亚马逊广告新功能：预定品牌词搜索的黄金位置，不给竞品可乘之机！
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它解决的不是“要不要投广告”，而是：
当买家搜你品牌名相关词的时候，你能不能稳稳地出现在最上面最显眼的位置被看到？
（图源：亚马逊广告）
一、为什么很多卖家会在「品牌词」上翻车？
1. 你不投，别人会投
也许很多卖家默认：
“品牌词是我自己的，没必要投。”
但现实是：
竞品、跟卖、甚至白牌，都可以来抢你的品牌词流量。
于是就会出现这种情况：
买家明明搜的是你的品牌名，
结果搜索页最上面，先看到的是别人。
2. 大促期间，品牌词也不“安全”
在黑五、Prime Day、旺季阶段：
广告竞争暴涨
CPC飙升
排名和展示极不稳定
即便你平时品牌词表现不错，
一到旺季，也很容易被顶下去。
3. 预算难控，效果不稳
传统的品牌词投放方式，本质还是竞价：
你今天加价，能顶上去
明天别人加得更狠，你又被挤下去
预算不好预测，效果也不稳定。
二、「预留展示份额」这个功能，是怎么解决问题的？
不是再去拼谁出价高，而是直接“预定”品牌词搜索页顶部的展示位置。
也就是：
锁定品牌词搜索顶部流量。
它是怎么做到的？
亚马逊在【品牌推广广告】里，给了一个新的投放模式：
预留展示份额（Fixed price / 预定价）
这个模式的特点是：
不走实时竞价
采用固定价格
提前锁定搜索结果页顶部展示位
覆盖品牌关键词相关搜索
简单理解就是：
我提前付钱，把“搜我品牌词时的黄金位置”包下来。
三、这个功能能给卖家带来什么实际价值？
1. 品牌词防守，终于有“确定性”了
以前：
今天在
明天不在
旺季更没底
现在：
展示位置固定
搜索页顶部可预期
不再天天盯竞价波动
对做品牌的卖家来说，这是非常重要的一步。
2. 搜品牌词的人，本来就更容易下单
搜品牌词的买家，通常是：
已经认识你
或在站外被你种草过
或之前买过、对你有印象
这类流量本身转化率就高。
你做的不是“拉新”，
而是把已经要到手的订单，牢牢接住。
3. 预算更可控，心里有数
由于是固定价格模式：
花多少钱
跑多久
能覆盖多少展示
在投放前基本就能算清楚。
这对预算敏感、需要稳定ROI的卖家来说，非常友好。
四、这个功能从哪里进？能投哪些站点？
亚马逊广告平台 → 创建品牌推广 → 目标选择「预留广告占有率」
目前支持的站点：
基本覆盖了主流品牌站点。
五、设置时，有几个关键点一定要提前想清楚
1. 选择品牌关键词
至少 5 个，最多 1000 个品牌词
建议优先选：
品牌名
品牌名 + 品类
常见错拼写法（买家打错字的情况）
小建议：
先从核心品牌词和少量组合词开始，不要一口气把所有长尾都塞进去。
2. 确认价格和投放时长
这里有两个要点：
2.1各站点的最低预算门槛不同
美国站最低 6000 美元
其他站点会有各自的最低预算
2.2投放时长在 30–92 天 之间
不能改关键词
不能改投放时长
不能改预算
选择好时长、词和预算之后，活动开始后就不能改
所以第二步最重要的是：
想清楚你要覆盖的时间窗口（比如：黑五前 30 天 + 黑五周 + 网一周），
不要随便选个时间，结果中途想调也调不了。
3. 追踪“顶部展示份额”的提升效果
活动跑起来之后，你可以通过：
品牌推广广告活动报告
广告位（Placement）报告
来观察效果，操作方式大致是：
在报告里筛选成本类型 = “Fixed price”（固定价格）
你就能看到这类预留展示份额活动对应的数据：
曝光量
点击量
成交情况
搜索结果页顶部的曝光份额占比变化
这样你就能判断：
这笔固定预算值不值
哪些品牌词的“顶部防御效果”最好
下次要不要缩小/扩大词包
六、实战小建议：谁该用、谁先别急着用？
适合用的卖家：
自有品牌已经有一定知名度，
每天能看到不少品牌名搜索的流量。有中长期品牌规划，而不是只想“短期清库存”。
正在做站外/线下活动，预期会引导很多人来搜品牌。
暂时不建议用的情况：
品牌刚起步，品牌词几乎没什么搜索量，
这时更应该先把钱砸在“拉新曝光”和“类目词起量”上。现金流比较紧张，还撑不起一笔较大的固定预付预算。
使用节奏建议：
可以把这个功能当成“重要档期专用武器”，
比如：大促季、新品重大发布期、线下展会同期等等。平时可以先用普通品牌推广把品牌词跑起来，
等到品牌词量级起来，再考虑“锁头排”。
它解决的不是“要不要投广告”，而是：
当买家搜你品牌名相关词的时候，你能不能稳稳地出现在最上面最显眼的位置被看到？
（图源：亚马逊广告）
一、为什么很多卖家会在「品牌词」上翻车？
1. 你不投，别人会投
也许很多卖家默认：
“品牌词是我自己的，没必要投。”
但现实是：
竞品、跟卖、甚至白牌，都可以来抢你的品牌词流量。
于是就会出现这种情况：
买家明明搜的是你的品牌名，
结果搜索页最上面，先看到的是别人。
2. 大促期间，品牌词也不“安全”
在黑五、Prime Day、旺季阶段：
广告竞争暴涨
CPC飙升
排名和展示极不稳定
即便你平时品牌词表现不错，
一到旺季，也很容易被顶下去。
3. 预算难控，效果不稳
传统的品牌词投放方式，本质还是竞价：
你今天加价，能顶上去
明天别人加得更狠，你又被挤下去
预算不好预测，效果也不稳定。
二、「预留展示份额」这个功能，是怎么解决问题的？
不是再去拼谁出价高，而是直接“预定”品牌词搜索页顶部的展示位置。
也就是：
锁定品牌词搜索顶部流量。
它是怎么做到的？
亚马逊在【品牌推广广告】里，给了一个新的投放模式：
预留展示份额（Fixed price / 预定价）
这个模式的特点是：
不走实时竞价
采用固定价格
提前锁定搜索结果页顶部展示位
覆盖品牌关键词相关搜索
简单理解就是：
我提前付钱，把“搜我品牌词时的黄金位置”包下来。
三、这个功能能给卖家带来什么实际价值？
1. 品牌词防守，终于有“确定性”了
以前：
今天在
明天不在
旺季更没底
现在：
展示位置固定
搜索页顶部可预期
不再天天盯竞价波动
对做品牌的卖家来说，这是非常重要的一步。
2. 搜品牌词的人，本来就更容易下单
搜品牌词的买家，通常是：
已经认识你
或在站外被你种草过
或之前买过、对你有印象
这类流量本身转化率就高。
你做的不是“拉新”，
而是把已经要到手的订单，牢牢接住。
3. 预算更可控，心里有数
由于是固定价格模式：
花多少钱
跑多久
能覆盖多少展示
在投放前基本就能算清楚。
这对预算敏感、需要稳定ROI的卖家来说，非常友好。
四、这个功能从哪里进？能投哪些站点？
亚马逊广告平台 → 创建品牌推广 → 目标选择「预留广告占有率」
目前支持的站点：
基本覆盖了主流品牌站点。
五、设置时，有几个关键点一定要提前想清楚
1. 选择品牌关键词
至少 5 个，最多 1000 个品牌词
建议优先选：
品牌名
品牌名 + 品类
常见错拼写法（买家打错字的情况）
小建议：
先从核心品牌词和少量组合词开始，不要一口气把所有长尾都塞进去。
2. 确认价格和投放时长
这里有两个要点：
2.1各站点的最低预算门槛不同
美国站最低 6000 美元
其他站点会有各自的最低预算
2.2投放时长在 30–92 天 之间
不能改关键词
不能改投放时长
不能改预算
选择好时长、词和预算之后，活动开始后就不能改
所以第二步最重要的是：
想清楚你要覆盖的时间窗口（比如：黑五前 30 天 + 黑五周 + 网一周），
不要随便选个时间，结果中途想调也调不了。
3. 追踪“顶部展示份额”的提升效果
活动跑起来之后，你可以通过：
品牌推广广告活动报告
广告位（Placement）报告
来观察效果，操作方式大致是：
在报告里筛选成本类型 = “Fixed price”（固定价格）
你就能看到这类预留展示份额活动对应的数据：
曝光量
点击量
成交情况
搜索结果页顶部的曝光份额占比变化
这样你就能判断：
这笔固定预算值不值
哪些品牌词的“顶部防御效果”最好
下次要不要缩小/扩大词包
六、实战小建议：谁该用、谁先别急着用？
适合用的卖家：
自有品牌已经有一定知名度，
每天能看到不少品牌名搜索的流量。有中长期品牌规划，而不是只想“短期清库存”。
正在做站外/线下活动，预期会引导很多人来搜品牌。
暂时不建议用的情况：
品牌刚起步，品牌词几乎没什么搜索量，
这时更应该先把钱砸在“拉新曝光”和“类目词起量”上。现金流比较紧张，还撑不起一笔较大的固定预付预算。
使用节奏建议：
可以把这个功能当成“重要档期专用武器”，
比如：大促季、新品重大发布期、线下展会同期等等。平时可以先用普通品牌推广把品牌词跑起来，
等到品牌词量级起来，再考虑“锁头排”。
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