亚马逊爆款骗局，终于有人说了

流星般的生命周期

爆款的生命周期正在急剧缩短。以前一个爆款能火一年，现在三个月都算长的。

亚马逊的算法越来越倾向于推新品。平台需要新鲜感，需要更多选择来满足消费者。你的爆款火了三个月，算法就开始减少推荐，把流量分给新的竞争者。这不是bug，这是feature。

消费者的注意力也在分散。TikTok、Instagram上每天都有新的网红产品出现，消费者的兴趣转移得比以前快十倍。你今天还在为自己的爆款沾沾自喜，明天消费者就去追新的热点了。

更致命的是供应链的透明化。以前你找到一个好工厂，有一定的壁垒。现在1688、阿里巴巴上什么都能找到，而且工厂为了接更多订单，根本不在乎独家合作。你的爆款刚出来，工厂就开始接其他客户的相同产品订单。

说到底，爆款就像流星，看起来璀璨夺目，但注定要坠落。而且坠落的速度比你想象的要快得多。

聪明卖家的新思路

真正聪明的卖家，已经不再追求爆款了。他们在做什么？

稳定的多SKU布局。与其赌一个爆款，不如同时运营20-30个稳定的产品。每个产品不需要很火，月销1000-2000单就够了。这样的产品不会吸引跟卖，生命周期更长，利润也更稳定。

深耕垂直细分市场。不追求大而全，而是在某个细分领域做到极致。比如专做左撇子用品，或者专做宠物的特定年龄段产品。这些市场足够小，大卖不愿意进入，但足够深，能建立真正的壁垒。

品牌化运营。不再依赖单品爆发，而是通过品牌积累复购和溢价。即使单个产品被跟卖，品牌的价值依然存在。消费者认可的是品牌，而不是某个具体产品。

我个人觉得，2025年的亚马逊更像是一场马拉松，而不是百米冲刺。追求爆款的思维还停留在2020年，现在需要的是持久作战的能力。

不是说爆款一定不好，而是要认清爆款的代价。如果你有足够的实力和资源去应对跟卖、维权、快速迭代，那爆款确实能带来短期的高收益。

但对于大部分中小卖家来说，追求稳定增长比追求爆款更现实。与其把时间花在赌爆款上，不如踏踏实实做好产品质量、客户服务、供应链管理这些基础工作。

亚马逊的游戏规则在变，我们的思维也要跟着变。2025年，比拼的不再是谁能做出爆款，而是谁能在没有爆款的情况下依然稳定盈利。这才是真正的竞争力。