按照常规经验，从十月到次年二月，是亚马逊一年中礼品流量的“黄金区间”。万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节、新年、情人节接连不断，搜索逻辑也在这段时间发生了一些变化——从“我需要这个”，变成“我要送这个”。平台上“gift”“gift for XXX”“gift ideas”这些词的搜索量开始增长。而提前布局的人，往往在旺季到来之前，就已经悄悄吃到了红利。一、聪明卖家都在提前做什么？1. 观察趋势，锁定礼品关键词别急着砸广告，先看趋势。利用后台品牌分析或第三方工具，筛出与你产品契合的礼品词。

面对不懂的东西，又怕被忽悠，怎么从零开始学着判断？有时候我们不是懒得学，而是——真不知道该从哪儿学起。尤其像“税务合规”“企业架构”“赛维模式”这种听起来就很专业的东西，可能一不小心就容易掉进只“听别人说”。“这个架构没问题，大家都这么做。”“开个香港公司就能省好多。”“把利润留在境外公司就安全”....听着挺合理，但——你真的懂其中的逻辑吗？我发现，怕被忽悠的第一步，是自己先要有一点“底”。因为以往业务不相关，我之前对“税务合规”也是一知半解，只知道“交税”这件事，但不知道到底交什么税。一开始，我也完全听不懂别人说的那些：境外架构、汇算清缴、税务筹划……这些词一个个砸下来，真让小白头大。

早些年，亚马逊流量红利巨大，竞争相对较小，一套简单粗暴的方法往往就能成功，比如：海量铺货/跟卖： 不需要复杂的选品，大量上传产品或跟卖热门ASIN，靠数量取胜。低价螺旋： 新品一上架就设定极低的价格，甚至亏本销售，快速冲击BSR排名，等排名稳定后再缓慢提价。测评/刷单： 通过大量上评（无论是真实还是虚假的）来快速提升链接的信任度与转化率，从而撬动自然流量。那个时候，核心运营思路是速度至上，用一切手段在短期内冲高销量和排名，利用亚马逊的“飞轮效应”躺赢，产品本身和品牌建设往往被忽视。而现在，随着平台规则完善、各种合规要求，竞争白热化以及买家要求提高，旧方法已失效甚至高危。

在亚马逊上架商品时，你可能遇到过这样一个让人头大的红色错误提示：“8541：提供的商品信息与亚马逊目录冲突。”其实，这不是系统出bug，而是亚马逊在提醒你——“你上传的信息和我目录里的记录对不上。”要彻底搞懂解决这个问题，我们要先明白一个底层逻辑：亚马逊所有商品都遵循“唯一ASIN”的匹配原则。一、亚马逊的“商品匹配”逻辑：让同类商品共享一个页面在亚马逊上，每个商品只有一个ASIN。当你上传新商品时，系统会先检查：“这个商品是不是已经有人卖了？”如果是，就让你匹配到已有ASIN；如果不是，才允许你创建一个新的详情页。这就是的“商品匹配”。我们可以更新某些商品属性，如商品名称、描述和要点。

10月13号，亚马逊也发布了平台企业涉税信息报送的要求通知:我们之前也做了详细的解读：本文再补充一些跟我们跨境电商相关的政策文件及合规建议。各位可以先根据以下传送门详细了解2025年06月国务院发布《互联网平台企业涉税信息报送规定》第810号令和2025年7月国家税务总局发布《关于优化企业所得税预缴纳税申报有关事项》第17号公告这两份政府文件。

你有没有注意过这个奇怪的现象：打开Temu、Aliexpress或淘宝京东等电商平台，满屏都是价格标签、折扣倒计时；可打开亚马逊的首页，你看到的却大部分都只有商品图类目图，甚至是“你可能感兴趣的推荐”，就是看不到几个产品价格。明明价格是电商最敏感的因素，为什么亚马逊反而要“藏”起来？这背后其实藏着亚马逊和其他平台完全不同的逻辑和目标。而我们作为卖家，要学会跟着它的逻辑走。理解平台的逻辑，是为了做出符合逻辑的动作——用系统希望看到的方式去经营，才能“顺势而为”的爆单。

根据《互联网平台企业涉税信息报送规定》，各互联网平台企业应当于季度终了的次月内，向主管税务机关报送平台内经营者和从业人员的身份信息及上季度收入信息。也就是说，今年10月（10月1日—10月31日），各平台将首次向税务机关报送中国卖家的身份信息，以及2025年第三季度（7月至9月）的收入数据。这意味着，跨境电商行业正式进入“税务数据透明化”阶段。部分跨境电商平台也已提前发出报送通知，提醒卖家关键信息。这个政策就是政府要求各大互联网平台依法配合，按季度上报平台上中国商家和个人的身份与收入信息，以及中国买家通过平台在境外购买服务或无形资产的支出情况，从而建立一套能查、能比、能评估税负的涉税数据底层数据库。

今天我和亚马逊的 AI 购物助手 Rufus 有一段有趣的对话，一共16个问题，发现它的推荐逻辑对我们卖家优化Listing和广告有很大参考价值，所以现在把其中的关键点整理出来，与大家共享。（后面附完整的聊天内容和Rufus回答解读）先说结论：Rufus 的推荐逻辑，其实就是亚马逊算法在用户侧的一种“拟人化表达”。它更像是帮我们卖家揭示了：系统究竟在乎什么。如果你能让产品在人群画像、场景理由、评分评论、价格区间这些环节上符合逻辑，Rufus自然就愿意推荐你。

做好这五件事，确保你的店铺在旺季中接住大流量，减少售后，提升利润。01 确认好店铺内产品等级，把财力时间放在重点上首先要做的，就是确认店铺内产品的等级分类。我们以产品的生命周期和销售情况为界，可以划分成四大类：新贵产品、主力产品、潜力产品和长尾产品。（林校长《旺季广告课》）新贵产品：通常为上市时间较短、销量快速上升的产品。它们的市场热度高，具备成为主力产品的潜力。主力产品：这些是店铺的核心产品，销量稳定且为店铺带来主要收入。它们是广告预算的重点投入对象。潜力产品：虽然销量暂时较低，但具备较强的发展潜力。这些产品在适当的营销支持下，可能成为未来的主力。

昨天一个运营朋友跟我抱怨，恐怕要失业了。说他们部门开会时，老板来了一句：“AI现在能做那么多，那我们是不是可以裁掉一半的运营团队？”大家瞬间面面相觑，空气里甚至有点凝固。这是个敏感的但可以理解的问题，公司想节省成本，员工害怕丢失工作。问题的本质，其实还是在问：亚马逊运营的价值到底是什么？我之前面试亚马逊运营这个职位的时候，几乎每次都会被问到一个问题：“你觉得亚马逊运营，到底是做什么的？”最早我只能泛泛地说“上产品、做优化、投广告”。

判断一个对手运营得怎么样，要抓住关键维度来分析。比如了解清楚价格、评价、广告把这三点，你就能大致还原出对手的打法。一、先看“价格”：他想怎么玩，一目了然价格是最直接的武器。读懂对手的定价，你大致能猜到他的策略。比如常见的价格玩法：“挂高打低”常见画风：List Price 标得很高（如 $69.99），页面再给一个现价 $39.99，旁边配上“省 43%”。目的：用强对比制造“值”的错觉，快速促成转化。常见于：3C 等比价敏感类目。观察法：配合 Keepa或其他工具看历史价，判断“真折扣”还是“常年折”。高价锚定 + 高折扣 + Coupon比如标 $200，现价 $100，再叠 $50 券，到手仍是 $50。

广告，就像一场公开的竞赛。学会观察竞品广告位，就能大致看出对方的打法。一、怎么看竞品广告位？广告位就像战场阵地，谁花钱守住哪里，就说明他要在那儿抢流量。常见的有搜索结果页的头条、视频、中段横排，详情页的购物车下方、五点下方推荐，以及页面底部的品牌广告等等。（不过要注意：以下这些位置可能并不是一成不变的，亚马逊系统会根据类目和测试不断调整，有些类目详情页广告位密集，有些则相对简洁。所以分析广告位时，不要只记死板的位置，而要养成习惯：定期去前台翻页，亲自观察，才能抓住最新的排布情况。）1. 搜索结果页广告位头条位（Sponsored Brands）通常在搜索结果最上方，一条横幅。

评价是运营策略的显影，学会看竞品的评价线，你不仅能拆出对手的打法，还能直接找到优化自己产品和页面的突破口。一、怎么看竞品的评价？1. 看数量和速度慢慢涨：如果每天只涨一两个评论，说明他基本靠自然出单带评论，节奏很稳。突然暴涨：如果一夜之间冒出几十上百个，再过几天又掉下去一批，这就是非正常操作。周期性上涨：比如每逢节假日或活动前，评论都会蹭蹭往上冲，说明对手习惯“打节奏战”。重点：盯住产品上架的第一个月。那是黄金窗口期，竞品在这段时间评论涨得快不快，就能看出他到底要不要“重金加速”。2. 看质量正常情况：大多数买家懒得写太多，常见的就是“Good”“Nice product”，顶多配一两张图。

价格是最直观的武器。看懂对手的价格，你就能猜到对方打算怎么走；把自己的价格定得“既能卖、又能赚、还能稳”，你才算真正站稳了。一、先“看”：把竞品价格信息尽量抓全1. 通过前台页面要点，如：商品主价：页面显示的即时成交价（注意是否“券后价”）。原价/划线价：是否有“List Price”，有无“省 X%”字样。优惠入口：是否挂了优惠券（绿色券）、多件优惠（比如 2 件减 10%）、订阅省（Subscribe & Save）。活动价：是否有秒杀/镇店之宝/Prime 专享折扣等活动标签。运费与到手价：是否含运费、是否含税；看“到手价”，而不是只看表面价格。

最近在给一个卖家学员王总店铺诊断后，多聊了几句，一起感叹现在跨境电商的变化之大，操盘难度更大了，运营思路一定要很明确。说到站外找红人推广时，王总一脸苦笑，经历让人唏嘘，征得本人同意后，跟大家大致分享下做个参考。王总一开始选择了最“省事”的方式：公司买了一个群发平台的账号，每个月能向网红博主邮箱发送几千封邮件。邮件内容有模板，不用操心，还配有工作人员帮忙跟进。操作确实轻松，但两个月下来，公司就叫停了。结果很直观：邮件打开率大概能有 50%，回复率却不到 3%。样品寄出去，真正落实合作的寥寥无几。花了钱，销量几乎没有波动。“感觉像大海捞针，太坑了。”他说。我跟他说，其实做红人营销要先想清楚目标，合理设定预期。