根据《互联网平台企业涉税信息报送规定》，各互联网平台企业应当于季度终了的次月内，向主管税务机关报送平台内经营者和从业人员的身份信息及上季度收入信息。也就是说，今年10月（10月1日—10月31日），各平台将首次向税务机关报送中国卖家的身份信息，以及2025年第三季度（7月至9月）的收入数据。这意味着，跨境电商行业正式进入“税务数据透明化”阶段。部分跨境电商平台也已提前发出报送通知，提醒卖家关键信息。这个政策就是政府要求各大互联网平台依法配合，按季度上报平台上中国商家和个人的身份与收入信息，以及中国买家通过平台在境外购买服务或无形资产的支出情况，从而建立一套能查、能比、能评估税负的涉税数据底层数据库。

今天我和亚马逊的 AI 购物助手 Rufus 有一段有趣的对话，一共16个问题，发现它的推荐逻辑对我们卖家优化Listing和广告有很大参考价值，所以现在把其中的关键点整理出来，与大家共享。（后面附完整的聊天内容和Rufus回答解读）先说结论：Rufus 的推荐逻辑，其实就是亚马逊算法在用户侧的一种“拟人化表达”。它更像是帮我们卖家揭示了：系统究竟在乎什么。如果你能让产品在人群画像、场景理由、评分评论、价格区间这些环节上符合逻辑，Rufus自然就愿意推荐你。

做好这五件事，确保你的店铺在旺季中接住大流量，减少售后，提升利润。01 确认好店铺内产品等级，把财力时间放在重点上首先要做的，就是确认店铺内产品的等级分类。我们以产品的生命周期和销售情况为界，可以划分成四大类：新贵产品、主力产品、潜力产品和长尾产品。（林校长《旺季广告课》）新贵产品：通常为上市时间较短、销量快速上升的产品。它们的市场热度高，具备成为主力产品的潜力。主力产品：这些是店铺的核心产品，销量稳定且为店铺带来主要收入。它们是广告预算的重点投入对象。潜力产品：虽然销量暂时较低，但具备较强的发展潜力。这些产品在适当的营销支持下，可能成为未来的主力。

昨天一个运营朋友跟我抱怨，恐怕要失业了。说他们部门开会时，老板来了一句：“AI现在能做那么多，那我们是不是可以裁掉一半的运营团队？”大家瞬间面面相觑，空气里甚至有点凝固。这是个敏感的但可以理解的问题，公司想节省成本，员工害怕丢失工作。问题的本质，其实还是在问：亚马逊运营的价值到底是什么？我之前面试亚马逊运营这个职位的时候，几乎每次都会被问到一个问题：“你觉得亚马逊运营，到底是做什么的？”最早我只能泛泛地说“上产品、做优化、投广告”。

判断一个对手运营得怎么样，要抓住关键维度来分析。比如了解清楚价格、评价、广告把这三点，你就能大致还原出对手的打法。一、先看“价格”：他想怎么玩，一目了然价格是最直接的武器。读懂对手的定价，你大致能猜到他的策略。比如常见的价格玩法：“挂高打低”常见画风：List Price 标得很高（如 $69.99），页面再给一个现价 $39.99，旁边配上“省 43%”。目的：用强对比制造“值”的错觉，快速促成转化。常见于：3C 等比价敏感类目。观察法：配合 Keepa或其他工具看历史价，判断“真折扣”还是“常年折”。高价锚定 + 高折扣 + Coupon比如标 $200，现价 $100，再叠 $50 券，到手仍是 $50。

广告，就像一场公开的竞赛。学会观察竞品广告位，就能大致看出对方的打法。一、怎么看竞品广告位？广告位就像战场阵地，谁花钱守住哪里，就说明他要在那儿抢流量。常见的有搜索结果页的头条、视频、中段横排，详情页的购物车下方、五点下方推荐，以及页面底部的品牌广告等等。（不过要注意：以下这些位置可能并不是一成不变的，亚马逊系统会根据类目和测试不断调整，有些类目详情页广告位密集，有些则相对简洁。所以分析广告位时，不要只记死板的位置，而要养成习惯：定期去前台翻页，亲自观察，才能抓住最新的排布情况。）1. 搜索结果页广告位头条位（Sponsored Brands）通常在搜索结果最上方，一条横幅。

评价是运营策略的显影，学会看竞品的评价线，你不仅能拆出对手的打法，还能直接找到优化自己产品和页面的突破口。一、怎么看竞品的评价？1. 看数量和速度慢慢涨：如果每天只涨一两个评论，说明他基本靠自然出单带评论，节奏很稳。突然暴涨：如果一夜之间冒出几十上百个，再过几天又掉下去一批，这就是非正常操作。周期性上涨：比如每逢节假日或活动前，评论都会蹭蹭往上冲，说明对手习惯“打节奏战”。重点：盯住产品上架的第一个月。那是黄金窗口期，竞品在这段时间评论涨得快不快，就能看出他到底要不要“重金加速”。2. 看质量正常情况：大多数买家懒得写太多，常见的就是“Good”“Nice product”，顶多配一两张图。

价格是最直观的武器。看懂对手的价格，你就能猜到对方打算怎么走；把自己的价格定得“既能卖、又能赚、还能稳”，你才算真正站稳了。一、先“看”：把竞品价格信息尽量抓全1. 通过前台页面要点，如：商品主价：页面显示的即时成交价（注意是否“券后价”）。原价/划线价：是否有“List Price”，有无“省 X%”字样。优惠入口：是否挂了优惠券（绿色券）、多件优惠（比如 2 件减 10%）、订阅省（Subscribe & Save）。活动价：是否有秒杀/镇店之宝/Prime 专享折扣等活动标签。运费与到手价：是否含运费、是否含税；看“到手价”，而不是只看表面价格。

最近在给一个卖家学员王总店铺诊断后，多聊了几句，一起感叹现在跨境电商的变化之大，操盘难度更大了，运营思路一定要很明确。说到站外找红人推广时，王总一脸苦笑，经历让人唏嘘，征得本人同意后，跟大家大致分享下做个参考。王总一开始选择了最“省事”的方式：公司买了一个群发平台的账号，每个月能向网红博主邮箱发送几千封邮件。邮件内容有模板，不用操心，还配有工作人员帮忙跟进。操作确实轻松，但两个月下来，公司就叫停了。结果很直观：邮件打开率大概能有 50%，回复率却不到 3%。样品寄出去，真正落实合作的寥寥无几。花了钱，销量几乎没有波动。“感觉像大海捞针，太坑了。”他说。我跟他说，其实做红人营销要先想清楚目标，合理设定预期。

想要报各种大促秒杀活动，必须要有验证通过的划线价。什么是划线价？我们经常会在不同的产品页面上看到一个划线价（List Price），它高于实际售价（Price），还被清晰地标注上此刻购买能省多少钱（You Save），感觉很划算的样子。（美国站划线价/图源亚马逊全球开店）比如上面这个产品售价是69.99，划线价是74.99，能省5块钱呢~ 也不知道这个折扣什么时候结束，如果是对价格敏感的人群，可能就会刺激他很快下单了。（欧洲站划线价/图源亚马逊全球开店）是的，这是平台专门刺激客户快速下单的一个小心机。

很多人找网红，只是为了多卖些货，但亚马逊站外的网红营销，真正厉害的作用是打爆人群资产、制造爆款标签、提升社交信任感。但是如何能让他们看到你的邮件内容也是要花点心思的。

很多人找网红，只是为了多卖些货，但亚马逊站外的网红营销，真正厉害的作用是打爆人群资产、制造爆款标签、提升社交信任感。

朋友，你知道AI速度已经到哪个阶段了吗？举个例子：记得我们前两年卖儿童用品，想要找外模拍视频。就一个产品，从找机构，选模特，选场景，约时间，沟通，寄样，修改，在最后拿到视频的时候，花了至少一个月（一个产品两千左右），即使后来跟机构熟悉了，再拍其他的，也至少要两周左右，最快一周内能拿到就不错了。可是现在，30分钟真的能免费搞定！只需要一张产品原图，几句话，就让我一个AI还用的不那么熟练的小白半个小时内就可以拿到高质量的成品视频！一起来看看吧随便找个儿童连衣裙↓豆包随机生成一个美国小女孩↓即梦快速换装↓（有个问题不大的小问题，即梦生成了4张，因为个人感觉第一张更好看，就直接选了第一张了。

苹果 iPhone17 系列发布后，周边配件市场立刻热闹起来。手机壳、钢化膜、数据线等产品，看似是新机会，但实际操作中却暗藏合规风险。有些卖家顺利上线并快速出单，也有人 Listing 刚挂上去就被平台下架。差别或许不在产品本身，还有是否注意了合规问题。（BSR的17手机壳）比如知无不言论坛里有人问“卖 iPhone17 手机壳被下架问题”。（知无不言截图）其实大部分情况并不是因为“提前”，而是因为标题或详情里用了“Apple”或“iPhone”的商标字样造成了商标侵权。一、销售品牌配件的文案注意要点苹果及其产品系列名称（如 iPhone、iPad、AirPods等）都属于注册商标。

亚马逊广告现在不论是后台界面还是推荐算法，都默默地有了一些变动。比如现在展示型推广和电视广告合并到一个板块，整体还是三大种广告类型。今天我们来看常用的商品推广类型其中一个新的变化：即竞价调整中新增了“受众”，补充了之前只能根据位置调价的缺憾。这个“受众”是什么意思呢？适合什么样的场景？我们一一来看。第一种：High likelihood to purchase based on recent shopping activity“基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。