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如何设计可以转化$250K+的创意

了不起的杰克
海外营销一点事
1336
2022-04-02 09:02
2022-04-02 09:02
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了不起的杰克
海外营销一点事

当然,我们可以像成吉思汗一样制定雄图大略,但如果创意达不到标准… 我们就永远告别转化的舞台了。

 

在本文中,我们将展示如何制作可转化的社交媒体广告创意。你将了解关于高度转化的视频、GIF图和图片的重点。

 

想要获得好的转化可不仅仅关乎数据计算或掌控市场——好的设计有很长的路要走!

 

什么是好的设计?

 

要想实现更多的转化,“好的设计”意味着具有一致性的、让人可以一目了然的信息。

 

我们所做的一切都是为了给用户提供信息丰富的视觉提示,这个提示应该以一种简单的方式呈现,便于人们理解。

 

“有时,最实用的东西才是最美的,我们应该以这种态度来优化设计。一个物品看起来不错,因为它很有意义。而且,因为它有意义且看起来不错,它还能创造更深层次的含义和价值。”

—图形总监 Maryna Taiberman

 


设计方程式

1 + 1 = 3

 

1+1=3?我们可不是计算错误,这个等式意味着,简单的设计原则加上所给出信息的意义,能带来的收益比1+1更多。

 

正如亚里士多德所说,“整体大于部分之和”。

 

看看我们创建的以下创意。我们会以设计元素为基础,进行更加有效的案例分析。

 

图片

 

左侧的创意产生了 220,432 美元的广告收入和 1.98 倍ROAS。而右侧的广告收入为 269,744 美元,广告支出回报率为 2.09 倍。

 

凝视的力量

 

通过对眼睛的特写镜头,我们能够充分利用凝视的力量——这是最有效的以人为本的设计策略之一。

 

同时,这种社会驱动的效果也让人们更关注产品的好处:这个产品是如何工作的,以及它将如何完善“我”的外貌。

 

内容丰富的文案

 

记住,广告素材上的信息还要简短清晰。

 

把上面这两个原则放在一起,我们就有了一个了不起的创意,例如:

 

  • 这些假睫毛采用了突破性的创新技术。
  • 它们比传统假睫毛更好,因为你不需要胶水或磁铁。
  • 佩戴假睫毛之后,你无需清洗眼睑上的胶水。
  • 有许多款式可供选择(并给出了他们的名字),所以你一定会找到完美的一对。
  • 只需点击图像下方按钮,就能获得自己的完美假睫毛。

 

传递正确的信息

 
没错,好的设计就是要传达清晰的信息。但还有一点,我们要确保收到信息的人看到的是自己想看的内容。
 
想要实现转化,信息是广告素材中最重要的元素。如果信息没有引起目标受众的共鸣,那么我们的创意就无法说服他们相信我们,更不用说点击购买按钮了。
 
这就是文案写手和设计师之间需要相互理解的地方。他们需要齐心协力,在文案和视觉效果之间创造协同效应,二者的共同目标都是传达独特的信息。
 

什么是正确的信息?

 
我们需要问自己以下这些问题,在整理出答案之后,需要传递的信息就很显而易见了。
 
1.  客户应该知道关于产品的哪些好处?
2.  这个产品有没有他们的解决痛点?
3.  我们可以传递哪些关于产品的显而易见的信息?
4.  我们的产品与竞争对手的区别是什么?
 
看看下面这个创意,它以 2.28 倍的 ROAS 带来了 528,236 美元的广告收入。
 
图片
 

  • 该产品一眼看上去就质量上乘。

 

  • 产品名称在右侧,清晰且字号超大,因此用户无需放大图像。

 

  • 文案侧重于说明,展示产品的好处——如果人们只能看到瓶子的图片,是不会知道这些优点的。

 
简而言之,这个广告涵盖了客户希望收到的所有消息。
 

产品的好处与解决方案

 
我们需要根据创意的类型仔细选择使用的词语。
 
我们有很多时间可以看视频,可以用讲故事的技巧在开场镜头中展示痛点,然后针对这些痛点给出解决方案。
 
但是请注意,我们的文案用词会直接的影响广告。例如,“解决方案(solution)”这个词意味着有一个问题需要解决。
 
要知道,不是所有客户都希望他们的需求或愿望被视为急需解决的“问题”。“好处(benefits)”一词具有更积极的含义,它只表明了如何改善人们的生活。
 
对于图片来说,最好把好处放在最显眼的地方,而不是过度关注痛点或问题。
 
我们的受众通常只会花1秒钟,迅速浏览某个广告素材,因此,我们需要让他们轻松地立即看到好处。
 
许多人会更容易接受“信息性”的文本,而非“命令性”的文本,也就是说,人们不想被别人命令自己去做些什么,因此硬广并不是获得转化的有效方法。
 
相反,我们可以尝试从教育的角度为他们提供一些有价值的信息,以便他们对产品做出明智的决定。这样一来,我们就赋予了用户选择的权力——暗示他们,选择购买我们的产品是一个正确的决定。
 
图片
 
看吧,这个 GIF图广告素材未提及任何好处,它只展示了该产品有益于健康的活性成分。该广告产生了 230,427 美元,广告支出回报率为 1.72 倍。
 

可以挑起受众的兴趣,但不要冒犯他们

 
发送带有“震惊因素”的消息与冒犯他人之间,存在细微差别。
 
如果我们在文案上写“挥手告别你的颈部皱纹”或“Sayonara,下垂的肥胖纹”,你觉得会获得怎样的反馈?
 
最有可能的是,我们会在 Facebook 上收到一些愤怒的emoji。
 
图片
 

找到平衡


 
我们发现,表现最好的创意往往是那些在娱乐性、信息性、故事性和解决问题之间找到平衡的创意。
 
仅专注于娱乐性的创意不一定会转化为销售,但可能会引起客户的情感反应。
 
纯粹专注于信息性的创意可能无法通过Facebook的测试,因为它没有令人眼前一亮的因素。
 
那些太专注于讲故事的人则是冒着失去大部分收益的风险。
 
其实,所有这些策略都可以协同工作,但它们需要精妙的平衡,才能成功地实现高额的转化。
 
“视频比图片更容易展示娱乐性和讲好故事。我们可以使用引人注目的方法,如轮播广告、GIF图、动画和文字排版——用这些吸引眼球的素材把信息、解决问题和娱乐性结合起来。”
——Sugatan 高级平面设计师 Oleksandra Hruzynska
 
下面是一个眨眼的创意示例,它用让人出现密集恐惧症的剪辑来增加娱乐性,同时还提供了有关假睫毛样式及其名称的信息,并解决了在佩戴假睫毛时通常必须使用胶水的老问题。
 

图片

 
它产生了 140,835 美元的广告收入,实现了 1.74 倍的 ROAS。
 

视频与图片

 
过去,视频广告一直是 Facebook 广告的王者,但如今,图片变成了转化上的新星——尤其对于冷流量受众来说,图片显示出了巨大的潜力。
 
“对于鞋类品牌来说,图片广告在冷流量受众中的表现非常好,而视频广告作为再定位工具更有效。通常情况下,一些初创者会以为情况正好相反。”
 ——Maryna Taiberman
 
在某些情况下,视频广告总会是最终的赢家。
 
我们认为,图片广告不会在 Instagram Reels 和 TikTok 的有机内容中占据有利位置,但有多种方法可以混合这两种元素。例如,我们可以用图片创建轮播广告或视频幻灯片, 或者,用具有动态背景或闪烁图片的分屏进行产品演示。
 
下面是一个将图片和视频结合起来,最大限度提高视觉冲击力的示例。
 

图片

 
要知道,在讲故事的时候,视频通常占上风。但是,一个故事并不像引人注目的图片那样有力或以转化为重点——图片可以瞬间为人们提供所需的所有信息。毕竟现在是网络时代,人们的注意力比以往任何时候都难以集中。
 
选择视频广告还是图片广告,取决于我们使用的平台、想要传达的信息以及希望客户采取的行动。
 

用户原创内容

 
UGC 能为我们带来巨大转化,可以制作成视频或图像格式,具体使用模式取决于产品。
 
例如,如果用户在短视频平台上展示了自己对睫毛夹之类产品的使用心得,其他用户也会产生兴趣,“像我这样的手残是不是用起来也很轻松?”
 
对于减肥奶昔这一类产品,如果用户发布“使用前/使用后”的分屏对比图片,就相当于告诉其他人,“这个产品对你也同样有效”。
 

把握趋势

 
社交媒体的趋势以荒谬的速度不断发生变化,但有一种方法总是有效。
 
UGC数量的增加可以被看做是一种趋势,但就目前而言,许多营销人员还是没有最大化发挥UGC的潜力。记住,发挥社交媒体的趋势是非常重要的。
 

实用提示

 
当我们的目标是让图片广告转化时,记住以下禁忌:
 
不要这么做:
 

  • 过度设计或过度思考创意
  • 讲一个太长的故事
  • 自作聪明的使用隐喻语言
  • 使用没有任何意义、只是看起来很酷的图片
  • 迷惑、恐吓或冒犯受众

 
要这么做:
 

  • 坚持使用简单明了的设计和语言
  • 使用各种工具,查看竞争对手在做什么以及他们使用的图片
  • 优先考虑信息性,其次娱乐性

 

关注数据背后的信息

 
每个广告人都对数据感兴趣。
 
我们无数次的强调对竞争对手进行彻底调研的重要性——他们的产品、评论、客户以及他们运行的广告类型。
 
客户调研也是如此。我们要关注各大论坛和评论网站,如亚马逊和 Reddit,不断挖掘有用的文字,将其用于文案。找出用户现在想要什么、需要什么或不喜欢什么,让我们的广告创意紧贴这些见解。
 
没有什么万能钥匙可以解开转化的秘密,我们的关键总是追踪数据。
 
我们测试了d的大量广告素材,朝着对我们有用的方向前进。记住,我们必须不断测试、评估、调整,然后再次测试。
 
让我们发挥创意的力量!

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