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亚马逊新品推广流程

跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
19692
2020-09-01 14:51

马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。


但是铁打的营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一茬又一茬。


那么如何保证你的产品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?


第一步:做好新品推广准备工作
新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。
以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。
首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。
在备货,发货期间,联系测评资源,QA资源,为后期推广做准备
新品通过广告位配合刷单,既刷了广告,又能提升自然搜索排名,而且评价相对比较安全。


测评途径:

社交平台测评,比如Facebook, instagram, pinterst, 买家账号需要鉴别,自己找测评比较费时间,最好找评后返的。


美国友人,留学生及华侨资源测评,相对安全。回评时间相对可控,且易于沟通。


服务商中介测评,非自养号机刷,佣金较高,买家账号安全性不可控,省时间,产品比较容易送出。


测评者:

合作多次的粉丝,网红,top reviewers , 官网reviewer program和subscriber。


测评平台,比如iReviewHome, AmzSpeciald等,不同平台收费金额留评率,掉评率不同,优势就是省时且单量相对较大。


对于QA,测评的时候可以让测评者帮忙做一下,也可以找服务商搞定Q&A。比起评价来,容易太多。

 

第二步:FBA上架第一周
质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice 和 早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。
上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。
开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个。
直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,然后通过广告位刷单,条件允许的可以猛刷,我们试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。
条件不允许也可以温和低调点,每天少刷点,慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。
要求测评者share产品链接到社交平台,加购物车,心愿单。找网红share产品链接增加listing流量。
开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。


第三步:FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告
每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。
开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。
对质量好的评价点赞。
有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。


第四步:FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告
继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。
继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。
加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。
第二周的时候同一关键词同时开启手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。
下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。
整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。
挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。
关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。
在亚马逊后台报秒杀活动
此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。


第五步:FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款
继续安排回评,突破60个VP评价大关。
点赞高质量好评,保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。
一周5单种子测评单,用于应对突如其来的差评。
及时回复买家QA问题。
分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。
参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。
做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。
每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。
控制广告ACOS,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率,检查listing质量。


新品推广完成,后期仍需努力维护。


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