90后跨境老板的自白，我为什么选择长期主义？
跨境电商行业的一大特点就是年轻化，行业发展处于冉冉上升的朝阳期，行业景象日新月异。这样的环境催生出许多年轻有为的创业者，亿客亿谈今天带大家认识的正是一位90后老板。
从2013年入行开始，他已在跨境电商摸爬滚打近十年。亲历过库存滞销压垮现金流，也承受过疫情高压被迫解散团队。2020年他确立了精铺的发展路线，不断突破利润瓶颈，晋升为亿级大卖。
苦尽甘来，当被问及他成功的原因时，他却淡淡地说：并不是因为我优秀，而是我选择对了行业和赛道。将满腔热血收在心底，创业激情转变成对“深耕”的执着。
今天，亿客亿谈带你走近煜启网络大金总，我们来看看一位90后老板和他的长期主义之路。
从“赚快钱”到“长期主义”
如今年销过亿的煜启网络也曾踩过“跟卖”的坑，充电手电筒、扫地机、智能穿戴，什么产品爆火就去追什么风。最后钱没赚到，库存倒是积了一大堆。
吃过苦头后，创始人大金总立下了一个人生座右铭，做跨境电商一定要坚持“长期主义”，带着这样的信念，大金总选择精铺赛道重新出发。
在亿迈供应链的辅助下，煜启网络清掉之前的库存，搭建起以运营为主的公司团队，2022年业绩达到1.5亿人民币，单量平均增加1000单/天。
每位卖家对长期主义的理解都不同，而大金总选择专注在家居类目领域，通过品类深耕，将长期主义践行到极致。
他的思路，恰好对应当下行业的难题。在持续内卷和经济下行的浪潮中，很多卖家进退两难。如何生存下来？如何持续发展？这个问题，大金总有自己的答案。
“想要长远的发展，老板必须想清楚公司要做什么样的品线。”
做单一品线，可能短期内看不到效果，可能要眼睁睁看着卖爆品的时机溜走，但是品类深耕的第一步，就是忍住诱惑，你有能力开发更多类目，但是你选择舍弃。
煜启网络如今主要专注在家居类目，大金总也曾想过，要不要多做几个品类？但是他给自己树立了一个更长远的目标：积累一个品类的专业度，这样才能获得更高的变现能力、知名度和口碑度。单一品类多个平台，安全可持续地复制自己的生意。
他就像一个挖井人，没有选择现成的泉眼，而是专注地挖自己的井。遇到石块，就砸碎石块，没挖到水也决不放弃。就这样执着地垂直向下深耕。成功挖到水后，他就想另寻土地，不断复制那口井，让自己永远有水喝。
除了守住品类深耕的基本盘，他还谈到了三个点：“第一是库存，要把库存控制在健康可控的状态，提升周转率。库存转起来才是钱，转不起来，他就是一堆库存。第二是资金，库存转起来，资金就变成了现金流。第三是回归零售本质，提供真正有性价比、有品质的东西给客户”。
这就是大金总长期主义的AB面。A面是品类深耕，孜孜不倦地挖井。B面是供应链深耕，为挖井工作降本增效，为客户喝到新鲜干净的水源不断努力。
长期主义有没有捷径？
大金总并不是一位死板的长期主义者，他善于拥抱变化，也擅长寻找“捷径”。
2020年大金总接触到易佰网络，看到易佰网络利润持续增长的态势后，他对旗下亿迈生态平台也大为改观，他开玩笑道：“我既然做不到，就选择去加入嘛”。在这样的契机下，大金总带着煜启网络加入亿迈，开始全力以赴在亚马逊“挖水井”。
在大金总看来，寻找外力有两个优势：第一，时间成本是最珍贵的。创始人有更多的精力去搭建团队，思考未来品线的布局和方向。
第二，找专业的人做专业的事情，可能会跑得更快。“既然已经做得很优秀了就直接先拿来用，成为我发展的助力。”
大金总擅长的前端运营结合亿迈后端供应链，实现了1+1大于2的效果。
2022年3月开始合作，亿迈首先承包了煜启网络的后勤工作。不到50人的团队，40多人都是运营。人事、行政、财务等岗位都由亿迈负责，大金总的团队集中精力冲刺销售额。
但更重要的还是数字化和供应链的支持，有了亿迈云系统，图片不用做，文案不用写，一键刊登到全球站点，只要从亿迈系统筛选想做的产品，就可以实现智能化运营。
通过亿迈的系统化、标准化、流程化将易佰的成功模式复制给自身，煜启网络实现了业绩的快速增长。IT系统的高效率更让他明白，要去依赖技术，而不是依赖更高端的人才。
长期主义在拉美的胜利
在亚马逊取得成功后，煜启网络逐渐展开“单一品类多平台”的布局，并在拉美市场取得了显著的成功。
大金总谈及拉美业绩持续增长的原因，一是坚持品类深耕，将已有的品类复制到新的平台市场。二是海外仓的支持。
对比多家海外仓服务商，大金总最后发现只有亿迈能满足他们的拉美业务需求。
除了时效、价格等因素，大金总选择亿迈最大的原因还是：“目前来看没有一家上市公司像你们一样重视拉美市场。”
因为重视，所以注入大量资金，从国内输送专业人才，投资打造亿迈云仓系统。
这份悉心经营也促成了亿迈海外仓高效的处理能力：24h出库时效，99.9%库存准确率，货物轨迹实时跟踪等等。
安全问题也在亿迈海外仓得到了保障，大金总以往遇到货物被抢、管理混乱、偷盗频发的情况，得到的结果却是推卸责任。
但是货物只要到了亿迈海外仓，货物安全，贴换标、中转、退货、销毁等事项，亿迈都会负责到底。
不管是大金总还是亿迈，二者的追求都一样，那就是向下深耕。有石头阻挡，大金总也要向下挖井。别人啃不下拉美海外仓的难题，亿迈也要一一克服。双方在拉美取得的成绩代表长期主义的胜利。
不是优秀，而是选对了行业
对于过去的成就，他总结道：
“很多时候不是我们真的能力很优秀,可能是我们选择了一个行业，选择了一个赛道，所以通过我们的努力之后，把成就放大了。在一个好的行业里面，可以做到事半功倍。”
对于未来，他表示会继续聚焦在品类深耕，将单一品类复制到全平台，不求短期的暴利，只求明年后年的爆发力。
跨境电商的发展速度已逐渐放缓，未来只有坚持长期主义才有胜出的希望。
共勉。
