很多人觉得，美国海关最近是不是缺钱了？不是。真正的变化不是罚得更狠，而是查得更准。近期，美国海关（CBP）连续公布三起典型案件：一柜来自中国的木制橱柜，因为申报价值500美元，实际货值却超过12万美元，被直接扣押；一批折叠椅因为不符合美国消费品安全标准，被拒绝入境；另外还有价值超过5400万美元的假冒奢侈手表，以及一批使用伪造报关资料进口的汽车零部件，同样全部落网。如果把这几件事放在一起看，你会发现，美国查的已经不是某一种商品，而是整个跨境贸易最赚钱、也最危险的那条灰色产业链。很多人一直以为，跨境行业最大的竞争力，是供应链，是产品，是运营。其实过去十几年，不少人的真正竞争力，是”敢不敢低报”。先说那个橱柜。

前两天和国内原料供应商聊到一个神奇的品牌！才得知这家类目第一竟然如此神奇！TikTok护肤赛道最狠的，不是广告投得最凶的品牌，而是几乎不靠自己卖货、却能让5.9万人替它卖货的品牌。韩国护肤品牌Medicube，一个季度在TikTok Shop狂卖6150万美元，约合人民币4.4亿元，卖出224万件商品；更离谱的是，这笔生意里95.1%的GMV不是它自己直播、自己投流做出来的，而是靠59166位联盟达人一条条视频、一场场直播堆出来的。品牌自播只贡献3.8%，自然店铺流量仅占1.1%。也就是说，这不是一个品牌在卖货，而是近6万人，在替它卖货。如果把Medicube看成一家护肤品牌，你只能看到销量。

SHEIN终于拿到了港股“准考证”。但真正的考试，现在才开始。7月10日晚，中国证监会官网挂出了一份很多跨境人等了很久的文件。图片里的这张《境外发行上市备案通知书》，意味着SHEIN已经正式完成中国证监会境外上市备案，获准发行不超过3.416亿股境外上市普通股，并计划登陆香港联交所。注意，是备案通过，不是已经上市。但没有这一步，后面什么聆讯、路演、IPO，都无从谈起。很多人觉得，这不就是一家电商公司上市吗？如果你是跨境卖家，最好别这么看。因为SHEIN上市，代表的不是一家公司的融资故事，而是中国跨境电商二十几年（2003-2026）的一个阶段性总结。

这几年，只要一提品牌出海，很多人的第一反应就是Shopify、亚马逊、沃尔玛、再高级一点就是DTC。但如果你真的跑到欧美、日本、澳洲待上一段时间，你会发现一个非常有意思的现象。真正活得舒服的品牌，往往不是线上最能打的，而是线上线下都在赚钱的。很多国内卖家有一个误区，总觉得国外零售快死了，实体店没人逛了，未来都是电商。事实恰恰相反。欧美、日本、澳洲这些成熟市场，电商占社会零售总额大多数仍然只有10%到20%左右，剩下七八成交易，依旧发生在线下。消费者今天可能在Instagram刷到你的产品，晚上去Costco看看，第二天在Amazon下单，下周又在本地药房补货。

很多跨境卖家都有一个共同特点。一听到美国又出了个新规，第一反应不是去研究规则，而是打开微信群。群里永远只有三种人。第一种说：“没事，我货昨天刚过。”第二种说：“我朋友说不用管。”第三种最专业：“等货代通知。”结果最后发现，真正通知你的，不是货代，是美国海关。今天开始，CPSC eFiling正式结束自愿阶段，进入强制执行。很多人觉得这是一个报关新功能，其实不是。它真正改变的是一件事情——以前你有没有证书，很多时候没人第一时间知道；现在，你有没有证书，系统在货还没放行之前就已经知道了。别误会，这不是增加了新的测试标准，也不是突然要求大家多做几份认证。

很多人一直有个误会。总觉得欧美、日本、澳洲这些发达国家，科技全球领先，互联网比我们起步早，人均GDP高，消费能力强。按理说，他们应该早就进入了”万物皆可网购”时代。结果去了以后才发现。街上人特别多。商场特别热闹。咖啡馆排队。建材城排队。药店排队。甚至家具店周末还得抢停车位。再看看中国。不少商业街越来越安静。快递站越来越热闹。很多人第一反应就是。老外是不是不会网购？当然不是。美国、英国、日本、澳洲，人均网购频率一点都不低。亚马逊、eBay、沃尔玛、Costco、各大品牌官网，他们照样买。真正不同的地方在于。他们从来没打算让电商，把实体店全部干掉。因为他们很早就知道。资本如果只追求效率。

做独立站的人，有一个共同爱好。表面上说自己在研究品牌、研究用户、研究产品创新。实际上半夜十二点以后，干得最多的事是偷偷研究同行。尤其是看到一个网站的时候，第一反应永远不是“这个产品好不好”。而是：这货一天到底卖多少单？流量哪里来的？广告投了多少钱？是不是又偷偷找了一堆网红？有没有割到资本市场的韭菜？遗憾的是，大部分老板都有一个误区。总觉得互联网是透明的，只要肯研究，就能把对方裤衩颜色都扒出来。实际上你看到的只是冰山一角。很多卖家第一次分析独立站，打开网站看两分钟，然后郑重其事地得出结论：“这个站流量不大。”结果人家一个月销售额三百万美金。还有人看到某个网站界面做得很漂亮，立刻判断：“这个品牌肯定做得不错。

不少企业出海，不提"重塑""颠覆""革命"三个词，都不好意思请媒体来。仿佛不重塑一下人类文明进程，就对不起这雄心壮志。PPT越做越像宣言，产品越做越像传单，唯独财报越做越像遗书。出海这个词也是，前几年还叫"出口"，朴素，就是把货卖出去。现在改叫"出海"，一下子就有了大航海时代的悲壮感，仿佛每个跨境电商小老板，都是提着航海图去寻找新大陆的哥伦布。区别是哥伦布至少发现了美洲，我们很多企业出海一趟，发现的是当地的关税、当地的工会、当地听不懂中文的海关，以及一堆此前从未设想过的合规条款。嘴上喊的是全球化布局、系统扎根、本地深耕，账上写的却是汇率波动、库存高企、渠道内卷。

最近应国内乱师傅的指示，在土澳顺便见了些达人。见之前，我一直觉得达人和网红是一个物种。区别无非是包装不同。达人属于商业世界，技术活，“卖艺不卖身”。网红属于娱乐世界，靠颜值，“卖身不卖艺”。结果聊了一圈下来，我发现自己还是天真了。因为欧美这帮人，最厉害的地方从来不是创造新模式，而是创造新词汇。同样是靠流量吃饭。换个名字，身价能翻好几倍。在国内，你说自己是网红。评论区大概率会出现两种声音。第一种：“除了拍视频你还会啥？”第二种：“什么时候开始带货？”但如果你在欧美说自己是Influencer。味道立刻就变了。Influencer翻译过来叫影响者。注意。不是网红。不是红人。不是流量明星。而是影响者。这个词非常有水平。

很多中国老板对"沃尔玛""Home Depot"“Burnings”“Lowe's”“Best buy”“百安居”这件事的执念，本质上跟古代读书人对"进京赶考"的执念差不多。十年寒窗，一朝金榜，然后呢？很多人以为中了进士就等于人生结束的BOSS战通关了，殊不知那才是真正的官场倾轧刚刚开始。进店这件事也是一模一样的逻辑，很多企业把它当成终点线来冲刺，庆功宴摆上桌，团队合影发朋友圈，殊不知那条真正的终点线压根就不在店门口，在货架上，在消费者的购物车里，在你根本看不见的复购率曲线上。

跟不少做独立站出海的朋友聊完之后，我发现一个挺扎心的事实：很多国内老板研究了三年广告投放，研究了三年供应链，研究了三年平台政策，结果最后发现，真正决定一个品牌能不能活下来的，是几个天天在网上"闲逛"的社媒运营。说难听点，这几个人有时候比销售还重要。销售解决的是今天有没有单，社媒团队解决的是三年后你还在不在牌桌上。而这几个人干的活儿，你要是拿国内那套逻辑去套，大概率会觉得他们不是在工作，是在摸鱼。国内找达人这件事，流程已经被卷成了流水线：打开平台，筛粉丝量，看报价，谈佣金，签合同，发样品，出视频，看后台数据，没转化直接拉黑换下一个。整套动作一气呵成，效率高到令人发指。

过去几年，美国对跨境电商的监管一直有一个明显的特点：不是突然出台一个大政策，而是不断补漏洞。由此可见，特朗普二进宫正在不断的把表面的粗放转为实打实的围追堵截！正如我近期聊的白人老外友人，他们其实普遍崇拜特朗普，甚至认为他是有大智慧的人，“颠”只是迷惑行为是表相，颇有暗渡陈仓之嫌！800美元免税政策收紧，是堵税收漏洞；T86模式改革，是堵清关漏洞；邮政电子申报，是堵数据漏洞；而7月8日即将正式实施的CPSC eFiling，则是在堵产品合规漏洞。很多卖家把它理解成一次新的认证要求，其实理解偏了。这次新规，并没有新增多少产品需要认证，它真正改变的是认证的存在方式。过去，CPC和GCC更像一本放在抽屉里的毕业证。

昨天后台粉丝私信我说：马哥，T13来了！仔细看了下CBP相关内容，而卖家朋友们还单纯的以为美国只是多了一张报关单！很多跨境卖家都有一个错觉。觉得美国海关最近一年特别喜欢改规则。今天关掉T86。明天搞下T11。后天又来了一个T13。规则改来改去，感觉像是在折腾卖家和清关行。如果你也是这么理解，那说明你看到的是动作，没有看到方向。真正值得研究的，从来不是T13。而是美国为什么要一步一步把所有进口货物全部装进同一套监管体系。这件事，比很多人想象得重要得多。很多年前，美国进口其实一直存在两套世界。第一套，是商业快递。

先别急着骂船公司，也别急着夸货代。最近不少卖家发现一个很诡异的现象：欧洲线一个40HQ柜子，运价已经从年初两三千美金，一路干到六千美金，船公司一天一个GRI（综合费率上涨），PSS（旺季附加费）、燃油附加费轮番上阵，朋友圈每天都是”今天再涨500”“明天再涨1000”。但神奇的是，你去问货代。货代报价：没涨多少。于是很多老板开始疑惑。船公司涨疯了，货代为什么不涨？难道货代都是慈善机构？当然不是。如果你真觉得货代在做慈善，那你距离交学费已经不远了。很多卖家理解物流只有一层。货代=船公司。实际上这是两个完全不同的生意。船公司卖的是运力。货代卖的是资源。两者赚钱方式完全不同。船公司真正卖的是一个柜位。

昨天发了一篇关于海外仓爆雷的文章，朋友的评论让我第一时间想到的是：“本是同根生，相煎何太急！”但更多是“谷贱伤农”！“谷贱伤农”这四个字，出自《汉书·食货志》，说的是粮食丰收了，价格反而跌得农民活不下去。这个现象背后有一套严谨的经济学逻辑：农产品是需求缺乏弹性的商品。大丰收让供给曲线右移，价格大幅下降，但消费者不会因为粮食便宜了就多吃几碗饭。需求量增加的幅度，远远小于价格下跌的幅度。结果是农民卖出去的粮食更多了，收到的钱却更少了。丰收，反而是悲剧的开始。这个两千年前的农业现象，今天在美西海外仓身上完整地重演了一遍。主角换了，逻辑没变。海外仓这个行业，在疫情期间经历了一轮暴发式的需求增长。