Item 1 of 1

存量博弈时代，出海品牌们的逆势破局之道

跨境活动

6009

2024-11-12 10:00

6009

跨境活动

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

10月21-22日，品牌方舟首届「Link+2024品牌方舟·出海生态展」如期而至。为期2日的出海盛会里，品牌方舟聚焦品牌全球化、本土化等出海关键议题，汇聚百名行业精英大咖，共同解码品牌出海新机遇。

10月22日举行的「出海新势力增长峰会」中，品牌方舟特别邀请到庭院机器人品牌「汉阳科技 Yarbo」、户外家居品牌「Outer」、移动电源品牌「罗马仕」等先锋出海品牌的负责人，聚焦品牌本土化营销、产品差异化创新的热门议题，分享出海企业落地海外市场的道与术。

以下为「出海新势力增长峰会」嘉宾精彩观点汇总：

户外家居品牌「Outer」创始人刘佳科

后疫情时代，Casper、allbirds等DTC品牌接连倒在消费降级、经济周期下行等现实因素面前，为赛道发展增添了诸多不确定性。

不过，伴随着美联储降息、房贷利率下降等政策相继落地，美国房地产市场或在2025年春天回暖，家居行业也有望在楼市的提振下迎来新的市场机遇。

早在2020年，千禧一代就超越婴儿潮成为美国购房主力。因此，年轻一代的审美、喜好将会是未来各行业品牌建设的落脚点。

同时，美国年轻一代对于中国文化的接受度以及品牌的好感度正在增加，未来，品牌仍是中国企业出海，开拓市场新机遇的绝佳载体。

对于家居领域内的品牌建设，刘佳科提出了3点建议：

1、释放品牌的“人格魅力”。品牌“人格化”是当下一个重要趋势。千禧一代的消费观和生活状态较于上一代更为多元化，对于他们而言，消费并非满足基本生活需求而是自我价值的实现。因此，品牌的起源故事、背后所代表的价值观等不仅能引起用户共鸣，更能为其提供情绪方面的支撑，是品牌与用户之间的情感桥梁。

2、提高用户的品牌参与感。新营销场景下，品牌不光需要说好品牌故事，更要让用户全方位参与到品牌的创造故事中，成为品牌故事的一部分，才能实现双向的赋能和增值。

社区运营是聚焦用户体验、调动用户参与、激发消费活力的关键。以Outer为例，Outer目前不仅在Facebook等线上渠道运营用户社区，更在线下，通过电话回访、邮件交流等多种形式与用户建立关系纽带，以此捕捉用户需求和消费趋势变化。

3、强调品牌的社会贡献。品牌参与环保、教育等公共事业是践行品牌社会责任的重要表现，与高势能行业的对齐一方面将拔高品牌自身的能量场，吸引更多志同道合的用户参与其中。

另一方面，在美国，社会参与度也是衡量品牌价值的又一重要指标，是品牌实现长期发展不可或缺的重要环节。

3D打印机品牌「创想三维」综合平台负责人史可

消费级3D打印机在全球范围内的普及让3D打印走出神秘、高昂的信息茧房，也慢慢发展成为跨境电商行业的一大新风口。

成立于2014年的创想三维是早期押中3D打印风口的出海品牌之一，凭借持续的技术研发和全球化布局视野，创想三维的品牌影响力持续扩大。

目前，3D打印已在趣味DIY、经典IP角色复刻的基础之上，进一步向STEAM教育、创客工作室、时尚，甚至医疗等更多细分场景扩展，前景广阔。但同时，3D打印机属于高客单价产品，退货、质保等服务都将为公司的资金周转带去不小的挑战。

为此，创想三维推出翻新项目，通过官方的专业翻新，产品的生命周期得以延长，也为用户低成本入门提供了有保障的购买渠道。对于公司自身而言，翻新创造了新的资金回笼渠道，降低了推广成本，提升了品牌形象和市场竞争力。

庭院机器人品牌「汉阳科技 Yarbo」合伙人曹莉蒙IVY

汉阳科技成立于2015年，在2017年首次提出Snowbot扫雪机器人概念，旗下品牌Yarbo已成为全球消费级庭院机器人领域的佼佼者，截至目前，品牌总GMV已突破数亿美元。

曹莉蒙表示，Yarbo能迅速打开海外市场主要基于两点。

一是精准洞察海外庭院需求变化。汉阳科技在创立之初便关注欧美消费者对庭院养护产品的潜在需求。而Yarbo首款庭院机器人集合割草、扫雪、清理落叶等多功能，覆盖多场景，深度契合了市场所需，成为品牌打开海外市场的敲门砖。

二是技术护城河。在Yarbo的研发过程中，汉阳科技克服了多个技术难题，从低温环境下的电池解决方案，到复杂地形的适应能力，都经过了多次测试和迭代。对细节的反复打磨、对技术精益求精，共同构成了Yarbo的核心竞争力，是其走红海外的底气。

此外，曹莉蒙强调，品牌应当与用户开展积极对话，以用户反馈作为产品改进、迭代的方向，响应用户的诉求。未来，多功能整合仍将是拓品趋势，为确保产品稳定输出各项功能，品牌应匹配相应的售后服务，为用户答疑解惑，同时利用售后拉长产品的服务周期，以此扩大品牌声量，积累口碑。

移动电源品牌「罗马仕」CMO 姚楠

罗马仕成立于2012年，是一家专注于充电赛道的品牌，罗马仕的出海之旅始于2015年，以北美、欧洲、东南亚、中东、拉美作为重点市场。

活动现场，姚楠向大家分享了罗马仕进军海外市场的规划及策略。

在测试阶段，罗马仕首先会经过一轮测品以验证其市场潜力，根据数据反馈决定是否投入更多资源进行推广。

敲定目的市场后，罗马仕将着重于品牌建设，以长期主义和用户需求为起点，利用本土化营销策略构建与用户间的交流窗口，输出品牌价值。

姚楠强调，品牌在海外市场获得成功的关键是深入了解当地消费需求，为用户创造价值。罗马仕会根据当地需求变换主推产品，结合KOL红人和广告投放增加曝光，借消费者熟悉的人或是形象，为品牌背书以快速打开当地市场。

姚楠还提到，往后，罗马仕将持续在海外搭建直播基地提升品牌运营效率，利用消费者洞察结合市场趋势驱动产品迭代创新，以快速响应本土市场需求，持续深化品牌本土化运营。

创新服务机构「inDare 格外」陈锋明

在流量为王、消费者注意力稀缺的时代，初创品牌想要在短时间内崭露头角绝非易事。

inDare观察到，不少初创品牌由于对风口、赛道抱有“执念”，而陷入重满足消费需求、轻设计方案的误区。究其原因，是对产品底层逻辑的认识不清，更是对当前消费趋势的理解不透彻。

活动现场，陈锋明以inDare与乐器品牌LiberLive的合作项目为例，阐释了一个好的产品设计方案如何塑造品牌竞争力。

众所周知，吉他是最受欢迎的乐器种类之一，但重复枯燥的练习、指法训练的疼痛，让学生党、打工人们逐渐拒绝为这份情怀买单。

意识到这一消费转变的LiberLive推出“无弦吉他”，摒弃传统物理弦线转而使用触控板实现演奏。基于此，inDare提出“三分钟学会弹唱一首歌”的概念，突出产品即时上手、即时演奏、即时满足等功能卖点。

inDare的产品设计方案高度契合了时下年轻人消费理念，更凸显了品牌对于用户体验的重视。最终，首批产品上市即售罄，成为热门爆款。

陈锋明强调，一个优秀的消费品牌，离不开优秀的产品设计。后消费时代，品牌需要避免传统的路径依赖，积极探索更适应当前市场和消费者需求的创新方法。

数据服务商「Similarweb」方案架构师张丹

在数字营销的“商战”里，分析竞品网站已经成为网站运营的标配。尤其对于DTC品牌而言，利用数据驱动创新，才能精准把握消费者需求、提升品牌价值。

张丹指出，Similarweb作为一款即时网站分析工具，为用户提供了网站排名、访问量、产品选品、关键词优化等多种数据和工具。

以美国市场为例，万圣节前，美国美妆个护、服饰等产品销量持续走高，带“水洗”关键词的产品搜索量暴涨，不少品牌正是通过Similarweb挖掘到了这一商机，抢先占据流量和销量高地。

另外，在TikTok、YouTube等社媒平台，不少产品在达人带货和内容种草的运作下“一夜成名”，与之相关的关键词势必掀起新一波流量，品牌可借势通过社媒营销和关键词优化吃下这波流量红利，为己所用。

跨境收款平台「万里汇 WorId First」华南业务负责人 Gino Xiao

万里汇和德勤共同发起的一项调研显示，在受访的上百名卖家中，超70%正在加大对品牌化的投入。

由于各国家和地区的支付体系和监管要求不同，许多中国品牌因在支付、税务、贸易、数据隐私等问题上处理不当而造成不必要的损失，合规已成为品牌本土化过程中的又一大难点。

为了助力中国企业在全球合规开展业务，蚂蚁国际旗下的万里汇在新加坡、美国、英国等多个国家和地区为出海企业提供包括开户、收款在内的多项业务支持。以收款为例，使用万里汇的账户能免收海外节假日对资金流动的影响，实现快速到账。

数字营销公司「Criteo」大中华区销售总监Nancy shyy

在充满不确定的大环境下，消费者的消费理念、需求等都在不断发生改变。

Dynata一项针对美国成年消费者的调研显示，77%的受访者将零售网站作为购物或者搜索产品的首选，使用搜索引擎的占比仅为23%。

据悉，零售网站是指品牌独立站，以及亚马逊、沃尔玛等第三方平台，根据Criteo的调研，消费者在实际购买前研究至少1-2个品牌，比较大约5-10个产品详情页。而品牌90%的收入来自位于搜索结果第一页的产品，换言之，产品在零售网站的曝光、展示位置将左右品牌的整体销售表现，而广告则是产品一键“插队”，抢占搜索页前排展示机会的绝佳方式。

Nancy shyy认为，在这一消费趋势下，优化广告关键词、实时把控产品需求动态等将成为提升曝光和销量的关键。基于此，Criteo利用时下热门的AI技术，为高消费意愿用户匹配产品，以帮助品牌实现更为精准的转化。

圆桌论坛

在「出海新势力增长峰会」的最后环节，品牌方舟特别请到「BLACKVIEW」全球品牌总监刘崟、「闪极科技」创始人兼CEO 张波、MCN机构「MEGA MGMT」创始人罗维哲Jacky围绕“内卷加剧的当下，品牌依靠什么才能破局?”展开讨论，以下为嘉宾的精彩分享：

存量博弈时代，出海品牌们的逆势破局之道

「BLACKVIEW」全球品牌总监刘崟：

刘崟表示，品牌最终的落脚点是产品，因此“卷产品”才是品牌发展的正道，而产品的核心是帮助用户解决问题，出海品牌应该以用户需求为核心点去琢磨如何“在对的时间、空间，做对的事情”，从而打开创新的思路。

BLACKVIEW在做调研时发现，在海外，许多常见3C子类目，例如充电宝、充电头等已基本为中国品牌“垄断”，凭借先发优势在目标市场做到“品牌即品类”的不在少数。因此，BLACKVIEW放弃“虎口夺食”，决定从细分领域开辟可能性，进军主打户外、军工场景的三防手机，就是BLACKVIEW深入了解市场需求后的决定。

三防手机的特点是防水、防摔、大电池容量，与普通智能手机在功能、应用领域上均有较大的差异，出海手机厂商一般不涉及这一细分类目，竞争环境较为宽松；此外，三防手机对于户外爱好者而言是不可或缺的装备，尤其在欧美基本人手一台。

凭借细致且敏锐的洞察，BLACKVIEW切入三防手机赛道，一方面避免了与国产手机大佬们“硬碰硬”，同时借助供应链优势力压海外品牌，因而迅速累积其品牌声量。

另外针对电子产品低龄化这一趋势，BLACKVIEW将三防手机中的防摔功能复用到另一新品类，儿童平板。其可爱造型，以及支持家长远程控制等功能深得宝妈喜爱，成为BLACKVIEW在海外又一热销单品。

「SHARGE闪极」创始人兼CEO 张波：

SHARGE闪极成立于2020年，秉持「热爱产品、追求极致、不断探索」的品牌精神，以兼具美感和科技属性的3C产品闻名海外，据预测，SHARGE闪极将在2024年实现近3个亿元营收。张波表示，创新是贯穿SHARGE闪极出海之路的关键词，也是品牌能从移动电源这一“超级红海”中突围的核心驱动力。

SHARGE闪极的创新点主要包含两方面，一是外观设计。SHARGE闪极的爆款产品，透明移动电源一改充电类产品单调沉闷的设计形象，选择赛博朋克风格塑造品牌潮感，产品也因此在年轻群体中爆火。

另外在功能方面，SHARGE闪极也善于使用“微创新”以贴合用户需求，SHARGE闪极的另一爆款， 140 瓦氮化镓充电器采用规整的矩形设计以减小了体积，此外，表面的斜纹纹理可减少用户的接触面积，降低发热感。

现场，张波还强调了感官、色彩以及心理暗示对于产品创新的重要性。当下，风冷依旧是移动电源最主流、最具性价比的散热方法，SHARGE闪极的移动电源除了在实际的散热表现中领先友商，更创意性得为移动电源增加了一盏冷光灯，通过视觉和心理暗示，给予用户凉感。诸如这类的研发小巧思，值得广大出海品牌借鉴。

MCN机构「MEGA MGMT」创始人罗维哲Jacky：

MCN机构帮助品牌在海外破局的重要推动力，随着竞争加剧，品牌对网红营销的依赖增加，但优质网红资源稀缺，导致合作难度加大。罗维哲建议，品牌应首先深入了解目标市场，找到相类似的本土品牌所合作的网红资源，利用网红资源进行短期高曝光，同时提供足够的流量支持，以确保营销活动能够迅速引爆市场。

罗维哲还指出，输出优质内容是产品推广中不可或缺的环节，在这个过程中，品牌不仅需精准传达产品特点，更应当从价值层面引起用户共鸣，通过节日、热门话题、消费者痛点等等作为切入点，提升品牌曝光和用户互动。

如今，已有越来越多的中国品牌以全球化视角、行业发展脉络为方向，找到了属于自己的正确增长方式。品牌方舟也将持续专注市场一线，为大家报告品牌们的出海故事。

以上是本次「出海新势力增长峰会」嘉宾的内容分享，更多参会嘉宾的精彩观点，请持续关注品牌方舟后续内容。

美国罗马营销品牌方舟

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

2024年11月12日TT123早报| TikTok Shop美区POP品牌跨境直邮新规则出炉

越南政府要求Temu等平台完成注册，未履行或面临封锁

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

TikTok更新AI营销工具Symphony Agent

TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent，旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放，以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。

月销百万美金！亚马逊10款热卖厨房用品盘点

近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。

AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总

亚马逊亚马逊企业购（Amazon Business）宣布，推出多项AI功能和支出管理工具升级，包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility（支出可视化）仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring（支出异常监测）功能。根据亚马逊发布的公告及提醒，自2026年6月30日起，所有通过FBA或卖家自配送（MFN）向欧盟/英国进行跨境销售的卖家，若相关商品未提供原产国（COO）信息，将被限制销售。亚马逊宣布，AI卖家助手（Seller Assistant）现已正式在德国卖家中心（Seller Central）上线。

史上最“淡”Prime Day：时间最早、动静最小

6月26日，为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据，Prime Day期间，美国零售商线上消费总额达264亿美元，同比增长9.3%，超出此前市场预期，再度创下了该活动举办以来的历史新高；其中，活动首日销售额便达到83亿美元，同比增长5.3%，刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看，Prime Day的消费规模仍在持续扩容，流量虹吸效应尚未消退，但从卖家端的反馈来看，大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周，关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。

露营经济再爆发！TikTok一款吊床卖出千万GMV

轻露营、微度假席卷美国，TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV

2026年电商平台市场报告，揭示行业的7大变化

本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化，对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。

澄海“爆款玩具”火上TikTok，有卖家已月入上百万

20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万

爆款增长方法论（下）：广告做对之后，如何让爆款可持续？

爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营，梳理了爆款单品成立的两个前提：产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准，是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部，只是故事的一半。随着时间推移，有些卖家发现，广告还在持续投入，排名勉强维持，利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了，但需要持续用力，一旦放松就开始下滑。这不是偶然，而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款，背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”，通过构建广告日常数据监控框架，拆解爆款飞轮的内在运转逻辑，以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。