想要报各种大促秒杀活动，必须要有验证通过的划线价。什么是划线价？我们经常会在不同的产品页面上看到一个划线价（List Price），它高于实际售价（Price），还被清晰地标注上此刻购买能省多少钱（You Save），感觉很划算的样子。（美国站划线价/图源亚马逊全球开店）比如上面这个产品售价是69.99，划线价是74.99，能省5块钱呢~ 也不知道这个折扣什么时候结束，如果是对价格敏感的人群，可能就会刺激他很快下单了。（欧洲站划线价/图源亚马逊全球开店）是的，这是平台专门刺激客户快速下单的一个小心机。

很多人找网红，只是为了多卖些货，但亚马逊站外的网红营销，真正厉害的作用是打爆人群资产、制造爆款标签、提升社交信任感。但是如何能让他们看到你的邮件内容也是要花点心思的。

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朋友，你知道AI速度已经到哪个阶段了吗？举个例子：记得我们前两年卖儿童用品，想要找外模拍视频。就一个产品，从找机构，选模特，选场景，约时间，沟通，寄样，修改，在最后拿到视频的时候，花了至少一个月（一个产品两千左右），即使后来跟机构熟悉了，再拍其他的，也至少要两周左右，最快一周内能拿到就不错了。可是现在，30分钟真的能免费搞定！只需要一张产品原图，几句话，就让我一个AI还用的不那么熟练的小白半个小时内就可以拿到高质量的成品视频！一起来看看吧随便找个儿童连衣裙↓豆包随机生成一个美国小女孩↓即梦快速换装↓（有个问题不大的小问题，即梦生成了4张，因为个人感觉第一张更好看，就直接选了第一张了。

苹果 iPhone17 系列发布后，周边配件市场立刻热闹起来。手机壳、钢化膜、数据线等产品，看似是新机会，但实际操作中却暗藏合规风险。有些卖家顺利上线并快速出单，也有人 Listing 刚挂上去就被平台下架。差别或许不在产品本身，还有是否注意了合规问题。（BSR的17手机壳）比如知无不言论坛里有人问“卖 iPhone17 手机壳被下架问题”。（知无不言截图）其实大部分情况并不是因为“提前”，而是因为标题或详情里用了“Apple”或“iPhone”的商标字样造成了商标侵权。一、销售品牌配件的文案注意要点苹果及其产品系列名称（如 iPhone、iPad、AirPods等）都属于注册商标。

亚马逊广告现在不论是后台界面还是推荐算法，都默默地有了一些变动。比如现在展示型推广和电视广告合并到一个板块，整体还是三大种广告类型。今天我们来看常用的商品推广类型其中一个新的变化：即竞价调整中新增了“受众”，补充了之前只能根据位置调价的缺憾。这个“受众”是什么意思呢？适合什么样的场景？我们一一来看。第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。

假如你是一个主营户外拖鞋的卖家，你发现：“outdoor slippers”是产品最精准的描述，搜索量是1638；“shower slippers”搜索量更高，达到了6534。都是slippers，你会不会心动，想要蹭一蹭 shower slippers 的流量？也许你会说：“我不会，精准才最重要。但也确实有不少卖家，选择了流量更大的关键词，希望“带带热度”。我们接触到的一位卖家就是如此——他在标题里加上了“shower slippers”。接下来，问题就来了。一、表面流量提升，实际点击率暴跌这个卖家在标题中加入了“shower slippers”后，还顺势开了类目广告和自动广告。

一套既好懂又能落地的读表方法：先看哪项、看到什么说明啥、下一步怎么做。一、5个指标CTR（点击率）：有多少人看了会点进来。说明：图+标题+第一屏卖点是否有吸引力、词是否匹配用户意图。CPC（每次点击花费）：每点一下花多少钱。说明：竞争强不强、出价和位置是不是过高。CVR（转化率）：点进来的人有多少下单。说明：Listing承接（主图/标题/详情/评价/价格/优惠）是否过关。ACOS（广告花费/广告销售）：广告这笔钱能不能打平。说明：广告这条线赚不赚钱（不含自然单）。TACOS（广告花费/全店销售）：广告带来的整体效果。说明：广告+自然一起看，更接近真实利润。

在广告预算的分配上，新卖家经常会有一个困惑：是把钱都砸在一个“潜力爆款”上，让它快速冲上去，还是给店里好几个产品都分点预算，让它们一起跑？其实，这背后考的不是“胆子大不大”，而是看你要的是什么结果、你手上的钱和时间够不够。下面是一些简单的思路。1. 集中打强SKU：像浇一棵重点培养的树适用场景：你已经确定某个产品的转化率高、利润空间足、竞争相对可控。目标是短期内快速起量，抢占排名和自然流量。预算不是无限，但足够撑住它冲一波。优点：资金集中，流量密度高，更容易积累搜索权重。广告数据反馈快，能迅速判断策略是否有效。风险：如果判断失误（产品不行或Listing没优化好），钱会烧得很快且没效果。

否定做得好，广告像装了滤网；否定走偏，好词被亲手掐死、好位被屏蔽掉，结果越调越贵、越跑越少。下面把底层逻辑—高频误区—自救流程—SOP一次讲透，兼顾标品/非标品与不同阶段的差异。一、否定在系统里的“角色”：收口，而不是封口前面有说过，平台分配流量主要看三件事：相关性标签、历史表现（CTR/CVR/连续出单）、出价与预算。而否定的作用就是缩小无效匹配的范围，让预算更集中在可能出单的入口。关键词否定：针对搜索意图。ASIN 否定（商品否定）：针对承载场景（在谁的详情页/类目页出现）。要点：否定是收口工具，不是“一键清场”。用力过猛，就会让系统找不到你“想要的那批人”。

很多卖家广告结构里 90% 以上都是关键词投放，原因很简单：关键词是最直观的流量入口。但在亚马逊的广告生态里，还有两个入口经常被忽视——ASIN 投放和类目商品投放。如果你不布局这些入口，就等于放弃了两大“截胡”场景：买家正在浏览具体竞品详情页（ASIN 投放能切入）买家正在逛整个类目的商品列表（类目商品投放能切入）关键词更多是拦截“搜索”阶段的人，而 ASIN 和类目投放，是截获“浏览”阶段的人。这是整个购买漏斗的不同层。一、ASIN 投放：精准拦截竞品页面流量1. 核心逻辑当用户点进某个商品详情页，说明他们已经产生了兴趣。此时的投放，不再需要说服他们“你需要这种产品”，而是直接要说服他们换成我的。

品牌词要不要投？这是个老问题，也是个新问题几乎每个做亚马逊广告的人都会遇到一个纠结：“我的品牌词要不要投广告？这些流量本来就是我的啊！”但如果你只是凭直觉去做，要么会白花钱，要么会被竞品偷家。我们先把这个问题拆开看：品牌防守 vs 竞品进攻。一、品牌防守：守的是“已知人群”的门票1. 为什么要防守？亚马逊的搜索结果不保证品牌词全是你的 Listing，竞品可能用赞助广告占在你品牌词的第一屏。对于标品（功能属性明确，差异化低），客户在搜索你的品牌时，很可能也会被价格、评价等信息吸走。对于非标品（款式多样、主观喜好强），即使搜你的品牌，用户依旧可能被视觉吸引走。

这里说的流量分配，就是平台怎么把曝光“推到”你不同的 ASIN/广告单元。结构不清、指标不设门槛，就会出现强款越强、弱款没机会的内卷。一、内卷的底层：平台的分配机制广告流量分配，主要看三件事：相关性标签（Listing与词/ASIN的匹配）、历史表现（CTR/CVR/出单连贯性）、出价与预算稳定性。当多个 ASIN 共同争夺同一批关键词或商品位时：强款因为 CTR/CVR 更好，被优先喂量；弱款拿不到足够样本，表现更差，进一步被压缩；你这边的数据被稀释，很难判断“问题在词还是在款”。因此要反内卷，先把入口、预算、标签三件事做“隔离 + 定向”。

一、先搞清楚系统的“流量分配”逻辑亚马逊广告投放的逻辑大致可以拆成三步：匹配阶段：系统先根据你的投放类型（关键词 / ASIN / 类目）去找可用的流量入口。竞价阶段：在匹配到的流量池里，和所有竞品一起比 CPC 出价和相关性得分。分配阶段：根据出价、相关性和历史表现（CTR、CVR、转化价值等）来决定给多少曝光。如果你的结构乱，同一个关键词可能在不同广告组里触发、不同 ASIN 抢同一入口，同一意图被多个活动/组/ASIN同时抢，占用彼此预算并分散数据，导致学习变慢、权重难以集中。 二、活动 / 广告组 / ASIN 的正确拆法底层原则是：一个流量入口只绑定一个清晰的投放目标。

一、先明确，为什么起量期 ACOS 会偏高？起量期广告是“加油”而不是“省油”阶段。这个阶段的目标是把产品推入更多曝光场景，拿到足够的点击和转化样本，让系统认知你的商品标签和匹配范围。样本越少，算法越慢：如果你只想用低预算、低 ACOS 慢慢磨，可能会错过节奏，竞争对手会先一步吃掉流量。流量试错成本：起量期不可避免要买一些无效点击，因为系统还没完全学会“谁会买你的产品”。这部分成本是“学费”，不是浪费。所以，ACOS 在起量初期偏高，很多时候是正常现象。关键不是低不低，而是有没有往下走的趋势。