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品牌故事丨手机自拍盛行,卡西欧是如何将900美元相机卖到中国的?
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2017-10-23 08:59
近年来,手机自拍大行其道,导致袖珍相机市场一落千丈。但实际上,只要有合适的产品,袖珍相机市场仍存在机遇。例如过去几年来在亚洲,卡西欧就一直在推广它的TR系列相机。
TR系列相机主要专注一个功能,那就是自拍。目前旗舰型号TR-80看起来就像智能手机,顶部有个拍摄镜头。其金属框架可以撑开作为支架,并旋转作为手柄用于拍合照。双闪光灯及软件能够让用户精确地控制照明、调节肤色并美颜。
卡西欧表示,用户将TR相机称为“自拍神器”。虽然该公司不会提供详细的销售数据,但该相机在亚洲颇受欢迎,价格也不贵,900美元左右。
TR系列是卡西欧非常专注某一类相机之后所获得的成果,它针对的特定人群是年轻华人女性,专门为她们设计了面部识别软件。但是卡西欧全球营销部数字成像经理Takashi Niida表示,经过一段时间的磨砺,才找到自拍相机这个发力点。
Niida说:“当时中国社交网络微博越来越受欢迎,女性消费试图将自己漂亮的自拍放在互联网上,就像一场比赛。当时相机没有Wi-Fi,消费者无法将照片传输到智能手机上。但人们知道卡西欧TR相机拍的照片比iPhone的漂亮得多,因此她们用智能手机拍TR相机屏幕,上传图片。”
于是卡西欧开始专注自拍相机这个市场,每一个新型号都会添加更先进的美颜和肖像功能。
卡西欧现在想扩大TR系列相机的吸引力。该公司刚刚发布了TR Mini(TR-M11),一款全新的相机,机身更小、圆形设计,镜头周围带8个LED闪光灯环,可以更好地控制自拍灯光。该产品将能在中国大陆、香港、新加坡和台湾等地区买到,售价超过500美元。
LED闪光灯环是TR Mini一个重要的新特点。Niida表示:“使用这8个闪光灯,无论哪个角度拍照都能有充足的灯光,就和在照相馆拍照一样。”不同的灯光组合让TR Mini可以形成不同的拍照模式,如Sculpt、Slim和Shadow,并改变脸部表情,而且还有进一步消除脸部痘痘、痣以及黑眼圈的功能。
TR Mini镜头直径21mm,广角拍摄能让用户拍到脸部及肩膀,或者是可以一群人一起拍照,但卡西欧表示TR相机用户很喜欢它的镜头焦距,因为有瘦脸的效果。瘦脸在传统摄影中可能被认为不好,但现在自拍现象已经让相机制造商重新思考传统产品的设计了。
这也是TR Mini出现的原因。该翻盖相机设计便携,可以放在包里。触摸屏是方形的,有一个基于手势的UI界面,照片默认拍摄出来也是方形的,图像传感器像素达1200万。TR Mini同时也会自动通过蓝牙载入图片。价格较低和易用的设计旨在让TR系列比之前几款旗舰型号更有吸引力。
但是,卡西欧TR Mini的目标市场并不包括日本。Niida说:“我们做了问卷调查发现,中国人比日本人更愿意分享他们的照片,其他亚洲国家消费者也是。但在日本,比如在Facebook上,人们会上传风景和食物的照片,而不是自拍。我觉得日本人还是很害羞,对许多日本人来说,当他们自拍时,往往会选择让自己看起来更有趣,通常会加上一些狗耳朵贴纸。因此各个国家的习惯不同。”
卡西欧也会强调TR系列产品是日本制造的,从而让产品对中国消费者更有吸引力。而且尽管TR Mini有更好的灯光,Niida预计还是会有人会选择购买TR-80,因为它的价格更高,这个品牌建立起了高端相机的形象。”
卡西欧似乎并不特别担心智能手机自拍性能的提高。现在iPhone 8 Plus的自拍模式可以模拟各种摄影工作室照明;iPhone X还使用了前置摄像头人脸识别,可以加深或是马赛克背景。而Oppo和Vivo等中国企业也添加了双摄像头。但Niida表示,卡西欧调整其人脸识别软件,并专门为女性消费者开发一些拍摄特点,这将让该公司比智能手机企业有更大优势。
TR系列相机似乎不太可能进入西方市场,但它现在关注一个功能。Niida表示:“我觉得我们在数码相机市场中,仍然很有竞争力,如果我们让相机更加专注某一功能的话。”
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