什么样的产品投放vCPM模式好出单？卖家讨论+总结

vCPM 到底该不该用？

先给一个总判断：

vCPM 更适合“已经验证过转化能力的产品”，不太适合用来试错或救低转化的产品。

具体来说，如果你的产品具备以下特征之一，vCPM 通常会有不错的表现：

• 标品整体转化率长期稳定在 25%–30% 以上

• 非标品整体转化率稳定在 12%–15% 以上

• 产品销量和转化已经跑顺，目标是进一步放大销量或拓展人群

在这种情况下，选择以“触达面”为目标的 vCPM，往往可以带来有效的增量。

这也是为什么，vCPM 在实操中更常被头部卖家或成熟卖家使用，而不是作为新手的第一选择。

二、如果产品本身转化偏低，还适合 vCPM 吗？

不太适合。

如果你的产品目前整体转化率只有几个点，甚至还不稳定，那么更建议优先使用：

• 以「转化量」为目标的广告

• 或以「页面访问次数」为目标，先补基础流量和数据

原因很简单，vCPM 是按展示付费的，系统会帮你扩大触达范围，但不会替你解决“产品为什么卖不动”的问题。

当产品本身转化能力不足时，过早放大展示，反而容易带来：

• 无效曝光

• 点击率偏低

• 系统对 SKU 质量判断下降

这种情况下，vCPM 并不能“救场”。

三、vCPM 的竞价应该怎么设？

在实操中，一个相对稳妥的做法是：

初始竞价可以低于系统默认值进行测试。

例如：

• 默认竞价为 1 美元

• 可以从 0.3–0.4 美元开始跑

我们实际测试中也遇到过：
即便出价设为 1 美元，最终实际跑出来的展示成本仍在 0.3 左右。

既然 0.3 能跑得动，那完全可以尝试更低的起点，再根据展示量逐步调整。
这样做的好处是：

• 更清楚真实的成本区间

• 也更有空间进行后续优化

当然，需要注意的是：
在大促、高竞争时段或类目整体竞价抬升的情况下，过低出价可能会直接导致不展示，这时需要结合实际情况动态调整。

四、成本控制选项，要不要开？

如果你希望完全由系统自动调控出价和展示节奏，可以开启成本控制；
但如果你当前的目的是：

• 测试素材

• 测试 SKU

• 判断人群是否匹配

那么更建议先关闭成本控制。

原因在于：
vCPM 本身已经是系统强干预的广告逻辑，如果再叠加成本控制，很容易出现你看不清到底是素材不行，还是系统压价压没量的情况。

五、为什么会出现“点击很少，但订单很多”的情况？

因为vCPM 是按“可见展示”付费的广告模式，归因逻辑也以展示为核心。

在 vCPM 投放下，只要用户看到了你的广告，即便他之后是通过：

• 搜索

• 推荐位

• 或其他路径完成下单

最终的成交，依然可能被归因到 vCPM。

因此，出现类似：

• 点击 20 多次

• 却成交 60 多单

并不异常，而是典型的触达型广告效果。

如果仍然用“点击—下单”的线性逻辑去看 vCPM，很容易得出错误结论。

六、vCPM 想跑好，哪些因素最关键？

在实际操作中，有四个关键点缺一不可：

1）广告目标是否清晰
2）投放结构是否合理
3）所选 SKU 是否具备竞争力
4）创意素材是否足够有吸引力

尤其是在当下的广告环境中，素材的重要性明显上升。
展示型广告的前几秒，往往决定了这次展示是否“有效”。

vCPM 不是单一参数的调整问题，而是一个系统能力的综合体现。

七、先想清楚目标，再决定要不要用 vCPM

因此在投放 vCPM 之前，一定要先问自己一个问题：

这次广告，我真正想要的是什么？

• 是短期转化？

• 是补销量？

• 还是拓展人群、放大认知？

如果你盯的是 ROAS 和即时回报，却选择了以触达为核心的 vCPM，那结果大概率会让你失望。