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西方婚礼季拉开序幕，中国商品如何分一杯羹？
帮助wish卖家熟悉平台运营流程，分析最新趋势，更好解读政策等
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2019-04-12 11:09
随着天气转暖，
长达半年的婚礼季，拉开序幕。
无数西方情侣，打开Wish……
海外新人的钱都花在哪些婚礼用品上？ 除了新人，还有谁也会购买婚礼用品？ 有哪些我们意想不到的西方婚礼用品？ | |||
这些问题，都将在本期Wish电商学院《2019婚礼季选品》一文中为您揭晓。
本文预览
婚礼季习俗与数据
婚礼季选品思路
婚礼季运营准备
婚礼季习俗与数据
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西方婚礼节习俗
俗话说“百里不同风，千里不同俗”，读懂海外新人的消费诉求和婚礼习俗，永远是决胜婚礼季的第一步。
婚礼季从5月份开始升温，一直延续到10月份，高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候宜人的时间段。
我们将分婚礼前的准备、婚礼仪式和婚宴三个阶段来介绍美国百姓的筹备婚礼的详细过程，以便各位商家一窥西方人的婚礼习俗。
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西方婚礼季数据
美国2017年平均花费33,391美元，不包括蜜月费用。
当然，美国婚礼花费地区差异巨大，纽约曼哈顿和新泽西州的花费最高，分别达到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和犹他州最低，分别达到了17,584美元和18,516美元。
那么，美国新人的婚礼支出都花在了什么地方呢？谁支付这笔开销呢？哪些支出与中国商家息息相关呢？
答案就在下方视频↓
我们将从婚礼使用对象、使用场景和婚礼流程三个维度出发，进行扩散选品。
使用对象
婚礼策划师：室内装饰、婚宴布置、文具类产品；
新郎新娘：男士礼服、内衣、婚纱礼服、美发美妆、婚鞋、衬衣、皮鞋和袖口；
宾客：礼物、邀请函、文具类产品；
伴郎伴娘：礼服、配饰。
使用场景
装饰：婚礼餐椅布置、走道装饰、汽车装饰；
花童：礼服、饰品、花篮；
结婚戒指用品：戒指盒、戒指枕；
新人倒沙仪式：沙瓶、彩沙等；
新人点蜡仪式：婚礼设计蜡烛。
婚宴布置
蛋糕用品：切蛋糕工具和顶部装饰；
婚宴桌装饰：节目单、宾客卡和菜单；
气氛用品：一次性相机、合影道具；
招待用品：相册、签到本/签到笔、指示牌/标记。
多说无益，一起来看看我们为你整理了哪些新奇产品吧↓
婚礼季运营准备
选品
各大电商平台、婚礼相关网站、社交媒体、数据网站。
产品编辑
婚礼角色关键词：Bride、Wedding Planner等；
产品特色DIY关键词：handmade等；
使用场景关键词：reception、ceremony等。
备货及物流
战线较长，旺季需要动态评估日均销量备货；
注意台风天气、节假日等导致的运输延迟；
时效要求高，反复购买可能性大。
营销与物流管理
ProductBoost：选择婚礼季相关的PB关键词，利用PB提升产品在婚礼季期间的流量，提高产品转换率。
FBW/WE：利用海外仓备货，提高物流妥投效率，满足新人的急切的购买需求。
更多婚礼季选品技巧，尽在下方视频↓
婚礼季跨度之久，不宜操之过急。
合理分析西方婚礼市场需求，确定选品方向，凭借供应链优势设计符合西方婚礼习俗的优质产品，利用PB打开流量局面，并辅以高效的物流产品是众多卖家可以遵循的科学打法。
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