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20亿人的斋月狂欢: TT小店商家在爆单季到来前该如何做好准备?

TiChoo致力于构建全球视频电商一站式数据分析服务平台,挖掘数据背后的商业价值,帮助世界各地的电商从业者、MCN机构、品牌及短视频创作者高效地进行选品、投放、营销等方面的决策工作。
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2023-03-15 12:35

对于包含中东、北非以及东南亚等地区在内,全球48个国家,将近 20 亿的穆斯林教徒来说,斋月( Ramadan)是一年当中最重要的节日。


仅从节日庆祝时长、庆祝活动等方面来看,斋月堪比西方的圣诞节,中国的春节。2023 的斋⽉将在3月22日或3月23日开始,持续一个月。


图源:freepik .com


节日经济盛行,TikTok小店会迎来爆单吗?


2022年,中东与北非地区斋月消费额达62亿美元,2022年斋月总销售额比2021年增长40%,占全年电子商务市场销售额的16%左右;2022年斋⽉前夕,东南亚地区电商销量增⻓73%


图源:TikTok For Business


86%的亚洲地区消费者表⽰与2022年相⽐,他们会在斋⽉期间保持或增加消费。


 据TikTok官方数据显示,斋月期间平台与商家将迎来长时间的流量与消费高峰。购物消费与TikTok关于斋月的视频创作,从斋月开始前一月持续到开斋节之后,长达52天。


图源:TikTok For Business


斋月持续时间长,TikTok用户也更加活跃。近1/2的TikTok用户认为他们斋月期间在TikTok上花费时间会多余平时,3/4的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感,例如斋月食谱,斋月穿搭,斋月趣味视频等。


图源:TikTok For Business


67%的的用户为迎接斋月增加了购物消费,87%的用户表示可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。


斋月迎来的长时间流量与消费高峰,在小Ti看来,TikTok小店会迎来爆单季。


图源:freepik .com


面对如此庞大的市场容量和流量池,商家如何把握机遇在选品和营销上脱颖而出?


小Ti根据专注于TikTok电商数据分析的「TiChoo数据」,为大家梳理出了选品指南和营销策略。


科学选品


Scientific selection


01


时装配饰


开斋期间,穆斯林会参加各种节日和庆典,需要盛装打扮。


筹备或计划斋⽉的庆祝活动时,84%的TikTok用户表⽰会购买节⽇服装,焕新升级⾐柜,68%的TikTok用户表⽰已购买/计划购买时尚服饰。


图源:TikTok For Business


 在东南亚地区,庆贺开斋节的国家主要为印度尼西亚、马来西亚和文莱。查看印度尼西亚过去一个月的销售榜单,女性长袍,头巾等服饰以月销量144.3k、122k、82.2k在销售榜分别排名第一、第四和第五。


图源:tichoo.cn


在马来西亚的月销售榜单中,长袍,潮流裤装以销售量66.5k、38.4k排名第一和第四。⻓袍、⽃篷、连⾐裙、头⼱、及膝裙等一直是女装热销产品。


图源:tichoo.cn


男士T恤也以每日1.2k的销量增加,总销量达148.1k。数据显示,纯⾊T恤、纯⾊衬衫、对襟上⾐、⻓⽜仔裤、休闲五分裤、哈伦裤等是男装热销产品。


图源:tichoo.cn


02


美妆个护


斋⽉期间,由于⼯作时间变短,用户空闲时间增多,滋生新的消费需求。消费者会在美容和仪表上花更多⼼思,推动美妆和个护市场增⻓。


68%的TikTok用户倾向于购买护肤品,63%的TikTok用户想要购买护肤品。


图源:TikTok For Business


查看各国美妆商品排行榜,面膜,护发精油,防晒等产品都有不俗的销量。


图源:tichoo.cn


美妆个护类产品一直是各国热销品,斋月期间选择精华液、面霜、乳液、粉底液、口红、卸妆水等产品大概率不会出错和亏本,但需要注意的是需要结合当地的具体情况,尽量挑选高性价比产品。

03


家具家居


按照斋⽉习俗,亲友们会频繁互访、⻬聚⼀堂,互赠适合家庭⽣活的礼品。含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之⼀。

图源:tichoo.cn


墙纸、抱枕为代表,主打节⽇⽓氛营造,又有高销量加持。用于每天五次的祷告的地毯也是穆斯林的刚需产品,尽量选择带有几何图形、波斯花纹的地毯即可。


图源:freepik .com


以“Ramdan”为搜索词在亚马逊阿联酋站、Shopp等电商平台上搜索,得到的结果也大多是家居装饰品。



图源:亚马逊

04


3C家电


移动设备是斋⽉期间⾃省和娱乐的重要⼯具,电⼦产品配件迎来销售良机。与此同时,在家过节准备⻝物时间显著延⻓,厨房家电及⽤具也迎来机会。


66%的TikTok用户愿意购买智能手机,30%-40%的用户想要购买家用电器。


图源:TikTok For Business


手机,无线充电器,自拍三脚架,吸尘器等商品斋月期间成为用户首选。


俗话说,TikTok卖货“七分选品,三分运营”。对商家来说,做好产品营销也很重要。


精准营销


Precision Marketing


01


营销本土化


斋⽉期间,通常穆斯林消费者追求⾃我反省、亲友团聚和⼴布善⾏。但新⼀代的穆斯林群体则会追求去除标签打破固有印象等情感价值。


2022年斋月期间,美妆品牌Y.O.U冲上TikTok购物榜首,该品牌正是进行了本土化营销。


Y.O.U在斋月大促发起#Would YouLoveYou的TikTok品牌挑战赛,基于本地女性精神需求,鼓励每一个女性自信成长。活动发起后,迅速席卷TikTok,上线三天,视频浏览量达64亿次,总互动量达327642次,与此同时GMV环比上升125%


图源:网络


使⽤当地语⾔撰写营销信息,针对不同地区⽤户使⽤他们熟悉的斋⽉⽤语,提升表达的亲和⼒尤为重要。

02


巧用斋月元素


商家在拍摄视频或广告时,可借用真人出境,出现新月,灯笼,椰枣或茶壶等元素进行创作,突出节⽇关联性。


图源:网络


斋月元素应与斋月主题互相融合,并把握用户斋月习惯,做好亲友团聚饮食习俗闲暇时光清洁换新四大场景营销,增加消费者代入感。

03


善用节日主题音乐


数据显示,与⽆⾳乐素材相⽐,采⽤斋⽉主题⾳乐素材,广告记忆度会提升2%


访问 TikTok Creative Center 可查询当季各国最热⻔歌曲,商家在进行视频创作时,可采用各国热门音乐素材,尤其与节日有关的配乐,增加视频内容的认同感。


图源:TikTok For Business

04


携手TikTok达人


87%的用户因为 TikTok 达⼈推荐⽽获得购物灵感,达人创作的内容可有效强化广告记忆,61%用户通过TikTok 达⼈对斋月相关新品进行深度了解。


图源:TikTok For Business


商家可从三个角度与TikTok达人展开合作。


情景喜剧: 邀请达⼈通过⼀⼈分饰两⻆、多⼈剧情还原等形式,结合有趣的语⾔和夸张的⾯部表情,将斋⽉⺠俗⽂化特点进⾏幽默创作。


vlog 记录:家庭聚会是斋⽉期间⼀项重要活动,达⼈记录斋⽉期间与家⼈、朋友的⽣活互动场景,充分满⾜用户的猎奇⼼态。


 趣味挑战:达⼈可以随机街采路⼈,围绕斋⽉期间⽂化习俗、⽣活习惯等发起有趣的问答挑战,引发用户互动热议。


当然,小Ti提供的的营销策略仅供大家参考,商家根据自家售卖的商品特性再做特定营销也许才能达到最佳效果。


斋月持续时间久,涉及国家多,商家面向20亿潜在消费者。小Ti在这里祝愿各位商家都能迎来爆单,产品大卖。

TIKTOK美区&东南亚2024招商政策解读
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