漫谈 | 做电商流量,是要“留”,不应该“流”!

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流量一词,各位想必耳熟能详。
先谈第一个问题,电商流量有哪些?
我们以日本亚马逊店铺为例:
一个亚马逊店铺,商品信息正常发布之后,自然而然就进入了亚马逊站点的搜索引擎数据库里,一旦你设置的关键词能够被搜索到,就会呈现在搜索者的视野中,这时候,他可能选择点击进来,也可能点击其他,也可能一眼不看换词搜索。影响他做出这些行为的因素可能有:图片、价格、文字描述、排名等。但是这些搜索过来的流量,就是卖家们最喜欢的自然搜索流量。
流量如果按照付出的价值来划分,可以简单区分为:
・免费流量
・付费流量
自然搜索流量,基本就是免费流量(打了关键词广告的就变成付费流量了)。免费的流量肯定最受欢迎,因为没有付钱就获得了成交,利润率肯定更高一些。
当然,亚马逊平台还有很多免费的流量,比如排行榜流量,但这个比较难,要卖到一定程度才可以上榜,在日本,排行榜的流量还是比较可观的,消费者比较喜欢和看重。比如活动流量,只要你报名亚马逊各种各样的活动,平台会给你推一些流量过来,前提肯定是要满足平台条件,比如DOTD秒杀活动,就要求价格很低折扣。
如果是付费流量,除了站内的广告要花钱之外,站外很多推广也是付费的。评估广告效果的,在站内叫做ACOS,在站外一般就可以用ROI这种指标。
此图来自网络、仅供参考
问过一些跨境电商的大卖:能把销售额拉高的主要秘诀是什么?黑科技吗。大部分老板的回复都是:也没什么秘诀,价格降下来,广告拉起来,自然而然就能做大。
这话,我是半信半疑的。信的是:电商运营的底层逻辑确实是价格和流量。有所疑问的则是:除了这两个杀手锏外,一定还做了一些我们不知道的工作。
价格降下来我们额外再说,因为价格的本质是供应链的深度和效率。但是广告只是拉起来就能做高销售额?菜鸟可千万别信以为真。事实上,广告拉起来的前提条件是:转化率真的非常不错,才允许增加广告投入。如果转化率很低,你还拼命投广告,几乎百分百就是亏钱赚吆喝,意义何在?
拉流量一定要建立“转化机制”,也就是“留”才是放大流量的底气。任何留不住的流量,本质都是浪费钱。
店铺运营的转化率相关指标
总的来说,建立流量思维,不是一件容易的事情。
流量人人爱,但“转化机制”真的最为重要。我们经常听一些大V说,要有流量变现思维,要转到私域,这是国内电商的玩法。在做日本电商的时候,私域有些时候没那么容易实现,这个时候还是要回归“产品价值”或者“品牌价值”本身。
如果能“留”,且能留下相当多的流量,那么流量投放这件事情就有了价值。
事实上,运营体系是个非常复杂的指标,根据每个公司的战略和阶段不同,打法都可以是完全不一样的。我们也只是根据一些大致的通用情况描述了一些误区,不尽之处,敬请辨别参考。






















流量一词,各位想必耳熟能详。
先谈第一个问题,电商流量有哪些?
我们以日本亚马逊店铺为例:
一个亚马逊店铺,商品信息正常发布之后,自然而然就进入了亚马逊站点的搜索引擎数据库里,一旦你设置的关键词能够被搜索到,就会呈现在搜索者的视野中,这时候,他可能选择点击进来,也可能点击其他,也可能一眼不看换词搜索。影响他做出这些行为的因素可能有:图片、价格、文字描述、排名等。但是这些搜索过来的流量,就是卖家们最喜欢的自然搜索流量。
流量如果按照付出的价值来划分,可以简单区分为:
・免费流量
・付费流量
自然搜索流量,基本就是免费流量(打了关键词广告的就变成付费流量了)。免费的流量肯定最受欢迎,因为没有付钱就获得了成交,利润率肯定更高一些。
当然,亚马逊平台还有很多免费的流量,比如排行榜流量,但这个比较难,要卖到一定程度才可以上榜,在日本,排行榜的流量还是比较可观的,消费者比较喜欢和看重。比如活动流量,只要你报名亚马逊各种各样的活动,平台会给你推一些流量过来,前提肯定是要满足平台条件,比如DOTD秒杀活动,就要求价格很低折扣。
如果是付费流量,除了站内的广告要花钱之外,站外很多推广也是付费的。评估广告效果的,在站内叫做ACOS,在站外一般就可以用ROI这种指标。
此图来自网络、仅供参考
问过一些跨境电商的大卖:能把销售额拉高的主要秘诀是什么?黑科技吗。大部分老板的回复都是:也没什么秘诀,价格降下来,广告拉起来,自然而然就能做大。
这话,我是半信半疑的。信的是:电商运营的底层逻辑确实是价格和流量。有所疑问的则是:除了这两个杀手锏外,一定还做了一些我们不知道的工作。
价格降下来我们额外再说,因为价格的本质是供应链的深度和效率。但是广告只是拉起来就能做高销售额?菜鸟可千万别信以为真。事实上,广告拉起来的前提条件是:转化率真的非常不错,才允许增加广告投入。如果转化率很低,你还拼命投广告,几乎百分百就是亏钱赚吆喝,意义何在?
拉流量一定要建立“转化机制”,也就是“留”才是放大流量的底气。任何留不住的流量,本质都是浪费钱。
店铺运营的转化率相关指标
总的来说,建立流量思维,不是一件容易的事情。
流量人人爱,但“转化机制”真的最为重要。我们经常听一些大V说,要有流量变现思维,要转到私域,这是国内电商的玩法。在做日本电商的时候,私域有些时候没那么容易实现,这个时候还是要回归“产品价值”或者“品牌价值”本身。
如果能“留”,且能留下相当多的流量,那么流量投放这件事情就有了价值。
事实上,运营体系是个非常复杂的指标,根据每个公司的战略和阶段不同,打法都可以是完全不一样的。我们也只是根据一些大致的通用情况描述了一些误区,不尽之处,敬请辨别参考。



