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做souq,选阿联酋还是沙特?

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2018-01-25 15:34

  首先本来仅代表苏晓个人观点,仅供参考,文章很干,下次换个风格,有表述不当的地方还望大家指正。   


  中东电商风头越来越盛,白色星期五购物节,各大平台再创佳绩,媒体争相报道,越来越多的卖家朋友关注到中东电商,苏晓觉得非常的高兴。很多卖家朋友都会问,想做中东,想做souq,该从阿联酋站点还是沙特站点切入呢?


首先我们看一下souq的站点。Souq共有四个站点,阿联酋(UAE),埃及(Egypt),沙特(Saudi),科威特(Kuwait),需要分别入驻。我们从流量数据上看一下。前三分别是,阿联酋35.42%,埃及28.07%,沙特24.16%,科威特可以暂不考虑了。惊喜的看到,有个埃及,那埃及是不是比沙特更值得去做呢?然而据了解,埃及是一个流量高,成交量低的国家,因为网络支付派送等电商基础设施还没跟上,看的多,买的少,目前大家就是看看而已了,相信未来是充满潜力的。那就只剩下阿联酋和沙特了,下面我们就来从几个方面分析一下,也给卖家朋友一些个人建议。

 

1、站点概况

从数据可以看到,阿联酋的流量始终是领先的。照理来说,人多流量就应该多。沙特国土面积辽阔,人口一个亿。在地图上看,阿联酋就是弹丸之地了。沙特由于宗教,政策等各方面的原因,对于电商的开放程度还不够,只有不到四分之一的人群接触了解网购,比例虽小,消费数额巨大。毫不夸张的说,沙特是不久的将来,中东乃至全球潜力最大的电商市场。

阿联酋作为海湾地区沙漠之花,对于互联网的欢迎程度非常之高,特别是最近几年,只要是跟互联网搭边的公司,都能轻松融到土豪的投资。所以各大平台纷纷选择把阿联酋作为总部,辐射海湾地区。不管是产品种类,品牌入驻,还是支付手段,物流时效,技术支持,阿联酋在周围地区绝对是独占鳌头的。

就市场容量这一点,这票妥妥的给沙特。

 

2Souq在当地的影响力

  这是最新的当地购物app下载量的排名情况,noon占榜首,noon在跨年灯光秀中做了大手笔的广告,最近流量增速极快,能不能后来居上,我们前排吃瓜。

  

 Souq在阿联酋的影响力绝对比在沙特大。同时我们也可以在两张图中看出,出海中东市场,我们远不止souq这一个选择,souq是其中声名在外,中国卖家最为感兴趣的平台。NoonAWOKwadi是本土电商平台,JollyChicSHEINZafulROMWE是中国出海中东平台。各个平台各有特色,这里就不展开讲了。

 从影响力来看,阿联酋站点胜。

 

3、资源的倾向性

阿联酋是海湾地区的地理中心,贸易中心。Souq平台的总部位于阿联酋迪拜,迪拜的FBS仓也会是辐射整个中东的中心仓。阿联酋的店铺,进FBS仓的产品可以展示到沙特,但是沙特FBS仓的产品无法展示到阿联酋。诸如此类的资源性倾斜不胜枚举,阿联酋对于souq来说是重地。这也就给我们提供了一个思路,跟着平台的规划走,把自己的阿联酋店铺辐射到整个中东。

  阿联酋站点对于中国卖家的态度相对来说是比较开放的,从fastbuy代表的中国卖家团体拿到入驻授权就可以看出。沙特站点对于中国跨境卖家的条件相对还是比较严苛的,必须进fbs仓的条件也是因此而来。

完善的平台资源以及完善的配套设施,这一点可以说阿联酋完胜。

  

4、运营分析

我们回到运营本身来看。首先店铺入驻,沙特的店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用,以中东快递aramex为例,到阿联酋一公斤费用大概是30元,到沙特一公斤大概是50元,还不包括沙特很大比例会产生的关税和扣关率。海外仓和fbs进仓费用等也是水涨船高。还有就是大家容易忽略的汇损,阿联酋的汇损一般是一到两个点,沙特一般是五个点。但具有诱惑性的是,沙特的利润目前也是阿联酋的两倍还不止。

Souq平台是重listing轻店铺的,所以流量和review是跟在listing上的,也就是说你在一个站点培养出来的listing,直接跟卖到另一个站点也是一个排名相对靠前的。但是要排除一些特定的产品,比如沙特不过圣诞节,那阿联酋的高流量listing跟卖过去纵使有流量,也是没有转化率的。这里也衍生出一个思路,我们可以在一个站点培养好自己的lisitng之后,投入另一个站点运营,会更有针对性,投入产出比也会更高。

海外仓方面,两个站点都有第三方电商海外仓可以选择,阿联酋的海外仓相比起步较早。沙特的fbs仓比阿联酋的要严格,这也就导致了进仓的效率不及阿联酋,在整个运营过程中,补仓的时效就要卖家朋友特别注意了。

在这一点上就仁者见仁智者见智了。

 

5、个人建议

  有些卖家朋友选择做沙特的理由是阿联酋竞争激烈。我认为,竞争在哪都避免不了,沙特现在也算不上是一块处女地,早已是群雄逐鹿了。我经常会说的是,中东电商还有很长的路要走,要想在中东电商有所收获,希望卖家朋友能抓住现在的机遇,扎实运营,了解市场,一起等待中东电商的爆发期。

新手建议阿联酋入手较为稳妥,如果有足够的风险承受能力,沙特是绝对值得一试的。

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