亚马逊广告如何否词

跨境小侠醉千丝
一醉千丝解,独抚花下琴
5月前
1415


一、定义及目的




 

否词分为前置否定和优化否定(自创的说法)。

 

前置否词,也就是广告开启前,先对一些和产品不相关的词进行否定设置。一般应用于自动广告及手动广泛广告中。

 

优化否词,是指在广告跑了一段时间后,对广告的数据进行分析,再对于表现不好的关键词及ASIN进行否定。

前置否定和优化否定的目的,都是为了节省广告预算以及提升广告权重。




二、否定的模式





 

否定模式分为词组否定和精准否定。很多朋友对这两种模式的理解比较模糊,这里就举几个栗子。

 

精准否定只能否具体的词语,但不支持该词的单复数否定、长尾词否定、无序否定。并且,对于介词进行自动忽略否定。

例:Women backpack精准否定

women backpack(支持)、women in backpack(支持)、women backpacks(不支持)、women big backpack(不支持)、big women backpack (不支持)

 

而词组否定,否定的范围更广,支持精准否定、长尾词否定、单复数否定,但不支持无序否定。还是同一个词的例子。

例:Women backpack词组否定

women backpack(支持)、women in backpack(支持)、big women backpack(支持)、women backpacks(支持)、backpack women(不支持)

 



三、否定的应用场景考虑






 那么明白了精准否定和词组否定的原理,我们思考下应该如何应用。

 




场景一  自动广告组的ASIN和关键词


在前置否定中,如果只是进行精准否定,那么还是会跑出很多该词的长尾词、复数词等,所以省预算的效果并不会很明显。所以一般都是对于和自己产品不相关的属性词、场景词进行词组否定。

 

而精准词否定以及ASIN否定,并不建议运用在前置否定中。精准否定建议在优化否定时,对高点击不出单或ACOS过高的词进行应用。ASIN也是同样,建议根据广告数据充足之后,再进行否定判断。否则胡乱根据自己的感觉否定一通,可能会错过很多潜在的高转化ASIN。


当然如果你已经明确某个关键词的转化率会很低,那么直接精否当然是OK的。

 




场景二  手动广泛组


手动广泛组开启的目的,我们要明确,一般都是为了扩充高转化率出单词的广泛流量。那么这个时候,用精准否定就是比较好的,能精准去掉表现不好的词的流量。而如果用词组否定,有可能会大幅度挫伤手动广泛组的流量。和当初开广泛组的目的,也就背道而驰了。

 



四、什么词能否,什么词不建议否







能否的词



主要为三个,即高点击不出单、少出单的词;和自己产品的属性不相关或预计转化率会很低的词(比如你的产品仅适合small dog,而big dog这类词根就可以否掉);和产品不相关的使用场景。

 




不建议否的词


有的卖家会前置否定很多品牌词,但博主就不建议了。因为会有一部分品牌的产品,也许和你的产品风格比较相似。而你的产品也许比竞争对手品牌的产品更具性价比,那么成为平替的概率也就存在。所以品牌否定,也建议放在优化否定,而不是前置否定中。

 

另外不确定、不了解的属性词、场景词也不建议前置否定。在新品打造初期,产品最最需要的就是流量,而前期否定太多词,可能会大大挫伤广告流量,打乱整个广告的架构。

 



五、否词方法




 




前置否定

  1. 下载前100名内以及搜索结果前3页的直接竞争对手的标题,进行词频分析,选出目标词根。

  2. 用目标词根进行关键词挖掘(用各种关键词工具,这里不做推荐)

  3. 筛选出适合否定的词。

 




优化否定

  1. 下载广告的关键词报表(daily)

  2. 对于高点击不出单,或高点击少出单的词及ASIN,品牌词进行精准否定

  3. 广告运行周期至少在一周以上,或者说广告数据基数比较大时再分析报表。如果预算太少,整个广告点击太少,参考的意义就不大了。

以上,供参考讨论学习。

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