90后潮汕老板崩溃：亚马逊TOP10爆款，被网红拒绝达90%？

你好，我是C姐。

8年甲方跨境电商品牌营销经验。

中文名伍灿（CAN）,英文名Cassie，现在知道为嘛叫C姐了不？关注不迷路：

前几天一个潮汕老板跟我聊，说他们亚马逊体量已经很大了，三四个亿一年，有好几条BS10的链接，做那种特定汽车的配件的，不过这个配件还真的是配件，不是完整单品，是汽车某个部位的某个小配件，单独看都不知道是个啥的那种产品。

因为看过很多我的文章，加上站内的流量越来越贵也没有私域积累，就想着要做做站外网红营销社媒什么的，吭哧吭哧招到了人，布局了一年了，网红营销这块的问题是：大部分短视频博主网红回复是没兴趣，不合作，不想拍。。。

那你摆出你亚马逊BS这个他们也不合作？额，不合作，因为觉得这玩意拍不出啥流量，要不就是天价合作又不划算

我说那你找垂直的博主呢？他说要筛选出有这种汽车的博主很不容易，特别少，好不容易筛到一个把，报价又特别高，他这个小配件吧，售价也不是很高的那种。

花了血本去跟一些博主合作了之后，因为视频太少，也激不起啥水花。如果继续投入，感觉力不从心，又特别想做这个类目的品牌

这他就纳闷了，亚马逊卖的那么好的单品，怎么站外就是推不动，没网红要，而且营销成本这么高呢？这个怎么破局啊。。。

今天我们来聊聊：跨境电商的老板们，如果你真心想做品牌，就要有品牌全局思维和计划～

从前，你可能只需要考虑货架电商，亚马逊站内算法，怎么推品推到小类前面，就可以几乎每天稳定多少单

现在，你要做品牌，就不能只有货架电商思维，要从品牌营销底层逻辑出发：

品牌的意义,

是企业要强化自己最值得骄傲的特质,

并且向外沟通这种特质。 

——菲利普·科特勒

大白话说就是：你弄出来的产品有啥过人的值得骄傲的特质，且这个特质你还得相对容易的大量的向外传播沟通。

现在是短视频媒介时代，如果想要品牌在海外破圈， 你得有前面的冲锋前阵捞流量的品，还要有中间转化搞利润的品（很可能这个品不容易做内容传播但是不妨碍他是刚需你品牌起来会带动他的销量），还得有品牌形象品（也许卖得也不多，量也不大，但是有他你就有品牌逼格）

做品牌你得有产品矩阵，与其说是品牌营销，不如说是产品营销。用产品营销带动你品牌势能和其他单品的销售。

品牌营销战略咨询家小马宋在他4.12号线下大会就分享过，C姐我特别共鸣的几点：

“做营销，必须从产品开始。 先想好怎么卖、怎么做流量、怎么做销售，再想好怎么做、怎么做研发、怎么做生产。 

我一直认为，品牌营销咨询行业没有市场红利。我一直认为，产品营销咨询有巨大的市场。

 做产品营销咨询，势能和难度高于品牌咨询。 懂流量、懂销售、懂算账、懂组织流程、懂供应链，这个能力，其实是企业家能力。”

到底是哪里错位了？大家都这么痛苦的原因在哪里？核心就是亚马逊老板都以为卖啥推啥推啥就是卖啥且这就是做品牌。

假如你要做品牌，那品牌是一个整体，对外的所有流量渠道和销售渠道都是在为这个品牌积累势能影响力，品牌是所有动作的纽带

不是说你推那个品一定就是要卖得最多的就是那个品，搞流量的产品有时候会很奇特不一定销量最大，但是只要让品牌破圈了带动普通品的增长，也是很好的打法

只是很多亚马逊起家的跨境老板误以为：我给网红推爆了什么产品必须是卖的这个品才算是价值。不是的，真的不是这样的。很多时候这个单品带来的流量是全渠道全品牌产品的爆发。

很显然创始人都知道这个榴莲味的不会是销量最大的，但是又如何？有流量带动了整个品牌爆发，还吸引了很多B2B代理商（2C营销反哺2B的合作真的很香，比你去展会发名片收名片效率高太多了，一个是被动吸引一个是主动开发，你想想）

我建议：市场推广海外营销人员如果你现在手头上的产品你问了超过100个网红里面有90%都回复你没兴趣（注意不是不回复，而是直接告诉你没兴趣不合作），你就可以反向沟通，找老板沟通，去开发一个适合你品牌调性且容易传播的品，尽力去做，你会发现不一样的世界。

与其做一个海外推广红人开发岗位螺丝钉，还不如主动把自己打造成产品驱动型营销人才，加油加油！

品牌营销和市场推广最后都可能变成内容生产部门。因为品牌增长就是内容增长，而内容需要你有出彩的产品来表达。

当然，有这类产品在前面，也要后端供应链跟得上，才可以持续赚钱，否则很容易变成网红品牌稍纵即逝，生命周期太短，这就考验企业供应链能力了。

中国不缺乏好的产品，也不缺乏好的供应链，也不缺乏勤奋努力的人，很多欧美本土品牌内容能力极强所以他们可以找我们的供应链贴牌，溢价也好利润也好大头都给他们赚了，我们赚微薄差价人工费，这样我们岂不是太亏了？相信会有越来越多的年轻人走出来，带领更多中国品牌出海。

原创不易，搬运抄袭必究。

以上！