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亚马逊冷门产品从十几单到两百单,是怎么突破流量池的?

跨境电商MoonSees
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2025-04-09 10:12
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你可能也遇到过这样的情况:

产品上架后,广告开了,Listing 也优化过,开始有了一些订单。

每天10单左右,偶尔波动,但一直提不上去。

于是开始焦虑:

是不是价格还不够低?

是不是广告还要调结构?

是不是选品选错了?


这些方向不一定错,但——你有没有可能只是被“本品词”限制住了?


一、本品词流量有限,决定了你的“单量上限”

什么是“本品词”?

简单来说,它是指与你产品名称最直接相关的核心关键词,比如卖的是“冷敷按摩球”,那么:

cold massage roller ball就是本品词。它们精准、转化率高,也最容易在广告中作为首选投放对象。

但问题是:

精准 ≠ 有量。


比如你投 cold massage roller ball,一个月的搜索量可能只有几百。

就算你转化率做到20%,也很难有什么爆发。


你不是广告没跑好,而是压根没有更大的词池可以让你跑。


二、要破圈,就不能只守着本品词

想要从十几单涨到上百单,就不能只问“我是什么产品”,

而要开始问——“这个产品还能是谁眼中的什么?”

这时候,你就要跳出“本品词”框架,开始拓宽流量池的结构。


以下是海王打法中常见的四类扩量词方向:


就拿我们的教学账号“按摩球”这款普通的产品来说,在利用了礼品流量之后销量也是有几倍的提升。

图片


这款产品相对冷门,但利润不错,日常不管的情况,销量在十几到几十单,但是在今年的情人节,因为贴了礼品标签,从9号开始起飞,10号达到最高点,出了两百单,13号平稳回落。

图片

非常值得一提的是,我们不跟竞品卷价格,别人都是7.99,9.99,15.99, 而我们是19.99,销量却比他们高。

图片


你也许卖的是功能性小工具,但只要包装好逻辑,就有机会进入这个“礼品流量池”。

换个文案视角:“送给男朋友的健康小工具”

换个场景定位:“节日送长辈的实用礼品”

这时候你的产品就不只是一个“冰敷按摩球”,

它还可能是一个“轻松舒缓类健康礼物”。


三、如果产品没问题,问题可能是你只进了一个流量池

记得林校长之前讲过:

“有些产品其实能打很多种流量,只是你只用了最小的那个词池。”

这其实是很多运营卡单后,常常忽视的一步。


总结:

本品词是广告投放的起点,但不能是终点

单量突破,不是靠“多投”本品词,而是靠“重建”流量池结构

投放前先问自己:“这个产品,还能是谁的需求?”

做好流量定位是“海王打法”的第一步,但也是很多人做广告时最容易陷入的误区

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