适应变化,那还是卖家自己的问题多点。
 
不过讲真,还有几条老链接能问问的吃着你就偷着乐吧,没有头绪就别用老套路盲目推新了,要么学习新技术新思路用新资源来干,要么就是考虑布局一些其他产业分篮子

匿名用户  • 深圳

请教一下,现在推新成功率比较高的方法是什么呀?



小吱吱

找个班上确实是个好的选择,但是真的当过老板的人有几个又能回到重新打工的状态的,自己也会难受 去抄产品也不太道德(非道德biao),所以继续单干吧 盲目的冲进一个全新的类目并不是一个好的方式, 你做这个类目3年的时间对这个类目上下游了解吗? 做3年都没得在产品上面继续突破,还是该多总结一下自己,祝大卖



JunjieSong

赞同来自: 人间I惆怅客

我觉得这个已经不能是怎么推新的问题了,目前行业就是这样。你的操作没有问题。只不过是没有达到以前的效果了。 我对自己的自我欺骗就是拉低预期值。月销50+有利润就能留。然后通过上更多的品来弥补之前的销量不足。目前小卖也只能这么自我麻痹了吧- -主打一个有利润就行...哎...

jacka8888  • 新加坡

哈哈我现在就是这状态一个sku 月销 50+



匿名用户

美工建议找兼职的或者熟人介绍的,或者小某书刷刷,挺多这种的
 
但是事先一定要把需求先谈好,要达到什么的效果,能不能给到,价格对比一下
 
我也是磨合了好几个才找到合适的,听得懂我想要的效果的,关键是收费也合理,不过她只做服饰类的,不然我还能推你一下

星月Summer  • 武汉

我做服饰的,能推给我吗


匿名用户  • 东莞

@星月Summer:可以啊 看私信



Moka12345

觉得可以看看小站点,美国站太卷了,我一款产品,原来39.99(现在售价25.99),利润非常好,收割才半年,一大批新卖家上架,价格也是低的离谱。我用供应商给我的成本去核算利润,非常多韭菜卖家都是直接到我0利润的低价的。受不了受不了
只能转战小站点。虽然销量低,但利润高啊

rainco  • 深圳

小站点是用中国账号还是本土号啊


不言0427  • 漯河

@rainco:新卖家前期还想着能赚钱吗?他们也是跟你想法一样的,前期亏钱做流量后期链接起来收割



匿名用户

赞同来自: King929 、 chenchen12345

兄弟,状态低迷就先给自己放个小假,调好节奏;类目要选有壁垒、有差异化的小众新品,多用小批量多款测试(300件内、刷单10–20单、广告预算少量投放),数据不行就清;找美工别只盯淘宝,优先看同类实战作品,或在小红书/微博找电商公司背景的自由设计师,磨合几次就稳了。

King929  • 深圳

兄弟, 现在还有差异化的小众新品吗?赚钱的类目都白热化了



匿名用户

第一年推新的大部分链接能达到日销10单以上,甚至有链接日销300单左右  
这说明产品在市场上具有一定的吸引力和竞争力消费者对产品的认可度较高 愿意购买

但如果不考虑利润 这种高销量可能只是表面的繁荣 利润才是衡量业务成功与否的核心

匿名用户  • 深圳

不是单个链接日销300单,是所有链接加起来。单个链接大概10-50单之间



匿名用户

赞同来自: rainco

你的品还是很有希望上去的,多个连接一天300单,相比一个连接300单来说,风险分担能力强,各个突破的可能性也很高。我觉得没有必要焦虑,重新梳理一下那些SKU,就当新品的态度去审视他们,做一个优化方案,说不定柳暗花明了呢。

匿名用户  • 深圳

谢谢建议



Randyyy

1:现在每天工作时间不多的话,可以出去找份工作上班,找回状态
2:刷单的话,不敢刷,刷单一直都是有潜在风险的,如果账号多,资金充足那另说
3:市面上挺多美工接私单的,但是很多都是美工+运营一体的



匿名用户

赞同来自: Amazon0755 、 有个男孩叫小帅 、 rainco 、 waika666

1.找个班上就会自律一点
2.现在类目都卷,不卷的产品有一定门槛,我去年下半年开了七八个品,留下来了一半,不过利润率都比较低,只有10%左右
3.我找的建模,一千多一套,复杂的产品要贵一些

匿名用户  • 深圳

好的,谢谢。感觉你新品成功率挺高的,新品你一般S多少单,广告预算给多少呀


匿名用户  • 金华

@匿名用户22年时候有刷单,后面几年就没刷过了。我一般靠卷做起来的。


匿名用户  • 深圳

@匿名用户 好的,感谢回复,希望你在新的一年继续爆单。你新品广告预算一般开多少呀?


匿名用户  • 金华

@匿名用户操作其实和你差不多,我一般给30-50美金,一天二三十个点击,跑两个星期不行降价,再不行就批量清货。我客单价比较低,一天两百单左右,三千美金。


小明天会更好  • 深圳

@匿名用户舍得建模感觉测款成本会比较高


匿名用户  • 金华

@小明天会更好:测款成本本身就比较高,加上广告之类的,做不起来就要亏一万起


蜡笔小新不辣  • 深圳

@匿名用户你们卷的周期是多久?多久链接能涨到你们想要的价格?



匿名用户

赞同来自: 南京市民李蚊香

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了,每天工作几小时,工作效率也很低,大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整,改变现状,找回当初的状态?
同问,懈怠了该怎么找回当初的状态

李子园  • 宁波

懈怠了就回去上班,干不下去你得激情又会回来得


Lareve8Lee  • 广州

@李子园:?



三文鱼的路

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 chenchen12345 、 amazonnewbie 、 waika666 更多 »

挺劝,你现在的状态,就是最好的状态。
 
日销300多单,并且是多SKU,除了备货麻烦,其他风险很低。
那种单SKU日出300单的链接,单干的人,各个方面来讲都把握不住,稍微的风吹草动,就容易怕小卖家怕死。



匿名用户

赞同来自: rainco

200-500块钱一张图,不清楚楼主具体做的是什么样的图。我也是个人卖家做鞋类的,固定合作的设计师做上脚图,场景图或者功能图基本上都是50一张,有时候同一效果多色一起做还会更便宜



luckyyc

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 人间I惆怅客

1.重新设定目标,有目标才有动力去做
2.看你的资源预期情况,是选择竞争大还是小的
3.美工也可以自己学,作图就可以自己调整,完全按自己的想法来。



匿名用户

能赚钱就苟着,但是赚得不多,可能也难受不如不做,我认为垂直类目其实底层就是精铺模式,达到日销300你就得先一些大市场,库存和预算都要给力。



匿名用户

赞同来自: rainco 、 人间I惆怅客

自己单干的话一天两三百单个人感觉已经挺爽了 我这类目如果单干一天这单量 按目前的利润情况 一个月十来万净利润入袋其实美滋滋诶



匿名用户

赞同来自: rainco

跟我有点像,单干一年半,现在三四百单左右,这几个月也是有点懈怠,最近给自己制定了月度目标,这个月开始又开始忙起来了

匿名用户  • 深圳

请教一下,你新品一般刷多少单?广告预算多少呀?


jacka8888  • 新加坡

厉害了羡慕


匿名用户  • 深圳

@jacka8888:不用羡慕,经常焦虑和失眠


匿名用户  • 深圳

@匿名用户不刷单,不测评,新品广告一开始给50美金预算,后面看单量调整


匿名用户  • 深圳

@匿名用户 好的,谢谢回复


rainco  • 深圳

@匿名用户:不刷单的话,如果新品期来差评了怎么解决呢


strawJerry  • 中国香港

@rainco:凉拌呗,该联系买家就联系,你还想怎么样



匿名用户

还是得找差异化,1688看好了以后还是得去工厂具体拜访看看能不能拿到工厂里的其他没有放到网上的产品,包销这种比较靠谱



宁波苦逼电商仔

站内+站外,老套但是好用,站内VINE快速累计评论(虽然现在不行了,限制30个),找准竞对参考子sku发布,前期低价引流+利润款,总体利润保平



314

赞同来自: 黄太阳已注册1 、 rainco 、 人间I惆怅客

卷没关系啊,重新审视下自己的垂直类目,看能不能往开模或者设计方面走,继续深耕,往高客单走,做跟现在不同的价格段

匿名用户  • 深圳

谢谢建议



匿名用户

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 做个长期主义卖家 、 人间I惆怅客

楼主已经很厉害了,一年能存个几百万已经超越大多数打工人,何必焦虑呢?身边单干了十年,年入千万的都准备退休了

魔镜魔镜  • 金华

楼主啥时候说他一年几百万了


在微笑中  • 深圳

@魔镜魔镜: 日销都300单了,自己算


冲督哥  • 东莞

@在微笑中: 你告诉我们,应该怎么算?


在微笑中  • 深圳

@冲督哥: 小一百万应该是有的,就看楼主怎么推,反正比我们打工强多了


逃亡主义章北海  • 深圳

怎么可能存几百万啊 。。。



匿名用户

坐等大家的回复,作为小卖家的我们也一样的推新品感到无能为力啊,今年的新品感觉都推不起来,死在沙滩上了



匿名用户

x现在兼职的美工真的很一般,找他后续修改的图,也很一般,他还说自己加班做出来的,只能线下沟通会好很多



匿名用户

赞同来自: rainco 、 xwxwxwxw霖 、 Daiiyuunn 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

这么厉害,我单干每天总店铺20-30单,还没啥紧迫感,觉得比上班赚就行。看来是要求真的太低了。

haoyun吖  • 深圳

我感觉20-30单没有利润吧,你客单价很高吗


Colin2022  • 深圳

哈哈,我跟你差不多 一天十几单就满足了,要是能稳定每天50单那我做梦都能笑醒


匿名用户  • 宁波

@haoyun吖:客单价不高,利润还行吧,一个月也能赚个2万。因为不想卷,所以价格在同类里不低,所以单量就少了。


LWJ0629  • 广州

每天三百单感觉有点晒命,起码年入百万以上,完全不管小麦的感受,顶距肺


逃亡主义章北海  • 深圳

月赚2万挺好了啊

一天解锁全年TikTok增长资源库TT123会员发售直播
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu重启美国广告,7月网站流量与应用下载量均大幅增长
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu近期已重新启动美国广告投放,并已迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。4月初,由于美国取消了低价值中国进口商品免征关税政策,部分商品关税飙升至145%,Temu几乎完全停止了在美国的广告支出。据营销数据机构Tinuiti披露,Temu在Google Shopping广告展示量的占比曾高达19%,但4月12日骤降至零,此后数日始终低于10%。同期,Shein也大幅缩减美国市场广告投入。随后,Temu与Shein加大了多元化布局,重点发展欧洲等贸易规则较宽松的市场。近期,Temu悄然恢复了在Meta和Google等主要平台上的美国广告投放。
白鲸国际 | 香港TCSP持牌官宣:启航跨境合规服务新纪元
致全球合作伙伴: 经香港公司注册处严格审核,白鲸国际(BELUGA INT'L LIMITED) 正式获颁香港TCSP牌照(牌照号:TC010298)。自此,我们以法定合规资质为锚点,为跨境企业、金融机构及高净值客户提供“全链式信托与公司服务” ,助力商业体无界拓展,行稳致远。 为什么选择持牌服务?白鲸国际的三大核心价值1. 合规护航,风险清零 依托香港AMLO反洗钱框架,严格执行KYC及客户资金隔离机制; 实体办公+持牌秘书双保险,杜绝公司注册被除名风险。 2. 跨境枢纽,高效赋能覆盖公司注册、银行开户、年审报税、税务筹划全流程; 官网公示服务价目表(含政府规费),0隐形收费承诺。
5元成本的“黑科技”宠物毛梳,在TikTok一周卖了17000单!
一把刷子登顶TikTok宠物类目TOP,7天卖了17000单!
巴西6月家居产品线上销售增长30%,园艺类产品搜索量大幅下滑
AMZ123获悉,近日,根据电商平台JoomPulse最新发布的调研数据,2025年6月,巴西线上家具与家居装饰品类的销售额和商品供应量同比增长30%,在众多电商类目中表现最为突出。数据显示,6月是以季节性和居家品类为主导的销售周期。家具与装饰品类吸引了33%的卖家参与,成为供给最集中的领域。其中,装饰子品类的内部增长尤为显著,跃升为整个家居领域中第二受欢迎的品类。而与居家相关的其他子类目则出现冷热分化,例如园艺与户外休闲用品搜索量大幅下降50%,排名从第二下滑至第六位。美妆与个护类商品也呈现降温趋势,卖家关注度也相应下调。在消费者端,大多数商品品类实现了销售增长。
字节Q1营收超越Meta,TikTok 24年收入猛增42.8%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,字节跳动2025年第一季度首次在收入规模上超越Meta,成为全球营收最高的社交媒体公司。据了解,字节跳动在Q1收入超过430亿美元,而Meta同期收入为423亿美元。2024年字节跳动总营收达到1460亿美元,其中抖音贡献约65%,TikTok占比约为15%。TikTok海外业务2024年收入同比增长63%,在字节跳动总收入中的占比提升至四分之一,创历史新高。与此同时,字节跳动的估值亦呈现上涨态势。2024年,该公司在私募市场的估值达到4000亿美元,远高于此前一轮估值。
中国卖家集体融入,沃尔玛电商崛起!
2025年,对于跨境企业而言,注定是充满机遇与挑战的一年。跨境电商仍处于蓬勃发展的黄金时期,但竞争环境、国际局势和平台规则的变化,正在提高入门门槛。这也意味着,更高效的运营效率、更稳定的供应链优势、更长期主义的定价以及更默契的合作伙伴,将是未来企业在竞争日益激烈的全球市场中实现可持续增长的关键。为此,站在下半年旺季前哨,无论是中小卖家还是头部大卖,都在寻找“向上卷”的路径。而选择拥有全渠道优势的平台、善用平台资源以坚持长期主义,已成为领先卖家的共识。作为具备线上、线下全渠道销售优势的平台,沃尔玛电商就在今年交出了一份亮眼的成绩单。
买家差评频发,Listing链接被下架?一文看懂亚马逊商品质量申诉
目录1/ 政策解读 – 商品质量问题两大类型2/ 提前预防 – 7个核心建议,减少投诉发生3/ 申诉总失败?你可能踩了这4个误区!4/ 申诉两步走 – 方向要对、内容要准!5/ 重点难点全汇总 – 常见问题与对照举例6/ 补充说明与注意事项 – 申诉小贴士商品缺陷是指买家收到的商品存在以下问题之一:与商品详情页面描述不符、商品损坏,或功能异常导致无法正常使用。若买家因上述任一问题提出投诉,该商品即有可能被系统标记为“商品状况买家投诉 - 存在缺陷”。此类投诉大多与商品本身质量或功能问题有关,仅有少部分起因于商品详情页面信息不准确。
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
一篇讲透!亚马逊广告各阶段的打法和架构:新品期怎么激活?成长期怎么控费?稳定期怎么护排名?
匿名用户我的C位最近在思考,不同阶段(周期)的广告搭建架构以及打法策略布局有什么不同?看到知无上这块的问题比较少或者是比较零散。 目前的大概思路是:新品前期针对曝光点击进行激活,重点关注转化情况,提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试中后期控制CPC与ACOS平衡,然后上升期是对流量口进行突破卡位,拓展边缘流量和相邻流量,冲刺排名最后阶段是对精准流量口的稳定以及加固,类似护城河的效果,精确广告投放位置。
亚马逊10款美妆个护爆品盘点:护发、护唇、体香等产品月销千万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 干发喷雾预计销售额:3,091,200美元/月销量:121,400+星级评分:4.3好评数量:99,015图源:亚马逊产品描述:Color Wow Dream Coat是一款抗湿润防毛躁护发喷雾,专为对抗潮湿气候下的毛躁问题而设计。采用热激活聚合物科技,在吹干时形成轻薄的防水保护层,有效阻隔空气湿气,使秀发光滑顺直、宛如玻璃般亮泽。适用于所有发质,尤其适合干枯、毛躁或染后头发。产品不含香料、硫酸盐和其他刺激成分,温和不伤发。
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点
AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
10 月起跨境人必看!出口必须实名申报,再不知道就晚了…
国家新规砸下来了 ——2025 年 10 月 1 日起,跨境出口必须实名申报 “实际货主”,想靠 “挂名”“买单出口” 钻空子的,彻底没戏了!今天用大白话拆解,看完少交冤枉税新规核心:谁出货,谁申报!简单说:不管你是自己出口,还是找代理、外贸公司帮忙,都得老老实实写明 “谁是真正生产 / 卖货的”(姓名 + 税号 + 出口金额)。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元
在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
亚马逊运营每天/每周/每月/年终都该做哪些事?如何建立一份系统、实用的运营工作节奏?
贺无忧我的C位我是一名在亚马逊上慢慢摸索的卖家,现在自己做的工作是选品、运营和广告投放货件发货,时间精力都比较有限。
成本翻倍!全球大促“接力赛”落幕,广告该怎么投?
“CPM 翻了一倍,这样下去准备卷铺盖了。”7 月堪称海外投放的“烧钱月”。从亚马逊的 Prime Day,到 TikTok Shop 美区大促、TEMU Week、SHEIN 夏促、Walmart Deals,整个流量市场都在围着大促转。结果呢?无论你是卖货的,还是身处 2B、医疗保健、旅游等市场,CPM 都在蹭蹭涨。现在,促销节点陆续退场,流量热度冷却,但投放成本却未应声回落。预算怎么调、素材怎么变、平台节奏该怎么把控,这些问题重新摆上桌面。我们调取了 6 月至今的广告投放数据,对比了电商和非电商行业的变化趋势。直观的结论是:广告总量下滑,新素材更新放缓,头部站点也在收缩投放量。
玩“平替”一年狂赚15亿?广州这个出海品牌在北美杀疯了!
近几年,一条看似小众的赛道正在悄悄升温——瑜伽服成了全球运动服装市场增长最快的品类之一。数据显示,2024 年全球瑜伽服市场规模已达 422.2 亿美元,预计到 2035 年突破 750 亿美元,年均增长率高达 5.37%,其中北美市场一骑绝尘。Lululemon 无疑是这个赛道的天花板,用高溢价撑起了标杆地位,但也让不少理性消费者望而却步。在这样的背景下,一个来自广州的出海品牌CRZ YOGA 杀出重围:从运动内衣起家,用短短几年做到 2020年营收破10 亿、2023 年破 15 亿,长期霸占亚马逊瑜伽裤畅销榜,还包揽榜单前十的半壁江山,成了北美用户口中的“Lululemon 平替”。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
单干三年越来越迷茫:10款新品折戟8款!价格战下亚马逊推新还能靠什么?哪种方式推新成功率高?
WeAreSellers
2025-05-23 14:19
4037

匿名用户


我的C位

单干快三年了,做2个垂直类目。第一年推新的大部分链接都能达到日销10单以上,大概日销300单左右。去年推新了10款链接,只有2款能够留下来。推新成功率大大降低。那2个类目越来越卷,售价越来越低,部分老链接已经卷的完全没利润放弃补货了,现在日销只有二百单左右了。很迷茫。

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了,每天工作几小时,工作效率也很低,大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整,改变现状,找回当初的状态?

2. 这3年我一直在2个垂直类目,产品都是1688普货微改的,感觉现在那2个类目已经很卷了。今年想做一些其他的类目。是找类似我现在的这种小类目,竞争相对没那么大,单量也不多的类目好,还是找那种竞争稍微大一点,单量多一点的类目好?
我这3年单干推新品,一般是刷20单左右,广告每款一天开20-50美金,首批300个货左右,能起来的链接就留着,不能起来的链接就低价清货。

之前上班时,在公司刷单比较猛,最少刷100单以上,广告也是一天几百美金。当时竞争没那么大,感觉成功率还可以。不过现在我和之前的同事聊天,很多都反馈,比较猛的推新方式,推新品有单,但是没利润。

各位小伙伴们,大家现在哪种方式推新成功率会高一点啊,是每款产品首批少拿点货,然后刷单广告预算都少一点,多推几款产品试?还是像公司那种模式,多备点货,刷单和广告预算都比较大?
 
3.大家单干都是怎么找美工的啊?我在淘宝找了几家,大概200-500块钱一张图,但是感觉做出来的效果并不是很满意,下单前聊天时给的图都很好看,但真正做出来的图和我给的参考图相差很大。



「 精彩回帖 」


Andy聊跨境

赞同来自: 挽诗易摘星辰 、 黄太阳已注册1 、 小小小亚马逊运营 、 a1359898 、 luckyyc 更多 »

说一个有效但是不太道德的方法:
一楼已经提到了提升执行的方法就是去找个班上,他律总是比自律有效,人都是有惰性的。但是楼主已经是在个人单干的小卖家了,所以肯定不是本着单纯上班的心思去工作的。所以说点底层的东西,不喜勿喷~

1. 公司选择
直接说理想公司标的:精铺经营模式、人数30-50人、协作模式粗放
a. 精铺经营模式:你这个阶段,肯定不合适去超级精品品牌打法的公司,这种公司的资源也不是普通单干卖家能够撬动的,直接去处在上升期的中小规模公司,业务模式选精铺意味着较低的启动成本,公司处在上升期说明有一定的核心玩法(选品思路、资源储备)


b. 人数30-50人:这种其实在跨境行业里面算是中型规模的公司了(纯卖货性质),这种公司也可以留意一些比较有想法的同事,有可能可以发展为partner,例如设计师直接隐晦点问有没有接私单(还能搞个同事价),人数太少公司对你的掌控度比较高,人数太多基本上就是固定螺丝钉了,你很难接触到全盘的业务链条


c. 协作模式相对粗放:意味着只要有想法,积极主动一点,这个业务链条中的多数节点你都可以接触到,是非常有利于全盘框架思维提升的,所以大公司会针对不同岗位做具体的岗位切割,就是避免这种情况

2. 单干资源积累
a. 供应链资源:精铺公司是否有稳定合作的供应链,重点合作类目是哪些?精铺模式下采购怎么去谈判账期、交货条件等内容(初期没什么订单的时候怎么画饼?)


b. 服务商资源:这部分可以说是跨境行业相对不太透明的资源了,例如推广、review、测评、差评等资源,这种自己摸索有较大风险,但是公司有稳定合作的,你直接就能对接到(省下了大量的筛选成本)


c. 物流商资源:公司是否有优势物流渠道,对于精铺里面的一些侵权/擦边产品是否可以报关清关,公司与物流公司的合作形式,账期谈判是如何的,自己的业务是否能够借鉴?


d. 设计资源:精铺型公司,原始一点的甚至要求运营可以独立出图,一般的就通过淘宝派单、或者与独立设计师进行合作,甚至一些精铺公司为了节省人力成本,已经在开始探索AI作图了,如果你能整理出来完整的AI电商图SOP,对后续的成本控制也会非常有利。

论坛上的可能也会有不少老板在看,所以玩法不要太过火。
祝各位顺利~

匿名用户  • 深圳

好的,谢谢建议。


King929  • 深圳

哥,找工作的时候,怎么判断公司是精铺还是铺货?


跨境阿杜  • 深圳

@King929: 你负责的SKU小于100就算精铺,大于100就算铺货,我是这么理解的。


不忘初心Shine  • 东莞

如果暂时只备案英国商标,然后授权其它站点(美加澳德法意西),会造成品牌滥用吗?如果这样,其它站点会来跟卖吗?有什么方法可以防跟卖(一定要其它站点都备案做透明计划吗?)


追风筝的城  • 深圳

@不忘初心Shine:透明计划是跟asin走的,英国做了,其他站点就可以一起用,给经理说一下


不忘初心Shine  • 东莞

@追风筝的城:所以说只要先备案英国商标,然后授权到全站点就可以了吗?



匿名用户

赞同来自: 再过忘川河 、 luckyyc 、 rainco 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

说得太广泛了。
1.自己不能自主自律,就引入工具、监督机制、被动执行机制(比如上班)迫使自己执行任务。如果不想上班,刷行业资讯、参加行业交流、和同行链接(去面试也是一个选择),也会给生活注入活水。


2.你要综合看自己的资源能力、倾向偏好、精力。在目前类目基本都卷的情况下,如果没有开发能力,


a. 那有供应链资源和优势资源的话,考虑一下类目的重资金情况、运营情况和自己的运营能力和利润预估等等,合适的话就从供应链切入;


b.如果没有,你就要看你自己的资金、精力、偏好和运营能力了。竞争小容易运营则产品单少就需要铺货,其他模式有其他模式的优劣式。


如果你光想想不清楚你的倾向、风险偏好的话,那你就多试,形成适用于自己的可持续运营模式。


3.你之前在职没有对接过合适的美工吗,没有熟悉的同行也可以推荐,或者你找外包可以看作品集的(主要看在亚马逊这块业务的、最好有相关大类的经验——每个大类的图片风格都不太一样)。

匿名用户  • 深圳

好的,感谢指导。



winwinwin

赞同来自: 人间I惆怅客

现在这行早几年做起来的卖家路径依赖老模式推新基本效果都很差,不全怪卖家,市场因素也有,但是既然不能适应变化,那还是卖家自己的问题多点。
 
不过讲真,还有几条老链接能问问的吃着你就偷着乐吧,没有头绪就别用老套路盲目推新了,要么学习新技术新思路用新资源来干,要么就是考虑布局一些其他产业分篮子

匿名用户  • 深圳

请教一下,现在推新成功率比较高的方法是什么呀?



小吱吱

找个班上确实是个好的选择,但是真的当过老板的人有几个又能回到重新打工的状态的,自己也会难受 去抄产品也不太道德(非道德biao),所以继续单干吧 盲目的冲进一个全新的类目并不是一个好的方式, 你做这个类目3年的时间对这个类目上下游了解吗? 做3年都没得在产品上面继续突破,还是该多总结一下自己,祝大卖



JunjieSong

赞同来自: 人间I惆怅客

我觉得这个已经不能是怎么推新的问题了,目前行业就是这样。你的操作没有问题。只不过是没有达到以前的效果了。 我对自己的自我欺骗就是拉低预期值。月销50+有利润就能留。然后通过上更多的品来弥补之前的销量不足。目前小卖也只能这么自我麻痹了吧- -主打一个有利润就行...哎...

jacka8888  • 新加坡

哈哈我现在就是这状态一个sku 月销 50+



匿名用户

美工建议找兼职的或者熟人介绍的,或者小某书刷刷,挺多这种的
 
但是事先一定要把需求先谈好,要达到什么的效果,能不能给到,价格对比一下
 
我也是磨合了好几个才找到合适的,听得懂我想要的效果的,关键是收费也合理,不过她只做服饰类的,不然我还能推你一下

星月Summer  • 武汉

我做服饰的,能推给我吗


匿名用户  • 东莞

@星月Summer:可以啊 看私信



Moka12345

觉得可以看看小站点,美国站太卷了,我一款产品,原来39.99(现在售价25.99),利润非常好,收割才半年,一大批新卖家上架,价格也是低的离谱。我用供应商给我的成本去核算利润,非常多韭菜卖家都是直接到我0利润的低价的。受不了受不了
只能转战小站点。虽然销量低,但利润高啊

rainco  • 深圳

小站点是用中国账号还是本土号啊


不言0427  • 漯河

@rainco:新卖家前期还想着能赚钱吗?他们也是跟你想法一样的,前期亏钱做流量后期链接起来收割



匿名用户

赞同来自: King929 、 chenchen12345

兄弟,状态低迷就先给自己放个小假,调好节奏;类目要选有壁垒、有差异化的小众新品,多用小批量多款测试(300件内、刷单10–20单、广告预算少量投放),数据不行就清;找美工别只盯淘宝,优先看同类实战作品,或在小红书/微博找电商公司背景的自由设计师,磨合几次就稳了。

King929  • 深圳

兄弟, 现在还有差异化的小众新品吗?赚钱的类目都白热化了



匿名用户

第一年推新的大部分链接能达到日销10单以上,甚至有链接日销300单左右  
这说明产品在市场上具有一定的吸引力和竞争力消费者对产品的认可度较高 愿意购买

但如果不考虑利润 这种高销量可能只是表面的繁荣 利润才是衡量业务成功与否的核心

匿名用户  • 深圳

不是单个链接日销300单,是所有链接加起来。单个链接大概10-50单之间



匿名用户

赞同来自: rainco

你的品还是很有希望上去的,多个连接一天300单,相比一个连接300单来说,风险分担能力强,各个突破的可能性也很高。我觉得没有必要焦虑,重新梳理一下那些SKU,就当新品的态度去审视他们,做一个优化方案,说不定柳暗花明了呢。

匿名用户  • 深圳

谢谢建议



Randyyy

1:现在每天工作时间不多的话,可以出去找份工作上班,找回状态
2:刷单的话,不敢刷,刷单一直都是有潜在风险的,如果账号多,资金充足那另说
3:市面上挺多美工接私单的,但是很多都是美工+运营一体的



匿名用户

赞同来自: Amazon0755 、 有个男孩叫小帅 、 rainco 、 waika666

1.找个班上就会自律一点
2.现在类目都卷,不卷的产品有一定门槛,我去年下半年开了七八个品,留下来了一半,不过利润率都比较低,只有10%左右
3.我找的建模,一千多一套,复杂的产品要贵一些

匿名用户  • 深圳

好的,谢谢。感觉你新品成功率挺高的,新品你一般S多少单,广告预算给多少呀


匿名用户  • 金华

@匿名用户22年时候有刷单,后面几年就没刷过了。我一般靠卷做起来的。


匿名用户  • 深圳

@匿名用户 好的,感谢回复,希望你在新的一年继续爆单。你新品广告预算一般开多少呀?


匿名用户  • 金华

@匿名用户操作其实和你差不多,我一般给30-50美金,一天二三十个点击,跑两个星期不行降价,再不行就批量清货。我客单价比较低,一天两百单左右,三千美金。


小明天会更好  • 深圳

@匿名用户舍得建模感觉测款成本会比较高


匿名用户  • 金华

@小明天会更好:测款成本本身就比较高,加上广告之类的,做不起来就要亏一万起


蜡笔小新不辣  • 深圳

@匿名用户你们卷的周期是多久?多久链接能涨到你们想要的价格?



匿名用户

赞同来自: 南京市民李蚊香

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了,每天工作几小时,工作效率也很低,大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整,改变现状,找回当初的状态?
同问,懈怠了该怎么找回当初的状态

李子园  • 宁波

懈怠了就回去上班,干不下去你得激情又会回来得


Lareve8Lee  • 广州

@李子园:?



三文鱼的路

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 chenchen12345 、 amazonnewbie 、 waika666 更多 »

挺劝,你现在的状态,就是最好的状态。
 
日销300多单,并且是多SKU,除了备货麻烦,其他风险很低。
那种单SKU日出300单的链接,单干的人,各个方面来讲都把握不住,稍微的风吹草动,就容易怕小卖家怕死。



匿名用户

赞同来自: rainco

200-500块钱一张图,不清楚楼主具体做的是什么样的图。我也是个人卖家做鞋类的,固定合作的设计师做上脚图,场景图或者功能图基本上都是50一张,有时候同一效果多色一起做还会更便宜



luckyyc

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 人间I惆怅客

1.重新设定目标,有目标才有动力去做
2.看你的资源预期情况,是选择竞争大还是小的
3.美工也可以自己学,作图就可以自己调整,完全按自己的想法来。



匿名用户

能赚钱就苟着,但是赚得不多,可能也难受不如不做,我认为垂直类目其实底层就是精铺模式,达到日销300你就得先一些大市场,库存和预算都要给力。



匿名用户

赞同来自: rainco 、 人间I惆怅客

自己单干的话一天两三百单个人感觉已经挺爽了 我这类目如果单干一天这单量 按目前的利润情况 一个月十来万净利润入袋其实美滋滋诶



匿名用户

赞同来自: rainco

跟我有点像,单干一年半,现在三四百单左右,这几个月也是有点懈怠,最近给自己制定了月度目标,这个月开始又开始忙起来了

匿名用户  • 深圳

请教一下,你新品一般刷多少单?广告预算多少呀?


jacka8888  • 新加坡

厉害了羡慕


匿名用户  • 深圳

@jacka8888:不用羡慕,经常焦虑和失眠


匿名用户  • 深圳

@匿名用户不刷单,不测评,新品广告一开始给50美金预算,后面看单量调整


匿名用户  • 深圳

@匿名用户 好的,谢谢回复


rainco  • 深圳

@匿名用户:不刷单的话,如果新品期来差评了怎么解决呢


strawJerry  • 中国香港

@rainco:凉拌呗,该联系买家就联系,你还想怎么样



匿名用户

还是得找差异化,1688看好了以后还是得去工厂具体拜访看看能不能拿到工厂里的其他没有放到网上的产品,包销这种比较靠谱



宁波苦逼电商仔

站内+站外,老套但是好用,站内VINE快速累计评论(虽然现在不行了,限制30个),找准竞对参考子sku发布,前期低价引流+利润款,总体利润保平



314

赞同来自: 黄太阳已注册1 、 rainco 、 人间I惆怅客

卷没关系啊,重新审视下自己的垂直类目,看能不能往开模或者设计方面走,继续深耕,往高客单走,做跟现在不同的价格段

匿名用户  • 深圳

谢谢建议



匿名用户

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 做个长期主义卖家 、 人间I惆怅客

楼主已经很厉害了,一年能存个几百万已经超越大多数打工人,何必焦虑呢?身边单干了十年,年入千万的都准备退休了

魔镜魔镜  • 金华

楼主啥时候说他一年几百万了


在微笑中  • 深圳

@魔镜魔镜: 日销都300单了,自己算


冲督哥  • 东莞

@在微笑中: 你告诉我们,应该怎么算?


在微笑中  • 深圳

@冲督哥: 小一百万应该是有的,就看楼主怎么推,反正比我们打工强多了


逃亡主义章北海  • 深圳

怎么可能存几百万啊 。。。



匿名用户

坐等大家的回复,作为小卖家的我们也一样的推新品感到无能为力啊,今年的新品感觉都推不起来,死在沙滩上了



匿名用户

x现在兼职的美工真的很一般,找他后续修改的图,也很一般,他还说自己加班做出来的,只能线下沟通会好很多



匿名用户

赞同来自: rainco 、 xwxwxwxw霖 、 Daiiyuunn 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

这么厉害,我单干每天总店铺20-30单,还没啥紧迫感,觉得比上班赚就行。看来是要求真的太低了。

haoyun吖  • 深圳

我感觉20-30单没有利润吧,你客单价很高吗


Colin2022  • 深圳

哈哈,我跟你差不多 一天十几单就满足了,要是能稳定每天50单那我做梦都能笑醒


匿名用户  • 宁波

@haoyun吖:客单价不高,利润还行吧,一个月也能赚个2万。因为不想卷,所以价格在同类里不低,所以单量就少了。


LWJ0629  • 广州

每天三百单感觉有点晒命,起码年入百万以上,完全不管小麦的感受,顶距肺


逃亡主义章北海  • 深圳

月赚2万挺好了啊

1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部