很多新卖家会觉得：“首页Top of Search点击率最高，那是不是广告效果也最好？”所以不论什么产品，一上来就要冲首页。结果只有点击，很少转化。这其实是一种片面的理解。实际上，亚马逊广告没有绝对“最好的位置”，只有“最适合你当下产品状态和目标的位置”。虽然首页前排（Top of Search）确实CTR通常最高，但它的竞价成本也最贵。并不是所有产品都适合“抢第一”。新品上架初期，如果你的转化率还没起来，硬抢首页很可能只是“花钱买冷眼”；而关联广告位置虽然CTR较低，但CPC通常更低、转化更稳定，尤其适合视觉型非标品；一个产品的不同广告位置其实并不是横向对比关系，而是纵向配合关系。

在亚马逊运营中，选品是第一生产力。很多运营做得兢兢业业，却总觉得“力不从心”，其实问题往往出在一开始的产品决策上。今天我们就来聊聊两种常见又实用的选品思路：从市场趋势中寻找机会 vs. 从老品优化中打磨爆款。并结合实际案例，帮你理清逻辑，少走弯路。思路一：从趋势中寻找“空地”适合人群：刚起步的卖家、希望扩大类目的老卖家这个思路也被称为“纯新品开发法”。逻辑很简单——我不知道卖什么，那就先看市场缺什么。找关键词热、但产品少的赛道切入，实现低竞争下的冷启动。

这两年，生成式AI席卷各行各业，零售巨头亚马逊也没闲着——它正在一步步把“AI助手”搬进消费者的购物旅程中。从文字问答、评论提炼，到产品推荐甚至代为下单，一套AI驱动的新型“购物体验框架”正在成形。我们整理了亚马逊最近陆续上线或测试中的几项AI功能，也试着从卖家的角度思考：这些改变，意味着什么？01｜“Buy for Me”：AI全网代购这是今年亚马逊最“未来感”的实验之一。如果亚马逊平台上没卖某款产品，AI可以帮你从其他品牌零售商处下单。

在跨境电商平台越卷越难、运营成本居高不下的2025年，许多新手卖家还在犹豫——“我该从哪个站点起步？”、“现在入驻亚马逊，还来得及吗？”答案可能比你想的更明确：如果你是一个新卖家，亚马逊美国站依然是你最值得投入的第一站。我们可以从三个维度来看这个结论为何成立——成功率、市场结构、卖家特质适配性。一、73%的“首年成交率”：对新手最友好的平台根据Marketplace Pulse的最新数据，在过去12个月里，超过73%的美国新卖家在注册后一年内完成了首笔销售。而对比来看，德国仅38%，英国32%，加拿大更低至16%。

这段时间，安克（Anker）宣布召回了全球超过200万台充电宝，原因是——其供应商在未经授权的情况下擅自更换了电芯原材料，导致产品存在过热甚至起火的安全风险。这个消息一出，让很多人都觉得不可思议。作为跨境电商领域的标杆企业，安克创新始终以“高品质”和“技术创新”著称。自2020年8月在深交所上市以来，公司业绩持续增长：2024年实现营收247亿元，毛利率稳定在43.67%的高位（数据来源：公司年报）。创始人阳萌及其家族也以246亿元财富，跻身《2025新财富500创富榜》。安克几乎每一步都走在行业前列，甚至可以说，它代表着品牌出海“理想中的样子”，是无数卖家学习模仿的对象。

2025年7月1日，亚马逊又更新了Vine规则：“在发布商品之前获得Vine评论”。（简称Vine预发布新规）亚马逊Vine计划通常用于已上架产品的测评， 这次更新核心逻辑就是通过调整日期设置，卖家可以在产品正式发布前让Vine测评员提前收到产品并留下评论。不需要FBA到货后再注册。也许可以比之前提前两周左右的时间获得评价。想要使用这个功能具体该怎么操作呢？假设你有款符合要求的产品A大概7月15号FBA到货，想要在正式开售前通过“Vine预发布”获得至少5个评价 ，那么该怎么操作？1. 首先在创建商品Listing后编辑页面找到PSLD设置时间，比正式开售时间至少预留3周时间。

这个政策简单理解就是，政府要求各大互联网平台依法配合，按季度上报平台上中国商家和个人的身份与收入信息，以及中国买家通过平台在境外购买服务或无形资产的支出情况，从而建立一套能查、能比、能评估税负的涉税数据底层数据库。目前是由平台端负责操作，卖家不需要主动报送什么信息。但是，一旦平台开始按要求报送数据，所有在平台上通过营业执照或个人身份获得收入的卖家、主播、创作者等信息就会进入税务系统的视野。因此，虽然眼下没有要求卖家主动填表，但卖家应当主动建立与平台数据的对账机制，确保申报数据与实际经营一致，以避免因数据不一致而被“异常识别”。

以往普通产品发货的时候，亚马逊要求箱子的最长边不能超过25英寸（约63.5厘米），我们有时会因为包装箱尺寸不达标觉得苦恼，现在好了，亚马逊新政放宽了这个要求，最长边从25英寸（约63.5厘米）宽限到36英寸（约91.44厘米）。

会员日还有最后几天，对许多第一次参与的亚马逊卖家来说，就像考试前的最终检查，这一阶段虽然无法进行大规模改动，但却是能影响最终销量走势的“临门一脚”。本篇将围绕【广告表现】【Listing结构】【库存与价格】【风控与侵权】四个维度，为你列出后院日最后几天值得认真核查的重点。一、广告表现回查与投放结构微调此时不是重建广告结构的时机，而是判断你当前投放是否跑在正确的路径上。

今天详细讲下这个“负责任采购文件要求”以及两大问题如果亚马逊要求你在什么日期之前提供合规文件，我们要尽快准备好相关文件，要求如下：大白话就是，亚马逊要你提交能够溯源的进货发票或者其他收据证明文件，这些文件要满足：能说清楚你的货是哪里来的，哪个厂子做的；文件上的数量加起来能证明过去365天你在亚马逊各个店总共卖了多少这个货；把从生产工厂到你手上的整个‘进货路线图’都说明白，包括工厂和卖货给你的供应商是谁、怎么联系；就算你是从二道贩子那买的，也得把二道贩子从工厂进货的证明也交上来，把线连到源头工厂；价格你可以涂黑，但其他所有字都得清清楚楚；记得在复印件上用亮色笔把你被查的那个商品标出来，方便他们看。

6月12号，亚马逊更新了一条政策，表面上只是针对“销售赃物”的合规提醒，实际上却是平台把红线从模糊变成明文的重大信号。6月30号以后，对某些卖家可能是一次静悄悄的系统清洗。这项政策的关键是：一旦查到、或有买家举报、或算法风控触发，平台可能直接处罚、无需给机会“补证明”。对比以前的“可申诉、可解释”，这已经是政策层面主动权的变化，本质是：你的合规能力从“事后补救”，变成了要“事前准备好”。下面是亚马逊对“采购文件”的要求：有人说，这项“赃物政策”是为了应对美国最近频繁发生的“零元购”？这或许是直接诱因之一，但背后显然还有更系统、更长期的监管动因。

我们总会说到产品的“目标用户画像”——TA是谁？几岁？在哪里？收入多少？有什么兴趣？这些信息决定了我们该怎么设计产品、撰写文案、制定定价策略等等。但问题是，这份“用户画像”很多时候并不来自真实的数据，而是来自我们的想象、经验、或者对竞品的猜测。结果就是：我们以为在服务某类人，却发现真正买单的人并不是他们。——你以为你在做年轻女性的随身化妆镜，结果买的人却是45岁以上的妈妈；——你以为你卖的是极简家居，受众应是高知白领，结果下单的是一群刚毕业的小情侣。人群错位，是很多产品卖不动的根本原因。亚马逊，其实早就悄悄在后台给了我们一份参考数据。

很多刚入门的亚马逊卖家，第一次上架Listing时，都会在“UPC”上遇到各种卡壳问题：明明买了条码用上了，系统却说无效；一个产品多个变体，搞不清该填几个；完成品牌备案了，还需要填吗？该怎么做UPC豁免？别急，这篇我们来讲明白新卖家在上架环节最常见的8个UPC相关问题，看完后能帮你少踩坑、少报错、快速顺利上架产品。01. UPC是什么？UPC（Universal Product Code） 是一种12位数字的商品条形码，是亚马逊用来识别‘每一个具体商品变体（SKU）’的唯一标识码，相当于我们每个人的身份证。如果你是没有品牌备案的新卖家，那在大多数类目中，上架时是必须提供UPC的。

6月13号，靠父亲节节日流量爆了331单！没错，就是很多人觉得“冷门”的父亲节，“冷门”的产品(MoonSees教学号经典案例)，我们也靠一系列方法提前布局，从日常三五十单爬升到高峰期一天三百+，点击量、转化率双高，获得十倍增长！再一次打出了今年上半年漂亮的一波流量曲线！这次父亲节的流量销量，是我们今年继情人节，复活节，母亲节的一个个小爆单之后，又迎来的一个新高！一次又一次验证了：哪怕是平时无人问津的冷门产品——用对礼品标签、用对广告打法，冷门也能打爆，反转也能发生！我们是怎么做到的？核心打法揭秘！这次的爆单，依然是林校长“标签打法 + 海王打法”核心策略，我们在以往的推文中也有大量的干货分享，再简单过一下：一、

很多卖家可能会有这样的想法：“我只要把目标国家的商标注册下来，拿到证书，后面就可以安心销售了。”但很多人没意识到，即使找到了靠谱的代理和律师，如果在注册填表时，没有充分理解每个选择背后的法律含义和潜在后果，也可能为未来的商标安全埋下重大隐患。有些人用了3、5年，甚至商标已经积累了一定知名度，商标却突然失效。想要重新恢复，不仅要耗费巨大的财力和精力，结果还难以保证。今天，一个认识的商标代理分享了一个真实案例，结局相当惨烈。