拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

8000字干货一天学会TikTok海外投放(上)

2009年从事跨境电商市场培育至今,本着“一切以帮助卖家成长为重心”为初衷和做最有服务能力的培训机构为宗旨,专注为卖家提供一站式跨境服务。
6941
2019-12-19 22:49
说起抖音大家一定不陌生,但其海外版TikTok一样火爆全球。在2019年初,大品牌比如Nike, Apple Music Grubhub, Fenty Beauty, and Apple Music,已经在TikTok上推广。


当Facebook和谷歌的获客成本上升或者量不够的情况下,不妨试试TikTok这个新兴买量平台。不少国内出海企业已在TikTok获得甜头。


TikTok这个推广渠道是否值得你关注?


当然并不是所有的产品都适合在上面投放,在投放前,你需要考虑两个点:


你的目标受众是谁
如果你的受众大部分是年轻人(这个很好理解),那么恭喜你,这个平台很适合你。据统计,类似国内,国外66%的用户在30岁以下。


是否有足够的预算
目前平台要求投入500美金起,CPM是10美金起,对于小型企业主来说,在TikTok上投放花费是一笔不小的投入。


TikTok投放究竟难不难?


很多人常常问我这个问题,作为国内最早一批研究TikTok(抖音海外版)的广告投放人员,广告投放本没有捷径,投(烧)的钱多就会了。实际上TikTok和Facebook,谷歌一样——都是官方出的是算法,投手却能有技巧。



要学多久?


如果你之前有facebook,谷歌或者国内头条等信息流投放经验,相信只要看完我这篇文章基本上可以稳了。


但如果你没有广告投放经验的话,也不要紧,跟着这篇文章一步一步来,学会操作一点都不难——TikTok后台操作并不复杂,操作都是来来去去那回事,而广告投放易学难精,精通却需要建立在一个个项目的实操(烧钱)中。


所以这可以解释为什么资深的(3年左右)的海外广告优化师非常抢手的原因,就是因为需要花不菲的预算去试错试出经验来,而一般很少有老板愿意花钱让一个没经验的优化师不断的试错。


当然,也没有那么难,想当初开始投放的时候小心翼翼,哪怕我之前已经接触过数十个广告投放项目,也不敢花大钱,但后来慢慢的发现方法,胆子也大起来,总结出自己的一套投放方法论,其实所有媒体平台都是相通的。


言归正传,回到TikTok的投放学习。

由于内容较多,船长贴心地把目录提炼出来给大家:


一、前期准备
1. 开户:创建TikTok广告账户
2. 创建像素&应用事件

二、创建广告系列Campaign
1. 设置系列预算

三、创建广告组AdSet
1. 设置广告版位
2. 设置推广对象
3. 创意投放方式
4. 受众定位
5. 预算和出价

四、创建广告AD
Tiktok原生的素材工具app



前期准备



1. 开户:创建TikTok广告账户


TikTok的广告开户目前不像Facebook那样可以自己在后台直接创建,现在只支持印度用户的自助创建账号,其他国家的用户需要联系头条去申请开户,需要提供的资料以头条要求的为准,开户入口与广告账户入口都在这里https://ads.tiktok.com/


另外找第三方代理商去开户的话也是一个不错的选择,充值金额大的会有返点,甚至如果你预算非常高还通过一些级别高的代理直接与TikTok联系到获得更多的返点和支持。


2. 创建像素&应用事件


TikTok Pixel与Facebook的类似。应用事件是针对APP推广设置的,比如你的推广目标是APP安装,但是这个应用事件必须接入第三方检测,因为TikTok后台是检测不到你的安装数,所以媒体后台显示的安装数据必须要通过第三方数据的回传,这就是为什么必须要接入第三方检测的原因,目前TikTok支持的第三方检测有Appsflyer,Adjust,Kochava,Tune,Singular,Tenjin,F.O.X,Party, Branch。



创建广告系列Campaign



设置系列名称和预算


☞目前预算是500USD起投
                                           


☞点击 Campagin按钮



☞选择广告系列目标(campaign objective)
目标设置有三个选项:Traffic流量,Conversions转化, 和App Install安装。




创建广告组AdSet



下一步是建立广告系列的广告组(ad group),包括设置版位、推广对象、创意投放方式、受众定位、预算和出价。


1. 设置广告版位


选择具体的版位平台:Tiktok、资讯应用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的网盟。


注意Vigo和Helo都是只开放印度,且这两个应用印度本地用户占了大多数,使用印地语会比英语的效果好。


建议一开始投放时选择TikTok版位,之后再小预算建立其他版位的对照组,其他版位由于平台原因,比如流量不够大,受众属性难以预估等,并不一定适合所有app或者商品。


2. 设置推广对象


选择版位后,下一步需要输入产品细节包括url(app的话放google play或者app store的link),展示名称,头像和选择产品分类等。如果有接入第三方检测的话还要事先建立一个转化事件,最后选择20个关键词来描述你的网站或者产品,用来让系统更好的匹配相应受众。下面还可以选择地区,年龄,性别,语言,兴趣,设备等更精准的细分。


辅助系统提取广告标签,匹配用户特征, 圈定后寻找对创意最感兴趣的人群


3. 创意投放方式



程序化创意是指多个视频or图片素材与多个文案组合,然后系统会根据素材表现淘汰数据较差的组合,留下表现较好的组合。

根据实测时结果得出是开始的CPA会比较高,但若果广告跑出来了,稳定了,它的生命周期会比普通广告长。


4. 受众定位


基础定位分为三部分:受众管理、基础人群属性、设备属性。

受众管理包括自定义受众与相似受众。

基础人群属性的维度包括:地域、性别、年龄、语言、兴趣分类

设备属性包括:系统、网络、运营商、设备价格


自定义受众与基础人群属性跟facebook广告差不多,但是TT多出来的设备价格这个维度就比较有趣了,不像是FB那样按照机型来分,而是直接按照设备的价格来区分,这样的好处就是对定位不同经济阶层的人群有帮助,但是对于某些产品,比如手机壳,就不能定位到拥有特定机型的人群去投放了。



5. 预算和出价


☞预算


日预算最低刚开始本来是50刀每天的,政策改后就变成了20刀每天了,这对于小广告主或者新尝试的广告主是一个好消息。

时段可以选择全天,也可以选择特定时间,比如当地晚上PM 8到10点一般流量更多,效果更好。


☞广告出价
广告优化目标包括两个:转化和点击。
你的出价就是每个转化或者点击的费用了。


建议以转化为目标是,选择智能优化,智能优化是根据广告的ecpm去竞价的,变量是系统预估的ctr和cvr,实测广告质量够高的话,可以取得难以想象的低价。


还有个建议就是广告测试期的时候保留充足的预算,出价可以稍微高一点,待到稳定后缓慢降低出价,不用担心单价会过高,如果系统对你的广告的预估ctr和cvr够低,单价出来后肯定是漂亮的。



创建广告AD



最后一步就是po上你的素材了,这一步操作很简单,放上图片或者视频,加上文案就ok了,文案长度要求是12-80个英文字符。



这一步是决定广告质量的最重要一步,用户看到的广告就是你的素材。


如何优化素材?这个话题展开几天几夜都讲不完,这里我先给你一个最简单也是最接地气的方法——用Tiktok原生的素材工具app做!


这个素材工具有三大功能:

跟Tiktok一样的滤镜、贴纸、特效和转场

Tiktok版权的背景音乐

视频剪辑功能,合并拆分视频非常简易,加工好可以直接上传到Tiktok Ads使用






本文作者:船长
出海笔记专栏作者
2007年开始从事海外推广运营至今



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
55%用户通过社媒发现产品,TikTok引领品牌创新潮
TT123获悉,TikTok最新发布的一份品牌报告,揭示了大众发现(和重新发现)品牌的方式正在发生深刻变化。他们不仅追求信息,更渴望建立真实的人际联系。因此,55%的人选择通过视频和社交媒体平台来研究产品,而不是传统的搜索平台。 现如今,大众已经更习惯于通过短视频来获取集思广益的信息推荐,这已经成为了一种新的常态。通过仔细阅读评论和探索相关内容,他们逐渐对这些推荐建立了信心。 这种行为的转变,恰恰
智能清洁机器人品牌Lucid Bots获910万美元A轮融资
品牌方舟获悉,智能清洁机器人品牌Lucid Bots宣布获得910万美元A轮融资。本轮融资由Cubit Capital 领投, Idea Fund Partners、Danu Venture Group、Growth Fund 和 Gratus Capital等参投。 Lucid Bots 将利用这笔资金推进其自主机器人新一代研发,包括其核心产品 Sherpa 清洁无人机和 Lavo Bot 压力
2024年亚马逊家装工具类目预测:销售额达390亿美元,增长18.1%
AMZ123获悉,5月13日,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测,预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元,同比增长18.1%。据预测,亚马逊2024年将总体增长19.9%,而家装工具类目预计增长18.1%,略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点,显著增长23.4%。2024年第四季度,家装工具类目预计将带来112亿美元
亚马逊、美客多违规销售走私手机!巴西政府勒令整改
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴西国家消费者秘书处指控亚马逊和美客多(Mercado Livre)存在销售走私手机的违规行为,并要求在48小时内删除各自平台上50家此类商品最大卖家的所有广告。据了解,巴西电气电子工业协会(Abinee)向国家打击盗版和侵犯知识产权委员会(CNCP) 投诉了电商平台上的手机非法交易的日益扩张。数据显示,2023年第四季度,巴西销售的智能手机中有25%为走私产品
印度B2B跨境电商平台BEYOBO完成Pre-A轮融资
品牌方舟获悉,印度B2B跨境电商平台BEYOBO宣布完成Pre-A轮融资,超额认购达 300%。此轮融资由 Indian Angel Network 牵头,国际创业基金会、SAN Angels和 HNI参投。 BEYOBO 将利用新资金扩大其在印度市场的国际品牌组合并优化平台用户体验。 BEYOBO 由 Anil Agrawal 创立,是一个B2B跨境电商平台,除了为进口商品的印度中小卖家提供门户
如何找准ASIN推广“发力点”?案例拆解分类打法!
面对众多ASIN,分组管理才更优!所以在对以上问题展开思考前,我们根据ASIN的销售额与生命周期,使用ASIN矩阵模型对ASIN“大军”进行归类。*图中数据为成长型品牌卖家平均数,仅供参考;具体预算比例建议根据自身ASIN销售额和自身战略目标来灵活规划哦!想要详细了解如何通过后台多个数据报告, 可以进入【学习在线】学习ASIN矩阵模型,明确各ASIN的分类哦!在一个大家庭中,不同分类的ASIN承担
美国婴儿奶粉品牌ByHeart获9500万美元融资
品牌方舟获悉,美国婴儿奶粉品牌ByHeart宣布获得9500万美元融资。迄今为止,该品牌的融资总额已达3.95亿美元,参投方包括D1 Capital Partners、Bellco Capital、Polaris Partners、Two River、OCV Partners等。 ByHeart成立于 2016 年,总部位于纽约,品牌致力于为父母提供更好的营养奶粉选择。ByHeart以有机草饲牛奶
超900亿美元!俄罗斯电商市场交易额猛增48%
AMZ123获悉,5月13日,据外媒报道,Data Insight的最新报告显示,2023年俄罗斯电商市场的交易额增长了48%,达到7.9万亿卢布(约920亿美元)。数据显示,俄罗斯市场的电商份额持续增长,在2023年零售市场总额中占比19%,在非食品零售市场总额中占37%。Data Insight表示,数据仅包括了俄罗斯买家和卖家之间的在线交易订单,不包括跨境贸易和个人之间的贸易。与此同时,交易
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
弹指间,2024年第二季度已经过半。 面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题,步入5月,亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。 根据以往的销售状况,因节日众多,消费者会在3月至5月的春季里购买礼物,这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份,不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。 但事与愿违的是,今年美国站卖家
亚马逊大面积扫号!合并变体违规申诉难,卖家抓紧取资金!
5月11日凌晨,亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查,这股风波可是席卷了整个跨境圈啊!这次连提前警告都没有,直接违反了商业解决方案协议的第3条,申诉只有一个框!最近卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多,并不是滥用变体的卖家变多了,而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊违规变体停用是令每个亚马逊卖家很头疼的事情!简单来说,违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
一款产品1个月狂卖5万+单?跨境大卖,在亚马逊爆单超百万美金!
亚马逊大卖一个月爆单超100万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉,随着全球市场在健康管理热潮席卷下,又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机,凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起,不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金,为了给全球用户提供个性化健康服务,其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。
冷门利润款--夏季电脑屏幕遮阳神器专利分析
户外工作提供了传统办公环境中无法找到的自由和灵感。然而,来自太阳的眩光可能会使您难以清晰地看到笔记本电脑屏幕,从而导致眼睛疲劳并降低工作效率。而且Macbook 在阳光照射下一段时间就会过热并关闭~笔记本电脑遮阳罩为户外工作的个人提供了多种好处!首先,它可以减少笔记本电脑屏幕上的眩光,使您更容易长时间观看和工作,而不会造成眼睛疲劳。此外,它还可以防止有害紫外线,有助于防止晒伤和长期皮肤损伤。此外,
5月11凌晨大量卖家收到违规变体停用邮件!到底有没有误判的可能?如何去解决这个问题?
木木啊 我的C位收到亚马逊违规变体停用邮件令每个亚马逊卖家很头疼。简单来说,违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平台的规定,而被亚马逊停用了。这通常是因为卖家在创建变体时,没有按照亚马逊的规则来操作,导致产品信息的混乱或者误导了消费者。一、亚马逊再次严查违规变体5月11日凌晨,亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查,许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有,直
亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案
亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案最近很多卖家在群里问:本地的图片很清晰,但是上传到亚马逊就很模糊,怎么办?下面聊一聊问对这个问题的一些看法。把图片的属性打开,结果如下一张图是否清晰涉及的维度有:图片大小,案例中是1.3 MB图片尺寸,案例中是1600 × 1600图片分辨率,案例中是300×300图片上传变模糊的原因如下1.原图尺寸过小,上传后被按标准尺寸放大后会很模糊2.原图大小过大,上传后被
变天!亚马逊再来一波扫号
滥用变体,亚马逊又向卖家放大招了。‍5月10日开始,大量卖家收到“滥用变体”的邮件。这次很多账号连警告纠正的机会都不给,店铺直接就挂了。这波扫号,很多卖家收到的都是这个违反“亚马逊商业解决方案协议第3条”的邮件。“协议3”俗称“九死一生”,就连做账号申诉的服务商往往也不敢接这种账号复活的单。加上扫号发生之后,连续两天周末,开case的回复都很慢,卖家急得像热锅上的蚂蚁。‍‍‍而这批店铺被停用的原因
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯