Item 1 of 1
亚马逊ACoS值是不是越低越好？
跨境绝版祥，跨境电商从业者。撰写跨境电商相关文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将经验教训输出，算是一个再学习的过程。
24709
2018-11-21 18:12
陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第32篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
亚马逊ACoS值是不是越低越好？在回答这个问题之前，我们得理清ACoS的概念。ACoS的英文全称是AdvertisingCost of Sales，是广告费用和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。
但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是应该回归转化率和销售目标上。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。
而且在不同的时间段，ACoS值的要求也不一样。比如新上线了一个listing，没有流量，没有转化，也没有review，广告计划刚开通的时候，ACoS值就会比较高。因为当买家点击了你的广告就会产生费用，但是看了你的listing之后并不想买，转化率比较低的时候你的ACoS值就会很高。比如你一段时间内产生的广告费是100美金，但只带来了50美金的销售额，那么你的ACoS值就高达200%。
但随着review数的增加，买家对你的产品认可度越来越高，转化率也会相应提高，这个时候ACoS值就会降低。比如你一段时间内产生的广告费是100美金，带来了200美金的销售额，那么你的ACoS值就来到了50%。
但是ACoS值应该达到怎样的值才是最好的呢？
卖家可以这样问自己：每销售一件商品会产生多少利润？销售额达到多少才能达到整体盈利？根据利润率、业务规模及目标，建议制定出最适合（而不是最低的）的ACoS目标。
因此，好的ACoS因卖家而异，销售的品类不同，ACoS数值自然千差万别，如果想确定ACoS目标，则需明确每件产品能带来的利润，以及实现店铺盈利所需的销售额。
从盈利的角度考虑，ACoS的数值应该小于或者等于你的产品毛利率，如果高于毛利率，则意味着广告投入超出了广告所产生的直接订单的利润，广告带来亏损，不划算。比如你产品的毛利率是30%，那么在广告投放过程中的ACoS目标就可以设置成小于或等于30%。最开始的ACoS值可能是200%，这段时期的目标是增加流量和销量，但长期的ACoS目标值是30%，那么卖家就得采取一定的方法去实现这个目标。
接下来的文章会去分析如何降低ACoS值，欢迎继续关注！
越分享，越成长！
陈啟祥
2018年11月21日
阅读更多精彩文章：
喜欢我的人都关注我了
你还不赶紧呀
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签问答
独立站月销百万美金，小众品牌如何差异化出海|方舟专访从文字到照片、视频，3D正在成为下一代通用的信息载体。随着3D数字化的流行，在庞大的市场需求下，3D产业迎来了从工业级到消费级的重大转变，3D打印行业迅速崛起，大量实力玩家入场掘金。而3D扫描作为3D打印的上游产业，在协同优势带动下亦展现出强劲的增长空间。Spherical Insights & Consulting报告显示，2022年全球3D扫描市场规模为39.1亿美元，预计到2032年
一款产品1个月狂卖5万+单？跨境大卖，在亚马逊爆单超百万美金!亚马逊大卖一个月爆单超100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉，随着全球市场在健康管理热潮席卷下，又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机，凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起，不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金，为了给全球用户提供个性化健康服务，其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。
BSD大促战报 | 活动首日交易额破1100亿韩币！史无前例的折扣让消费者献上腰包✦•✦Gmarket&Auction全年最大的购物大促“Big Smile Day”于本月7日正式开始。活动开启当天，流量蜂拥而至，一度造成网页排队等候现象。活动首日，平台交易额超过1000亿韩元，预示这次大促将取得巨大成功。BSDGmarket 在“Big Smile Day”活动首日达成 1130 亿韩元的交易额。这比去年11月的“Big Smile Day”活动销售额高出近10%，每
印尼电商市场火热！规模将超400亿美元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在消费者偏好向在线购物转变的持续推动下，印度尼西亚电商市场规模正快速增长，预计2024年将激增15.5%。GlobalData的数据显示，2023年，印度尼西亚电商市场增长18.3%，达到573万亿印尼盾（约376亿美元）。预计到2024年，市场规模将增长15.5%，达到661.9万亿印尼盾（约411.6亿美元）。GlobalData高级分析师Poornima
变天！亚马逊再来一波扫号滥用变体，亚马逊又向卖家放大招了。5月10日开始，大量卖家收到“滥用变体”的邮件。这次很多账号连警告纠正的机会都不给，店铺直接就挂了。这波扫号，很多卖家收到的都是这个违反“亚马逊商业解决方案协议第3条”的邮件。“协议3”俗称“九死一生”，就连做账号申诉的服务商往往也不敢接这种账号复活的单。加上扫号发生之后，连续两天周末，开case的回复都很慢，卖家急得像热锅上的蚂蚁。而这批店铺被停用的原因
Prime Day 在即，亚马逊多个美西仓库爆仓、关仓、拒收频发备战 Prime Day 物流难题与海外仓火灾频发最近亚马逊多个美西仓库爆仓、关仓、拒收频发，影响货物入仓时效。根据物流业内人士消息，多个仓库目前受到严重运转限制，包括：GYR2、XLX7、VGT2、LGB8、SMF6、SMF3、GYR3、ORD2、IGQ2、MDW6、XLX7、ALB1、ONT8、SBD1等，其中爆仓情况最为严重的当属GYR2仓库，早在 2 月起便频繁被传出改约甚至关仓的情况。此
睫毛文化探索者B&QLASH：如何在TikTok上实现月销65万美元？美国市场数据2024年3月15日，据报道，短视频社交平台TikTok在美国市场的销售额达到了惊人的160亿美元，折合人民币约1151.36亿元，创下了历史新高。据三名了解TikTok财务状况的人士透露，这一成绩得益于TikTok在美国市场的广泛受欢迎程度和持续的业务拓展。尽管面临美国国会的出售压力，TikTok依然在美国市场取得了令人瞩目的成绩。美国小店销量排行榜根据Echotik（TikTok美
大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！弹指间，2024年第二季度已经过半。 面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。 根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。 但事与愿违的是，今年美国站卖家
亚马逊大面积扫号！合并变体违规申诉难，卖家抓紧取资金！5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，这股风波可是席卷了整个跨境圈啊！这次连提前警告都没有，直接违反了商业解决方案协议的第3条，申诉只有一个框！最近卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多，并不是滥用变体的卖家变多了，而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊违规变体停用是令每个亚马逊卖家很头疼的事情！简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平
大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！弹指间，2024年第二季度已经过半。 面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。 根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。 但事与愿违的是，今年美国站卖家
冷门利润款--夏季电脑屏幕遮阳神器专利分析户外工作提供了传统办公环境中无法找到的自由和灵感。然而，来自太阳的眩光可能会使您难以清晰地看到笔记本电脑屏幕，从而导致眼睛疲劳并降低工作效率。而且Macbook 在阳光照射下一段时间就会过热并关闭~笔记本电脑遮阳罩为户外工作的个人提供了多种好处！首先，它可以减少笔记本电脑屏幕上的眩光，使您更容易长时间观看和工作，而不会造成眼睛疲劳。此外，它还可以防止有害紫外线，有助于防止晒伤和长期皮肤损伤。此外，
亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案最近很多卖家在群里问：本地的图片很清晰，但是上传到亚马逊就很模糊，怎么办？下面聊一聊问对这个问题的一些看法。把图片的属性打开，结果如下一张图是否清晰涉及的维度有：图片大小，案例中是1.3 MB图片尺寸，案例中是1600 × 1600图片分辨率，案例中是300×300图片上传变模糊的原因如下1.原图尺寸过小，上传后被按标准尺寸放大后会很模糊2.原图大小过大，上传后被
5月11凌晨大量卖家收到违规变体停用邮件！到底有没有误判的可能？如何去解决这个问题？木木啊 我的C位收到亚马逊违规变体停用邮件令每个亚马逊卖家很头疼。简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平台的规定，而被亚马逊停用了。这通常是因为卖家在创建变体时，没有按照亚马逊的规则来操作，导致产品信息的混乱或者误导了消费者。一、亚马逊再次严查违规变体5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有，直
盘点亚马逊最新政策及规则变化亚马逊推出新功能搜索页面也能一键加购在搜索结果页面中，部分产品旁边直接增加了“Add to Cart”（加入购物车）的按钮。经过仔细确认，排除了这是由插件功能引起的可能性。根据推测，亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按钮的新功能，并非所有类目都有这一新的购物车标识，但是在消费电子、母婴、户外和厨房等热门类目中已经出现了“Add to Cart”按钮。卖家要确保图片清晰、
最快下周！拜登：对华加征100%关税!5月10日，彭博社、美联社和《华尔街日报》等美媒相继援引消息称，拜登政府最快下周宣布对华加征关税，涉电动汽车、电池和光伏等关键领域，其中对中国电动汽车征收的关税将升至100%。路透社随后独家爆料称，拜登政府的加税领域还包括医疗器械。其中两名知情人士说，美政府预计将于下周二（15日）发布公告。除对一些关键行业征收新关税外，公告也将在很大程度上维持现有对华关税征税。具体细节尚不清楚，白宫拒绝置评。《华
一款产品1个月狂卖5万+单？跨境大卖，在亚马逊爆单超百万美金!亚马逊大卖一个月爆单超100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉，随着全球市场在健康管理热潮席卷下，又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机，凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起，不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金，为了给全球用户提供个性化健康服务，其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。
《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载窗边猫吊床(后简称猫吊床)，是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架，通常是一个安装在窗户上的平台或床，为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
《市场报告-SAD光疗灯》PDF下载SAD光疗灯，是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。SAD是季节性情感障碍(Seasonal Affective Disorder)的缩写，也被称为冬季抑郁症。通常在秋冬季节出现，当天气变冷、日照时间减少，人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。
《商贸零售行业周报：跨境电商持续增长，即时零售竞争分化》PDF下载跨境电商业务持续提速，服装品类竞争加剧。《2024 年 LEK 鞋类和服装品牌热度指数》显示 SHEIN 连续三年获得美国休闲女装品牌热度第一名，叠加 data.ai 数据 SHEIN 蝉联 2023 年全球购物 APP 下载榜冠军。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
玩具品类交流群
加入 
运动户外交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
