AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《关税指数：监控亚马逊价格和卖家趋势》报告，追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据，揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。
一、数据洞察：中美卖家动态对比
1.关税与供应链压力推动ASP上升，卖家定价谨慎
预计未来几个月，随着关税持续上调及供应链压力加剧，亚马逊平台的平均销售价格（ASP）将逐步上涨。JungleScout的ASP指数按类别每周追踪变化，帮助品牌和卖家了解定价如何应对新的成本结构，并识别高端化或价值重新定位的潜在机会。
在3月30日那一周，亚马逊中国和美国卖家均出现小幅但显著的ASP环比上涨——分别增长1%和0.4%，这一变化发生在美国宣布关税之后。
到4月20日那一周，ASP涨幅趋缓，中国和美国卖家均环比仅上涨1%。这反映出在持续的关税不确定性下，品牌多持观望态度，短期内价格保持稳定。尽管5月12日宣布了为期90天的关税减免，大多数供应商仍倾向于维持当前价格，等待更明确的贸易政策和库存策略指引。
在美国宣布关税后的那一周，ASP仅略有增长——美国卖家上升0.4%，中国卖家上升1%。这一温和反应表明，多数品牌正在采取谨慎观望策略，尚未大规模调整价格。
尽管5月12日出台临时关税减免措施，其时间较短且政策仍具不确定性，使得卖家在短期内不太可能降价。采购限制和运营挑战仍对定价产生影响，尤其是在严重依赖中国制造的品类，如汽车、玩具与游戏以及婴儿用品中更为明显。
总结：
ASP已在关键品类中出现调整趋势。关税带来的成本压力和供应链中断正推高卖家的到岸成本。随着关税逐步实施，预计ASP将持续上涨，主要促销活动如Prime Day、黑五期间折扣力度将减弱，消费行为也将更加注重基础性和价值导向。
美国卖家比中国卖家更快调整价格。本土品牌迅速通过向消费者转嫁成本来维持利润率，预计美中卖家间的ASP差距将拉大，而推迟涨价的品牌可能短期内赢得更多市场份额，在激烈竞争的类目中实现价格正常化。
低价位层级的价格竞争日益激烈。消费者愈加重视可负担性，带动对捆绑销售、多包装及平价替代品的需求上升。预计中端与价值产品线将获得增长，营销重点将更多集中在批量优惠策略上。尽管利润空间受限，卖家仍面临保持Prime资格的持续压力。
2.收入份额格局变化，中国卖家主导地位面临挑战
随着关税压力重塑市场动态，卖家来源正成为亚马逊上竞争定位的重要指标。JungleScout了追踪美国、中国及其他国际第三方卖家在亚马逊主要品类中的市场收入份额。通过跟踪指数变化，帮助品牌预测潜在竞争差距，并及时调整采购、定价和履约策略。
截至2025年初，中国卖家在第三方收入中所占份额保持在43%以上，随后在4月20日当周小幅降至40.8%，相比关税前下降了4%，反映出在关税压力加剧背景下，市场开始出现收缩迹象。
接下来的几周将是关键时期，将决定中国卖家如何应对贸易战暂停的政策调整。虽然30%的关税水平远低于此前拟议的145%，但与此前小额免税政策尚未被约束的环境相比，仍代表着重大变化。鉴于持续存在的运营压力、合规成本和采购不确定性，中国卖家的收入份额短期内可能进一步缩减。
尽管面临关税加剧的挑战，中国卖家在2025年初仍维持稳定的市场份额。但自4月20日起出现小幅下滑，表明未来若面临更多关税或采购中断，份额下降的趋势可能加剧。
在具体品类中，中国卖家仍在家居与厨房、婴儿用品等领域维持主导，收入份额接近60%。但从3月下旬起，玩具和游戏、工具与家装品类的收入份额略有下降，反映出中国卖家参与度受到干扰的初步迹象。
与此同时，在汽车、露台与花园以及健康与家庭等高关税类别中，中国卖家收入份额明显下降，表明这些领域正经历显著的卖家替代趋势，可能为美国及近岸国家的竞争对手创造了机会。
美容个护与宠物用品品类表现则相对稳定，说明短期内关税影响较小，或这些品类的供应链更具韧性。
总结：
中国卖家多品类营收份额轻微下滑。中国卖家凭借强大制造能力与价格优势，长期保持着主导地位，但在汽车、庭院和花园、玩具和游戏等高关税领域的市场份额可能面临进一步侵蚀。
4月美国卖家第三方收入份额首超中国卖家。在近期的关税变动中，美国品牌反应较为迅速，及时调整采购、定价和库存策略，预计灵活应变的本土卖家将进一步扩大市场份额。若关税调整后价格差距持续存在，份额转移趋势或将延续。
中低价位品类市场碎片化趋势增强。关税驱动的定价波动正在为多样化的卖家和利基竞争对手创造机会。新进入者可以通过提供价格稳定或本地采购的替代品来增加市场份额，特别是在受到干扰或关税敏感的商品类别中。
3.市场适应动态：搜索趋势激增与关键品类变动
①“美国制造”热度飙升
“美国制造”产品在宣布对中国进口商品加征关税后，搜索量在不到一周内飙升了5倍，反映出美国消费者对产品原产地的敏感度显著上升，以及对本土采购替代方案的需求迅速增长。未来几个月中，定位为“美国制造”或“美国组装”的品牌可能将在竞争中占据有利位置。
“美国制造”的关键词搜索激增，反映出消费者采购偏好的显著变化。同时，带有“美国制造”字样的产品标题数量也迅速上升，表明美国品牌正在积极调整策略，迎合市场对本土产品的关注。
②汽车品类价格波动明显
在汽车品类中，关税政策公布后出现显著定价调整：美国卖家的平均售价上涨8%，而中国卖家上涨4%，表明了对预期供应链紧张(尤其是依赖中国制造的零部件的类别)的定价反应。
尽管如此，中国卖家在该领域的收入份额仍保持相对稳定，显示出退出市场的可能是销量较低的边缘品牌，而非行业主力。
与此同时，主要汽车制造商及供应商已开始呼吁重新考虑相关关税政策，担忧持续上涨的成本将影响汽车生产并推高终端价格。
4月初，在特朗普总统暗示可能减缓政策后价格有所下降，这可能有助于缓解该类别面临的短期成本压力。
③婴儿品类定价策略分化
婴儿品类展现出美国与中国卖家在定价策略上的明显分歧。在宣布关税的当周，婴儿产品的平均售价基本保持稳定，没有观察到显著的变动。
这一现象反映出中美卖家在策略上的不同选择：美国品牌通过提价应对成本上涨，而中国卖家则保持价格稳定以维持需求。尽管收入份额呈现缓慢下降趋势，中国卖家在该类目中仍维持相对稳固地位。
中国卖家通过维持低价以争取稳定销量，但持续的成本压力可能在未来限制其定价弹性；而美国卖家则更可能通过品牌溢价或营销手段吸收部分涨价压力。在此背景下，是否能通过优化供应链或灵活定价策略有效应对关税，将成为该品类卖家能否维持份额的关键。
二、中美卖家SWOT对比分析
JungleScout指出，理解卖家层面的优势、劣势、机会与威胁至关重要。目前，中美卖家面临各自独特的挑战——从定价压力到消费者信任变化，这些因素直接影响其扩张能力和盈利水平。
1.美国亚马逊卖家
优点：与美国消费者之间建立了较强的品牌信任；配送速度更快；在关税和法规遵从方面更具便利性；为高端定价策略提供更坚实的基础。
弱点：较高的运营成本压缩利润率；对消费者价格敏感度较高；对中国零部件依赖严重；在部分品类的市场渗透速度较慢。
机会：可借助“美国制造”情绪扩展本地供应链（如向墨西哥或美国转移）；扩大高品质产品覆盖面，提升品牌资产；从失败的低价竞争者手中争夺市场份额。
威胁：中国卖家的持续价格竞争；关税和通胀抑制消费者对高价商品的需求；亚马逊广告成本持续上涨挤压利润空间；消费者支出受宏观经济压力影响趋弱。
2.中国亚马逊卖家
优点：制造成本更低；能快速推出并迭代SKU；在低客单价高销量类目中具备竞争力；通过FBA基础设施建立起高效的物流网络。
弱点：产品原产地带来的审查和信任问题加剧；面临潜在的监管压力；在品牌建设和质量感知方面影响力有限；维持FBA业务成本持续上升。
机会：加大DTC品牌建设投资（包括亚马逊以外平台）；通过本地或混合仓储模式降低关税风险；在通胀背景下发挥定价优势；多元化布局新兴高增长电商市场。
威胁：关税可能长期削弱价格优势；亚马逊物流及广告成本上升；消费者偏好向本地或近岸品牌转移；地缘政治紧张或监管升级（如禁令、制裁）带来不确定性。
3.卖家策略演变：主动适应市场变局
面对宏观政策和市场竞争的双重压力，亚马逊头部卖家并非被动应对环境变化，而是积极调整运营模式，包括采用混合销售模式、构建本地基础设施、优化定价机制和产品策略。这些转变不仅应对关税和通胀等外部压力，更旨在增强运营韧性、稳固盈利能力，并在日益动荡的市场环境中维持竞争优势。
混合1P/3P模式：卖家逐步整合1P（向亚马逊销售）和3P（自主销售）模式，以便根据利润率压力、库存风险和Buy Box控制灵活调整。
国内仓储与近岸外包：美国卖家正加大对本地履约网络（如3PL、本地FBA）的投资，以降低对中国的依赖、规避关税并提升配送效率。
ASIN分层管理：品牌将产品ASIN划分为高端、中端与价值型多个层级，便于应对通胀、关税与消费趋势变化，保持品牌一致性同时实现价格灵活性。
动态定价机制：畅销品类采用更具弹性的定价策略，提升必需品价格的同时，对滞销SKU进行促销或捆绑，以优化库存和利润。
强化MAP执行：为在折扣压力加剧背景下保护利润，品牌加强对最低广告价格（MAP）的执行，并有选择地监管未经授权的折扣行为。
结语
关税变化正深刻重塑亚马逊市场，对定价策略、卖家结构和品类格局带来即时影响。在这一环境下，真正能脱颖而出的，将是那些能够快速响应、主动出击的企业：动态调整价格模型、分散供应链风险、加大本地化基础设施投入，并与不断演变的消费者预期保持一致。
在快速演变的全球市场中，实时数据已从“锦上添花”转变为“业务刚需”。掌握市场动态、理解收入结构变化和品类竞争态势，是决策提速和抢占先机的关键。
对于中国卖家而言，过去依赖成本优势和规模效应的模式正在面临考验。未来的竞争将更聚焦于品牌力、履约能力和市场敏捷性。主动适应关税波动、提升本地服务能力、加强品牌建设，是当前不可回避的转型方向。
通过将市场应变力与前瞻性运营策略相结合，卖家能够在不确定性中找到增长支点，把挑战转化为持续领先的机会。
作者✎ Rayna/AMZ123
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