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亚马逊Prime会员大促已定档，想要提报还没有参考划线价咋办？看完这篇你就清楚了

跨境电商MoonSees

16718

2025-09-18 10:18

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跨境电商MoonSees

想要报各种大促秒杀活动，必须要有验证通过的划线价。

什么是划线价？

我们经常会在不同的产品页面上看到一个划线价（List Price），它高于实际售价（Price），还被清晰地标注上此刻购买能省多少钱（You Save），感觉很划算的样子。

（美国站划线价/图源亚马逊全球开店）

比如上面这个产品售价是69.99，划线价是74.99，能省5块钱呢~ 也不知道这个折扣什么时候结束，如果是对价格敏感的人群，可能就会刺激他很快下单了。

（欧洲站划线价/图源亚马逊全球开店）

是的，

这是平台专门刺激客户快速下单的一个小心机。

但是为什么有的产品有，有的产品却没有呢？

亚马逊每个月也会邮件提醒（标题为“为您的商品添加或更新建议零售价”）缺少或无法验证建议零售价的 ASIN，如果产品很多顾不过来，可以多留意店铺邮箱消息。

除了List Price划线价，还有Typical Price和Was Price的划线形式。

Typical Price：

PS：这个Typical Price是不受秒杀活动影响的，7DD,LD活动价都会被排除在外

（亚马逊官网截图）

Was Price ：

PS：受所有促销活动的最终售价影响

（亚马逊后台截图）

主要区别是List Price卖家可以手动操作，而Was和Typical只能系统自动抓取。

所以我们本文主要来说List Price，

以及怎么获得。

（官方解释/亚马逊后台截图）

根据官方的解释，前台能够展示出划线价是因为先有了可以验证的参考价。

能不能验证通过，还是得通过List Price高价出过单，出单的数量也不能少了，但是也没有什么标准。

什么又是参考价？

有两种参考价：

（亚马逊全球开店）

上面也提到，亚马逊系统自动抓取的Was Price也不是卖家可以控制的，可以不去管它。

我们卖家自己可操作的，是在店铺后台自己填写的List Price，这个价格也叫制造商建议零售价（Manufacturer's Suggested Retail Price, or MSRP。List Price=MSRP）

建议大家都去设置下。

其实它设置起来很简单，只是不起眼可能会被忽视。

虽然后台也叫List Price，但并不是写上就能够在前台立马显示了，比如你后台填的是100，但是没有用100的价格出过单（获得标识最快的方式是用100的价格直接出单，次之是在这个价格的基础上打折扣出单也算是用了这个价格）就不行，还需要通过验证才可以。

验证逻辑是通过亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证，该逻辑可以验证市场价是否代表您或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格。您有责任确保您提供亚马逊的市场价是最新的。
亚马逊全球开店

最新的价格是指在90天之内或者180天之内，根据季节性和非季节性的产品的不同。

在美国站，除了书籍商品之外，符合如下情况的商品会显示市场价：

非季节性商品（如电视机、耳机等）：顾客在过去的90天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。
季节性商品（如滑雪夹克、鞋子等）：顾客在过去的180天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。
亚马逊全球开店

根据经验来看，如果是新品刚上架，就比较容易验证通过。

我们以美国站为例，假如你正在上新品，你可以在“报价”页面看到，这里可以填写3个价格(销售价格Sale Price、您的价格Your Price、不含税价目表List Price)。

PS: 关于Sale Price销售价格，你也可以在这个界面看到。它是有时间范围的价格，如果填上，就代替您的价格Your Price，填不填都行。

我们可以把您的价格Your Price和不含税价目表List Price填写同样的价格，然后设置高折扣来增加转化。

比如你的产品是非季节性的耳机，一个月之前你把List Price，Your Price同时提高到35.99，以35.99的价格卖了一个月。今天你想降价增加销量，把Your Price降低到28，出单后（时间不定，一般至少要一周左右），前台就可以显示出来了List Price。

如果后台的这个List Price保持不变，一直是35.99，通常会一直这样显示着。

对于还没有List Price的老品，也可以重新用这种新品的思路用这个价格出单测试，一般只要出个几单就能验证通过了。

但是不建议违规操作，得不偿失。

成功验证了List Price，在会员日大促活动的时候，价格也更有操作空间。

卖家常问的3个问题：

1. 使用优惠券的价格会影响划线价吗？

会的，使用优惠券后，最终成交价格会被typical 抓取，如果使用优惠券后的价格出单数量足够多，很可能就是typical price。

2. 什么是高价高折扣方式？

产品打算售价$20，就设置了$50的list price和your price，同时设置60% off，只需要保证在$50定价之下它能够正常出单，一般在一周左右，那么your price降倒$20的时候前台list price基本就能正常显示了。

3.List Price设置的越高越好吗?

高划线价会显得折扣更诱人，但是也要合理，需要符合亚马逊商城公平定价政。

注：如有其他说法，请以亚马逊最新价格政策为准

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