7 天周期法则：新品期的广告流量监控分析流程及调整方向
10999
“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>
今天浅谈关于产品上新-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向。本篇是基础篇，适合对象为新手入门。
广告优化衡量标准为：
健康的曝光：搜索结果的其余位置、搜索结果顶部（首页）、商品页面都有曝光
足够的点击量：建议点击量为200+（数据基数越大，结果越精准）
正常的转化率：搜索词的转化率可以参考商机探测器（增长-商机探测器-输入关键词或 ASIN 搜索-点击对应关键词）的转化率
一定时间段的广告周期：按时间可以划7天、14/15天、30天（可以根据自身运营推广步骤计划广告周期，新品期建议以7天为一个周期分析数据。）
每七天为一个周期下载广告报告数据分析广告报告
广告后台实时数据关于搜索词等数据只保留65天，为了避免数据流失，建议大家养成后台下载广告报告的习惯，避免后期广告复盘出现数据缺失的情况。
PS：每个广告开启要有目的性和针对性，不建议盲目的开广告；新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况，自动流量太宽泛，不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告，以精准匹配广告组为优化重点，自动进行及时否定，导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化。
时刻关注自身产品的流量变化趋势
参考自身广告数据：新品期前期广告数据可能会出现不足的情况，在没有把握的情况下，建议使用动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略。
辅助参考插件数据
以上图片来源于软件
对于流量上涨的关键词：
检查该词的转化率是否达标，结合查询前台产品广告位和自然位的展示位置。
针对流量下降的关键词：
分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常，前台展示位置；根据具体广告数据来调整广告。
调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。
PS：调整广告位的时候，注意查看周边的竞品情况，选择有相对竞争力的广告坑位。
每周复盘品牌分析（Brand Analytics）数据，查看关键词流量变化情况
若刚做新品想参考流量走势，可以分析ABA数据往年关键词流量走势来预判今年流量走势。
时刻关注产品类目新品榜的产品动态信息
新品榜也属于一个流量入口，在其流量加持情况下，会有部分订单来源的转化，把控好这段时期的榜单，有利于下个周期的推广。利用分析关键词工具，抢夺竞品流量。
PS：在自身没有明显的优势情况下，不建议投放商品ASIN广告，但是新品期榜单的ASIN是可以尝试进行投放的。
不要盲目、频繁的去调广告
对于关键词的竞价、预算，个人是不建议频繁去调整的，在新品期若新开广告未出现广告位，可以尝试给建议竞价+动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略，不要因为暂时未出现广告位频繁去调，系统也是需要抓取匹配流量的，频繁调动不利于匹配流量。如果想要展示搜索页顶部的流量，可以加搜索结果顶部（首页）的杠杆。
开广告之前，一定要有目的性，比如我这个广告组要投放哪些ASIN，哪几个词，根据词的竞价，去设置预算。
举例：如果你开广告都是盲目的，我这个广告组要投三个词，词竞价都是1美金，但是我只给了这个组5美金的预算，那么5次点击，能出多少单？三个词5美金，均下来一个词一天最多点两次，点两次就能出单吗？就算所有预算烧在同一个词上，5次点击就算20%的转化率，也只能出1单，那若是没有20%的转化率，那这每天5美金不是白送吗？
时刻关注自己主打词广告位的周边产品信息
若自己广告位对比周边竞品没有优势，建议换个对自身产品有优势的广告坑位。
新品其余小要点补充
发货前创建listing，若产品未签收上架，不建议开售链接，当有可售库存后，再开售。建listing的时候，在发售日期处填写预估产品上架时间。（可售数量为0会出现较差的配送时效，从而拉低自己产品的转化率）
可以开5%的coupon增加流量入口。
竞品是最好的老师，多参考竞品的运营推广打法，详情页面的标题、五点、图片、视频及A+的布局，扬长避短，若自自身产品流量数据不足，可以参考竞品的流量数据作为补充参考值。
尝试做链接捆绑，拓展流量入口。
在对自己产品有足够把握，新品期若想要快速揽评可以提报Vine。
关于新链接合并老链接：个人权衡利弊，新品若已有新品榜，直接合并老链接会丢失新品榜，但是若新品榜一天只能多带来十单，合并老链接能多增长二十单，那么肯定是合并啦，综上，若没有足够的把握，建议等新品期结束后，在进行合并。
总之运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。以上只是个人针对新品前期广告的一个简要分析，若有其他要点欢迎大家补充。
Winnie0329
赞同来自: Yupaopao 、 你说你呀你 、 hjy846 、 木木大侠
我给新手运营新品期的一些建议。
重点是在于全面优化Amazon上的产品列表。关键词的精确使用对于提升产品与相关商品的自然联系至关重要，通过算法的关键词匹配，可以增加产品曝光率。以下是提高Amazon销量和可见性的策略概述：
1、销量提升：Amazon偏好销量高的商品，无论是通过自然搜索还是相关商品推荐，高销量的商品都会获得更多的曝光，因此，目标一定是增加销量。
2、关联热卖产品：虽然大多数卖家希望其产品与热门商品关联，对于小型卖家而言，这一策略竞争激烈。作为一种替代方案，考虑与表现较弱的商品建立关联：寻找主图不如你吸引、售价更高、评论数量较少或星级较低的产品。确保您的产品具有竞争优势，这将有助于提高转化率。
3、建立闭环关系：创建一个由你商店内产品组成的闭环产品，类似anker品牌的策略。这不仅由销量和整体表现推动，也要求产品线丰富，包括不同的型号、颜色、价格和尺寸。这种方法有助于增强内部产品之间的关联。
对于大多数中小型卖家而言，Amazon内部的流量足以满足需求。站外流量虽然是一个选项，但通常需要大量的时间、精力和资金的投入。
Compass
赞同来自: 罗子君站wTG 、 小泽6888 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 9你的名字 更多 »
楼主，我想问一下，商机探测器里面的数据不是不准吗？数据滞后性太强了，比如说，商机探测器里面的数据是亚马逊他统计的是一个月，多个月或者是一年的数据，里面每个词的转化率只是他综合很长时间的数据进行计算出来的，并不能代表近段时间的关键词转化率
我觉得商机探测器主要还是用来拓展关键词，和看关键词近1年或者近几个月内的曝光，至于转化率这个东西还是需要通过插件来进行查看，在知道自己产品的主要搜索词后，应该在标题、文案和5点中进行大量埋词，这样有利于产品被亚马逊进行检索到
但是还是建议新品期应该先跑自动广告，精准广告可以在后边在打，因为前期打精准广告投入相比较来说成本比较大，其次是产品链接没有rating或者数量太少，不利于和同类或者是竞品进行竞争，除非你的价格足够吸引人或者是赶上商品在市场上受欢迎度比较高，否则现在这个市场新品是很难快速起来的。
一眸解思愁
任何外围数据都是只供参考的，这么说吧，同一个词就算是卖相同的产品，你的转化率可能是5%，别人的转化率可能是10%。以自身广告数据为主，其他外围数据为辅助，若是你的转化率不如外围的转化率说明你的广告及链接还有优化的空间，若是你的转化率比外围数据高很多，那么这个关键词的推广就算成功的。
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai 、 komoribe
请问一下高客单产品怎么推啊，公司美工忙不过来，一个型号几个颜色都是一套路，图片是没法优化了。
高客单价产品cpc很高，平均一次2.5-4美金，开了广告效果也不好，每天一款产品点几下就100美金出去了，还没有转化，天天就是0-1单，新品牌没知名度叫经理做站外，就做了一个嫌贵不舍得做了，后面不给预算了，让我找粉丝多只送一个样品的那种。
新账户也不像其他人有多余的老链接去合并，现在还两个品牌（相同的产品图片都一样）至少10条链接，也就象征性的刷了三单，月底一算账，高客单价的产品S单确实肉疼啊。经理又说S单太贵了，让我去搞配种做几条种子链接，现在又搁置了。 我就每天象征性的去站外的一些网站假装自己是路人发发帖子，可是这样也不是办法啊！没业绩，真的压力好大好大
一眸解思愁
首先明确几个问题：
①一个型号，几个颜色，那么你主推的是哪款，还是每一个颜色都投放了广告？个人建议：明确你的主推款，广告只投放这一个主推款；
②cpc平均2.5-4，也就是100美金最低有25次点击，你投放的词是否是客户有强意愿购买的词？举个例子：假如我做的是短袖印花T恤，那么我现在直接去打T恤这个词的效果会比短袖印花T恤的效果好吗？在新品前期没有评论的情况下，你要学会去筛选哪些词对你目前出单最有益，快速出单。
③关于你说的S单：S单的目的是什么呢？如果只是为了排名那么刷一单就行了，如果是为了评论，可以刷点星单，S单的时候是否有让买手用关键词下单？是否有配合运营的推广步骤来？
匿名用户
@一眸解思愁:目前手上4款产品一个型号，两个颜色，一个品牌八条链接，目前主推两款，会投放性价比比较高的那一个asin。刚开始投放产品时会直接让系统跑1-2周自动，一周左右跑大词精准，但跑到后面没什么转化，也花了不少钱，我就越调越乱，以至于乱了方向，现在广告也就一个低预算佛系投放的状态。
早在做调研时我就做好了关键词库框架，你说的强意购买词？我想说广告转化真的很差，我也很难判断强力购买词，每周我都会结合ABA,广告数据，软件的一些调查进行复盘然后就会把不好的广告组重新调，都没啥作用。所以很迷茫 关于S单，我是自己有资源，找几个顾客按部就班的去操作完全没问题。我只是想让链接看起来好看一些，没那么裸。点星？没可能的，稍微花点钱，经理就会觉得贵，又怎么会让你花大价钱，评价看不见，只刷个星呢？而且就刷那么一两条评论，来一条差评链接直接半瘫痪。
一眸解思愁
①不要依靠自动出单，自动流量匹配太泛了，而且很不稳定。新品上来就打大词精准？你去前台看看大词的竞争对手，前三页新品展示占比有多少，0评价裸奔跑大词，真的很难出单，除非你的产品标新立异亦或者有明显的价格优势，不然基本都是打水漂的，新品前期建议你打长尾词，这种竞争比较小，相对大词来说，对于新品期比较友好，容易出单。
②不知道自己的强力购买词，那就去挖竞品的出单词，类目新品榜同款竞品的流量占比和出单词都可以做为参考值。每个词都是需要去测试的，不要主观去臆断这个词到底适不适合自己产品，要用数据去测试。
③你是新品，在没有评论或者评论较少的情况下，只要来了差评，那对链接的损伤是很大的，有评价跑，不管是点星也好还是文字、图片、视频评价也罢，总比一个都没有强。如果S单觉得有风险或者成本太高，若是对产品有信心，就考虑VINE，只是Vine的评价是不可控的，有一定的风险。
匿名用户
@一眸解思愁:要能做vine我就不愁评论啦...现在bs榜主要是那几个品牌在哒，他们链接多，店铺也多，一款产品可以有五六七条链接围着我打，而且他们做站外送样送得很猛，我暂且也只能申请到送几个样品给不收费的红人。而且公司给我们的成本比别人高，所以价格也打不过别人。不过还是谢谢你的建议，我会试着从新去调整关键词架构，试着从长尾词开始打
海波东HBD
不能做vine是因为政策呢？还是成本太高，你的意思偏成本高而不做吧？我也是新店，新品大件，还没开售，货还没发，提前做规划 有一个问题，我这个大件不知道能不能做vine，5/18号出的政策让我没发确定能不能做 我也有在想是否可以做种子链接，但是我们类目的配件，真的好难销几乎没有配件，担心做了也送不出去vine
匿名用户
@海波东HBD:不是不能做vine,是经理觉得做vine没什么作用，费用还高，没什么意思。你认真看一下我的表述你会发现，全文都围绕我经理觉得贵费用太高而限制了一些推广活动?就相当于我的链接现在大部分是全裸，只靠广告白帽打上去。vine应该不部分产品都能做吧，就算不能做也总是要刷一两单带图带视频让链接看起来漂亮一些。有老链接就合并，没有就比较难搞，假设你刷了两条评论，第三条就来了个差评，这条链接基本等于半瘫痪了。另外我给你的建议是，先跟你的上级打探推新广告费是多少，高客单价产品的cpc都是比较贵的。其他的操作能不能做，比如：红人，站外，S单等，
alin2024
@匿名用户 测试下来怎么样，前期是打长尾词还是开自动广泛词啊
弯弓射大雕
赞同来自: Winnie0329 、 Kristen站Wai 、 小泽6888 、 Calebz1z 、 heyibs 更多 »
感谢楼主分享，我这边新品开始也是手动为主，自动为辅；目前主流的的做法是先自动再手动。两种做法我都试过，以下我总结一下我的观点，对于新品刚打广告什么情况下手动为主，什么情况下自动为主：
1.如果对关键词把握比较准确，手动为主，否则自动为主
2.类目关键词不是太宽泛的，比如偏标品的产品，手动为主 ，否则 ，自动为主。
很多人说无论如何都要先以自动为主，让系统识别和判断哪些更适合你的词，我认为不一定，因为自动广告识别的词基本都是从你链接埋的词来的，也就是说，从一开始，我们就已经人为的做了判断，再者，产品的类目大词其实就那几个，前期广告预算有限的情况下，挑选精准的大词跑一些广泛或词组来开拓更精准的长尾词，这样钱才能花在刀刃上。
lucky9999
可以分享一下，商品投放的定投ASIN的首页首位和其他位置在哪里吗
努力方得幸运
定投ASIN的自然流量关键词的搜索位置。这个SIF有文章专门说
春夏秋冬最爱秋天
我也是先打手动，自动太泛，会影响转化
云醉月微眠0113
赞同来自: 2022要赚千万银 、 小泽6888 、 Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 更多 »
假设我是好人
请教一下，第三点用sorftime去判定是啥意思，10几万的类目指的是月销台数还是搜索量
云醉月微眠0113
@假设我是好人:月销量
一片浮云
sorftime 的数据准不准？
云醉月微眠0113
@一片浮云:还可以
爱吃韭菜的小白
现在广泛匹配机制有个问题就是，词根AB，他能跑出来AC，BC等等
跨境电商打工人
虚心请求，关于第一点，如何做好盈亏平衡表？我怎么得知要推的品什么时候可以盈亏平衡？
交通组周星星
@跨境电商打工人:做表格呢 你每个产品的固定支出 再结合你的售价这些推
张heng
@跨境电商打工人:如果能做得准，你可以让你的公司上市了，你可以拉融资，你可以一夜暴富
北冥的啊十
赞同来自: Kristen站Wai
关于曝光这一块有问题想请教下各位大佬：
产品的曝光一直集中在其他位置这一块，哪怕商品和首页曝光已经加了百分比。
问题1 ：集中在“其他”意味着什么呢，是否可以通过其他类型的广告来发挥这个优势？
问题2：其他缺失的两个位置应该怎么弥补？
非常感谢各位大佬
一片浮云
其他缺失的两个位置应该怎么弥补？加大CPC竞价+top 百分比
ENHENG
为什么要执着于首页曝光？如果转化不好的提高竞价去增加首页曝光增加也是花钱拉低转化率，还是要看转化的吧。
＂文杰
请问
“ 调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。”
是如何能够这么安排广告位置的？
Bryantchen08
赞同来自: Kristen站Wai 、 潇潇五年站wai 、 罗子君站wTG 、 TroubleKK 、 元沧*** 更多 »
感谢分享，学习到了很多，很有用，我想问一下就是我上的新品广告自动开四个价格四个匹配模式都打开了，但是还是没有什么效果，参加了VINE活动，送出去很多了，就回了评论3条，这个要怎么做好呢？我还没有上A+,准备上，这样会不会影响我新品的链接呢？
一眸解思愁
先弄清楚自动四个匹配模式分别匹配的是哪些流量，你的产品目前新品期，你投自动的目的是什么？如果是为了转化，那么四个匹配模式是否在这个时期都有利于转化；VINE回评很慢，只能等；A+尽快上吧，图文结合一般比简简单单的文字描述效果来的好
秋末叶落
针对你的问题给你提几个问题和建议 问题 1.你开四个价格四个匹配全开竞价模式一致吗？2.自动那边跑词情况怎么样？是否存在跑词重复率较高？3.自动开启前是否做好市场调研，否词词库备好没有？建议 1.根据你表述的情况你的listing应该还没有完善好，先把listing的图片、A+、文案等根据类目的强竞品进行模仿类比进行完善 2.你的广告加购目前单一且没有指向性突破，会导致时间线拉长浪费新品期，把广告架构重新布局一下，快速测出数据定好广告架构 3.你的广告基础就是你的链接，所以前提和你目前紧要的事情是先把listing完善好了再进行广告调整。4.vine回评速度不可控，根据回评情况结合评分进行逐步加大广告投放，根据数据反馈进行优化
lEtmIheArU
@一眸解思愁:新品开自动上来就是为了转化，有这么强的么，，看他说的没效果大概是没曝光吧
love欣欣2018
首先没有效果是指没有曝光，没有点击还是没有转化，如果没有曝光，可能和你的竞价方式，出价有关系
xeniaris
Vine回评很慢的，也不能控制只能慢慢等，A+尽快完善，优质的A+能提高一些转化率的
哦吼吼玛卡巴卡
vine计划回评只能等待了，没有办法催评。
LY1615239578
vine计划回评很慢，很慢，建议你自己有自己的真实客户，前期进行关键词S单
18圆月弯刀
不晓得你说的没效果是没有转化还是没有曝光点击。如果是第一种，那么你自己已经写了答案出来，链接基础还不完善，没转化是正常的。如果是没有曝光点击那么从以下几点原因去找：1.listing做的有问题，埋词、语法、阅读顺序等。2.广告出价低，可以提高竞价再观察 3.旧的效果不好直接新开广告活动一组观察，匹配方式，出价都都要不一样进行测试。
呆呆女
1.如果是精品的话，前期尽量都完善后在开售，比如图片，文案，a+ 视频等，对转化率有一定的帮助。2.没有效果是没有点击，还是没有转化，没有点击，提高出价，没有转化，分析搜索的词asin是否与你相关，相关性不大那就优化listing，相关但不出单，那就在观察三天
xzx54321
楼主分享的内容确实十分出色，非常感谢你的慷慨分享。虽然每一个点看似微小且细致，但我都已经一一掌握，相信这些积累能让我逐步成长为一个真正具备实力与能力的运营者。我会仔细对照，查漏补缺，温故知新，再次感谢楼主的无私分享。
拥抱变化的江南君
赞同来自: Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 明诚020408 更多 »
再补充两点就是是否竞价烧出 会有一些运营产品广告开了长时间不管不看广告一直未烧出也不知道。
其次广告的预算和竞价是否足够点击到20次左右的点击次数。竞价高预算低 点击两三次是不会出单的 也失去了开广告推广的意义。
透明小白
赞同来自: Kristen站Wai
感谢大佬分享。广告打了自动和部分长尾，点击率跟同类持平或高于同类，词也相关，但是不出单，目前一个评价都没有。这时候能做些什么呢？点击已经达到一定程度了但是还是不出单，继续这个广告是不是会影响亚马逊会产品的判定？
一眸解思愁
点击已经达到一定程度，但是还是不出单，那就不是广告层面的问题，说明客户通过这个搜索词是对你的产品有购买意愿的，但是没有促成订单的转化，那可能就是你的商品详情页面没有吸引到客户，所以你需要的是优化你的Listing
匿名用户
感谢分享， 目前我运营店铺的时候出现了一个问题。我的广告组90%的曝光量在某一天之后全部集中在了商品页面上（不清楚原因）。期间尝试过提价和B+，但是依旧没有好的转变。点击率大大下降，请问有什么办法能够解决问题？
milkfans
我也遇到这个问题，可以看下我发的贴子
milkfans
最近这个问题很头痛，调整了半个月，还是这种情况，产品没问题，广告推不起来，钱很难花出去，被平台限制了一样
匿名用户
@milkfans:没错啊，毫无征兆出现了这个问题，本来这个品都在很稳定的在增长，一天稳定在30单了，突然有一天，曝光的结构就不正常了。调整了半个月不见好转。
一眸解思愁
你尝试把竞价模式改为仅降低试试
安娜琉璃滢梦泪殇
赞同来自: 一眸解思愁 、 那你很棒哦丶 、 零号面壁者 、 落花狼藉 、 海波东HBD 更多 »
虽说千人千面，但按我的经验来说有用到的总结：
1.上架可售了再开售
2.优惠劵10%-20%
3.自动广告（不提前准备否词库，出现了表现不好的词再否）精准广告（动态-提高和降低）
4.关注主推词的位置
5.关注竞品的排名和关键词的位置
起名很难系列
借楼问个问题，如何通过广告去有序推动主关键词的排名？
安娜琉璃滢梦泪殇
@起名很难系列:重要的词单开广告组或者两三个词一组，不要多，配合加购
18圆月弯刀
3.自动广告（不提前准备否词库，出现了表现不好的词再否 这点我给你我不一样的看法。现在插件很多，大家都做竞品调研，也会从竞品里面挖相应的关键词出来，比如卖家精灵反查关键词，你把5个竞对ASIN的词查完之后，会发现有大量的不相关词和弱相关流量，这时你就要在前期做词库的时候做好归纳判断。自动广告上去之后就可以把这些不相关的词否掉，而不是跑出来再否。
呆呆女
总之，运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。
很赞，学到了学到
我不会生气的
赞同来自: Kristen站Wai 、 潇潇五年站wai 、 罗子君站wTG 、 那你很棒哦丶 、 TroubleKK 更多 »
请问新品期结束大概是多久呢？我这边有一个产品50天了卖家精灵上还会显示是新品，这个能作为参考吗？不过我们合并新老连接确实是在一个月之后才开始合并的，主要那个时候评论也陆陆续续来了
Nananana
90天吧
一眸解思愁
你可以看看你类目的新品榜单他们的上架日期来进行对比新品期持续时间
xiayu187
分类目的，不同的类目时间不一样
我不会生气的
@一眸解思愁:噢噢这也是个办法！好的谢谢！
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 komoribe
感谢分享 想请问一下大家 新品前期预算都是给多少，目前有一个新品竞价都是1.5-2.5， 评价干不过别人，广告给多不出单会亏更多，新店铺，没有老品，每个月都亏钱，一亏多老板就问，搞得我现在不敢开广告了
匿名用户
目前很迷茫，放不开手去做，新品现在竞价都是得2美金
一眸解思愁
首先，前期推广肯定都是烧钱的，目前竞价1.5-2.5，那么转化率是多少呢？我不知道你是做什么的，所以以下说法只能假设：假设该词类目转化率为10%，那么证明十次一点会出一单，如果这个广告组我只打算出一单，那么我就会给它12次点击左右的预算，每天去观察它的广告位在哪里，根据广告数据反馈，看是否要调整广告位，如果一段时间后，转化率特别低，可能就是你的详情页面不行，无法让客户完成转化，就要去优化你的产品详情页面；不开广告，自然单有支撑吗？本来产品就是新品，没什么评论，不开广告佛系推的话更是死翘翘。
麻辣的土豆丝
预算多少是根据竞价、转化率和你的期望效果来的，我是感觉新品期不要太束手束脚，比广告亏钱更可怕的是广告花不出去，在竞价和转化率一定的情况下，只要你的广告预算能花完，比如你现在是20美元预算，你改到了40美元，就意味着你一星期就有了半个月的数据，更有利于调整优化广告，你只给10美元的话，要一个月才有半个月的数据。当然也不是盲目的去增加预算，直接无上限那种，会有很多无效点击，要有自己的承受范围和平衡点。记住，广告是要转化的，越快让它有效果越好，不只是一个运营步骤，我把广告打开往那一放坐等数据。
可乐爱鸡翅
@niming用户:新品没有评论不开广广告基本上就等着清库存了。先给老板做个SOP，先交个大概预算，能通过就干，通过不了就听老板的
月有圆缺
我跟你一样...bro.导致现在就是佛系投广告，预算给的不高，低转化，业绩也很难看，每天零零散散几单...
匿名用户
@一眸解思愁: 好我试试加点预算 谢谢
匿名用户
@麻辣的土豆丝: 受教了谢谢
匿名用户
@可乐爱鸡翅: 老板不懂，只是看每月的利润，每个月都有新品上，前面的品没推起来，亏钱就问
匿名用户
@月有圆缺: 老板最后只看利润，所以我不敢加大预算，店铺都是新品，基本每款开广告开足的话就得亏大几万
月有圆缺
@niming用户:我也是...现在亏三个月了，数据表真的很难看。不过也不全是我的原因，真的一言难尽
匿名用户
@月有圆缺: 哎
跨境电商打工人
@一眸解思愁:虚心请求，如果打的广告的词显示广告位在商品详情页面或者其他位置，我该怎么知道它具体出现在哪个竞对的商品页面上？自己手动去搜的话感觉大海捞针
18圆月弯刀
新店铺新品推广有要有一个规划，你要学会给老板画饼。最后实际情况跟你的各项规划偏差有多大先不论。你自己先要心脏够强大，相信自己，先去做过程中问心无愧，而不是半吊子摸鱼。最后结果不好，先是给老板分析明白原因，不要自己都不知道自己亏在哪里，哪里没做好。最后实在不行就换下家，都是打工的，不会说没这家公司你就饿死找不到工作
匿名用户
如果不熟悉广告和关键词的新手直接开广告的话个人经验觉得自动广告相对于新手比较友好，可以了解广告逻辑出单关键词，再用一周或者多周的数据进行筛选关键词再开手动可能会好一些。
15158602883
如果不熟悉广告和关键词的新手直接开广告的话个人经验觉得自动广告相对于新手比较友好，可以了解广告逻辑出单关键词，再用一周或者多周的数据进行筛选关键词再开手动可能会好一些。
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai
全是干货！感谢大佬分享。自动我认为前期可以低投入做收录和找词，其次通过反查竞争对手的流量词（最好是排名靠前的），抓2-3个短词放到一个组里去跑，测产品优化和产品力（测转化数据）
longin520
赞同来自: 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 春夏秋冬最爱秋天 、 Kristen站Wai 更多 »
个人觉得，也要分开的你的定位销量是多少，备货多少，如果只是10-20单，可以考虑利用ABA报表和，竟对AISN的出单长尾词，去打一下低价简陋广告组，起到对商品的定位，和丰富listing亚马逊收录的
随便1441087681
前期要围绕自动去打，这个观点有不同意见，我觉得应该围绕精准去打，围绕自动太宽泛了。围绕精准能更好的让亚马逊识别产品
怀德
赞同来自: fineyishun 、 Kristen站Wai
足够的点击量：建议点击量为200+（数据基数越大，结果越精准）
点击量为200+ 这个是一天的点击量还是？新品一天很难做到200+的点击量吧
今天浅谈关于产品上新-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向。本篇是基础篇，适合对象为新手入门。
广告优化衡量标准为：
健康的曝光：搜索结果的其余位置、搜索结果顶部（首页）、商品页面都有曝光
足够的点击量：建议点击量为200+（数据基数越大，结果越精准）
正常的转化率：搜索词的转化率可以参考商机探测器（增长-商机探测器-输入关键词或 ASIN 搜索-点击对应关键词）的转化率
一定时间段的广告周期：按时间可以划7天、14/15天、30天（可以根据自身运营推广步骤计划广告周期，新品期建议以7天为一个周期分析数据。）
每七天为一个周期下载广告报告数据分析广告报告
广告后台实时数据关于搜索词等数据只保留65天，为了避免数据流失，建议大家养成后台下载广告报告的习惯，避免后期广告复盘出现数据缺失的情况。
PS：每个广告开启要有目的性和针对性，不建议盲目的开广告；新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况，自动流量太宽泛，不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告，以精准匹配广告组为优化重点，自动进行及时否定，导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化。
时刻关注自身产品的流量变化趋势
参考自身广告数据：新品期前期广告数据可能会出现不足的情况，在没有把握的情况下，建议使用动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略。
辅助参考插件数据
以上图片来源于软件
对于流量上涨的关键词：
检查该词的转化率是否达标，结合查询前台产品广告位和自然位的展示位置。
针对流量下降的关键词：
分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常，前台展示位置；根据具体广告数据来调整广告。
调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。
PS：调整广告位的时候，注意查看周边的竞品情况，选择有相对竞争力的广告坑位。
每周复盘品牌分析（Brand Analytics）数据，查看关键词流量变化情况
若刚做新品想参考流量走势，可以分析ABA数据往年关键词流量走势来预判今年流量走势。
时刻关注产品类目新品榜的产品动态信息
新品榜也属于一个流量入口，在其流量加持情况下，会有部分订单来源的转化，把控好这段时期的榜单，有利于下个周期的推广。利用分析关键词工具，抢夺竞品流量。
PS：在自身没有明显的优势情况下，不建议投放商品ASIN广告，但是新品期榜单的ASIN是可以尝试进行投放的。
不要盲目、频繁的去调广告
对于关键词的竞价、预算，个人是不建议频繁去调整的，在新品期若新开广告未出现广告位，可以尝试给建议竞价+动态竞价 – 提高和降低的广告活动竞价策略，不要因为暂时未出现广告位频繁去调，系统也是需要抓取匹配流量的，频繁调动不利于匹配流量。如果想要展示搜索页顶部的流量，可以加搜索结果顶部（首页）的杠杆。
开广告之前，一定要有目的性，比如我这个广告组要投放哪些ASIN，哪几个词，根据词的竞价，去设置预算。
举例：如果你开广告都是盲目的，我这个广告组要投三个词，词竞价都是1美金，但是我只给了这个组5美金的预算，那么5次点击，能出多少单？三个词5美金，均下来一个词一天最多点两次，点两次就能出单吗？就算所有预算烧在同一个词上，5次点击就算20%的转化率，也只能出1单，那若是没有20%的转化率，那这每天5美金不是白送吗？
时刻关注自己主打词广告位的周边产品信息
若自己广告位对比周边竞品没有优势，建议换个对自身产品有优势的广告坑位。
新品其余小要点补充
发货前创建listing，若产品未签收上架，不建议开售链接，当有可售库存后，再开售。建listing的时候，在发售日期处填写预估产品上架时间。（可售数量为0会出现较差的配送时效，从而拉低自己产品的转化率）
可以开5%的coupon增加流量入口。
竞品是最好的老师，多参考竞品的运营推广打法，详情页面的标题、五点、图片、视频及A+的布局，扬长避短，若自自身产品流量数据不足，可以参考竞品的流量数据作为补充参考值。
尝试做链接捆绑，拓展流量入口。
在对自己产品有足够把握，新品期若想要快速揽评可以提报Vine。
关于新链接合并老链接：个人权衡利弊，新品若已有新品榜，直接合并老链接会丢失新品榜，但是若新品榜一天只能多带来十单，合并老链接能多增长二十单，那么肯定是合并啦，综上，若没有足够的把握，建议等新品期结束后，在进行合并。
总之运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。以上只是个人针对新品前期广告的一个简要分析，若有其他要点欢迎大家补充。
Winnie0329
赞同来自: Yupaopao 、 你说你呀你 、 hjy846 、 木木大侠
我给新手运营新品期的一些建议。
重点是在于全面优化Amazon上的产品列表。关键词的精确使用对于提升产品与相关商品的自然联系至关重要，通过算法的关键词匹配，可以增加产品曝光率。以下是提高Amazon销量和可见性的策略概述：
1、销量提升：Amazon偏好销量高的商品，无论是通过自然搜索还是相关商品推荐，高销量的商品都会获得更多的曝光，因此，目标一定是增加销量。
2、关联热卖产品：虽然大多数卖家希望其产品与热门商品关联，对于小型卖家而言，这一策略竞争激烈。作为一种替代方案，考虑与表现较弱的商品建立关联：寻找主图不如你吸引、售价更高、评论数量较少或星级较低的产品。确保您的产品具有竞争优势，这将有助于提高转化率。
3、建立闭环关系：创建一个由你商店内产品组成的闭环产品，类似anker品牌的策略。这不仅由销量和整体表现推动，也要求产品线丰富，包括不同的型号、颜色、价格和尺寸。这种方法有助于增强内部产品之间的关联。
对于大多数中小型卖家而言，Amazon内部的流量足以满足需求。站外流量虽然是一个选项，但通常需要大量的时间、精力和资金的投入。
Compass
赞同来自: 罗子君站wTG 、 小泽6888 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 9你的名字 更多 »
楼主，我想问一下，商机探测器里面的数据不是不准吗？数据滞后性太强了，比如说，商机探测器里面的数据是亚马逊他统计的是一个月，多个月或者是一年的数据，里面每个词的转化率只是他综合很长时间的数据进行计算出来的，并不能代表近段时间的关键词转化率
我觉得商机探测器主要还是用来拓展关键词，和看关键词近1年或者近几个月内的曝光，至于转化率这个东西还是需要通过插件来进行查看，在知道自己产品的主要搜索词后，应该在标题、文案和5点中进行大量埋词，这样有利于产品被亚马逊进行检索到
但是还是建议新品期应该先跑自动广告，精准广告可以在后边在打，因为前期打精准广告投入相比较来说成本比较大，其次是产品链接没有rating或者数量太少，不利于和同类或者是竞品进行竞争，除非你的价格足够吸引人或者是赶上商品在市场上受欢迎度比较高，否则现在这个市场新品是很难快速起来的。
一眸解思愁
任何外围数据都是只供参考的，这么说吧，同一个词就算是卖相同的产品，你的转化率可能是5%，别人的转化率可能是10%。以自身广告数据为主，其他外围数据为辅助，若是你的转化率不如外围的转化率说明你的广告及链接还有优化的空间，若是你的转化率比外围数据高很多，那么这个关键词的推广就算成功的。
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai 、 komoribe
请问一下高客单产品怎么推啊，公司美工忙不过来，一个型号几个颜色都是一套路，图片是没法优化了。
高客单价产品cpc很高，平均一次2.5-4美金，开了广告效果也不好，每天一款产品点几下就100美金出去了，还没有转化，天天就是0-1单，新品牌没知名度叫经理做站外，就做了一个嫌贵不舍得做了，后面不给预算了，让我找粉丝多只送一个样品的那种。
新账户也不像其他人有多余的老链接去合并，现在还两个品牌（相同的产品图片都一样）至少10条链接，也就象征性的刷了三单，月底一算账，高客单价的产品S单确实肉疼啊。经理又说S单太贵了，让我去搞配种做几条种子链接，现在又搁置了。 我就每天象征性的去站外的一些网站假装自己是路人发发帖子，可是这样也不是办法啊！没业绩，真的压力好大好大
一眸解思愁
首先明确几个问题：
①一个型号，几个颜色，那么你主推的是哪款，还是每一个颜色都投放了广告？个人建议：明确你的主推款，广告只投放这一个主推款；
②cpc平均2.5-4，也就是100美金最低有25次点击，你投放的词是否是客户有强意愿购买的词？举个例子：假如我做的是短袖印花T恤，那么我现在直接去打T恤这个词的效果会比短袖印花T恤的效果好吗？在新品前期没有评论的情况下，你要学会去筛选哪些词对你目前出单最有益，快速出单。
③关于你说的S单：S单的目的是什么呢？如果只是为了排名那么刷一单就行了，如果是为了评论，可以刷点星单，S单的时候是否有让买手用关键词下单？是否有配合运营的推广步骤来？
匿名用户
@一眸解思愁:目前手上4款产品一个型号，两个颜色，一个品牌八条链接，目前主推两款，会投放性价比比较高的那一个asin。刚开始投放产品时会直接让系统跑1-2周自动，一周左右跑大词精准，但跑到后面没什么转化，也花了不少钱，我就越调越乱，以至于乱了方向，现在广告也就一个低预算佛系投放的状态。
早在做调研时我就做好了关键词库框架，你说的强意购买词？我想说广告转化真的很差，我也很难判断强力购买词，每周我都会结合ABA,广告数据，软件的一些调查进行复盘然后就会把不好的广告组重新调，都没啥作用。所以很迷茫 关于S单，我是自己有资源，找几个顾客按部就班的去操作完全没问题。我只是想让链接看起来好看一些，没那么裸。点星？没可能的，稍微花点钱，经理就会觉得贵，又怎么会让你花大价钱，评价看不见，只刷个星呢？而且就刷那么一两条评论，来一条差评链接直接半瘫痪。
一眸解思愁
①不要依靠自动出单，自动流量匹配太泛了，而且很不稳定。新品上来就打大词精准？你去前台看看大词的竞争对手，前三页新品展示占比有多少，0评价裸奔跑大词，真的很难出单，除非你的产品标新立异亦或者有明显的价格优势，不然基本都是打水漂的，新品前期建议你打长尾词，这种竞争比较小，相对大词来说，对于新品期比较友好，容易出单。
②不知道自己的强力购买词，那就去挖竞品的出单词，类目新品榜同款竞品的流量占比和出单词都可以做为参考值。每个词都是需要去测试的，不要主观去臆断这个词到底适不适合自己产品，要用数据去测试。
③你是新品，在没有评论或者评论较少的情况下，只要来了差评，那对链接的损伤是很大的，有评价跑，不管是点星也好还是文字、图片、视频评价也罢，总比一个都没有强。如果S单觉得有风险或者成本太高，若是对产品有信心，就考虑VINE，只是Vine的评价是不可控的，有一定的风险。
匿名用户
@一眸解思愁:要能做vine我就不愁评论啦...现在bs榜主要是那几个品牌在哒，他们链接多，店铺也多，一款产品可以有五六七条链接围着我打，而且他们做站外送样送得很猛，我暂且也只能申请到送几个样品给不收费的红人。而且公司给我们的成本比别人高，所以价格也打不过别人。不过还是谢谢你的建议，我会试着从新去调整关键词架构，试着从长尾词开始打
海波东HBD
不能做vine是因为政策呢？还是成本太高，你的意思偏成本高而不做吧？我也是新店，新品大件，还没开售，货还没发，提前做规划 有一个问题，我这个大件不知道能不能做vine，5/18号出的政策让我没发确定能不能做 我也有在想是否可以做种子链接，但是我们类目的配件，真的好难销几乎没有配件，担心做了也送不出去vine
匿名用户
@海波东HBD:不是不能做vine,是经理觉得做vine没什么作用，费用还高，没什么意思。你认真看一下我的表述你会发现，全文都围绕我经理觉得贵费用太高而限制了一些推广活动?就相当于我的链接现在大部分是全裸，只靠广告白帽打上去。vine应该不部分产品都能做吧，就算不能做也总是要刷一两单带图带视频让链接看起来漂亮一些。有老链接就合并，没有就比较难搞，假设你刷了两条评论，第三条就来了个差评，这条链接基本等于半瘫痪了。另外我给你的建议是，先跟你的上级打探推新广告费是多少，高客单价产品的cpc都是比较贵的。其他的操作能不能做，比如：红人，站外，S单等，
alin2024
@匿名用户 测试下来怎么样，前期是打长尾词还是开自动广泛词啊
弯弓射大雕
赞同来自: Winnie0329 、 Kristen站Wai 、 小泽6888 、 Calebz1z 、 heyibs 更多 »
感谢楼主分享，我这边新品开始也是手动为主，自动为辅；目前主流的的做法是先自动再手动。两种做法我都试过，以下我总结一下我的观点，对于新品刚打广告什么情况下手动为主，什么情况下自动为主：
1.如果对关键词把握比较准确，手动为主，否则自动为主
2.类目关键词不是太宽泛的，比如偏标品的产品，手动为主 ，否则 ，自动为主。
很多人说无论如何都要先以自动为主，让系统识别和判断哪些更适合你的词，我认为不一定，因为自动广告识别的词基本都是从你链接埋的词来的，也就是说，从一开始，我们就已经人为的做了判断，再者，产品的类目大词其实就那几个，前期广告预算有限的情况下，挑选精准的大词跑一些广泛或词组来开拓更精准的长尾词，这样钱才能花在刀刃上。
lucky9999
可以分享一下，商品投放的定投ASIN的首页首位和其他位置在哪里吗
努力方得幸运
定投ASIN的自然流量关键词的搜索位置。这个SIF有文章专门说
春夏秋冬最爱秋天
我也是先打手动，自动太泛，会影响转化
云醉月微眠0113
赞同来自: 2022要赚千万银 、 小泽6888 、 Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 更多 »
假设我是好人
请教一下，第三点用sorftime去判定是啥意思，10几万的类目指的是月销台数还是搜索量
云醉月微眠0113
@假设我是好人:月销量
一片浮云
sorftime 的数据准不准？
云醉月微眠0113
@一片浮云:还可以
爱吃韭菜的小白
现在广泛匹配机制有个问题就是，词根AB，他能跑出来AC，BC等等
跨境电商打工人
虚心请求，关于第一点，如何做好盈亏平衡表？我怎么得知要推的品什么时候可以盈亏平衡？
交通组周星星
@跨境电商打工人:做表格呢 你每个产品的固定支出 再结合你的售价这些推
张heng
@跨境电商打工人:如果能做得准，你可以让你的公司上市了，你可以拉融资，你可以一夜暴富
北冥的啊十
赞同来自: Kristen站Wai
关于曝光这一块有问题想请教下各位大佬：
产品的曝光一直集中在其他位置这一块，哪怕商品和首页曝光已经加了百分比。
问题1 ：集中在“其他”意味着什么呢，是否可以通过其他类型的广告来发挥这个优势？
问题2：其他缺失的两个位置应该怎么弥补？
非常感谢各位大佬
一片浮云
其他缺失的两个位置应该怎么弥补？加大CPC竞价+top 百分比
ENHENG
为什么要执着于首页曝光？如果转化不好的提高竞价去增加首页曝光增加也是花钱拉低转化率，还是要看转化的吧。
＂文杰
请问
“ 调整方向：查看前台产品关键词的自然位，若自然位在三页往后，则把广告位放置到前三页；若自然位在第三页，则把广告位放置到1-2页，自然位在第二页，则把广告位放置到首页，自然位在首页，则把广告位放置到首页顶部。”
是如何能够这么安排广告位置的？
Bryantchen08
赞同来自: Kristen站Wai 、 潇潇五年站wai 、 罗子君站wTG 、 TroubleKK 、 元沧*** 更多 »
感谢分享，学习到了很多，很有用，我想问一下就是我上的新品广告自动开四个价格四个匹配模式都打开了，但是还是没有什么效果，参加了VINE活动，送出去很多了，就回了评论3条，这个要怎么做好呢？我还没有上A+,准备上，这样会不会影响我新品的链接呢？
一眸解思愁
先弄清楚自动四个匹配模式分别匹配的是哪些流量，你的产品目前新品期，你投自动的目的是什么？如果是为了转化，那么四个匹配模式是否在这个时期都有利于转化；VINE回评很慢，只能等；A+尽快上吧，图文结合一般比简简单单的文字描述效果来的好
秋末叶落
针对你的问题给你提几个问题和建议 问题 1.你开四个价格四个匹配全开竞价模式一致吗？2.自动那边跑词情况怎么样？是否存在跑词重复率较高？3.自动开启前是否做好市场调研，否词词库备好没有？建议 1.根据你表述的情况你的listing应该还没有完善好，先把listing的图片、A+、文案等根据类目的强竞品进行模仿类比进行完善 2.你的广告加购目前单一且没有指向性突破，会导致时间线拉长浪费新品期，把广告架构重新布局一下，快速测出数据定好广告架构 3.你的广告基础就是你的链接，所以前提和你目前紧要的事情是先把listing完善好了再进行广告调整。4.vine回评速度不可控，根据回评情况结合评分进行逐步加大广告投放，根据数据反馈进行优化
lEtmIheArU
@一眸解思愁:新品开自动上来就是为了转化，有这么强的么，，看他说的没效果大概是没曝光吧
love欣欣2018
首先没有效果是指没有曝光，没有点击还是没有转化，如果没有曝光，可能和你的竞价方式，出价有关系
xeniaris
Vine回评很慢的，也不能控制只能慢慢等，A+尽快完善，优质的A+能提高一些转化率的
哦吼吼玛卡巴卡
vine计划回评只能等待了，没有办法催评。
LY1615239578
vine计划回评很慢，很慢，建议你自己有自己的真实客户，前期进行关键词S单
18圆月弯刀
不晓得你说的没效果是没有转化还是没有曝光点击。如果是第一种，那么你自己已经写了答案出来，链接基础还不完善，没转化是正常的。如果是没有曝光点击那么从以下几点原因去找：1.listing做的有问题，埋词、语法、阅读顺序等。2.广告出价低，可以提高竞价再观察 3.旧的效果不好直接新开广告活动一组观察，匹配方式，出价都都要不一样进行测试。
呆呆女
1.如果是精品的话，前期尽量都完善后在开售，比如图片，文案，a+ 视频等，对转化率有一定的帮助。2.没有效果是没有点击，还是没有转化，没有点击，提高出价，没有转化，分析搜索的词asin是否与你相关，相关性不大那就优化listing，相关但不出单，那就在观察三天
xzx54321
楼主分享的内容确实十分出色，非常感谢你的慷慨分享。虽然每一个点看似微小且细致，但我都已经一一掌握，相信这些积累能让我逐步成长为一个真正具备实力与能力的运营者。我会仔细对照，查漏补缺，温故知新，再次感谢楼主的无私分享。
拥抱变化的江南君
赞同来自: Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 明诚020408 更多 »
再补充两点就是是否竞价烧出 会有一些运营产品广告开了长时间不管不看广告一直未烧出也不知道。
其次广告的预算和竞价是否足够点击到20次左右的点击次数。竞价高预算低 点击两三次是不会出单的 也失去了开广告推广的意义。
透明小白
赞同来自: Kristen站Wai
感谢大佬分享。广告打了自动和部分长尾，点击率跟同类持平或高于同类，词也相关，但是不出单，目前一个评价都没有。这时候能做些什么呢？点击已经达到一定程度了但是还是不出单，继续这个广告是不是会影响亚马逊会产品的判定？
一眸解思愁
点击已经达到一定程度，但是还是不出单，那就不是广告层面的问题，说明客户通过这个搜索词是对你的产品有购买意愿的，但是没有促成订单的转化，那可能就是你的商品详情页面没有吸引到客户，所以你需要的是优化你的Listing
匿名用户
感谢分享， 目前我运营店铺的时候出现了一个问题。我的广告组90%的曝光量在某一天之后全部集中在了商品页面上（不清楚原因）。期间尝试过提价和B+，但是依旧没有好的转变。点击率大大下降，请问有什么办法能够解决问题？
milkfans
我也遇到这个问题，可以看下我发的贴子
milkfans
最近这个问题很头痛，调整了半个月，还是这种情况，产品没问题，广告推不起来，钱很难花出去，被平台限制了一样
匿名用户
@milkfans:没错啊，毫无征兆出现了这个问题，本来这个品都在很稳定的在增长，一天稳定在30单了，突然有一天，曝光的结构就不正常了。调整了半个月不见好转。
一眸解思愁
你尝试把竞价模式改为仅降低试试
安娜琉璃滢梦泪殇
赞同来自: 一眸解思愁 、 那你很棒哦丶 、 零号面壁者 、 落花狼藉 、 海波东HBD 更多 »
虽说千人千面，但按我的经验来说有用到的总结：
1.上架可售了再开售
2.优惠劵10%-20%
3.自动广告（不提前准备否词库，出现了表现不好的词再否）精准广告（动态-提高和降低）
4.关注主推词的位置
5.关注竞品的排名和关键词的位置
起名很难系列
借楼问个问题，如何通过广告去有序推动主关键词的排名？
安娜琉璃滢梦泪殇
@起名很难系列:重要的词单开广告组或者两三个词一组，不要多，配合加购
18圆月弯刀
3.自动广告（不提前准备否词库，出现了表现不好的词再否 这点我给你我不一样的看法。现在插件很多，大家都做竞品调研，也会从竞品里面挖相应的关键词出来，比如卖家精灵反查关键词，你把5个竞对ASIN的词查完之后，会发现有大量的不相关词和弱相关流量，这时你就要在前期做词库的时候做好归纳判断。自动广告上去之后就可以把这些不相关的词否掉，而不是跑出来再否。
呆呆女
总之，运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知，定时去分析、总结，这样才会有所成长。
很赞，学到了学到
我不会生气的
赞同来自: Kristen站Wai 、 潇潇五年站wai 、 罗子君站wTG 、 那你很棒哦丶 、 TroubleKK 更多 »
请问新品期结束大概是多久呢？我这边有一个产品50天了卖家精灵上还会显示是新品，这个能作为参考吗？不过我们合并新老连接确实是在一个月之后才开始合并的，主要那个时候评论也陆陆续续来了
Nananana
90天吧
一眸解思愁
你可以看看你类目的新品榜单他们的上架日期来进行对比新品期持续时间
xiayu187
分类目的，不同的类目时间不一样
我不会生气的
@一眸解思愁:噢噢这也是个办法！好的谢谢！
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai 、 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 komoribe
感谢分享 想请问一下大家 新品前期预算都是给多少，目前有一个新品竞价都是1.5-2.5， 评价干不过别人，广告给多不出单会亏更多，新店铺，没有老品，每个月都亏钱，一亏多老板就问，搞得我现在不敢开广告了
匿名用户
目前很迷茫，放不开手去做，新品现在竞价都是得2美金
一眸解思愁
首先，前期推广肯定都是烧钱的，目前竞价1.5-2.5，那么转化率是多少呢？我不知道你是做什么的，所以以下说法只能假设：假设该词类目转化率为10%，那么证明十次一点会出一单，如果这个广告组我只打算出一单，那么我就会给它12次点击左右的预算，每天去观察它的广告位在哪里，根据广告数据反馈，看是否要调整广告位，如果一段时间后，转化率特别低，可能就是你的详情页面不行，无法让客户完成转化，就要去优化你的产品详情页面；不开广告，自然单有支撑吗？本来产品就是新品，没什么评论，不开广告佛系推的话更是死翘翘。
麻辣的土豆丝
预算多少是根据竞价、转化率和你的期望效果来的，我是感觉新品期不要太束手束脚，比广告亏钱更可怕的是广告花不出去，在竞价和转化率一定的情况下，只要你的广告预算能花完，比如你现在是20美元预算，你改到了40美元，就意味着你一星期就有了半个月的数据，更有利于调整优化广告，你只给10美元的话，要一个月才有半个月的数据。当然也不是盲目的去增加预算，直接无上限那种，会有很多无效点击，要有自己的承受范围和平衡点。记住，广告是要转化的，越快让它有效果越好，不只是一个运营步骤，我把广告打开往那一放坐等数据。
可乐爱鸡翅
@niming用户:新品没有评论不开广广告基本上就等着清库存了。先给老板做个SOP，先交个大概预算，能通过就干，通过不了就听老板的
月有圆缺
我跟你一样...bro.导致现在就是佛系投广告，预算给的不高，低转化，业绩也很难看，每天零零散散几单...
匿名用户
@一眸解思愁: 好我试试加点预算 谢谢
匿名用户
@麻辣的土豆丝: 受教了谢谢
匿名用户
@可乐爱鸡翅: 老板不懂，只是看每月的利润，每个月都有新品上，前面的品没推起来，亏钱就问
匿名用户
@月有圆缺: 老板最后只看利润，所以我不敢加大预算，店铺都是新品，基本每款开广告开足的话就得亏大几万
月有圆缺
@niming用户:我也是...现在亏三个月了，数据表真的很难看。不过也不全是我的原因，真的一言难尽
匿名用户
@月有圆缺: 哎
跨境电商打工人
@一眸解思愁:虚心请求，如果打的广告的词显示广告位在商品详情页面或者其他位置，我该怎么知道它具体出现在哪个竞对的商品页面上？自己手动去搜的话感觉大海捞针
18圆月弯刀
新店铺新品推广有要有一个规划，你要学会给老板画饼。最后实际情况跟你的各项规划偏差有多大先不论。你自己先要心脏够强大，相信自己，先去做过程中问心无愧，而不是半吊子摸鱼。最后结果不好，先是给老板分析明白原因，不要自己都不知道自己亏在哪里，哪里没做好。最后实在不行就换下家，都是打工的，不会说没这家公司你就饿死找不到工作
匿名用户
如果不熟悉广告和关键词的新手直接开广告的话个人经验觉得自动广告相对于新手比较友好，可以了解广告逻辑出单关键词，再用一周或者多周的数据进行筛选关键词再开手动可能会好一些。
15158602883
如果不熟悉广告和关键词的新手直接开广告的话个人经验觉得自动广告相对于新手比较友好，可以了解广告逻辑出单关键词，再用一周或者多周的数据进行筛选关键词再开手动可能会好一些。
匿名用户
赞同来自: Kristen站Wai
全是干货！感谢大佬分享。自动我认为前期可以低投入做收录和找词，其次通过反查竞争对手的流量词（最好是排名靠前的），抓2-3个短词放到一个组里去跑，测产品优化和产品力（测转化数据）
longin520
赞同来自: 罗子君站wTG 、 元沧*** 、 潇潇五年站wai 、 春夏秋冬最爱秋天 、 Kristen站Wai 更多 »
个人觉得，也要分开的你的定位销量是多少，备货多少，如果只是10-20单，可以考虑利用ABA报表和，竟对AISN的出单长尾词，去打一下低价简陋广告组，起到对商品的定位，和丰富listing亚马逊收录的
随便1441087681
前期要围绕自动去打，这个观点有不同意见，我觉得应该围绕精准去打，围绕自动太宽泛了。围绕精准能更好的让亚马逊识别产品
怀德
赞同来自: fineyishun 、 Kristen站Wai
足够的点击量：建议点击量为200+（数据基数越大，结果越精准）
点击量为200+ 这个是一天的点击量还是？新品一天很难做到200+的点击量吧
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
