赶紧码住！全网最详细的亚马逊AMC受众投放教程关键12步，让SP广告转化率翻倍！

在亚马逊广告中投放 AMC自定义受众包，是将广告转向精细化收割的进阶玩法。

AMC 受众现在已经全面支持 SP（商品推广）、SB（品牌推广）和SD（展示型推广）的投放。

小提示：虽然工具很好用，但并非所有产品都能翻倍，文末有避坑指南，一定要看完！

一、亚马逊广告默认受众包 vs. AMC 自定义受众包

我们可以把它们看作“成品菜”和“私房定制”的区别：

二、自定义受众包创建广告的操作流程和核心逻辑

步骤1. 创建受众。你不能直接在广告平台里直接创建，要先通过广告后台进入 AMC主页。

步骤2. 然后在主页控制台中建模完成创建

步骤3. 有好几个路径可以创建，比如你可以从“Use cases”进入

步骤4. 这里看到亚马逊已经提供好的多种受众类型，下一篇我们再详细说说这些受众分别是什么意思

可以给常用的标星，会直接出现在前台主页，方便使用。

步骤5. 怎么选择模板呢？

假如你想要给那些多次看过你的产品详情页，但是没有下单的用户，想要再营销一波，可以选择这个默认受众

步骤6. 点进去做更详细的设置，重点设置填写标红的12345

6.1.就是受众的精准度范围，Rule-based是最精准的，真实看过你的产品的那波人。

Lookalike就是拓展了人群范围，会出现没有看过你的产品但是系统觉得可能跟那波人有相同的兴趣。Lookalike里面的五类从上到下就是精准度从高到低，人数范围从低到高。比如Most similar可能有300K – 1M 人，Most broad有900K – 10M人。

6.2. 这个受众群体的名字你就设置自己好认的，有规律的就行

6.3.你可以选择时间范围

6.4. 意思是一个用户最少得看几次你的产品详情页，你才愿意花钱再把他追回来？如果是第一次尝试，建议先填 1，看看人群基数有多少；如果发现花钱很快但转化不好，再重新建立一个 2 次及以上 的受众包进行对比测试。

6.5. 选择具体的产品。比如你这个人群包就想针对店铺里那款一个红色的毛衣，那这里就填上红色毛衣的ASIN。

设置完之后返回，会有一个等待状态。

之后可能成功也可能失败。

状态为处理中的受众最多可能需要 48 小时才能显示有效状态。

步骤7. 直到看到绿色的completed, 说明这个自定义受众是成功可用的了

步骤8. 再回到亚马逊广告后台正常创建广告

下面是用商品推广的流程演示

步骤9. 选择产品

根据需要选择自动或者手动投放（都可以使用AMC受众）

步骤10. 默认情况下是这样的

当设置了自定义受众后就多出了一个自定义受众选项

步骤12. 如果就使用默认的竞价策略，这个百分比就是默认的。

其他的就按商品推广的流程即可。

三、注意事项

• 人数门槛： AMC 受众包必须包含 至少 2000 个用户 才能生效。如果你的 SQL 筛选太严苛导致人数太少，受众会创建失败。

  
  

• 延迟性： 从 AMC 创建完成到在 SP 投放端看到受众，通常有 24 小时左右的延迟。

• 竞价调整： AMC 受众属于“优质流量”，建议初始竞价可以比通用关键词略高，以确保抢到这部分精准人群。

四、避坑指南

看完这 12 个关键步骤，相信你已经掌握了 AMC 自定义受众的投放精髓。最后分享几点：

1. 工具只是放大器，产品链接才是基本盘

AMC 确实能帮你找到那群“看了又看”的精准潜客，但如果你的产品图片不好看、评论有硬伤、或者价格毫无竞争力，那么即便你精准地触达了他 10 次，他也只是“看了 10 次后依然拒绝你”。精准的流量只会加速差产品的淘汰，而放大好产品的优势。

2. 并非所有产品都适合“重定向”

在使用前，请给你的产品做个画像：

• “日久生情型”： 高客单价、功能复杂、需要对比。这类产品是 AMC 的主战场，转化率提升会非常惊人。

• “一眼定情型”： 低单价、快消品、冲动购买。这类产品用户决策极快，等你的受众包 48 小时跑出来，他们早就在竞品家下单了。

3. 警惕“人群越准，流量越贵”的悖论

AMC 帮你圈出了最精准的人，但也意味着这群人是所有大卖都在抢的“黄金流量”。在设置竞价加成（Bid+）时，请务必盯着你的 ACOS 和 总广告成本。