什么是好的亚马逊推荐词？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
比如 AC 流量通道，Highly Rated 通道，Climate Pledge Friendly 通道等等。
如果一个词同时挂上四五个流量入口，那你只要把这个词打好，就等于撬动了多个曝光场景。
这种词，就值得你投入更多预算重点投放。
假设你是卖猫爬架的，有两个相似的词：
cat tree for large cat
cat tree for cats large
这两个词历史需求量也差不多，但竞争差别其实挺大的。
第一层维度：看搜索结果数量
第一个词：cat tree for large cat
搜索结果只有一千多个
首页流量通道有 4 个。
再看第二个词：cat tree for cats large
搜索结果超过 2 万个
说明同行太多，这个词非常卷。
首页的流量通道能看到 3 个：
当需求量差不多时：
1千 结果 vs 2万结果（竞争差 20 倍）
4 个通道 vs 3 个通道
那答案就非常清晰了：
在需求量相当的前提下，cat tree for large cat 是明显更值得主推的词。
这才是完整的筛词逻辑：
需求量要有，竞争不能太卷，流量通道越多越好。
第二层维度：COSMO 算法带来的“隐藏推荐入口”
COSMO 算法上线后，搜索结果页不只看“关键词匹配”了，而是加入了：
用户意图识别
用户画像、过往行为
产品使用场景
分类／导航推荐
多轮搜索推荐
这意味着什么？
它意味着一个“好词”，现在不止能带你传统的 4−5 个入口
还可能触发以下几类“新推荐入口”：
1）个性化推荐入口
不同用户搜索同一个词，看到的产品可能不同。
系统会根据他们的：
浏览记录
加购记录
偏好
历史购买
停留时间
来决定推荐什么。
2）场景入口（使用需求场景）
如果你的猫爬架强调：
large cats
heavy cats
apartment
multi-cat home
COSMO 会在“特定人群”“特定使用意图”里把你推给相应用户。
也就是说你会拿到一个“动态场景入口”，不是固定入口。
3）混合推荐（关联 + 搜索 + 场景）
比如用户搜索 “cat litter box” 但也浏览了大型猫爬架，
系统可能把你塞进搜索结果页的“Recommended based on your browsing”模块。
那么在筛好词之后，还要做什么？
我们要做的，是把每个词放在最合适的位置，让它们为你赚钱。
因为不同词：
流量集中度不同
用户搜索行为不同
关键词转化率差别巨大
再结合 H10 的搜索量，你能判断：
哪些词能冲
哪些词天生冲不了
例如有些词月搜索量 3000，转化不到 1%：
即使系统把所有流量都给你，你日均也只有一单。
这种词你想冲自然排名，基本是烧钱。
正确做法就是：
精准长尾词去拿转化
大词低价去拿商品页面流量
放弃“大词首页执念”
这就是校长海王打法强调的：
预算有限的小卖家，也能靠“大词低价 + 商品页面”做出低 ACOS。
如果你本身是资本玩家？
那你怎么打都可以，冲首页、冲头部、冲大流量词都能玩。
比如 AC 流量通道，Highly Rated 通道，Climate Pledge Friendly 通道等等。
如果一个词同时挂上四五个流量入口，那你只要把这个词打好，就等于撬动了多个曝光场景。
这种词，就值得你投入更多预算重点投放。
假设你是卖猫爬架的，有两个相似的词：
cat tree for large cat
cat tree for cats large
这两个词历史需求量也差不多，但竞争差别其实挺大的。
第一层维度：看搜索结果数量
第一个词：cat tree for large cat
搜索结果只有一千多个
首页流量通道有 4 个。
再看第二个词：cat tree for cats large
搜索结果超过 2 万个
说明同行太多，这个词非常卷。
首页的流量通道能看到 3 个：
当需求量差不多时：
1千 结果 vs 2万结果（竞争差 20 倍）
4 个通道 vs 3 个通道
那答案就非常清晰了：
在需求量相当的前提下，cat tree for large cat 是明显更值得主推的词。
这才是完整的筛词逻辑：
需求量要有，竞争不能太卷，流量通道越多越好。
第二层维度：COSMO 算法带来的“隐藏推荐入口”
COSMO 算法上线后，搜索结果页不只看“关键词匹配”了，而是加入了：
用户意图识别
用户画像、过往行为
产品使用场景
分类／导航推荐
多轮搜索推荐
这意味着什么？
它意味着一个“好词”，现在不止能带你传统的 4−5 个入口
还可能触发以下几类“新推荐入口”：
1）个性化推荐入口
不同用户搜索同一个词，看到的产品可能不同。
系统会根据他们的：
浏览记录
加购记录
偏好
历史购买
停留时间
来决定推荐什么。
2）场景入口（使用需求场景）
如果你的猫爬架强调：
large cats
heavy cats
apartment
multi-cat home
COSMO 会在“特定人群”“特定使用意图”里把你推给相应用户。
也就是说你会拿到一个“动态场景入口”，不是固定入口。
3）混合推荐（关联 + 搜索 + 场景）
比如用户搜索 “cat litter box” 但也浏览了大型猫爬架，
系统可能把你塞进搜索结果页的“Recommended based on your browsing”模块。
那么在筛好词之后，还要做什么？
我们要做的，是把每个词放在最合适的位置，让它们为你赚钱。
因为不同词：
流量集中度不同
用户搜索行为不同
关键词转化率差别巨大
再结合 H10 的搜索量，你能判断：
哪些词能冲
哪些词天生冲不了
例如有些词月搜索量 3000，转化不到 1%：
即使系统把所有流量都给你，你日均也只有一单。
这种词你想冲自然排名，基本是烧钱。
正确做法就是：
精准长尾词去拿转化
大词低价去拿商品页面流量
放弃“大词首页执念”
这就是校长海王打法强调的：
预算有限的小卖家，也能靠“大词低价 + 商品页面”做出低 ACOS。
如果你本身是资本玩家？
那你怎么打都可以，冲首页、冲头部、冲大流量词都能玩。
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