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波奇网CEO——陈迪:《宠粮品牌入华不得不提的坑》

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2019-11-09 18:13

陈迪:

谢谢大家,有点忐忑,因为卖狗粮的过来讲这些。本来不想来的,但是斗金供应链的张总说一定要来。所以简单跟大家说一些我们遇到的问题和一些趋势。可能没有邓总的高见,就说一些很细节的东西。

    首先介绍一下波奇网,因为大家可能对于宠物领域不是特别的了解。大家简单看一下,我们是从2008年开始,服务于中国的养宠人群,去做社区、电商服务的平台。提供了涉及宠物全产业链的各类产品。这个是我们一路走来的一些融资和一些行业的大事件。包括ABC轮融资的情况。这一块是波奇网目前主要的业务,包括社区、服务、电子商务、跨境电商、自有品牌。跨境电商接下来会是非常有前景的行业,也是公司一个重点的项目去进行扶持的。

    今天和大家主要说的其实是我们宠物跨境领域是从国外的品牌,通过保税的方式进入国内。中国作为世界工厂,国外的用品其实70%80%都是中国自己制造的。所以这类产品从国外进口没有特别大的意义。但是国外的宠物粮食,因为国外的原料产品比较便宜,所以这是目前国外的品牌进入国内的优势类目。
    接下来看一下行业内一些简单的市场数据。左边这几个牌子是我看到的,目前2018年在猫粮,猫粮是一个增长非常大的领域。在整个中国的宠物电商领域,大部分的销售额还是由国内的工厂、公司所贡献的。但是在猫粮市场大家可以看到,有5个国外的品牌是通过跨境的方式进入国内的。我们预计在接下来的几年内,在宠物粮食的领域增长会非常高。2019年从境外进入中国的会超过50亿,未来会呈现翻倍的增长。

    接下来主要说一下,我们波奇网从2016年开始做宠物领域遇到的一些问题,以及大家如果有兴趣去从事宠物跨境业务的话,需要去考虑,或者去了解的一些情况。

    第一对于政策的了解。因为我们做宠物领域的时候,其实对很多跨境服务的公司,大家都觉得你们卖猫粮、狗粮的都可以做。但实际上我接触过大约50家以上的服务商,都和我说这个没有问题,我们可以做,但实际上最终搞定的不超过5家。这个有一定的入门门槛,包括一些饲料的管理制度,包括大家所熟知的黑白名单,这个白名单是指进口输出国的生产是必须进行北岸的。包括黑名,也就是不同国家,不同地区哪些是可以进入国内的,这样的一些政策。如果对这些政策没有熟练的把握,到时候会产生很多的问题。包括需要提供的所谓原产地证,兽医卫生证,这些基本的材料都是需要具备的。这个是政策方面的一些内容。

    第二产品方面一些细节的考虑。对照国家的政策,如果说作为货主虚报生产工厂怎么办,冻干产品、罐头如何申报其实当中有一些门槛和打擦边球的地方,这些也是需要大家深入的了解。无论作为分销人员还是货主都要充分的了解。

    第三宠物跨境领域的一些特点,昨天晚上我们在晚宴的时候跟大家讨论,大家都会觉得我们宠物行业是不是毛利特别高?但实际上我觉得真的是每一行干的,别人都觉得很容易做。我自己分析下来,他的单价比较低,毛利率也比较低。因为它平均到每一公斤上的成本相对化妆品、母婴这些类目是偏低的的一包猫粮、狗粮10公斤,售价可能就几百块钱左右,他的成本非常低。由于重量比较大,保障要求比较高,很容易在运输、仓储过程中产生各种各样的破损,所以说它的成本是非常高的。如果做宠物,我认为最后是一个红海的业务,大家需要做的是如何提高保税仓的精细化管理,才能在这个业务上最终做到有利润。
    我们作为国内比较大的分销商,我看到目前国内从事宠物领域有几个难点,针对一些小C卖家,其实他的主要问题是不具备足够的技术能力,去和海关做推单。一些传统的货主也不具备这样的人才储备去给海关持续输送推单。你需要挨家挨户去和他们去做分销的培训,去做品该推广,相对比较辛苦。同时它的流程比较烦琐,因为宠物产品在保税仓内的操作破损,很容易出现问题。所以说它在整个的操作流程上比较烦琐,如何让这样的分销商,或者一些小C卖家能够适应保税这块的操作模式,也是一个比较有难度的事情。

    结合以上这些内容,我们和斗金供应链也去做了一块整个服务于货主、分销商和保税仓这样一套专门服务于宠物行业的系统。包括如何搭建货主和分销商质检的关系,货主和分销商质检的连接,包括分销商的采购、打款,然后我们可以自动从分销商各种销售平台去进行收单、并且一键退单这样的内容。最后包括对账,库存同步等等一系列动作,是比较适合宠物领域的操作系统,能够适用于所有的小C,包括微商,包括货主,能够让大家专心做自己的业务。货主他需要做的是去预估整个供应链的周期,有足够数量的货源。对于分销商来说,你需要做好的是服务于你的买家,提供更好的服务,而不需要再去担心保税仓内工作。

    目前我们在斗金供应链里面已经对接了波奇网,包括全球第一大的宠物食品品牌,包括国内一些食品小程序,包括TOP商家,目前有超过150的分销商,也有超过50个宠物食品品牌也在用我们的这套系统。这套系统也会服务于其他的各个类目,因为宠物领域只是斗金供应链的一个小部分,它最主要的还是母婴、美妆类目。

    谢谢大家!    


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