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海外众筹:关于Kickstarter「延伸目标」

海外营销一点事
919
2022-05-08 16:34
2022-05-08 16:34
919
了不起的杰克
海外营销一点事

如果你已经在 Kickstarter 上实现了最初的筹金目标,恭喜!
 
随之而来的是,支持者们和粉丝们都会期待在Kickstarter 上看到你的延伸目标(Stretch Goals)。
 
所以,我们今天会围绕以下几个问题展开讨论:
 

  • 什么是 Kickstarter 延伸目标?

  • 我们应该什么时候在 Kickstarter 上引入延伸目标?

  • 如何在 Kickstarter 上创建一个延伸目标?

  • Kickstarter 延伸目标的最佳技术是什么?

 
在读完本文之后,你将了解有关 Kickstarter 延伸目标的所有信息,包括它是如何运作的,以及是否要为自己的众筹活动设置一个延伸目标。
 
延伸目标的目的是什么?
 
从表面上看,Kickstarter 的延伸目标是一种营销工具,用于激起受众对项目/产品的兴奋,是一个获得额外资金的好方法。
 
但是,让我们从头说起。
 
当我们启动一个Kickstarter 众筹活动,我们会设定初始筹款目标。这是我们实现某个项目、想法或产品所需的最低金额。
 
如果我们没有达到这个初始筹款目标,那么所有支持者都不需要支付任何金钱,我们也将无法获得所需的资金,并且这个众筹活动也会被认为是失败的。
 
如果我们在 Kickstarter 众筹活动结束时达到了目标,那将是个好消息,因为这意味着我们能够保留这些支持者承诺的资金。
 
现在,我们就会进入下一个阶段,履行向他们承诺的所有东西。
 
现在,让我们假设一下:我们已经设法达到了众筹目标,并获得了资金——但在众筹结束之前,我们还有很多时间。然后该怎样呢?
 
这就是众筹发起人可以考虑 Kickstarter 延伸目标的时候。
 
什么是延伸目标(Stretch Goals)?
 
延伸目标是指众筹发起人可以向支持者承诺额外或升级的的功能、更多的颜色选项、可定制的选项、更多的尺寸等等,包括任何可能给产品带来额外冲击并让它变得更酷的东西。
 
图片

 Kickstarter 延伸目标与初始筹资目标不同
 
没有达到延伸目标没有严重的后果,因为我们仍然可以保留从最初的众筹活动中筹集的资金。
 
请注意,仅以“赚取额外收入”为目的而创建一个Kickstarter 延伸目标是非常不明智的。
 
最成功的众筹活动包含了周密的计划、明确的目的、恰到好处的主题,以及合适的延伸目标。
 
如果想知道如何创建 Kickstarter 目标,有一些事情必须牢记。
 
我们将会列出关于 Kickstarter 延伸目标的一些好处,帮助你构建自己的实践操作。
 
首先,我们都知道,Kickstarter 的延伸目标可以通过升级到使用更好的材料、尺寸变化、产品选项、设计元素等来帮助我们提高产品的价值。
 
如果我们升级的内容是支持者想要的,那么他们就会主动传播我们的活动,并与他人分享,以便我们能够实现这些目标。
 
即使我们尚未实现最初的目标,延伸目标也可能会激励支持者帮助宣传我们的众筹活动。这是非常有益的,即使我们最终只达到了初始目标。
 
通常情况下(这一点我们稍后会深入探讨),在Kickstarter的延伸目标中,我们所提供的选项包含了一些更昂贵的元素,但这可能会给我们带来关于目标实现的风险。
 
许多人选择为他们的初始众筹目标提供最低限度的内容,并将昂贵的部分保留给Kickstarter延伸目标,从而将这些额外的内容变为可选项目,降低关于目标的风险。
 
最后,我们生活在一个注意力持续时间很短的世界
 
吸引注意力已经够难了,让人们保持关注并保持相关性就更难了。
 
这就是 Kickstarter 延伸目标可以为我们提供帮助的地方,它可以激发支持者,激发新的潜在支持者的兴趣,并为我们的活动提供二次动力。
 
这就是为什么 Kickstarter 延伸目标实际上是任何众筹项目中一个非常有用的战略。
 
关于Kickstarter 延伸目标的解释
 
让我们更深入地了解 Kickstarter 延伸目标的工作原理。
 
在大多数情况下,延伸目标是众筹发起人都会想要为他们的想法/产品/项目所做的事情。
 
无论是使用更好的材料、提供更时髦的定制,还是设计的变化,最好的想法都不是匆忙想出来的。
 
通常情况下,Kickstarter 的延伸目标是提前计划好的,并且是逐步揭秘的。这种做法不仅可以保持更高的参与度,还可以使每个目标看起来都在合理范围内。
 
通过分散目标,我们会激发起支持者的兴奋和动力,更有可能在活动结束时达到设定的所有目标。
 
事实上,许多众筹活动都会选择在他们的项目中加入最后的延伸目标——即使这些目标没有实现。
 
读到现在,我想你已经明白,延伸目标并不是最直接的事情,这取决于我们选择如何实施它们。
 
但是,一定要记住下面这些关于 Kickstarter 延伸目标的规则
 
1. 延伸目标应该增加产品的价值:不要仅仅因为大家都在这么做,或者因为这是一种额外赚钱的好方法而创造延伸目标。延伸目标应该使我们的项目变得更好,让支持者真正兴奋。不要强行增加产品的功能或特性,我们的延伸目标一定要是真实的。
 
2.延伸目标应该考虑到资金链:如果我们需要从银行账户中支取额外现金,只是为了履行延伸目标期的承诺,那么我们在 Kickstarter 延伸目标上的做法就是错误的。我们不该拿走初始目标筹集的资金来开发延伸目标所承诺的内容。
 
3.延伸目标应该是可行的:不要提出造价太高或太麻烦的延伸目标,这将需要更多的时间和资源或使运输过程复杂化。并且,不要创建未事先考虑或违背最初计划的延伸目标。
 
4.延伸目标应该对所有人开放:不要将延伸目标奖励留给更高的承诺者。这是让你的支持者心烦意乱并使他们失去动力的可靠方法。
 
最佳实践:如何设置 Kickstarter 延伸目标
 
那么,我们该如何在 Kickstarter 上添加延伸目标?
 
这份工作实际上比看起来要简单得多——我们可以从一个格式良好的 Kickstarter 延伸目标公告开始。
 
基本上我们会宣传的是,提供某个“仅在达到特定的项目里程碑后,才能解锁的特别或增强的功能”。
 
让我们举个例子。
 
假设我们设定了一个初始目标,在众筹活动中要获得 200 名支持者,他们每人愿意支持 50 美元。一旦达到该里程碑,我们就将添加一个颜色选项或者很酷的产品功能,这些支持者将会获得额外奖励或津贴。
 
Kickstarter 延伸目标可以是我们希望的任何目标,这取决于为了促使活动成功,我们想要或需要什么。
 
例如,我们可以设置延伸目标为“获得一定数量的社交媒体分享”(帮助我们获得更多知名度并最终获得更多支持者),并为之提供延伸目标奖励。
 
要记住的主要事情是,我们需要兑现承诺。
 
谈到 Kickstarter 延伸目标,我们不应该忽视的一件事是沟通。
 
我们需要仔细考虑 Kickstarter 延伸目标的公告,还要让支持者们了解并参与整个流程。
 
Kickstarter 实际上鼓励众筹发起人向支持者描述他们的意图、动机和长期计划。
 
以下是一些需要牢记的关键点。
 
事先计划
 
不要等达到初始目标之后才心血来潮地创建延伸目标。
 
想要Kickstarter 众筹活动最终走向成功,每个细节都值得计划,包括我们的 Kickstarter 延伸目标。
 
在宣布 Kickstarter 延伸目标之前,确保已经计划好新功能所需的成本、时间范围和资源。
 
在宣布这些目标之前,我们必须确定自己可以实现这些目标,这一点非常重要。我们可不想失去公众的支持和信任!
 
超越筹款目标的计划
 
成功制定 Kickstarter 延伸目标的关键之一是——计划远远超出筹款的目标,所有这些额外的富余量都将确保我们以后不会制定太多的延伸目标。
 
调整 Kickstarter 延伸目标也是明智之举,有助于确保我们实现所有目标。
 
对于backers来说,支持一个已经成功实现其所有延伸目标的项目是一件令人欣慰的事情。
 
增加预算
 
不要因计划不周的目标预算而陷入财务陷阱。我们最好增加预算并使其大于项目的实际估计支出。
 
这样,我们就可以轻松完成众筹任务,统筹众筹费用、生产和运输成本等。
 
在这种情况下,最好增加预算并高估费用。
 
增加时间线
 
时间线也是如此。我们的延伸目标可能会影响项目的生产和运输时间。
 
通过提前估算时间表,我们可以保护自己,免于因“我们需要更多时间来交付”的信息而让支持者失望。
 
通过时间表进行计划,然后尽早兑现承诺!
 
何时引入延伸目标
 
时机就是一切。所以,关于“何时在 Kickstarter 上引入延伸目标”这个问题,答案并不那么简单。
 
Kickstarter 延伸目标的公告有多种方法。
 
如果我们在活动早期宣布 Kickstarter 延伸目标,我们可能会让支持者对未来的期待感到兴奋。
 
这将激励他们宣传众筹活动并传播信息,因为他们希望能帮我们实现这些目标,然后获得那些特殊功能。
 
另一方面,我们也可以把Kickstarter 延伸目标作为一个惊喜,在众筹活动的过程中宣布,这会给我们更多的灵活性。
 
延伸目标可以帮助我们考虑反馈,甚至让我们有机会重新考虑应该提供或增强哪些产品功能。
 
根据经验,大多数项目会在众筹活动开始时看到支持者的激增,之后承诺的数量往往会减少。这是引入延伸目标以改进支持数量的好时机。
 
无论是在众筹开始还是接近尾声时宣布延伸目标,具体时机都取决于对特定众筹活动特别有意义的内容。
 
如果我们已经拥有大量粉丝,那么提前宣布延伸目标可能是更有意义的——因为我们已经知道目标受众会喜欢什么和重视什么。
 
如果还没有大量的粉丝或支持者,我们可以等待,并暗示人们提出不同的想法,从而查看哪些想法可能更有意义。
 
Kickstarter 与众不同的部分原因在于其社区意识。
 
Kickstarter 活动的支持者喜欢被倾听,并享受自己的意见和建议对项目产生影响的感觉。
 
Kickstarter 延伸目标是一个很好的机会,让我们可以整合支持者的一些想法,给他们想要的东西,让他们感觉更多地参与到项目的整体成功中。
 
当然,最好是在达到初始筹资目标之后再宣布延伸目标,以免分散主要目标本身的注意力。
 
但是,没有另个众筹活动是完全相同的,所以对一个活动有效的策略可能对你无效,反之亦然。
 
最后的想法
 
如果想将 Kickstarter 延伸目标整合到众筹活动中,我们需要考虑很多因素。
 
不用说,我们不应该冲动或轻率地去做出这样的决定,而是应该仔细的规划 Kickstarter 延伸目标,以确保获得最大成功。
 
事实上,在规划 Kickstarter 众筹活动的时候,我们就应该规划好延伸目标。
 
首先需要弄清楚延伸目标是否对我们的众筹活动有意义。对于某些人来说,简单地加上附加奖励可能足以替代延伸目标。
 
请记住,虽然 Kickstarter 活动的延伸目标变得越来越普遍,但它绝不是强制性的。很多 Kickstarter 活动在没有延伸目标的情况下都非常成功,只要发起人与支持者保持透明并直接设定期望。
 
如果决定在广告系列中设定延伸目标,我们需要与制造商和合作伙伴进行探讨,了解这些额外功能将花费多少费用。
 
我们需要了解将增加多少额外重量、需要支付多少费用、运输成本将发生什么变化,以及其他详细信息,从而确保我们不会无利可图。
 
不要做出任何“付出大于收获”的决定。
 
最重要的一点是我们需要仔细计划。我们在发布前计划得越多,就越有可能走向成功。
 
我们可以对 Kickstarter 延伸目标采取渐进的方法,减轻任何不必要的压力。如果有幸获得比最初计划更多的资金,那已经是庆祝的理由了!
 
众筹当然需要大量的努力、计划和时间,但最终如果我们成功地发起了一场活动,那么所有的牺牲都是值得的——因为这意味着我们可以实现梦想并让项目成真!

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