拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

如何设计可以转化$250K+的创意

海外营销一点事
1029
2022-04-02 17:02

当然,我们可以像成吉思汗一样制定雄图大略,但如果创意达不到标准… 我们就永远告别转化的舞台了。

 

在本文中,我们将展示如何制作可转化的社交媒体广告创意。你将了解关于高度转化的视频、GIF图和图片的重点。

 

想要获得好的转化可不仅仅关乎数据计算或掌控市场——好的设计有很长的路要走!

 

什么是好的设计?

 

要想实现更多的转化,“好的设计”意味着具有一致性的、让人可以一目了然的信息。

 

我们所做的一切都是为了给用户提供信息丰富的视觉提示,这个提示应该以一种简单的方式呈现,便于人们理解。

 

“有时,最实用的东西才是最美的,我们应该以这种态度来优化设计。一个物品看起来不错,因为它很有意义。而且,因为它有意义且看起来不错,它还能创造更深层次的含义和价值。”

—图形总监 Maryna Taiberman

 


设计方程式

1 + 1 = 3

 

1+1=3?我们可不是计算错误,这个等式意味着,简单的设计原则加上所给出信息的意义,能带来的收益比1+1更多。

 

正如亚里士多德所说,“整体大于部分之和”。

 

看看我们创建的以下创意。我们会以设计元素为基础,进行更加有效的案例分析。

 

图片

 

左侧的创意产生了 220,432 美元的广告收入和 1.98 倍ROAS。而右侧的广告收入为 269,744 美元,广告支出回报率为 2.09 倍。

 

凝视的力量

 

通过对眼睛的特写镜头,我们能够充分利用凝视的力量——这是最有效的以人为本的设计策略之一。

 

同时,这种社会驱动的效果也让人们更关注产品的好处:这个产品是如何工作的,以及它将如何完善“我”的外貌。

 

内容丰富的文案

 

记住,广告素材上的信息还要简短清晰。

 

把上面这两个原则放在一起,我们就有了一个了不起的创意,例如:

 

  • 这些假睫毛采用了突破性的创新技术。
  • 它们比传统假睫毛更好,因为你不需要胶水或磁铁。
  • 佩戴假睫毛之后,你无需清洗眼睑上的胶水。
  • 有许多款式可供选择(并给出了他们的名字),所以你一定会找到完美的一对。
  • 只需点击图像下方按钮,就能获得自己的完美假睫毛。

 

传递正确的信息

 
没错,好的设计就是要传达清晰的信息。但还有一点,我们要确保收到信息的人看到的是自己想看的内容。
 
想要实现转化,信息是广告素材中最重要的元素。如果信息没有引起目标受众的共鸣,那么我们的创意就无法说服他们相信我们,更不用说点击购买按钮了。
 
这就是文案写手和设计师之间需要相互理解的地方。他们需要齐心协力,在文案和视觉效果之间创造协同效应,二者的共同目标都是传达独特的信息。
 

什么是正确的信息?

 
我们需要问自己以下这些问题,在整理出答案之后,需要传递的信息就很显而易见了。
 
1.  客户应该知道关于产品的哪些好处?
2.  这个产品有没有他们的解决痛点?
3.  我们可以传递哪些关于产品的显而易见的信息?
4.  我们的产品与竞争对手的区别是什么?
 
看看下面这个创意,它以 2.28 倍的 ROAS 带来了 528,236 美元的广告收入。
 
图片
 

  • 该产品一眼看上去就质量上乘。

 

  • 产品名称在右侧,清晰且字号超大,因此用户无需放大图像。

 

  • 文案侧重于说明,展示产品的好处——如果人们只能看到瓶子的图片,是不会知道这些优点的。

 
简而言之,这个广告涵盖了客户希望收到的所有消息。
 

产品的好处与解决方案

 
我们需要根据创意的类型仔细选择使用的词语。
 
我们有很多时间可以看视频,可以用讲故事的技巧在开场镜头中展示痛点,然后针对这些痛点给出解决方案。
 
但是请注意,我们的文案用词会直接的影响广告。例如,“解决方案(solution)”这个词意味着有一个问题需要解决。
 
要知道,不是所有客户都希望他们的需求或愿望被视为急需解决的“问题”。“好处(benefits)”一词具有更积极的含义,它只表明了如何改善人们的生活。
 
对于图片来说,最好把好处放在最显眼的地方,而不是过度关注痛点或问题。
 
我们的受众通常只会花1秒钟,迅速浏览某个广告素材,因此,我们需要让他们轻松地立即看到好处。
 
许多人会更容易接受“信息性”的文本,而非“命令性”的文本,也就是说,人们不想被别人命令自己去做些什么,因此硬广并不是获得转化的有效方法。
 
相反,我们可以尝试从教育的角度为他们提供一些有价值的信息,以便他们对产品做出明智的决定。这样一来,我们就赋予了用户选择的权力——暗示他们,选择购买我们的产品是一个正确的决定。
 
图片
 
看吧,这个 GIF图广告素材未提及任何好处,它只展示了该产品有益于健康的活性成分。该广告产生了 230,427 美元,广告支出回报率为 1.72 倍。
 

可以挑起受众的兴趣,但不要冒犯他们

 
发送带有“震惊因素”的消息与冒犯他人之间,存在细微差别。
 
如果我们在文案上写“挥手告别你的颈部皱纹”或“Sayonara,下垂的肥胖纹”,你觉得会获得怎样的反馈?
 
最有可能的是,我们会在 Facebook 上收到一些愤怒的emoji。
 
图片
 

找到平衡


 
我们发现,表现最好的创意往往是那些在娱乐性、信息性、故事性和解决问题之间找到平衡的创意。
 
仅专注于娱乐性的创意不一定会转化为销售,但可能会引起客户的情感反应。
 
纯粹专注于信息性的创意可能无法通过Facebook的测试,因为它没有令人眼前一亮的因素。
 
那些太专注于讲故事的人则是冒着失去大部分收益的风险。
 
其实,所有这些策略都可以协同工作,但它们需要精妙的平衡,才能成功地实现高额的转化。
 
“视频比图片更容易展示娱乐性和讲好故事。我们可以使用引人注目的方法,如轮播广告、GIF图、动画和文字排版——用这些吸引眼球的素材把信息、解决问题和娱乐性结合起来。”
——Sugatan 高级平面设计师 Oleksandra Hruzynska
 
下面是一个眨眼的创意示例,它用让人出现密集恐惧症的剪辑来增加娱乐性,同时还提供了有关假睫毛样式及其名称的信息,并解决了在佩戴假睫毛时通常必须使用胶水的老问题。
 

图片

 
它产生了 140,835 美元的广告收入,实现了 1.74 倍的 ROAS。
 

视频与图片

 
过去,视频广告一直是 Facebook 广告的王者,但如今,图片变成了转化上的新星——尤其对于冷流量受众来说,图片显示出了巨大的潜力。
 
“对于鞋类品牌来说,图片广告在冷流量受众中的表现非常好,而视频广告作为再定位工具更有效。通常情况下,一些初创者会以为情况正好相反。”
 ——Maryna Taiberman
 
在某些情况下,视频广告总会是最终的赢家。
 
我们认为,图片广告不会在 Instagram Reels 和 TikTok 的有机内容中占据有利位置,但有多种方法可以混合这两种元素。例如,我们可以用图片创建轮播广告或视频幻灯片, 或者,用具有动态背景或闪烁图片的分屏进行产品演示。
 
下面是一个将图片和视频结合起来,最大限度提高视觉冲击力的示例。
 

图片

 
要知道,在讲故事的时候,视频通常占上风。但是,一个故事并不像引人注目的图片那样有力或以转化为重点——图片可以瞬间为人们提供所需的所有信息。毕竟现在是网络时代,人们的注意力比以往任何时候都难以集中。
 
选择视频广告还是图片广告,取决于我们使用的平台、想要传达的信息以及希望客户采取的行动。
 

用户原创内容

 
UGC 能为我们带来巨大转化,可以制作成视频或图像格式,具体使用模式取决于产品。
 
例如,如果用户在短视频平台上展示了自己对睫毛夹之类产品的使用心得,其他用户也会产生兴趣,“像我这样的手残是不是用起来也很轻松?”
 
对于减肥奶昔这一类产品,如果用户发布“使用前/使用后”的分屏对比图片,就相当于告诉其他人,“这个产品对你也同样有效”。
 

把握趋势

 
社交媒体的趋势以荒谬的速度不断发生变化,但有一种方法总是有效。
 
UGC数量的增加可以被看做是一种趋势,但就目前而言,许多营销人员还是没有最大化发挥UGC的潜力。记住,发挥社交媒体的趋势是非常重要的。
 

实用提示

 
当我们的目标是让图片广告转化时,记住以下禁忌:
 
不要这么做:
 

  • 过度设计或过度思考创意
  • 讲一个太长的故事
  • 自作聪明的使用隐喻语言
  • 使用没有任何意义、只是看起来很酷的图片
  • 迷惑、恐吓或冒犯受众

 
要这么做:
 

  • 坚持使用简单明了的设计和语言
  • 使用各种工具,查看竞争对手在做什么以及他们使用的图片
  • 优先考虑信息性,其次娱乐性

 

关注数据背后的信息

 
每个广告人都对数据感兴趣。
 
我们无数次的强调对竞争对手进行彻底调研的重要性——他们的产品、评论、客户以及他们运行的广告类型。
 
客户调研也是如此。我们要关注各大论坛和评论网站,如亚马逊和 Reddit,不断挖掘有用的文字,将其用于文案。找出用户现在想要什么、需要什么或不喜欢什么,让我们的广告创意紧贴这些见解。
 
没有什么万能钥匙可以解开转化的秘密,我们的关键总是追踪数据。
 
我们测试了d的大量广告素材,朝着对我们有用的方向前进。记住,我们必须不断测试、评估、调整,然后再次测试。
 
让我们发挥创意的力量!

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
卷入TRO风波,亚马逊家居Top卖家强势维权
1、Purple 商标原告:Purple Innovation, LLC案件编号:24-cv-21362起诉时间:2024 年 4 月 11 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院代理律所:BSF Purple Innovation,成立于2016年,是LLC公司的核心品牌,它专注于设计和制作睡眠产品。 该品牌以床垫、枕头及一系列床上用具为主打产品,在家庭、各大酒店等场所皆能发现
宠物梳专利查询分析
梳理毛发是宠物护理的一个重要方面,它不仅能让我们毛茸茸的朋友保持最佳状态,而且有助于它们的整体健康和福祉。宠物梳是必不可少的美容工具之一,它是一种多功能工具,旨在帮助保持宠物的皮毛处于最佳状态。宠物梳有各种形状和尺寸,每种都是针对特定的美容需求而设计的。 从用于去除松散皮毛的脱落梳子到用于解开缠结垫子的更光滑的刷子和用于控制害虫的跳蚤梳子,每种梳理任务都有一把梳子。定期使用宠物梳子可以为宠物及其主
一周连开三个跨境仓!菜鸟新添青岛产业带仓
跨境电商的热情已经蔓延到全国特色产业带。 4月19日,一个山东造的鱼饵成功出库,即将踏上去往法国的全球之旅。这标志着速卖通与菜鸟青岛产业带仓正式投入运营,紧随天津和成都的步伐。速卖通半托管一周内“特种兵式”连开三仓,与菜鸟一起把跨境仓开到产业带商家门口,让更多商家享受托管模式带来的流量红利。 今年1月,速卖通宣布正式推出“半托管”服务,为POP(自运营商家)低成本升级物流服务。随后,半托管的热度持
夏季爆品~泳池滤网专利汇总分析
泳池撇渣网有各种形状和尺寸,每种形状和尺寸均针对特定的清洁需求而设计。从用于一般杂物清除的平网到用于收集较大树叶和树枝的叶耙网,选择正确的类型可确保有效的清洁。那这款 月销5k+的品,简简单单操作无忧,利润如何呢?通过卖家精灵找货源,查询产品成本。通过成本优化利润空间还是很香的~马上来查看专利情况专利号:USD1023488S 专利号:USD1023490S 专利号:USD1023487S 专
一夜之间大批卖家货物被偷,又迎大量Listing将被下架!跨境赚钱"好日子"到头了?
跨境电商卖家爆单赚钱日子没了?出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境卖家大批货在美国被偷!电商123获悉,比起亚马逊平台新规则,对国内跨境卖家更为致命的打击就是自己的大批货物在美国被偷盗了。4月19日上午消息,这两天有不少国内跨境卖家收到了货代的通知,高通胀和经济下行正在导致美国一元购、盗窃频发,自己送往美国海外仓的卡车整部被盗,暂时还未找到被偷的商品。▲图源网络,侵删接下来各卖家赶紧联
一周连开三个跨境仓!菜鸟新添青岛产业带仓
跨境电商的热情已经蔓延到全国特色产业带。 4月19日,一个山东造的鱼饵成功出库,即将踏上去往法国的全球之旅。这标志着速卖通与菜鸟青岛产业带仓正式投入运营,紧随天津和成都的步伐。速卖通半托管一周内“特种兵式”连开三仓,与菜鸟一起把跨境仓开到产业带商家门口,让更多商家享受托管模式带来的流量红利。今年1月,速卖通宣布正式推出“半托管”服务,为POP(自运营商家)低成本升级物流服务。随后,半
马来西亚加强BNPL业务监管,Shopee等服务供应商被点名!
AMZ123获悉,4月18日,据外媒报道,马来西亚国家银行(BNM)宣布将起草消费者信贷法(CCA),对先买后付(BNPL)信贷提供商实施更严格的监管。据了解,BNM计划初期将成立一个特别监管机构。马来西亚消费者信贷监督委员会(CCOB)将为此制定全面性框架,包括国内贸易和生活成本部及房屋和地方政府部在内的数个部门也将参与制定法案。BNM普惠金融部门主管Nor Rafidz Nazri表示,新法案
德国消费者购物习惯研究:网购退货率达11%
AMZ123获悉,4月18日,据外媒报道,德国消费者的网购退货率为11%,其中年轻消费者的退货频率相对更频繁。据了解,德国数字协会Bitkom调查了1050名16岁及以上的德国消费者的购物习惯。数据显示,16岁至29岁的消费者退货率为15%,30至49岁的消费者为13%。50岁至64岁的消费者为10%,而65岁以上的消费者退货率仅为7%。此外,男性消费者的退货比例(9%)较低于女性消费者(14%)
一夜之间大批卖家货物被偷,又迎大量Listing将被下架!跨境赚钱"好日子"到头了?
跨境电商卖家爆单赚钱日子没了?出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境卖家大批货在美国被偷!电商123获悉,比起亚马逊平台新规则,对国内跨境卖家更为致命的打击就是自己的大批货物在美国被偷盗了。4月19日上午消息,这两天有不少国内跨境卖家收到了货代的通知,高通胀和经济下行正在导致美国一元购、盗窃频发,自己送往美国海外仓的卡车整部被盗,暂时还未找到被偷的商品。▲图源网络,侵删接下来各卖家赶紧联
裁员大潮下,跨境电商人的新出路!人才缺口极大!
2024刚开年,多家企业被曝裁员又降薪,真的是搞得人心惶惶,坐立难安。相反,作为席卷全球的新概念,ESG也真的是火爆了整个行业圈。特别是随着政策要求各大企业强制披露ESG报告,更是带来了巨大的市场和岗位需求,“ESG月薪炒到15万”的话题,更是不绝于耳。之所以ESG能引起各大企业的重点关注和最热风口,主要是因为ESG能够为各大企业带来更多的融资渠道,企业的ESG布局也是直线上涨。包括国央企、互联网
德国消费者购物习惯研究:网购退货率达11%
AMZ123获悉,4月18日,据外媒报道,德国消费者的网购退货率为11%,其中年轻消费者的退货频率相对更频繁。据了解,德国数字协会Bitkom调查了1050名16岁及以上的德国消费者的购物习惯。数据显示,16岁至29岁的消费者退货率为15%,30至49岁的消费者为13%。50岁至64岁的消费者为10%,而65岁以上的消费者退货率仅为7%。此外,男性消费者的退货比例(9%)较低于女性消费者(14%)
欧美人的“开心农场”,被中国卖家承包
古早网游“开心农场”曾让许多城市青年有了农场梦。现在,欧美人的现实版“开心农场”也逐渐被中国卖家承包,算是以另一种方式圆了当年的农场梦。在美国,农场主作为中高收入群体,消费能力强,采购和维护各种农机设备是他们必要且重要的支出。在欧洲,许多国家提供高额农业补贴,有这份底气的农场主也会增加各种农机投入,为自己的生产效率添砖加瓦。同为农牧大国的中国,农机设备的生产制造工艺已经相当成熟,并且供应链优势显著
近期案件汇总!神奇数字马戏团 The Amazing Digital Circus 连发三案商标+版权维权!速看避雷!
神奇数字马戏团 The Amazing Digital Circus案件参数起诉时间:2024/4/18案件号:24-cv-3104、24-cv-3105、24-cv-3109原告品牌:神奇数字马戏团 The Amazing Digital Circus品牌方:Glitch Productions Pty Lt律所:TME Law, P.C.起诉地:美国伊利诺伊州注册商标+版权原告 Glitch
夏季爆品~泳池滤网专利汇总分析
泳池撇渣网有各种形状和尺寸,每种形状和尺寸均针对特定的清洁需求而设计。从用于一般杂物清除的平网到用于收集较大树叶和树枝的叶耙网,选择正确的类型可确保有效的清洁。那这款 月销5k+的品,简简单单操作无忧,利润如何呢?通过卖家精灵找货源,查询产品成本。通过成本优化利润空间还是很香的~马上来查看专利情况专利号:USD1023488S 专利号:USD1023490S 专利号:USD1023487S 专
近期案件汇总,商标维权,速看排查!!!
Bigfoot 4X4案件数据起诉时间:2024/3/28案件号:2024-cv-02498、2024-cv-02499原告方:Bigfoot 4X4, Inc.代理律所:HSP案件性质:商标侵权品牌介绍Bigfoot 4X4, Inc总部位于密苏里州。该品牌有销售Bigfoot相关的衣服、、玩具、帽子、书籍和海报等产品。官网:http://www.bigfoot4x4.com/商标注册产品举例T
Temu广告投入上千万美元, 在美知名度高达88%!
AMZ123获悉,4月17日,根据YouGov的调查,凭借多样化的营销策略和上千万美元的广告投入,Temu已在美国迅速打开知名度。YouGov对美国700名18至65岁的成年人进行了调查。数据显示,88%的受访者听说过Temu。高达95%的女性受访者表示听说过Temu,而男性受访者中这一比例为80%。同时,52%的受访者表示对Temu的了解源自该平台的广告。在知道Temu的受访者中,77%的人在过
《按摩器行业发展趋势报告》PDF下载
按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具,其区别主要在于按摩范围是否为身体局部部位。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床垫等可按摩全身类产品小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。
《AR眼镜深度专题:性价比+轻便+多场景,或有望进入放量阶段》PDF下载
全球 VR 销量已超千万台。根据 VR 陀螺,从 2016 年到 2022 年,全球 VR 头显出货量由 180 万台增至 1014 万台,CAGR 为 33.4%。VR 产品在消费级市场推广较早, 全球龙头品牌 Meta、pico 产品成熟,推动消费者教育加速,当前全球 VR 销量已超千万台,根据 IDC 数据,其中我国 22 年 VR 销量超百万台
《2023年宠物用品行业跨境电商调研报告》PDF下载
具有治愈能力的“宠物经济” 逆流而上,为家中添置宠 物成为许多人休闲放松和情感寄托的重要途径,多国宠 物市场迎来爆发式增长,2022年全球宠物用品市场规模 预计达3,300亿美元,其中美国是最大市场,占比40%
《亚马逊品牌保护报告》PDF下载
28 年前,亚马逊立志成为全球最以客户为中心的公司,而这一使命的关键在于赢得并维持客户的信任。消费者之所以在亚马逊商城购物,是因为相信他们一定会收到正品,无论该商品是亚马逊自营的还是我们数百万第三方卖家销售的,都无一例外。
《2024年电商零售行业春季投资策略:启全球征程,待内需转好》PDF下载
23年是中国供应链和品牌新一轮出海的元年,中国跨境电商出口大幅增长,头部电商平台和零售品牌发力海外业务,实现显著的业绩增长和市场扩张。我们认为24年出海依旧具备广阔成长空间,同时需要关注美国政策风险,并深化全球布局,挖掘欧洲和中东等地区市场潜力。
《2024年中国供应链数字化行业研究》PDF下载
供应链是一个产品从无到有的完整生产过程;供应链管理,即是对供应链“三流”——物流、资金流与信息流的管理,其数字化升级也即对“三流”的改造变革。因此, 我们认为对于供应链数字化问题的分析,可以从“三流”角度出发,并按照两个主要维度进行探究: ① 企业内部和企业外部;② 同一“流”上的价值延伸和不同“流” 之间的交织互动
《电商零售行业跨境电商专题:东南亚新兴市场机会》PDF下载
东南亚数字经济高速发展,电商渗透率持续提升。东南亚数字经济规模近年维持双位数增速,预计 2025 年将达到 2950 亿美元,23-25 年 CAGR 为 16%;其中电商市场规模有望维持亮眼增速,2023 年东南亚电商 GMV 有望达到 1390 亿美元,同比增长 7%,预计 2025 年将达到 1860 亿美元,23-25 年CAGR 为 15.68%。电商渗透率方面,根据 Bain 咨询数据,预计 2025 年东南亚电商渗透率为 6.5%,相对我国 23H1 的 26.43%仍有较大增长空间。
《拉美市场调研分析报告-巴西篇》PDF下载
巴西是拉丁美洲最大的国家,拥有优越的自然条件和人力资源优势,经济发展潜力巨大。2021 年巴西电子商务复合增⻓率为 41%,市场规模达到 1,560 亿美元,电商渗透率为 78%。 预计未来 5 年仍将维持高增长;到 2025 年,整体电子商务市场规模将超过 4,500 亿美元。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯