了解亚马逊广告竞拍的运作原理，以及如何有效优化广告活动。

回答 1 我不会只用“ACOS 是否高于毛利”来判断要不要继续投，这个标准只能回答一个问题：这条广告是不是在当下赚钱，但回答不了它值不值得继续投。对我来说，广告不赚钱，只有两种可能：是在“投资”，或者是在“浪费”。因为广告不赚钱，本身不是问题，没换到东西，才是问题。第一，我先把广告分成三种“用途”：1. 挣钱用的广告2. 起量、冲排名用的广告3. 保位置、防对手用的广告只有第一种，必须当下赚钱；后两种，本来就不指望它当下赚钱。第二，我先判断：现在这个产品，配不配“亏着投”我会先看两个硬条件：转化率是不是在行业正常范围供应链和评价风险稳不稳如果这两点不成立，广告哪怕 ACOS 再低，我也不会继续加。

2026年1月1日起，对于亚马逊FBA卖家来说，是一个重要的分水岭。根据亚马逊发布的最新通知，自该日期起，亚马逊美国站FBA将正式取消预处理和商品贴标服务（此前收费$0.55/件）。哪怕你愿意花钱，亚马逊也不再愿意在FBA仓库里帮你干这活儿了。很多卖家的第一反应是“麻烦了”或者“又要折腾供应链”。但如果我们结合亚马逊刚刚发布的2026“下一代跨境链”战略来看，你会发现这绝非一次简单的服务削减，而是一场对于供应链标准化和自动化的强制升级。对于真正的合规大卖家而言，这其实是一个“利好”信号。一、 什么是亚马逊的“下一代跨境链”？要读懂这次政策调整，首先必须理解亚马逊正在构建的“下一代跨境链”。

对于电商卖家来说，拥有竞品的大量星级评论，相当于你免费获得了对手花了真金白银买来的“市场调研报告”。这些数据如果利用得当，足以帮你重构产品壁垒。 我们可以把这些评论分为三个核心价值维度来获取价值：一、 挖“痛点”：1-2 星差评 竞品的失败，就是你的机会。差评里藏着用户最真实的愤怒和未被满足的需求。如何利用：产品改良清单：分析差评中出现频率最高的词（如“漏水”、“断裂”、“很难安装”）。行动： 如果你能从模具或工艺上解决这个痛点，这直接就是你的核心卖点。话术示例： “升级版加固接口，彻底告别漏水烦恼（这是竞品被吐槽最多的点）。”避坑指南：看竞品是因为“尺寸不符”、“色差”还是“缺少配件”被退货。

当下大家似乎都在讨论：“如何用 AI 降本增效？”这当然没有错。但当 AI 被大规模用于缩短工时、批量生成文案、自动回复邮件时，“效率”本身正在快速失去稀缺性。如果你对 AI 的理解，仅停留在“把事情做得更快”，那你所获得的优势，很可能只是暂时阶段性的。因为你在提速的同时，你的竞争对手也在同步提速。AI可以把事情做的更快，不一定把事情做的更好。它只会放大原始输入的需求，好的更好，差的更差。当然，我们需要辩证地看待“速度”： 当目标尚不清晰时，先提效、快速测试，筛选出适合自己的目标，是理性的选择； 而当目标已经明确时，先把关键决策想清楚，再去追求效率，才更加合理。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。如果你希望一次性看清整体脉络，可以直接阅读这篇深入解读：《亚马逊 AI 已经在筛选产品主动推流：你的 Listing 还停在旧逻辑里吗？》本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第七篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第六篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。欢迎结合你的实际产品，一起留言讨论。在前几篇里，我们反复讲到一个变化：系统会更早基于 Listing 和行为信号，对产品形成判断从而推流。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第五篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。欢迎结合你的实际产品，一起留言讨论。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第四篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。欢迎结合你的实际产品，一起留言讨论。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第三篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。欢迎结合你的实际产品，一起留言讨论。系统不是先展示所有产品，再让用户慢慢筛选；而是更早地基于 Listing，对产品形成“身份判断”。

当下，一个越来越明显的变化是：亚马逊在更多流量入口里，正在更前置地基于 Listing 内容，对产品做相关性与意图层面的判断。如果你认同这句话，紧接着就会冒出更具体的问题：那系统到底是怎么看我的 Listing 的？它真的“理解”了吗？还是只是换了一种更复杂的匹配方式？如果你最近遇到过这些情况——页面没大改，但流量结构突然变了广告还在投，但进来的人越来越“不像目标客户”那你其实已经站在了这个问题的门口。一、系统已经不再是“先展示，再看用户会不会点”先说一个很重要的转变。很多卖家觉得以前是先展示，主要是因为竞争密度和广告放量让商品仍能拿到试错流量。

随着平台 Cosmo算法、Rufus对话框、AI 智购、视频推荐等陆续上线，亚马逊正在用一套更偏「意图理解」的方式，重新分配流量。围绕这一变化，我们从系统逻辑、Listing 表达、广告角色、打法前提等维度，做过一次完整的系统梳理。如果你希望一次性看清整体脉络，可以直接阅读这篇深入解读：《亚马逊 AI 已经在筛选产品主动推流：你的 Listing 还停在旧逻辑里吗？》本篇内容，正是围绕这一实操案例展开的便于更好理解的关键切面第一篇。在这套逻辑之下，也跑出了具体的实操结果。一个并不复杂的按摩球产品，是如何被系统稳定识别为「礼品」，在不依赖本品词的情况下，跑出 5K+ 单，并在旺季后仍能持续放量。

结合真实产品案例与广告实操，拆解亚马逊系统如何用 Listing 决定流量去向

这段时间不少卖家在问亚马逊AMC，基本分两类问题。一种是：“听说这是亚马逊最新的大杀器，不用上是不是就亏大了？”另一种是：“后台看了一圈，好像挺厉害，但不知道跟我有什么关系。”其实这两种反应都很正常，因为 AMC 本身确实不是一个「一看就能用起来」的东西。AMC 不是用来救单个广告的，也不是替代你现在广告结构的工具，它更像是把你原来零散看不清的用户行为，拉出来给你看个整体。（图源：亚马逊广告）如果你本来就用广告调价、加词、否词来解决问题，那 AMC 帮不了你多少。如果你已经感觉“广告没问题，但就是不知道问题卡在哪”，那它才开始有价值。

亚马逊广告新出的商品推广智购 / 品牌推广智购，是指广告被放进了 AI 购物助手Rufus 里面，买家新的决策场景。Rufus 是亚马逊推出的 AI 购物助手，买家可以在里面提问、对比、了解产品。亚马逊广告智购是把原本只出现在搜索结果页、详情页里的 SP 和 SB 广告，也会出现在 Rufus 的对话和相关购物场景中。（图源：亚马逊广告）一、广告形态与收费方式这不是一个新的广告类型。你不需要新建“Rufus 广告”，也没有一个单独的智购广告入口。系统会自动把正在投放中的 SP 和 SB 广告，展示给需要相关产品和品牌信息的顾客。广告依然是按点击付费（CPC）。