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德国订阅制电商购物使用率提升至23%

欧洲电商资讯

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2026-02-03 12:02

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德国订阅制电商购物使用率提升至23% AMZ123获悉，近日，德国数字行业协会Bitkom的消费者研究显示，德国在线订阅式商品消费正在逐步普及。约 23% 的德国网购消费者正在使用商品订阅服务，涉及剃须刀片、洗发水、鲜花等产品。使用订阅服务的消费者平均拥有 3 项正在生效的商品订阅。

在订阅电商模式中，消费者同意按固定周期将一件或多件商品定期配送到家。这类商品通常是消费者不希望断供的日用品，如剃须刀片，也包括每月配送的化妆品惊喜盒。此外，餐食套装也是订阅电商的重要形式之一，德国的 HelloFresh 和 Marley Spoon 是该领域较为知名的代表企业。

订阅电商的兴起可以追溯到大约 15 年前。荷兰国际集团 ING 曾在 2018 年对 11 个欧洲国家进行研究，结果显示，当时家庭在各类订阅服务上的平均支出为 130 欧元，占家庭预算的约 5%。当时 ING 预计这一比例将显著上升，但并未开展后续研究。

尽管如此，来自其他来源的研究表明，订阅电商此后确实持续增长，不过用户留存仍然是一项挑战。分析人士预计，未来几年订阅电商将保持较高的增长速度，增速有望达到两位数。

Bitkom 的研究显示，德国订阅电商市场仍具备较大的发展空间。目前约四分之三的德国消费者尚未使用商品订阅服务，而已经采用该模式的消费者，通常同时订阅多项商品。

Bitkom 专家 Nastassja Hofmann 表示，订阅模式为消费者带来了便利性，并且在许多情况下还能享受价格优势。对企业而言，订阅制有助于更好地规划稳定的重复需求，提高流程效率，并增强客户黏性。

不过，Hofmann 也指出，部分消费者对订阅模式的具体规则并不熟悉，这在一定程度上限制了其普及。她认为，若要推动订阅电商进一步发展，企业需要提供清晰、易懂且透明的信息，例如关于价格优惠、合同灵活性以及取消订阅方式等方面的说明。

Bitkom 还持续跟踪德国消费者的在线购物行为。该机构上个月发布的另一项研究显示，约三成德国消费者通过社交媒体进行购物，其中 Instagram 是德国社交电商中最主要的平台。

作者✎ Summer/AMZ123
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Instagram 德国荷兰日用品社交媒体 Hofmann

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又一税务新规落地，本月起执行！

风向先到，规则随后。此前国家税务总局在《中华人民共和国增值税法实施条例（征求意见稿）》中提到，免税申报以36个月为限，逾期视同内销补税；委托出口手续不完备的，责任主体亦可能被直接认定。而如今，随着财政部、国家税务总局发布的公告2026年第11号（下文简称“11号”公告）落地，上述导向也开始真正的“落地成章”。AMZ123了解到，9810海外仓模式的特点在于链路更长、结算更慢、业务要素更分散。也因此，过去不少卖家将免税申报与资料归集放在相对靠后的位置——“先把货送出去，税务再慢慢处理”。但11号公告落地后，免税这件事很难再继续“后补”。

反季节产品爆单，TikTok一款园艺工具月售近380w

上周，暴风雪肆虐美国，一半以上的国土都被埋在皑皑白雪之下。被迫猫冬的美国人，疯狂买入封锁窗户漏风的胶条、保暖服饰等，以备取暖断供和失温之需，需要外出打工的那批人，则转向车载取暖、车载电源、便携电暖宝等产品，以应对极寒天气外出可能发生的意外状况。尽管针对冬季刚需的产品是目前市场的主流，但TT123发现，并非所有爆单的产品都扎堆同一赛道。不按“套路出牌”的卖家为这抹冬日的冷冽，带去了一丝别样的点缀。在TikTok美区，一波反常识、反人性的反季节产品，销量正在逆势上行。01爆单的反季节产品根据美国气象局发布，2月份，美国东部地区还将有寒潮来袭，持续“下行”的气温走势正推动取暖设备、保暖用品、储能电源等产品销量走俏。

跨境儿童产品｜5年狂揽4800万美元！Avenlur蒙氏儿童家具的增长密码：从攀爬架到成长生态的矩阵魔法

在儿童木质家具赛道，“内卷”早已不是新鲜词。当多数品牌还在单一品类里死磕价格、比拼工艺时，一个成立仅5年的品牌Avenlur，却以火箭般的速度冲出重围——2024年销售额飙升至4800万美元，从一款室内攀爬架起步，构建起覆盖室内外、全年龄、多场景的产品生态。我们拆解这个案例，不是为了复制一个“蒙氏教具品牌”。而是要找到一套可复用的“人群-场景-矩阵”增长逻辑：如何从核心需求切入，打破品类边界？如何在使用者与购买者分离的儿童行业，建立不可替代的品牌心智？如何让产品从“卖功能”升级为“卖成长解决方案”？今天，我们就从Avenlur的成长轨迹里，拆解儿童家具赛道的胜利法则。

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USPS推出跨境包裹关税预付服务

AMZ123获悉，近日，美国邮政署（USPS）宣布，推出一项新的国际寄递服务——USPS Delivered Duty Paid（DDP），面向向海外寄送商品的发货人开放。该服务已正式上线，目前适用于寄往加拿大、德国和英国的国际包裹，未来将逐步扩展至更多国家和地区。USPS 表示，推出 DDP 服务的背景是近段时间部分国家对出口商品征收关税，给国际寄件人和收件人带来了额外的不确定性。通过 Delivered Duty Paid 模式，发货人可在寄件时一次性预付目的地国家要求的进口关税、税费及相关费用，从而避免收件人在包裹投递时被要求额外支付费用。

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AMZ123获悉，近日，Shopee宣布，2026 年将显著加大对巴西卖家的激励与培训投入，用于卖家赋能和商业支持项目的资金规模将达到此前的四倍，重点面向微型、小型和中型企业（PMEs）。目前，这类卖家占 Shopee 巴西站平台成交量的 90% 以上。Shopee称，此举旨在通过系统化培训、工具支持和商业激励，持续强化本地创业者基础，推动中小企业在数字经济中的长期发展。平台希望在卖家不同发展阶段发挥合作伙伴作用，从初期运营到业务扩张提供持续支持。在卖家培训方面，Shopee 计划在 2026 年为超过 10 万名卖家提供培训服务，形式包括线下活动、线上课程以及机构合作项目。

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