随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。如果你希望一次性看清整体脉络，可以直接阅读这篇深入解读：《亚马逊 AI 已经在筛选产品主动推流：你的 Listing 还停在旧逻辑里吗？》本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第一篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。

这段时间不少卖家在问亚马逊AMC，基本分两类问题。一种是：“听说这是亚马逊最新的大杀器，不用上是不是就亏大了？”另一种是：“后台看了一圈，好像挺厉害，但不知道跟我有什么关系。”其实这两种反应都很正常，因为 AMC 本身确实不是一个「一看就能用起来」的东西。AMC 不是用来救单个广告的，也不是替代你现在广告结构的工具，它更像是把你原来零散看不清的用户行为，拉出来给你看个整体。（图源：亚马逊广告）如果你本来就用广告调价、加词、否词来解决问题，那 AMC 帮不了你多少。如果你已经感觉“广告没问题，但就是不知道问题卡在哪”，那它才开始有价值。

亚马逊广告新出的商品推广智购 / 品牌推广智购，是指广告被放进了 AI 购物助手Rufus 里面，买家新的决策场景。Rufus 是亚马逊推出的 AI 购物助手，买家可以在里面提问、对比、了解产品。亚马逊广告智购是把原本只出现在搜索结果页、详情页里的 SP 和 SB 广告，也会出现在 Rufus 的对话和相关购物场景中。（图源：亚马逊广告）一、广告形态与收费方式这不是一个新的广告类型。你不需要新建“Rufus 广告”，也没有一个单独的智购广告入口。系统会自动把正在投放中的 SP 和 SB 广告，展示给需要相关产品和品牌信息的顾客。广告依然是按点击付费（CPC）。

过去很长一段时间，视频广告都是品牌推广（SBV）的专属阵地。但现在，亚马逊开放了一个全新的能力：商品推广 SP 的视频样式（SPv）正式上线。这意味着什么？意味着所有卖家都能用“视频内容”展示产品，而不再局限于图片与文字，投放门槛更低、流量更广、作用更直接。对运营来说，这是一次非常明确的“机会窗口”。一，为什么视频这么重要？亚马逊给出两组关键数据：这些数字揭露的核心逻辑只有一句话：消费者需要的信息越来越多，而视频是最直接的呈现方式。二，SP 视频样式是什么？简单说就是：让你的产品“动起来”商品推广（SP）过去是我们最常用、覆盖最广的广告形式，现在在里面加入了“视频位置”。

在亚马逊运营中，FBA库存不是“缺”就是“囤”，原因往往是看得不够全面。特别是新手卖家，很容易只盯着 FBA 可售库存，而忽略运输周期、生产周期和补货衔接。下面这个新手运营小黄的案例，就很典型。一、小黄的困扰小黄的产品是家居类小工具，日销大概 40–60 单。他的做法是很多新手都有的：每天只盯着一个数字：FBA可售库存。比如，他看到：FBA可售：1350 件日销：50 单大概还有 27 天量（看起来很安全）但他忽略了三个真实情况：日销有波动（这周 50，下周可能 70）广告正在加码（意味着消耗会变快）补货衔接不上（在途货只有一小批，待发货还没排产）也就是说——他不是“看不到”，而是“看到的维度太少”。

很多卖家一上来就“广撒网”，自动开、手动开、各种词全丢进去。钱是花了，点击也不少，但订单依然不来。为什么？不是广告不行，是你根本没有找到合适的流量入口。这就是新品流量定位存在的意义。一、流量定位是什么所谓流量定位，就是通过产品定位 + 竞品反查，把你的产品最可能成交的关键词、场景、人群、入口全部摸清楚，然后再投广告。流量定位就像你的“导航仪”，帮你避开弯路，直奔目标。二、流量定位用什么查？这些工具组合效果最佳单一工具没有万能的，跨工具交叉印证才是王道。下面是四类是你一定要熟悉的调研工具：AI工具（ChatGPT/Deepseek）帮你快速梳理产品的流量体系、场景词、礼品词、关联词，是效率神器。

简单来说，一个好的“推荐词”，就是它本身不仅有搜索流量，还能连接多个流量通道：比如 AC 流量通道，Highly Rated 通道，Climate Pledge Friendly 通道等等。如果一个词同时挂上四五个流量入口，那你只要把这个词打好，就等于撬动了多个曝光场景。这种词，就值得你投入更多预算重点投放。假设你是卖猫爬架的，有两个相似的词：cat tree for large catcat tree for cats large这两个词历史需求量也差不多，但竞争差别其实挺大的。第一层维度：看搜索结果数量第一个词：cat tree for large cat搜索结果只有一千多个首页流量通道有 4 个。

你知道吗？新品到底推不推得动，真的不是广告钱花得多不多的问题。最关键的，还是产品本身那些“关键变量”有没有竞争力。简单说：如果这些关键点大部分都很弱，那你广告烧得再猛，效果也有限，就是推不动。但如果大部分变量都是优势，那你花的钱更容易见效，推广也更容易跑出正循环。所以新品成败，靠的就是产品先天条件 + 你后期的包装能力，两者合起来决定这个新品有没有“长成爆款”的潜力。那这些关键变量到底跟新品成败有什么关系？你可以把它想象成一个组合拳：● 产品力 / 价格 / 评价决定了买家看了之后愿不愿意下单。● 策划 / 视觉 / 流量定位 / 排名入口决定广告把流量拉来了之后，能不能承接住。

产品的关键词很多，但不是每个词都值得重金投入。有限预算要集中在能带来更多订单的关键词上。举个例子：假设你有1000元广告预算，产品售价50元，有两个关键词A和B。A：转化率8%，点击价0.5B：转化率5%，点击价0.8三种投放方案：1. 平分预算（A-500，B-500）A销售额：500/0.5*8% ≈ 80单B销售额：500/0.8*5% ≈ 31单总单量：111单2. A多B少（A-600，B-400）A销售额：96单B销售额：25单总单量：121单 ✅3. A少B多（A-400，B-600）A销售额：64单B销售额：37单总单量：101单结论：方案2最好，A词更值得重点投放。

在亚马逊上，视频已经不是“可选项”，而是“标配”。不像刷屏短视频那种要博眼球、讲故事、玩反转，Listing 的品牌视频，最重要的是清晰、真实、有重点。对于像亚马逊这样的电商平台来说，买家更想看的不是商家的创意，而是：“它能不能解决我的问题？”“值不值这个价？”“我放在家里是不是合适？”所以今天，我们来系统聊聊：如何做一个让买家信任、平台喜欢、团队做得起的产品视频。以及——在AI越来越强的今天，我们如何用AI更省时间、更低成本地把视频做出来。

MoonSees 的教学号经典案例冷冻按摩球，今年黑五当天表现怎么样？我猜你也会好奇。先上结论：黑五当天单品销量：843 相比去年黑五：销量增长约 538%相比黑五前一天：增长约 127%当天广告 CPA：约 3–6 美金与林校长自制的 AI 销售预测模型，基本在同一预估区间补货节奏用的是 MoonSees 自己的供应链管理模型(MoonSees教学案例数据)其实这次冷冻按摩球的表现，并不是意外之喜，而是大致在我们事前算好的范围内。真正值得分享的，是在这次爆单之前，我们做了哪些准备。下面，我们一边看大盘，一边拆这个案例，给大家一些可以照搬和思考的点。

现在普通卖家在亚马逊上做新品，最常见的苦恼之一就是：评论真的很难搞。因为平台对评论的监管越来越严：只要沾一点“利益换评”的影子，就可能被判定为操纵评论，轻则删评，重则封号、冻结货款。所以当下，我们还有哪些相对安全、可持续的获评方式？以及不幸来了差评该怎么办？Part 1 可持续的获评方式下面我们分两部分说清楚：现在还能安心用的 4 个评论渠道明确要远离的 5 个高危雷区一、先说底层逻辑：为什么评论越来越“敏感”？亚马逊已经把“评价系统”当成平台信任的心脏在保护。

关于为什么要强调标品和非标品的广告不同打法，因为本喵也亲身踩过这个坑，过程真的很搞心态。也正因为这个经历，我彻底明白了：标品逻辑打非标品，是会吃大亏的。下面是这段经历给我的核心启示。一、表面上是广告跑不动，本质是产品底层逻辑没搞清楚我接手过一个典型的非标品，一开始问题堆了一箩筐：退货率比平均高很多、图片错误、材质不符、站外低价冲出来的“虚假表现”……所有基础逻辑都乱了。

做亚马逊久了你会发现——新品成不成，前期的“款式判断”和“定价策略”非常重要。很多卖家上来就是：“我觉得这颜色好看”“我觉得这个尺寸应该能卖。”然后上架后发现：怎么主推的那款偏偏不动？其实不是市场不行，是你“看错了方向”。今天我就把自己一直在用的一套 “竞品拆解 + 价格测算”方法 梳理出来，从怎么看竞品页面、怎么看评论、怎么看数据，到怎么给新品定价、怎么涨价降价，一起讲清楚。希望你在下一次推新品时，可以更有把握、更少踩坑。

竞品的评价是宝藏，我们可以通过竞品评价去抓取真实的买家反馈，在反馈中找到买家的痛点，再转换成自己的卖点。比如我要卖一个如图的猫爬架，它的卖点该怎么通过竞品的评价抓取呢？老样子，还是去看看这条listing里面客户差评都说的是什么问题吧~第一个问题是爬架上的小球设计不合理，可能会给小猫咪带来严重的危险。这个问题有上千个人觉得很有用，说明看重猫咪安全性是众多买家们的共识。 刚好我的产品没有他们说的这个问题，那么这个“猫咪使用安全性”就是一个我应该提炼的卖点。第二个问题是猫爬架的味道太难闻了，感觉有毒的样子。而我的产品就在打样的时候重视了这个问题，“环保材质，安全无毒”就是我应该提炼的另一个卖点。