什么时候该否定投放：亚马逊广告否定关键词/商品逻辑

（截图自亚马逊后台）

否定投放的本质是：
把“明显不对路的流量挡在门外”。

否定投放分为“否定关键词”和“否定商品”。

一、先说最常用的：否定关键词

1. 否定关键词是干嘛用的？

当买家的搜索词里，出现了你设定的“否定词”，你的广告就不会展示。

它解决的是：

• 点击很多

• 转化很差

• 钱花得冤枉
  但你又说不清问题出在哪

这时候，否定关键词通常就是“止血工具”。

2. 否定关键词有两种：词组 & 精准

亚马逊目前支持两种否定方式：

（1）否定词组

只要买家的搜索词里，完整包含了你设置的那一整组词（或接近变体），广告就不展示。

• 每个否定词组最多 4 个字

• 总字符数不超过 80

举个例子：

你卖的是「成人瑜伽垫」

你否定了词组：
「儿童」

那么只要买家的搜索词里包含「儿童瑜伽垫」「儿童运动垫」这类完整概念，你的广告就不会出现。

但如果他搜的是：
「家庭瑜伽垫」
「瑜伽垫防滑」

广告还是可以展示的。

（2）否定精准匹配

当买家的搜索词，和你设置的否定词“几乎一模一样”（或非常接近）时，广告才不展示。

• 每个否定精准最多 10 个字

• 总字符数不超过 80

举个例子：

你否定精准：
「free yoga mat」

那只有当买家搜索的就是这个意思（或非常接近），广告才会被挡掉。

如果他搜的是：
「cheap yoga mat」
广告仍然可能展示。

否定精准 = 点名道姓地说：这一个搜索词，我不接

3.注意

否定关键词的匹配类型，一旦建好，是不能改的。

如果你一开始用错了类型，只能：

• 删除

• 重新加一个新的

所以实际操作里建议：

• 方向明显不对的，用否定词组

• 只想排掉某一个具体搜索词的，用否定精准

不要一上来就“下重手”。

4. 否定关键词多久生效？

这个一定要心里有数：

• 否定关键词：约 72 小时生效

也就是说：

你今天否定了，不代表今天立刻就不花钱了

中间这 2～3 天，如果还有零星曝光，不是你操作错了，是系统延迟。

二、否定商品 / 否定 ASIN

很多卖家只会用否定关键词，但在商品投放、自动广告里，否定 ASIN 反而更关键。

1. 否定商品是干嘛的？

当广告系统准备把你投放到某个具体商品页面时，如果那个 ASIN 在你的“否定列表”里，就不会展示。

常见使用场景：

• 被系统投到明显不匹配的竞品

• 被投到价格差距极大的商品

• 被投到转化长期为 0 的 ASIN

这时候，与其不断浪费点击，不如直接：

“这个商品页面，我不想再去了。”

2. 广告组级别 vs 广告活动级别

（1）广告组级别的否定商品

• 只影响当前这个广告组

• 常用于精细化控制某一组投放结构

（2）广告活动级别的否定商品

• 会影响这个活动下的所有广告组

• 更像是“全局黑名单”

如果你发现某个 ASIN 在整个活动里都表现极差，用活动级别会更干净。

3. 否定 ASIN 的生效时间

这个比关键词慢一点：

• 否定商品 / ASIN：约 96 小时生效

也就是说：

否定 ASIN 后的 3～4 天内，
仍可能看到少量残余展示，这是正常现象。

三、什么时候该“否定”，什么时候别急着否定？

这是很多卖家最纠结的地方。

可以考虑否定的情况：

• 搜索词/ASIN 方向明显不对

• 连续有点击，但转化长期为 0

• 明显是另一类人群（尺寸、用途、年龄、价格带完全不同）

不建议太早否定的情况：

• 新品期数据还没跑够

• 点击很少，只是暂时没出单

• 转化慢，但产品本身是高客单、低频决策