Item 1 of 1

存量博弈时代，出海品牌们的逆势破局之道

跨境活动

6557

2024-11-12 02:00

6557

跨境活动

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

10月21-22日，品牌方舟首届「Link+2024品牌方舟·出海生态展」如期而至。为期2日的出海盛会里，品牌方舟聚焦品牌全球化、本土化等出海关键议题，汇聚百名行业精英大咖，共同解码品牌出海新机遇。

10月22日举行的「出海新势力增长峰会」中，品牌方舟特别邀请到庭院机器人品牌「汉阳科技 Yarbo」、户外家居品牌「Outer」、移动电源品牌「罗马仕」等先锋出海品牌的负责人，聚焦品牌本土化营销、产品差异化创新的热门议题，分享出海企业落地海外市场的道与术。

以下为「出海新势力增长峰会」嘉宾精彩观点汇总：

户外家居品牌「Outer」创始人刘佳科

后疫情时代，Casper、allbirds等DTC品牌接连倒在消费降级、经济周期下行等现实因素面前，为赛道发展增添了诸多不确定性。

不过，伴随着美联储降息、房贷利率下降等政策相继落地，美国房地产市场或在2025年春天回暖，家居行业也有望在楼市的提振下迎来新的市场机遇。

早在2020年，千禧一代就超越婴儿潮成为美国购房主力。因此，年轻一代的审美、喜好将会是未来各行业品牌建设的落脚点。

同时，美国年轻一代对于中国文化的接受度以及品牌的好感度正在增加，未来，品牌仍是中国企业出海，开拓市场新机遇的绝佳载体。

对于家居领域内的品牌建设，刘佳科提出了3点建议：

1、释放品牌的“人格魅力”。品牌“人格化”是当下一个重要趋势。千禧一代的消费观和生活状态较于上一代更为多元化，对于他们而言，消费并非满足基本生活需求而是自我价值的实现。因此，品牌的起源故事、背后所代表的价值观等不仅能引起用户共鸣，更能为其提供情绪方面的支撑，是品牌与用户之间的情感桥梁。

2、提高用户的品牌参与感。新营销场景下，品牌不光需要说好品牌故事，更要让用户全方位参与到品牌的创造故事中，成为品牌故事的一部分，才能实现双向的赋能和增值。

社区运营是聚焦用户体验、调动用户参与、激发消费活力的关键。以Outer为例，Outer目前不仅在Facebook等线上渠道运营用户社区，更在线下，通过电话回访、邮件交流等多种形式与用户建立关系纽带，以此捕捉用户需求和消费趋势变化。

3、强调品牌的社会贡献。品牌参与环保、教育等公共事业是践行品牌社会责任的重要表现，与高势能行业的对齐一方面将拔高品牌自身的能量场，吸引更多志同道合的用户参与其中。

另一方面，在美国，社会参与度也是衡量品牌价值的又一重要指标，是品牌实现长期发展不可或缺的重要环节。

3D打印机品牌「创想三维」综合平台负责人史可

消费级3D打印机在全球范围内的普及让3D打印走出神秘、高昂的信息茧房，也慢慢发展成为跨境电商行业的一大新风口。

成立于2014年的创想三维是早期押中3D打印风口的出海品牌之一，凭借持续的技术研发和全球化布局视野，创想三维的品牌影响力持续扩大。

目前，3D打印已在趣味DIY、经典IP角色复刻的基础之上，进一步向STEAM教育、创客工作室、时尚，甚至医疗等更多细分场景扩展，前景广阔。但同时，3D打印机属于高客单价产品，退货、质保等服务都将为公司的资金周转带去不小的挑战。

为此，创想三维推出翻新项目，通过官方的专业翻新，产品的生命周期得以延长，也为用户低成本入门提供了有保障的购买渠道。对于公司自身而言，翻新创造了新的资金回笼渠道，降低了推广成本，提升了品牌形象和市场竞争力。

庭院机器人品牌「汉阳科技 Yarbo」合伙人曹莉蒙IVY

汉阳科技成立于2015年，在2017年首次提出Snowbot扫雪机器人概念，旗下品牌Yarbo已成为全球消费级庭院机器人领域的佼佼者，截至目前，品牌总GMV已突破数亿美元。

曹莉蒙表示，Yarbo能迅速打开海外市场主要基于两点。

一是精准洞察海外庭院需求变化。汉阳科技在创立之初便关注欧美消费者对庭院养护产品的潜在需求。而Yarbo首款庭院机器人集合割草、扫雪、清理落叶等多功能，覆盖多场景，深度契合了市场所需，成为品牌打开海外市场的敲门砖。

二是技术护城河。在Yarbo的研发过程中，汉阳科技克服了多个技术难题，从低温环境下的电池解决方案，到复杂地形的适应能力，都经过了多次测试和迭代。对细节的反复打磨、对技术精益求精，共同构成了Yarbo的核心竞争力，是其走红海外的底气。

此外，曹莉蒙强调，品牌应当与用户开展积极对话，以用户反馈作为产品改进、迭代的方向，响应用户的诉求。未来，多功能整合仍将是拓品趋势，为确保产品稳定输出各项功能，品牌应匹配相应的售后服务，为用户答疑解惑，同时利用售后拉长产品的服务周期，以此扩大品牌声量，积累口碑。

移动电源品牌「罗马仕」CMO 姚楠

罗马仕成立于2012年，是一家专注于充电赛道的品牌，罗马仕的出海之旅始于2015年，以北美、欧洲、东南亚、中东、拉美作为重点市场。

活动现场，姚楠向大家分享了罗马仕进军海外市场的规划及策略。

在测试阶段，罗马仕首先会经过一轮测品以验证其市场潜力，根据数据反馈决定是否投入更多资源进行推广。

敲定目的市场后，罗马仕将着重于品牌建设，以长期主义和用户需求为起点，利用本土化营销策略构建与用户间的交流窗口，输出品牌价值。

姚楠强调，品牌在海外市场获得成功的关键是深入了解当地消费需求，为用户创造价值。罗马仕会根据当地需求变换主推产品，结合KOL红人和广告投放增加曝光，借消费者熟悉的人或是形象，为品牌背书以快速打开当地市场。

姚楠还提到，往后，罗马仕将持续在海外搭建直播基地提升品牌运营效率，利用消费者洞察结合市场趋势驱动产品迭代创新，以快速响应本土市场需求，持续深化品牌本土化运营。

创新服务机构「inDare 格外」陈锋明

在流量为王、消费者注意力稀缺的时代，初创品牌想要在短时间内崭露头角绝非易事。

inDare观察到，不少初创品牌由于对风口、赛道抱有“执念”，而陷入重满足消费需求、轻设计方案的误区。究其原因，是对产品底层逻辑的认识不清，更是对当前消费趋势的理解不透彻。

活动现场，陈锋明以inDare与乐器品牌LiberLive的合作项目为例，阐释了一个好的产品设计方案如何塑造品牌竞争力。

众所周知，吉他是最受欢迎的乐器种类之一，但重复枯燥的练习、指法训练的疼痛，让学生党、打工人们逐渐拒绝为这份情怀买单。

意识到这一消费转变的LiberLive推出“无弦吉他”，摒弃传统物理弦线转而使用触控板实现演奏。基于此，inDare提出“三分钟学会弹唱一首歌”的概念，突出产品即时上手、即时演奏、即时满足等功能卖点。

inDare的产品设计方案高度契合了时下年轻人消费理念，更凸显了品牌对于用户体验的重视。最终，首批产品上市即售罄，成为热门爆款。

陈锋明强调，一个优秀的消费品牌，离不开优秀的产品设计。后消费时代，品牌需要避免传统的路径依赖，积极探索更适应当前市场和消费者需求的创新方法。

数据服务商「Similarweb」方案架构师张丹

在数字营销的“商战”里，分析竞品网站已经成为网站运营的标配。尤其对于DTC品牌而言，利用数据驱动创新，才能精准把握消费者需求、提升品牌价值。

张丹指出，Similarweb作为一款即时网站分析工具，为用户提供了网站排名、访问量、产品选品、关键词优化等多种数据和工具。

以美国市场为例，万圣节前，美国美妆个护、服饰等产品销量持续走高，带“水洗”关键词的产品搜索量暴涨，不少品牌正是通过Similarweb挖掘到了这一商机，抢先占据流量和销量高地。

另外，在TikTok、YouTube等社媒平台，不少产品在达人带货和内容种草的运作下“一夜成名”，与之相关的关键词势必掀起新一波流量，品牌可借势通过社媒营销和关键词优化吃下这波流量红利，为己所用。

跨境收款平台「万里汇 WorId First」华南业务负责人 Gino Xiao

万里汇和德勤共同发起的一项调研显示，在受访的上百名卖家中，超70%正在加大对品牌化的投入。

由于各国家和地区的支付体系和监管要求不同，许多中国品牌因在支付、税务、贸易、数据隐私等问题上处理不当而造成不必要的损失，合规已成为品牌本土化过程中的又一大难点。

为了助力中国企业在全球合规开展业务，蚂蚁国际旗下的万里汇在新加坡、美国、英国等多个国家和地区为出海企业提供包括开户、收款在内的多项业务支持。以收款为例，使用万里汇的账户能免收海外节假日对资金流动的影响，实现快速到账。

数字营销公司「Criteo」大中华区销售总监Nancy shyy

在充满不确定的大环境下，消费者的消费理念、需求等都在不断发生改变。

Dynata一项针对美国成年消费者的调研显示，77%的受访者将零售网站作为购物或者搜索产品的首选，使用搜索引擎的占比仅为23%。

据悉，零售网站是指品牌独立站，以及亚马逊、沃尔玛等第三方平台，根据Criteo的调研，消费者在实际购买前研究至少1-2个品牌，比较大约5-10个产品详情页。而品牌90%的收入来自位于搜索结果第一页的产品，换言之，产品在零售网站的曝光、展示位置将左右品牌的整体销售表现，而广告则是产品一键“插队”，抢占搜索页前排展示机会的绝佳方式。

Nancy shyy认为，在这一消费趋势下，优化广告关键词、实时把控产品需求动态等将成为提升曝光和销量的关键。基于此，Criteo利用时下热门的AI技术，为高消费意愿用户匹配产品，以帮助品牌实现更为精准的转化。

圆桌论坛

在「出海新势力增长峰会」的最后环节，品牌方舟特别请到「BLACKVIEW」全球品牌总监刘崟、「闪极科技」创始人兼CEO 张波、MCN机构「MEGA MGMT」创始人罗维哲Jacky围绕“内卷加剧的当下，品牌依靠什么才能破局?”展开讨论，以下为嘉宾的精彩分享：

「BLACKVIEW」全球品牌总监刘崟：

刘崟表示，品牌最终的落脚点是产品，因此“卷产品”才是品牌发展的正道，而产品的核心是帮助用户解决问题，出海品牌应该以用户需求为核心点去琢磨如何“在对的时间、空间，做对的事情”，从而打开创新的思路。

BLACKVIEW在做调研时发现，在海外，许多常见3C子类目，例如充电宝、充电头等已基本为中国品牌“垄断”，凭借先发优势在目标市场做到“品牌即品类”的不在少数。因此，BLACKVIEW放弃“虎口夺食”，决定从细分领域开辟可能性，进军主打户外、军工场景的三防手机，就是BLACKVIEW深入了解市场需求后的决定。

三防手机的特点是防水、防摔、大电池容量，与普通智能手机在功能、应用领域上均有较大的差异，出海手机厂商一般不涉及这一细分类目，竞争环境较为宽松；此外，三防手机对于户外爱好者而言是不可或缺的装备，尤其在欧美基本人手一台。

凭借细致且敏锐的洞察，BLACKVIEW切入三防手机赛道，一方面避免了与国产手机大佬们“硬碰硬”，同时借助供应链优势力压海外品牌，因而迅速累积其品牌声量。

另外针对电子产品低龄化这一趋势，BLACKVIEW将三防手机中的防摔功能复用到另一新品类，儿童平板。其可爱造型，以及支持家长远程控制等功能深得宝妈喜爱，成为BLACKVIEW在海外又一热销单品。

「SHARGE闪极」创始人兼CEO 张波：

SHARGE闪极成立于2020年，秉持「热爱产品、追求极致、不断探索」的品牌精神，以兼具美感和科技属性的3C产品闻名海外，据预测，SHARGE闪极将在2024年实现近3个亿元营收。张波表示，创新是贯穿SHARGE闪极出海之路的关键词，也是品牌能从移动电源这一“超级红海”中突围的核心驱动力。

SHARGE闪极的创新点主要包含两方面，一是外观设计。SHARGE闪极的爆款产品，透明移动电源一改充电类产品单调沉闷的设计形象，选择赛博朋克风格塑造品牌潮感，产品也因此在年轻群体中爆火。

另外在功能方面，SHARGE闪极也善于使用“微创新”以贴合用户需求，SHARGE闪极的另一爆款， 140 瓦氮化镓充电器采用规整的矩形设计以减小了体积，此外，表面的斜纹纹理可减少用户的接触面积，降低发热感。

现场，张波还强调了感官、色彩以及心理暗示对于产品创新的重要性。当下，风冷依旧是移动电源最主流、最具性价比的散热方法，SHARGE闪极的移动电源除了在实际的散热表现中领先友商，更创意性得为移动电源增加了一盏冷光灯，通过视觉和心理暗示，给予用户凉感。诸如这类的研发小巧思，值得广大出海品牌借鉴。

MCN机构「MEGA MGMT」创始人罗维哲Jacky：

MCN机构帮助品牌在海外破局的重要推动力，随着竞争加剧，品牌对网红营销的依赖增加，但优质网红资源稀缺，导致合作难度加大。罗维哲建议，品牌应首先深入了解目标市场，找到相类似的本土品牌所合作的网红资源，利用网红资源进行短期高曝光，同时提供足够的流量支持，以确保营销活动能够迅速引爆市场。

罗维哲还指出，输出优质内容是产品推广中不可或缺的环节，在这个过程中，品牌不仅需精准传达产品特点，更应当从价值层面引起用户共鸣，通过节日、热门话题、消费者痛点等等作为切入点，提升品牌曝光和用户互动。

如今，已有越来越多的中国品牌以全球化视角、行业发展脉络为方向，找到了属于自己的正确增长方式。品牌方舟也将持续专注市场一线，为大家报告品牌们的出海故事。

以上是本次「出海新势力增长峰会」嘉宾的内容分享，更多参会嘉宾的精彩观点，请持续关注品牌方舟后续内容。

美国罗马营销品牌方舟

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

越南政府要求Temu等平台完成注册，未履行或面临封锁

2024年11月12日TT123早报| TikTok Shop美区POP品牌跨境直邮新规则出炉

翼星国际物流

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

翼星国际物流

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

最新热门报告作者标签

Allegro近77%商品比波兰其他电商平台更便宜

Modvise的最新报告显示，在与波兰主要大型电商的同款商品比价中，近77%的同款商品在Allegro上的售价低于其他被调查零售商。

亚马逊波兰将启用新物流中心，部署超5000机器人

亚马逊计划于2026年10月在波兰多布罗梅日（Dobromierz）启用第12座物流中心，这也是亚马逊在下西里西亚省（Dolny Śląsk）建设的首座物流中心。

26年1‑7月，我国与APEC经济体进出口总额超18万亿元

亚太地区经济总量已经超过全球六成，贸易总量接近全球一半。

马来政府拟加强监管，电商平台或需完成本地注册

在持续收到消费者和部分商家的投诉后，马来西亚政府正在考虑立即采取措施规范电商平台，其中包括建立平台注册机制。

美国对中国等五国液压缸启动反倾销调查

美国9家液压缸生产商向美国商务部和美国国际贸易委员会（ITC）提交申请，要求对来自中国、加拿大、印度、墨西哥和韩国的部分线性液压缸及其零部件发起反倾销和反补贴调查。

加拿大对等回击美方关税，反制措施于9月8日生效

原本已实施25%反制关税的部分美产钢铝产品，税率将进一步上调至50%。

亚马逊类目排名突然乱了，先查你的类目节点

正文没改后台，排名却突然没了爆款流量断崖，广告越跑越贵先别急着改标题或加预算你的 ASIN 可能只是被放进了另一个类目节点这次要查的不是一项数据而是类目、排名和自然位有没有一起变化类目节点一变BSR可能要重新计算近期有美、欧站点卖家反馈：链接没有改类目，前台的 BSR 却突然暴跌，甚至从榜单上消失；与此同时，订单和关键词自然位并没有同步崩掉。素材把这类变化归因于正在灰度的 Browse Node 3.0 类目引擎，但具体站点是否已经启用、是否属于同一批次，仍要以卖家后台和亚马逊官方回复为准。

跨境卖家更难了，该站通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；马来西亚严厉打击不受监管的电商平台；台湾电商流量格局正在改变

01 马来西亚政府严厉打击不受监管的电商平台据悉，马来西亚政府已于周三（8 月 26 日）开始对不受监管的电子商务平台采取行动，此前已有近 2000 起公众投诉，涉及网络诈骗、可疑的清真标签以及未经认证的电子电气产品。政府发言人拿督斯里法米·法兹尔表示，这个问题是在一次电子商务峰会上提出的，当时一位与会者向首相拿督斯里安华·易卜拉欣质问，一些卖家在缺乏适当监管的情况下运营。兼任通讯部长的法米表示，马来西亚通讯及多媒体委员会（MCMC）从 2025 年 1 月 1 日至今年 8 月 25 日共收到 1964 起关于电子商务平台上销售的产品及相关事宜（包括诈骗）的投诉。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

一批跨境卖家用AI避开侵权雷区，拿下更高利润！

在跨境电商行业，AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查，2026年，有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI，平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景，如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节：商品Listing优化占63.5%，图文与短视频素材制作占49.2%，远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节？一个很重要的原因在于：在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下，卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材，适配多个平台、多个市场。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123卖家导航

做跨境电商，就上AMZ123