单干三年越来越迷茫：10款新品折戟8款！价格战下亚马逊推新还能靠什么？哪种方式推新成功率高？

单干快三年了，做2个垂直类目。第一年推新的大部分链接都能达到日销10单以上，大概日销300单左右。去年推新了10款链接，只有2款能够留下来。推新成功率大大降低。那2个类目越来越卷，售价越来越低，部分老链接已经卷的完全没利润放弃补货了，现在日销只有二百单左右了。很迷茫。

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了，每天工作几小时，工作效率也很低，大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整，改变现状，找回当初的状态？

2. 这3年我一直在2个垂直类目，产品都是1688普货微改的，感觉现在那2个类目已经很卷了。今年想做一些其他的类目。是找类似我现在的这种小类目，竞争相对没那么大，单量也不多的类目好，还是找那种竞争稍微大一点，单量多一点的类目好？
我这3年单干推新品，一般是刷20单左右，广告每款一天开20-50美金，首批300个货左右，能起来的链接就留着，不能起来的链接就低价清货。

之前上班时，在公司刷单比较猛，最少刷100单以上，广告也是一天几百美金。当时竞争没那么大，感觉成功率还可以。不过现在我和之前的同事聊天，很多都反馈，比较猛的推新方式，推新品有单，但是没利润。

各位小伙伴们，大家现在哪种方式推新成功率会高一点啊，是每款产品首批少拿点货，然后刷单广告预算都少一点，多推几款产品试？还是像公司那种模式，多备点货，刷单和广告预算都比较大？
 
3.大家单干都是怎么找美工的啊？我在淘宝找了几家，大概200-500块钱一张图，但是感觉做出来的效果并不是很满意，下单前聊天时给的图都很好看，但真正做出来的图和我给的参考图相差很大。

Andy聊跨境

赞同来自: 挽诗易摘星辰 、 黄太阳已注册1 、 小小小亚马逊运营 、 a1359898 、 luckyyc 更多 »

说一个有效但是不太道德的方法：
一楼已经提到了提升执行的方法就是去找个班上，他律总是比自律有效，人都是有惰性的。但是楼主已经是在个人单干的小卖家了，所以肯定不是本着单纯上班的心思去工作的。所以说点底层的东西，不喜勿喷~

1. 公司选择
直接说理想公司标的：精铺经营模式、人数30-50人、协作模式粗放
a. 精铺经营模式：你这个阶段，肯定不合适去超级精品品牌打法的公司，这种公司的资源也不是普通单干卖家能够撬动的，直接去处在上升期的中小规模公司，业务模式选精铺意味着较低的启动成本，公司处在上升期说明有一定的核心玩法（选品思路、资源储备）

b. 人数30-50人：这种其实在跨境行业里面算是中型规模的公司了（纯卖货性质），这种公司也可以留意一些比较有想法的同事，有可能可以发展为partner，例如设计师直接隐晦点问有没有接私单（还能搞个同事价），人数太少公司对你的掌控度比较高，人数太多基本上就是固定螺丝钉了，你很难接触到全盘的业务链条

c. 协作模式相对粗放：意味着只要有想法，积极主动一点，这个业务链条中的多数节点你都可以接触到，是非常有利于全盘框架思维提升的，所以大公司会针对不同岗位做具体的岗位切割，就是避免这种情况

2. 单干资源积累
a. 供应链资源：精铺公司是否有稳定合作的供应链，重点合作类目是哪些？精铺模式下采购怎么去谈判账期、交货条件等内容（初期没什么订单的时候怎么画饼？）

b. 服务商资源：这部分可以说是跨境行业相对不太透明的资源了，例如推广、review、测评、差评等资源，这种自己摸索有较大风险，但是公司有稳定合作的，你直接就能对接到（省下了大量的筛选成本）

c. 物流商资源：公司是否有优势物流渠道，对于精铺里面的一些侵权/擦边产品是否可以报关清关，公司与物流公司的合作形式，账期谈判是如何的，自己的业务是否能够借鉴？

d. 设计资源：精铺型公司，原始一点的甚至要求运营可以独立出图，一般的就通过淘宝派单、或者与独立设计师进行合作，甚至一些精铺公司为了节省人力成本，已经在开始探索AI作图了，如果你能整理出来完整的AI电商图SOP，对后续的成本控制也会非常有利。

论坛上的可能也会有不少老板在看，所以玩法不要太过火。
祝各位顺利~

匿名用户

赞同来自: 再过忘川河 、 luckyyc 、 rainco 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

说得太广泛了。
1.自己不能自主自律，就引入工具、监督机制、被动执行机制（比如上班）迫使自己执行任务。如果不想上班，刷行业资讯、参加行业交流、和同行链接（去面试也是一个选择），也会给生活注入活水。

2.你要综合看自己的资源能力、倾向偏好、精力。在目前类目基本都卷的情况下，如果没有开发能力，

a. 那有供应链资源和优势资源的话，考虑一下类目的重资金情况、运营情况和自己的运营能力和利润预估等等，合适的话就从供应链切入；

b.如果没有，你就要看你自己的资金、精力、偏好和运营能力了。竞争小容易运营则产品单少就需要铺货，其他模式有其他模式的优劣式。

如果你光想想不清楚你的倾向、风险偏好的话，那你就多试，形成适用于自己的可持续运营模式。

3.你之前在职没有对接过合适的美工吗，没有熟悉的同行也可以推荐，或者你找外包可以看作品集的（主要看在亚马逊这块业务的、最好有相关大类的经验——每个大类的图片风格都不太一样）。

winwinwin

赞同来自: 人间I惆怅客

现在这行早几年做起来的卖家路径依赖老模式推新基本效果都很差，不全怪卖家，市场因素也有，但是既然不能适应变化，那还是卖家自己的问题多点。
 
不过讲真，还有几条老链接能问问的吃着你就偷着乐吧，没有头绪就别用老套路盲目推新了，要么学习新技术新思路用新资源来干，要么就是考虑布局一些其他产业分篮子

小吱吱

找个班上确实是个好的选择，但是真的当过老板的人有几个又能回到重新打工的状态的，自己也会难受 去抄产品也不太道德（非道德biao），所以继续单干吧 盲目的冲进一个全新的类目并不是一个好的方式, 你做这个类目3年的时间对这个类目上下游了解吗？ 做3年都没得在产品上面继续突破，还是该多总结一下自己，祝大卖

JunjieSong

赞同来自: 人间I惆怅客

我觉得这个已经不能是怎么推新的问题了，目前行业就是这样。你的操作没有问题。只不过是没有达到以前的效果了。 我对自己的自我欺骗就是拉低预期值。月销50+有利润就能留。然后通过上更多的品来弥补之前的销量不足。目前小卖也只能这么自我麻痹了吧- -主打一个有利润就行...哎...

匿名用户

美工建议找兼职的或者熟人介绍的，或者小某书刷刷，挺多这种的
 
但是事先一定要把需求先谈好，要达到什么的效果，能不能给到，价格对比一下
 
我也是磨合了好几个才找到合适的，听得懂我想要的效果的，关键是收费也合理，不过她只做服饰类的，不然我还能推你一下

Moka12345

觉得可以看看小站点，美国站太卷了，我一款产品，原来39.99（现在售价25.99），利润非常好，收割才半年，一大批新卖家上架，价格也是低的离谱。我用供应商给我的成本去核算利润，非常多韭菜卖家都是直接到我0利润的低价的。受不了受不了
只能转战小站点。虽然销量低，但利润高啊

匿名用户

赞同来自: King929 、 chenchen12345

兄弟，状态低迷就先给自己放个小假，调好节奏；类目要选有壁垒、有差异化的小众新品，多用小批量多款测试（300件内、刷单10–20单、广告预算少量投放），数据不行就清；找美工别只盯淘宝，优先看同类实战作品，或在小红书/微博找电商公司背景的自由设计师，磨合几次就稳了。

匿名用户

第一年推新的大部分链接能达到日销10单以上，甚至有链接日销300单左右  
这说明产品在市场上具有一定的吸引力和竞争力消费者对产品的认可度较高 愿意购买

但如果不考虑利润 这种高销量可能只是表面的繁荣 利润才是衡量业务成功与否的核心

匿名用户

赞同来自: rainco

你的品还是很有希望上去的，多个连接一天300单，相比一个连接300单来说，风险分担能力强，各个突破的可能性也很高。我觉得没有必要焦虑，重新梳理一下那些SKU，就当新品的态度去审视他们，做一个优化方案，说不定柳暗花明了呢。

Randyyy

1：现在每天工作时间不多的话，可以出去找份工作上班，找回状态
2：刷单的话，不敢刷，刷单一直都是有潜在风险的，如果账号多，资金充足那另说
3：市面上挺多美工接私单的，但是很多都是美工+运营一体的

匿名用户

赞同来自: Amazon0755 、 有个男孩叫小帅 、 rainco 、 waika666

1.找个班上就会自律一点
2.现在类目都卷，不卷的产品有一定门槛，我去年下半年开了七八个品，留下来了一半，不过利润率都比较低，只有10%左右
3.我找的建模，一千多一套，复杂的产品要贵一些

匿名用户

赞同来自: 南京市民李蚊香

1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了，每天工作几小时，工作效率也很低，大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整，改变现状，找回当初的状态？
同问，懈怠了该怎么找回当初的状态

三文鱼的路

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 chenchen12345 、 amazonnewbie 、 waika666 更多 »

挺劝，你现在的状态，就是最好的状态。
 
日销300多单，并且是多SKU，除了备货麻烦，其他风险很低。
那种单SKU日出300单的链接，单干的人，各个方面来讲都把握不住，稍微的风吹草动，就容易怕小卖家怕死。

匿名用户

赞同来自: rainco

200-500块钱一张图，不清楚楼主具体做的是什么样的图。我也是个人卖家做鞋类的，固定合作的设计师做上脚图，场景图或者功能图基本上都是50一张，有时候同一效果多色一起做还会更便宜

luckyyc

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 人间I惆怅客

1.重新设定目标，有目标才有动力去做
2.看你的资源预期情况，是选择竞争大还是小的
3.美工也可以自己学，作图就可以自己调整，完全按自己的想法来。

匿名用户

能赚钱就苟着，但是赚得不多，可能也难受不如不做，我认为垂直类目其实底层就是精铺模式，达到日销300你就得先一些大市场，库存和预算都要给力。

匿名用户

赞同来自: rainco 、 人间I惆怅客

自己单干的话一天两三百单个人感觉已经挺爽了 我这类目如果单干一天这单量 按目前的利润情况 一个月十来万净利润入袋其实美滋滋诶

匿名用户

赞同来自: rainco

跟我有点像，单干一年半，现在三四百单左右，这几个月也是有点懈怠，最近给自己制定了月度目标，这个月开始又开始忙起来了

匿名用户

还是得找差异化，1688看好了以后还是得去工厂具体拜访看看能不能拿到工厂里的其他没有放到网上的产品，包销这种比较靠谱

宁波苦逼电商仔

站内+站外，老套但是好用，站内VINE快速累计评论（虽然现在不行了，限制30个），找准竞对参考子sku发布，前期低价引流+利润款，总体利润保平

314

赞同来自: 黄太阳已注册1 、 rainco 、 人间I惆怅客

卷没关系啊，重新审视下自己的垂直类目，看能不能往开模或者设计方面走，继续深耕，往高客单走，做跟现在不同的价格段

匿名用户

赞同来自: Nana2333 、 rainco 、 做个长期主义卖家 、 人间I惆怅客

楼主已经很厉害了，一年能存个几百万已经超越大多数打工人，何必焦虑呢？身边单干了十年，年入千万的都准备退休了

匿名用户

坐等大家的回复，作为小卖家的我们也一样的推新品感到无能为力啊，今年的新品感觉都推不起来，死在沙滩上了

匿名用户

x现在兼职的美工真的很一般，找他后续修改的图，也很一般，他还说自己加班做出来的，只能线下沟通会好很多

匿名用户

赞同来自: rainco 、 xwxwxwxw霖 、 Daiiyuunn 、 冲督哥 、 人间I惆怅客

这么厉害，我单干每天总店铺２０－３０单，还没啥紧迫感，觉得比上班赚就行。看来是要求真的太低了。