又一宠物品牌火速出圈，到底他们是怎么做的？跨境人必看

随着养宠已经成为一种潮流，全球宠物市场的增长潜力巨大。根据Modor Intelligence的预测：作为全球最大的宠物市场之一，美国宠物市场规模估计在2024年为806.9亿美元，预计到2029年将达到1032.7亿美元。

而目前，宠物行业的的集中度还不高，也就是说，宠物行业还处于发展初期，市场还没有完全被大牌垄断，虽然企业之间的竞争日发激烈，但依然有巨大的行业红利。

同时，我们观察到，在宠物市场里面，宠物服装类目正在上升期间。

根据Consumer goods的研究报告：2023年，全球宠物服装市场规模为59.8亿美元，预计到2030年，将达到87亿美元。2024这一年，宠物服装市场的年增长率达到4.7%。而SkyQuest在对宠物服装市场的分析中发现，宠物主人平均每年在宠物服装上支出68美元。其中，猫服装占30%，而有60%的花销，都花在了狗狗的衣服上。总而言之，宠物服装市场，是一个非常有潜力的市场。

宠物市场背后的秘密

这个市场背后主要有3大特征：

第一，宠物服装的消费者，是主人，而不是宠物

宠物服装的关键在于宠物主人，而非宠物本身。起初，宠物服装更侧重功能，但品牌很快意识到，真正的决策者是宠物的主人。宠物难以表达自己的需求，究竟穿什么，全由主人说了算。因此，宠物服饰品牌开始关注如何吸引宠物主人的目光。

第二，宠物服装满足的不是宠物，而是主人心理需求

养宠人士潜在心理需求，那就是寻找爱的感觉和一种真挚的“被依赖感”。他们通过照顾宠物，寻求一种情感上的回报和满足。这种满足感，来自于宠物对他们的依赖和无条件的爱，让他们感受到自己是必需的，是被珍视的。

随着这种情感的深化，宠物在主人心中的地位逐渐上升，从宠物转变为家庭成员。主人更像一个父亲/母亲，总想给“孩子”使用最好的一切。于是，我们不难发现，宠物服装除了给宠物功能性上的满足，更重要的还是对宠物主人的情感性满足。

第三，“快决策”是宠物市场的用户特征

什么是“快决策”？以下公式可以简单地说明：

在宠物服装市场中，对于以上特征是非常明显（另外一类是母婴）。这类用户因为对宠物用品有高兴趣和足够的购买力，所以当发现既舒适又符合审美的宠物服装时，会立即决定购买。他们通常是多宠物家庭成员或生活节奏较快的人群，寻求快速满足宠物需求的同时，也想表达对宠物的爱。

InsMark是一家专业的海外社媒营销机构，我们每周都会分享行业案例，拆解经典案例，为大家提供更多海外营销洞察。

接下来，继续为大家拆解一个宠物服装品牌，这个品牌非常值得学习，他们如何切割市场？如何通过海外社媒做到品类TOP.1？接下来，映马为您一探究竟。

成立于2017年的Spark Paws，是一家主要做宠物服饰的年轻企业。创始人因为养了一只法国斗牛犬，却在市场上难以找到既优质又经济的宠物服装，激发了他创办Spark Paws的想法。公司致力于以合理的价格，提供高品质、舒适的宠物用品，期望在为宠物犬提供高质量的产品的同时，加深宠物与主人之间的情感链接。

从Spark Paws的品牌创办故事，以及它的独立站，我们发现：这家宠物服饰品牌，主要面向年轻的养宠人士，专注于为法斗（法国斗牛犬）设计服装。

在当前的欧美宠物服装市场中，比如Moshiqa、Lulu'sPet等，瞄准的是高消费力的养宠家庭，非常多的SKU，从猫狗服装，到各类宠物生活配件，一应俱全。但像Spark Paws专做某法国斗牛犬的服饰品牌，比较罕见。不难看出Spark Paws正瞄这个细分市场，想要吃透，从而在江湖上立足。

那么，Spark Paws这个策略背后，隐藏着什么样逻辑呢？

Spark Paws品牌策略背后的逻辑

1.精准的消费者画像

根据Forbes的调研数据显示：在养宠人群中，Z时代人群养宠物狗的人数最多，占比86%。也就是说，在宠物狗用品这条赛道上，18-25岁的年轻人将成为越来越多宠物品牌的目标用户。

2.细分市场的容量大

根据美国养犬俱乐部（AKC）公布：排名第一的是法国斗牛犬，目前最受美国人喜爱的狗狗品种。排在第二位的是拉布拉多寻回犬，紧随其后的是金毛寻回犬位于第三。第四名是德国牧羊犬，而排名第五的则是贵宾犬。而Spark Paws选择了法国斗牛犬，在保存垂直度的同时，保证了足够的市场容量。

与此同时，由于法斗脖子粗、头骨大的特殊体型，使得它们的呼吸系统在调节温度方面存在困难；加上法斗的皮毛很薄，在冬天更容易感受到寒冷。所以，法斗是尤其需要穿衣服的一个犬种。

3.满足特异性需求

宠物服装也是有讲究的，不同品种的宠物体型差别很大。如果买到不合尺寸的服饰，尤其是过紧或者设计不合理的衣服，会引起宠物的皮肤病，后续护理的成本将大大提升。因此，对于爱宠人士来说，宠物服装的功能与舒适度，是基本要求。

Spark Paws敏锐地观察到了这些关键需求，为宠物设立了精准的尺码数据库，并配有测量宠物狗尺寸的教程。如果消费者仍然发现尺寸不合适，可以享受1次免费退换服务。

由此可以看出，Spark Paws充分洞察消费者的潜在需求，做到了精准定位。除了对目标市场的精准定位，他们在服装设计上也投入了很多心思！

Spark Paws的独立站中，销量最高的宠物服装，是这款棉花糖狗狗卫衣。这款卫衣折后售价22美金，收获了2138条评论，评分达到4.9/5.0。

有如此清晰的产品定位，Spark Paws同样也很懂营销。他们深知：要想把货卖给北美年轻人，海外社媒就成为一个绝佳的品牌营销阵地。下面，我就来为你分析：Spark Paws在海外社媒平台，尤其是在Tik Tok上的海外网红营销策略。

用Tik Tok吸引北美年轻人

为了精准触及目标客户群，Spark Paws与专注于分享法斗日常生活的宠物博主进行了营销合作。以网红@the_amstaffpack为例，她在海外社交平台上拥有超过102万的粉丝，内容主要围绕她和她的法斗的日常互动，这样的账号，使得品牌能够巧妙地将产品植入到真实的生活场景中。这样的内容总是很能够与爱宠人士产生共鸣，从而产生冲动消费的念头。

以上是amstaffpack发布的其中一条视频，在视频中，她与法斗犬穿着Spark Paws的扎染款宠物亲子卫衣，享受户外时光。视频展示了宠物和主人之间深厚的情感联系，在评论区引起了广泛的共鸣，为Spark Paws在Tik Tok上获得了4.2万次曝光。通过与海外网红合作，Spark Paws有效地抓住了用户的注意力，把”亲子套装“概念传播的同时，也进一步提升了品牌形象，激发潜在消费者的购物欲望。

Spark Paws在海外宠物服饰品牌的出圈，也能够为中国的出海品牌带来启示：

1. 找到垂直市场：Spark Paws通过专注于特定犬种（如法国斗牛犬）的需求，提供定制化的解决方案，同时在大的宠物品类里面，只做服装。这样的策略使得品牌能在细分领域里面保持领先。

2. 洞察消费者需求：品牌不仅注重产品的功能性，还通过拟人化的策略满足宠物主人的情感需求，比如推出亲子装系列，强化宠物与主人间的情感联系。

3. 有效的海外网红营销：通过与宠物类海外网红合作，利用社交媒体平台，精准触及年轻的Z世代宠物主人，实现品效合一。

Spark Paws的案例，无疑是值得让中国跨境品牌学习的典范。通过深入分析Spark Paws的市场策略和营销实践，我们可以看到一个宠物服饰品牌如何在全球竞争激烈的市场中，找到自己的立足点。Spark Paws的成功体现了做垂直市场的重要性。这一策略不仅让Spark Paws突出其独特性，还能精准满足特定消费群体的需求，从而有效提升品牌的市场占有率。